国际物流园项目策划汇报

园区财政奖励 政府专项资金 一站式注册服务 管理费用优惠
市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？
客户租售的需求情况又是如何——
商务办公 市场交易 物流仓储 产品研发 会议展示 信息交流
售
租
——调查显示，钢铁物流服务中心的 大主力功能商务、交易、物流等均以 买需求为主，企业客户以长久占用、 期发展为主要购买目的。一些大型企 还有建立研发基地的意愿，作为进行 心技术创新与升级的根据地。 ——总体而言，武汉市的钢铁物流服 中心以购买为主，租用为辅。
市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？
根据对武汉钢铁产业相关企业的调查发现，对综合服务具有一定需求的企业主要为：
本地钢材贸易企业 本地钢材经营户 外地钢材供应商驻汉总部 外地原材料生产企业驻武汉机构 外地原材料代理商、经销商 等等……
客户特征：他们均为中国钢铁大产业中的一份子，或为大型跨国企业，或为大中成熟企业，或为 型成长企业及私营者，但他们都渴求更完善、更便捷、更具形象的综合配套环境，以便顺应企业 张、长足发展。
——从市场来看，目前武汉市乃至整个华中地区还没有类似钢铁服务中心的物业出 现，市内现有的钢材市场主要为传统物流仓储，如汉口北钢材市场，其商务、研 发、展示等功能非常不足。由此可见，武汉钢铁业综合服务市场呈现空白，发展 机遇突显。
市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的市场环境如何？
在武钢钢铁产业基地的环境下打造物流服务中心，将能给入驻企业带来什么？
中国钢铁炉料中南公司 武汉钢铁公司汉阳机械厂 重庆钢铁股份有限公司武汉销售分公司 武汉钢铁网络工程公司
……
功能需求
办公、交易、仓储 办公、交易、仓储、信息 办公、交易、仓储、信息、研发
交易、仓储 办公、交易、信息、展示 办公、交易、仓储、信息、展示 办公、交易、仓储、信息、研发 办公、交易、仓储、信息 办公、交易、仓储、信息、展示
市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？
客户对钢铁物流服务中心各功能的硬件需求——
100% 80% 60% 40% 20% 0%
商务办公市场交易物流仓储产品研发会议展示信息交流
——商务办公重视企业形象与商务环 境，对硬件要求最高； ——产品研发、信息交流注重科技性 对环境有特定要求。 ——钢铁类的市场交易、物流仓储对 境适应性强，硬件要求相对不高、
——让总部企业实现“中心辐射”，战略性发展布局； ——第一时间获取前沿市场动态，及最先进行业技术； ——有助上游原材料供应企业与武钢建立长期的良好合作，实现可持续稳定发展； ——下游产品销售企业直接从武钢走货，稳定价格，控制成本，高效运作； ——放心参与期货交易，提升交易可控性。
大树底下好乘凉！ ——充分利用武钢优势产业资源
市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？
三大主要功能的硬件要求——
功能 商务办公 市场交易 物流仓储
硬件要求
1、极具标志性的独特外立面，现代、辉煌的外观 2、设立层高6米以上的写字楼大堂 3、充足的电梯配置，较大的乘载空间 4、标准层高达到3.5-4米 5、面积需求以80-250平米为主，要求可分可合，以满足大小企业不同需求 6、全明办公空间，通风采光好 7、细节人性化，配置分户中央空调、茶水间、厨房等
办公、信息 ……
市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？
由调查统计结果，发现目标客户对钢铁物流服务中心的功能要求——
100% 80% 60% 40% 20% 0%
商务办公市场交易物流仓储产品研发会议展示信息交流
商务办公需求最高，这与武汉市内大 分钢材市场重物流、轻配套有关，企 对商务办公需求巨大；其次，市场交 和物流仓储的需求也较大；另外，一 大型区域总部企业对产品研发和会议 示也存在部分要求。
国际化钢铁物流服务中心。 2、庞大园区规模，领导性钢铁企业集群，实现强强联合，资源互享。 3、钢铁交易电子化，网络订单物流，实现厂源直接调配，节省了时间、空间及成本
费用，大大提高效率。 4、搭建交易、物流、研发、展示等服务平台，提供一站式便捷服务体系。 5、商业、会所等极为完善的配套硬件设施。
市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的市场环境如何？
市场定位分析——本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗
项目经济技术指标
用地面积Hale Waihona Puke Baidu
257亩
建筑面积
23.39万M²
基底面积
5.4万M²
建筑密度
30%
容积率
1.80
绿化率
33%
其中
一期
8.7公顷
市场定位分析——本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗
武汉市中胜泓润物流有限责任公司
钢谷项目策划汇报
Contents
市场定位分析 产品建议 营销策略
市场定位分析
市场定位分析——国内前沿钢铁物流服务中心的发展趋势
经过对国内前沿钢铁物流服务中心的考察，其发展趋势表现如下： 1、依托大型钢铁生产基地（如宝钢），利用其产业、信息优势及市场辐射力，打造
1、商铺面积60-200平米不等 2、层高达到4.5-5米 3、设计合理的商铺空间，开间希望达到4米以上，进深不超过10米
1、层数不超过2层，要求配设货梯 2、充足的仓储面积 3、大型堆场
市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？
什么样的园区政策能吸引目标客户入驻——
财政优惠 + 完善服务
市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？
进行调研的企业对象如下：
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 …
公司名称
武汉大汉钢铁贸易有限公司 武汉浦项钢铁贸易有限公司 武汉宝闽钢铁贸易有限公司 武汉鸿茂钢铁贸易有限公司 武汉宝狮汽车销售服务有限公司 唐山盛财钢铁（集团）公司湖北总代理
那么，武汉市钢铁物流服务中心的市场环境如何呢？
——从交通区位来看，武汉市位于中国经济地理中，九省通衢，交通战略优势显著。 作为华中地区核心城市，其经济辐射力强大，具备发展总部经济的先决条件。
——从钢铁业发展来看，武汉市是新中国钢铁行业起步最早的城市之一。武钢，是 新中国成立后兴建的首个特大型钢铁企业， 多年励精图治，其业务遍及全 球，钢材年产量已高达2000万吨，每年仅对矿石的需求量就达近亿吨，对 上下游钢铁市场具有极大影响力。