《电子电器产品营销实务》教学指南

中等职业学校教学用书（电子技术专业）

电子电器产品营销实务

教学指南

张晓艳主编

Publishing House of Electronics Industry

北京•BEIJING

前言

为了配合《电子电器产品营销实务》课程的教学，体现本教材的编写特色，更好地为读者服务，故编写此教学资料。本教学资料包括三个部分：第一部分是教学指南，包括了课程性质与任务、课程内容和要求、教学建议、教学时间分配。

第二部分是电子教案，采用PowerPoint课件形式。教师可以根据不同的教学要求按需选取和重新组合。

第三部分是习题答案。

限于编著者水平，教学资料中有错误或不妥之处，请读者给予批评指正。

编者

2011年11月

《电子电器产品营销实务》教学指南

一、课程的性质与任务

本课程是中等职业学校工科应用电子技术类专业的一门专业课程。其任务是使学生具备从事相关专业的高素质劳动者和中高级专门人才所必需的电子电器产品营销基本知识和基本技能；为提高学生的全面素质、增强适应职业变化的能力和继续学习的能力打下良好的基础。

二、教学提要、课程内容、教学要求

模块一电子电器产品市场营销概论

基本技能1：识别电子电器产品

活动

1.组建学习团队

（1）建立学习小组；

（2）与学习伙伴建立联系方式并积极与同学交流。

2.识别电子电器产品

（1）了解电子电器产品的特征；

（2）掌握电子电器产品的识别方法；

（3）提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识

1.了解电子电器产品的定义及其分类；

2.熟悉电子电器产品的基本特性。

基本技能2：了解电子电器产品市场特点

活动：案例研讨

1.分析电子电器产品农村市场及其消费者需求特点；

2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识

1.理解市场的概念；

2.了解电子电器产品市场的分类及其特点；

3.熟悉电子电器产品需求及其供应特点

基本技能3：熟悉市场营销基本理论

活动：案例研讨

1.树立正确的市场营销理念；

2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识

1.理解市场营销的含义及其所包含的核心概念；

2.熟悉市场营销观念的演变与发展过程；

3.了解市场营销新理论。

模块二电子电器产品市场分析

基本技能1：分析市场营销环境

活动：案例研讨

1.分析市场营销环境的变化给企业带来的影响；

2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识

1.熟悉电子电器产品宏观及微观营销环境分析因素；

2.掌握市场营销环境常用分析方法——SWOT分析法；

3.了解我国电子市场的发展情况。

基本技能2：分析市场购买行为

活动：课堂讨论

1.分析电子电器产品消费者市场购买行为特点；

2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识

1.熟悉电子电器产品消费者购买行为的影响因素、购买行为的参与者、购买决策的一般过程以及购买行为模式；

2.掌握电子电器产品消费者购买行为分析方法；

3.了解电子电器产品生产者市场购买行为的类型以及购买决策过程。

基本技能3：开展市场调查与预测

活动：体验市场调查活动

体验市场调查活动开展的目的、调查的内容以及所采用的方式。

基本知识

1.熟悉市场调查、市场预测的基本内容和步骤；

2.掌握市场调查和预测的一般方法；

3.了解市场调查报告的一般格式。

模块三电子电器产品市场定位

基本技能1：市场细分

活动：案例研讨

1.使学生领会市场细分的含义；

2.使学生初步建立通过市场细分发掘市场机会的营销理念；

3.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识

1.熟悉消费者市场细分的标准和程序与方法；

2.理解并掌握消费者市场细分的常用方法；

3.理解市场细分的重要意义；

4.使学生具备进行电子电器产品市场细分的初步能力。

基本技能2：目标市场选择

活动：案例研讨

1. 使学生理解选择目标市场应考虑本企业产品的特点；

2. 使学生领会选择目标市场需要有正确的策略来保证；

3.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识

1.了解目标市场的选择标准；

2.了解选择目标市场的程序；

3.熟悉目标市场模式；

4.理解电子电器产品目标市场选择策略；

5.使学生具备电子电器产品目标市场选择的初步能力。

基本技能3：市场定位

活动：小组座谈

1.使学生理解对企业产品要有其准确的市场定位；

2.使学生理解准确的产品市场定位策略对企业取得成功的重要意义；

3.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识

1.理解市场定位的概念；

2.了解电子电器产品市场定位的原则与方法；

3.熟悉市场定位的步骤；

4.熟悉电子电器产品定位策略；

5.使学生具备电子电器产品目标市场定位的初步能力。

模块四电子电器产品产品策略

基本技能1：制定产品组合策略

活动：案例研讨

1.分析家电企业运用的产品组合策略。

2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。

基本知识

1.理解并掌握产品整体概念和产品组合策略。

2.运用所学知识制定产品组合策略。

基本技能2：熟悉产品生命周期基本理论

活动：案例研讨

1. 分析寻呼机的市场生命周期经历了哪几个阶段。

2. 寻呼机被市场淘汰的原因是什么。

基本知识

1.掌握产品生命周期理论和新产品开发相关知识。

2. 能够在产品的不同生命周期阶段进行不同的产品策略选择。

基本技能3：选择产品商标与品牌策略

活动：案例研讨

1.分析讨论商标抢注者动机。

2.一个普通商标如何成长为一个名牌商标。

基本知识

1.掌握品牌策略和商标策略相关知识。

2.能够运用所学知识进行品牌策划。

基本技能4：选择产品包装策略

活动：案例研讨

1. 产品的市场寿命是有限的，企业如果想持续经营下去应该怎么办呢。

2. 提高自主学习、团队协作、分析问题和口头表达能力。

基本知识

1. 掌握产品包装的概念和意义。

2. 学会进行产品的包装策略选择。