客户购房优惠折扣审批单
地产销售案场退房换房更名价格优惠审批付款方式变更制度
地产销售案场退房、换房、更名、价格优惠审批、付款方式变更制度名变制度a)要求：1、购房者本人必须填写《名变申请表》并可证明两者为亲属关;系，如无法证明需公司负责人签字同意其更名;2、原购房者和现购房必须签字并按手印;3、内容填写完整，情况属实;、必须有销售经理签字确认4;、签字后交给内业统一保管 5、严格执行公司名变要求。
6 流程：由原购房者本人填写名变审批表)附原购房者与现购房者关系证明 (↓现购房者签字确认↓置业顾问签字确认↓销售经理签字确认↓公司负责人签字确认↓财务人员收回原购房者所有票据↓财务人员开具现购房者相关票据↓如《商品房买卖合同》已经备案需撤销合同备案，且三个月后方可重新签署换房制度b)要求：1、购房者本人必须填写《换房申请表》写明原房间号和现房间;号;、内容填写需完整准确 2;3 、购房者须签字并按手印、必须有销售经理签字确认。
4流程：购房者本人填写换房申请表↓置业顾问签字确认↓销售经理签字确认↓财务人员收回原房间号所有票据↓财务人员开具现房间号相关票据↓如《商品房买卖合同》已经备案需撤销合同备案，且三个月后方可重新签署退房制度c);、购房者本人必须填写《退房申请表》 1;2、内容填写需完整真实;、购房者需签字并按手印3;、必须有销售经理签字确认 4;、内业留存退房申请表的复印件，原件交给财务56、购房者持本人身份证原件及复印件(复印件留给财务)、交款凭证以及退房申请办理退房手续，若购房者本人因事不能亲自办理，代理人需持有交款凭证、本人身份证原件及购房者身份证原件及身份证复印件一份交给财务。
流程：购房者本人填写退房申请↓置业顾问签字确认↓销售经理签字确认↓公司负责人签字确认↓财务收回全部票据↓退取所交款项↓购房者签字确认已收回所有款项价格优惠审批制度d)1、销售部任何人员无权利私自给客户任何价格优惠，公司特批;的除外．;、价格优惠申请单需由销售经亲自填写 2、由公司负责人签字确认后方可签署购房认购协议。
商品房销售价格及折扣管理办法
某某置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法1、适用范围：适用于各地区公司商品房销售过程中价格的制定、审批、动态调整和折扣控制。
2、价格制定办法：2.1 确定项目（楼座）预算均价(B)：地区公司项目部、财务部根据项目成本、税后利润率、销售周期等因素结合市场情况综合分析制定项目（或分期楼座）的预期平均底价，经地区公司总经理审核后报某某置地总部审批，作为对地区公司项目考核的依据。
2.2 确定销售均价(S)：销售部依据付款方式、客户类别（置地会业主会员、会员、访客）、预测赠送（发展商代付）物业管理费等因素，在上述第2.1条预算均价的基础上，上浮X%(约3-6%，上限由地区公司自行确定)形成项目（楼座）销售均价，方案报销售总经理、项目总经理审核后，由地区公司总经理批准。
2.3 制订和审批项目(楼座)执行价单（P）：2.3.1 销售部依据项目楼座销售均价，参考户型、楼层、朝向、景观等楼座实际情况制定楼座价单，价单需要附上付款方式及其他文字说明，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审定签署后,作为执行价单(P)执行。
价单的制定可参考相关指引文件（稍后颁布）。
2.3.2 销售均价(S)和付款方式应报地区公司财务部备案。
2.4 价单的调整：2.4.1 因销售周期内不同阶段的要求而需采取的阶段性价格或折扣，应由销售部制定价格调整单，列明纳入阶段性特价的销售资源、由于阶段性特价而带来的对原销售均价（S）的影响、以及如何利用此外的销售资源的溢价弥补等，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审批执行。
调整后的价单称为(P’);2.4.2 阶段性价格调整影响到项目预算均价(B)时，须某某置地总部审批；2.4.3 牵涉到未来现金流有重大关系的促销付款方案，如垫、代还部分月供款或大户的特殊付款条款，需先报总部财务部研究其对公司整体现金流的影响后，按照2.4.1程序审批后方可实施；2.4.4 在销售过程中当有机会调高单价时，地区公司总经理要主动提出动议，销售部亦应及时提出建议，并按照程序审批后实施。
房贷利率优惠申请书格式8篇
房贷利率优惠申请书格式8篇第1篇示例：尊敬的贷款服务部门：我是一名购房者，非常感谢您们提供的贷款服务。
我目前正在申请房贷，并希望能够获得利率优惠。
我对您们的服务非常满意，希望您们能够考虑我的申请，并提供我更优惠的利率。
我选择贵单位提供的贷款服务，是因为我对贵单位的实力和信誉非常信赖。
我相信贵单位能够提供我最优惠的贷款利率，并且在贷款过程中给予我及时的帮助和支持。
我付款能力良好，有稳定的工作收入，并且没有其他负债。
如果能够获得利率优惠，我将能够更轻松地承担贷款的压力，更快地偿还贷款，实现自己的购房梦想。
在这里我承诺，我会按时还款，绝不逾期。
我非常珍惜这次购房机会，一定会珍惜时间、精力和财力，努力实现自己的目标。
希望贵单位能够审慎考虑我的申请，给予我利率优惠。
我愿意提供所有必要的资料，并且配合贵单位的审核工作，希望尽快获得您们的答复。
再次感谢您们为我提供的贷款服务，希望能够得到您们的支持和帮助，谢谢！申请人：XXX日期：XXXX年XX月XX日第2篇示例：尊敬的贷款部门领导：我是贵行客户，拟向贵行提出一份房贷利率优惠申请。
我相信随着个人信用的不断提高，我在贵行的还款记录也表现良好，希望能获得贵行的支持和帮助。
我购买的房产是一处位于繁华地段的商品房，房屋品质较好，地理位置优越，并且周边设施齐全，十分适合居住。
由于近期市场经济环境不稳定，我的家庭资金流动性出现了一定的困难，导致在还款上出现了一些压力。
我在贵行的贷款账户中已经还清了多笔贷款，贷款额度也在逐步减少。
我的收入来源确保了我具备较好的还款能力。
我请求贵行考虑我在贷款利率方面的困难，给予我一定程度的优惠。
我本着诚信守约的原则，一直将贷款还款作为第一要务，不仅未逾期，还按时完成了每一笔还款，积极维护了贷款账户的良好信用。
我衷心希望能得到贵行的理解和支持，希望能在利率方面得到一些帮助。
我深知贷款利率的优惠需经过严格的审批流程，我会积极配合并提供所有有关资料，以便贵行更好地评估我的申请。
认购签约流程表
认购签约流程表山客部落认购签约流程表认购流程：1、客户确认定房，先填写意向选房单(附件1)，在开发商处销控并确认签字。
2、再把意向选房单拿到财务室并刷卡缴纳定金，将认购书交由销售秘书在系统里做认购后，财务方可机打收据，置业顾问将认购书红联、定金收据、POS单交给客户。
3、认购书上必须要备注清楚签约时间及付款金额，未按时签约的责任，然后由销售经理审核签字。
4、最后将选房意向单、客户身份证复印件、认购书白联、优惠特批单当天交到开发商处。
温馨提示：1、特殊优惠需要申请的，由销售经理与开发商刘经理联系，确认后需向刘经理补发一条特殊优惠的短信。
2、特批单：意向选房单(附件1)特殊优惠审批单（附件2）、全款分期优惠审批单（附件3）、延期申请单（附件4）、更名单（附件5）、付款方式变更申请表（附件6）、退房申请单（附件7）、换房申请表（附件8）附件1：山客部落意向选房单客户姓名：身份证号:意向房源：第一意向：______栋______单元______号第二意向：______栋______单元______号第三意向：______栋______单元______号客户确认签字：置业顾问签字：销控签字：附件2：山客部落特殊优惠审批单附件3：山客部落全款分期优惠审批单附件4：山客部落延期申请单申请时间：年月日置业顾问：附件5：客户更名申请表山客部落付款方式变更申请表附件7：客户退房申请表附件8：客户换房申请表签约流程：填写签约信息表：置业顾问填写好签约信息表后，由销售秘书或者销售经理审核签字。
1、与客户签定合同后，带齐资料去财务部交款。
3、财务见签约信息表销售秘书或者销售经理审核签字后，方可收款。
4、置业顾问将收据复印件及合同资料一并交与开发商，待合同审核完毕后在签约信息单上签字，盖好合同章后，再返给客户。
（合同编号统一为楼栋号，例如2-1-1001，合同编号SK211001）合同资料包括：①签约信息单1份（客户确认签字盖手印）；②房屋专项维修资金紧急使用预案2份（客户确认签字盖手印）；③身份证复印件4份；④主合同和补充协议4份(客户签字盖手印）；⑤前期物业服务合同3份（客户确认签字盖手印）；⑥收据复印件1份；⑦认购协议收回。
购房置业老带新客户奖励办法
九润公馆一期26号楼老带新客户奖励方案一、活动背景九润公馆一期即将开盘，鉴于通力房产有颐和人家、世通华府等众多业主和老客户资源，为充分调动客户的积极性，挖掘潜在资源，推出“老带新”优惠奖励政策，以老客户带动新客户，形成口碑效应，加快销售进度。
二、奖励办法针对业主带新客户成交的，以下两奖励办法，业主可从中自选其一即可。
1、送现金。
通力业主介绍新客户成交的，现金奖励业主（如下表），奖金根据成交套数累加，奖金在新客户一次性付款或银行放贷、合同备案后一周内及时支付；同时新客户免1000元房款。
2、送物业费。
通力业主介绍新客户成交的，业主每介绍一套成交的免一年物业费，同时新客户免1000元房款。
〖说明〗：团购客户、房交会期间免费送“1”平米客户不享受老带新奖励政策。
三、客户界定1、业主界定：所有购买通力房产、已签定合同的成交客户。
2、新客户界定：（1）老客户亲自陪同新客户上门成交的，且新客户是首次上门看房。
（2）老客户不能陪同的，新客户持老客户给的业主权益卡上门，且新客户是首次上门看房。
（3）已看房登记过的非首次上门客户，不能再享受老带新政策优惠。
四、活动执行（一）客户界定（二）活动流程1、电话或短信通知老业主该活动内容（告知可亲自陪同上门看房，如不能亲自陪同，则可到售楼部领取业主权益卡，交给所推荐购房之人，此法等同于陪同上门）2、客户上门登记确认3、成交之后，通知老业主来售楼处填写“老带新成交确认单”。
4、销售经理审批新老客户兑奖条件。
5、兑奖通知，奖品发放。
五、附件1、通知老业主短信内容：各位亲爱的颐和人家业主您好，为答谢各位业主的厚爱，在通力九润公馆即将开盘之际，我公司特推出购房“以老带新”活动，每位业主每成功推荐一位亲友成功购房，即可享受最低500元/套，最高1000元/套的现金奖励，或者免物业费的奖励，同时您的亲友购房可享受免1000元/套房款的优惠。
九润公馆一期推出26号楼法式小高层公寓，共96套，户型为95-97㎡、127㎡。
售楼处优惠延期申请书模板(3篇)
第1篇尊敬的售楼处经理：您好！我是贵公司售楼处客户代表[您的姓名]，在此就近期我司项目[项目名称]的售楼处优惠活动延期事宜，向您提出申请。
鉴于当前市场环境及客户需求的变化，为确保项目的销售业绩和客户满意度，恳请贵公司审批同意将优惠活动延期。
以下是具体申请内容：一、项目背景[项目名称]位于[项目位置]，占地面积[占地面积]，总建筑面积[总建筑面积]，绿化率[绿化率]，容积率[容积率]，项目共分为[栋数]栋，其中住宅[住宅数量]栋，商业[商业数量]栋。
项目周边配套设施完善，交通便利，自然环境优美，是集居住、休闲、购物于一体的综合性住宅社区。
二、市场分析1. 当前市场环境：受国家宏观调控政策及疫情影响，房地产市场呈现分化态势，部分城市房价有所回落，市场需求减弱。
2. 竞争态势：周边竞品项目较多，竞争激烈，部分项目已推出优惠政策吸引客户。
3. 客户需求：客户对项目品质、价格及配套等方面要求较高，对优惠活动关注度较高。
三、优惠活动情况1. 优惠活动名称：[优惠活动名称]，活动时间：[活动开始时间]至[活动结束时间]。
2. 优惠活动内容：[优惠活动内容]，如：购房折扣、赠送家电、车位优惠等。
3. 优惠活动效果：活动期间，项目销售业绩明显提升，客户满意度较高。
四、延期优惠活动的必要性1. 市场需求：鉴于当前市场环境，部分客户对项目优惠活动关注度较高，延长优惠活动时间有助于吸引更多客户。
2. 销售业绩：延长优惠活动时间，有利于提高项目销售业绩，确保年度销售目标。
3. 客户满意度：优惠活动延期，有助于提高客户满意度，树立项目品牌形象。
五、延期优惠活动方案1. 延期时间：将优惠活动时间延长[延长月数]个月，具体时间为[活动开始时间]至[活动结束时间]。
2. 优惠活动内容：保持原优惠活动内容不变，继续执行购房折扣、赠送家电、车位优惠等。
3. 客户权益保障：为确保客户权益，在活动延期期间，已签订购房合同的客户可继续享受原优惠活动。
买卖合同审批单 模板
买卖合同审批单模板买卖合同审批单。
一、甲方（出卖方）：单位名称，__________。
法定代表人，__________。
地址，__________。
联系电话，__________。
二、乙方（购买方）：单位名称，__________。
法定代表人，__________。
地址，__________。
联系电话，__________。
三、商品信息：商品名称，__________。
规格型号，__________。
数量，__________。
单价，__________。
四、交货时间及地点：交货时间，__________。
交货地点，__________。
五、支付方式：支付方式，__________。
六、其他约定事项：七、甲、乙双方确认：甲方（盖章），__________ 乙方（盖章），__________。
法定代表人（签字），__________ 法定代表人（签字），__________。
日期，__________ 日期，__________。
八、审批意见：甲方意见，__________。
乙方意见，__________。
买卖合同审批单。
为了规范买卖双方的交易行为，保障双方的合法权益，特制定本买卖合同审批单，以便于双方确认交易细则及相关事项。
一、甲方（出卖方）信息。
甲方为出卖方，提供商品或服务的一方，需要填写单位名称、法定代表人、地址及联系电话等基本信息。
二、乙方（购买方）信息。
乙方为购买方，需要填写单位名称、法定代表人、地址及联系电话等基本信息。
三、商品信息。
在本部分填写商品或服务的相关信息，包括商品名称、规格型号、数量及单价等内容。
四、交货时间及地点。
在本部分填写商品或服务的交货时间及地点，以确保双方对交易时间和地点有清晰的认识。
五、支付方式。
在本部分填写双方约定的支付方式，以确保双方对支付方式有清晰的认识。
六、其他约定事项。
在本部分填写双方约定的其他事项，以确保双方对交易细则有清晰的认识。
七、甲、乙双方确认。
房地产市场营销活动资金申请
房地产市场营销活动资金申请尊敬的资金审批部门名称：您好！随着房地产市场竞争的日益激烈，为了提升我们公司所开发项目的知名度和市场占有率，吸引更多潜在客户，促进销售业绩的增长，我们计划开展一系列的市场营销活动。
然而，要成功实施这些活动，充足的资金支持是至关重要的。
因此，特向贵部门申请具体金额的活动资金。
一、项目背景我们公司目前正在开发的项目名称位于项目地点，周边配套设施齐全，交通便利。
然而，由于该区域房地产市场竞争激烈，同类型项目众多，我们的项目在市场上的知名度和影响力相对较弱。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多客户的关注和购买，我们需要通过精心策划和实施一系列的市场营销活动来提升项目的形象和价值。
二、市场分析1、目标客户群体经过深入的市场调研和分析，我们确定了项目的目标客户群体主要包括具体客户群体描述，如年轻白领、改善型家庭等。
这些客户群体具有一定的购买力和购房需求，但对于房地产项目的品质、配套设施、价格等方面都有着较高的要求。
2、竞争对手分析在项目周边，存在着多个同类型的房地产项目，它们在产品定位、价格策略、营销手段等方面都与我们的项目存在一定的竞争。
为了在竞争中占据优势，我们需要通过创新的营销活动来突出项目的特色和优势，吸引更多客户的关注和选择。
3、市场趋势近年来，房地产市场的发展趋势逐渐向品质化、智能化、绿色环保等方向转变。
客户对于居住环境、生活品质的要求越来越高。
因此，我们的市场营销活动也需要顺应市场趋势，突出项目在这些方面的特色和优势。
三、营销活动计划1、线上营销活动（1）建立项目官方网站和社交媒体账号，定期发布项目的最新动态、户型图、样板间照片等信息，吸引潜在客户的关注。
（2）开展网络广告投放，选择在知名的房地产网站、搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，提高项目的曝光率。
（3）举办线上互动活动，如线上抽奖、问答等，增加客户的参与度和粘性。
2、线下营销活动（1）举办项目开盘活动，邀请潜在客户、业内人士、媒体等参加，通过精彩的节目表演、项目介绍、样板间参观等环节，展示项目的优势和特色。
房贷利率优惠申请书格式8篇
房贷利率优惠申请书格式8篇第1篇示例：【房贷利率优惠申请书格式】尊敬的相关部门领导：我是某某小区XX号楼的业主，我想通过此信向贵单位申请房贷利率优惠。
我购房时间较早，贷款金额较大，每月还款相对较高，因此希望能够获得一定的利率优惠，减轻负担。
以下是我对此申请的详细信息和理由：我购房时间较早，已经连续供款多年，良好的信用记录表明我从未逾期还款，可以说是一个良好的贷款客户。
我相信这也是银行对我进行利率优惠的一个重要考虑因素。
随着我工作稳定和收入增加，我对未来的还款能力也有了更好的把握。
在这种情况下，如果能够获得一定的利率优惠，将会为我节约大量还款利息，提高我的生活品质。
我所购房屋所在小区环境优美，管理完善，居住条件良好。
我认为这也是银行考虑为我提供利率优惠的一个重要原因。
一个稳定和良好的居住环境对我的健康和生活质量都有很大的帮助。
我诚恳希望能够得到贵单位对我房贷利率的优惠，减轻我的经济压力，提高我的生活品质。
希望贵单位能够审慎考虑我的申请，尽快做出答复。
如果需要我提供更多相关材料或补充信息，我会尽快配合。
再次感谢贵单位对我的支持和关注。
期待能得到您的帮助，谢谢！此致敬礼申请人：XXX日期：XXXX年XX月XX日第2篇示例：申请人：（申请人姓名）尊敬的贷款部门领导：我是贵行客户，通过贵行办理了房屋抵押贷款业务，深感荣幸能够选择贵行作为我的合作伙伴。
在此，我诚挚地向贵行提出申请，希望能够获得房贷利率的优惠。
我选择贵行作为我的金融合作伙伴，一方面是因为贵行在金融行业有着良好的口碑和信誉，另一方面是因为贵行的服务质量和业务水平深得我心。
在与贵行的合作中，我感受到了贵行员工的专业态度和高效服务，让我对贵行的信任倍增。
近期，市场利率有所波动，为了减轻自己的还款压力，我希望能够申请房贷利率的优惠。
我已经对自己的财务状况进行了充分的评估和分析，确信自己有能力按时偿还贷款。
我也已经了解了贵行提供的优惠政策和相关要求，愿意配合贵行的相关审核和要求，确保贷款的安全性和稳定性。
老带新活动方法
精心整理工作联系单日月星城“明星会”会员办理及优惠政策操作流程一、策略政策：⏹即日起购买日月星城的客户以及已成交的日月星城的业主可加入“明星会”，并参加日月星城举办的各类活动，以及享受积分冲抵日月星城物业管理费用，同时还可享受老带新政策；➢➢➢。
➢二、1.2.3.凡是加入“明星会”的会员，每次参加日月星城组织的活动，每次增加50分的积分奖励；4.加入“明星会”的会员，如有再次购房可享受9.9折的购房优惠，此优惠与其他正常销售优惠可同时享受，但不同时享受老客户推荐政策；三、明星会操作与流程：1、会员的认证：✓即日起日月星城成交（缴纳定金）的客户；✓日月星城已成交（缴纳定金）的客户；2、明星会积分及奖励标准：✓成交的新客户自动入会给予1000元/套的购房优惠⏹会员调查问卷表：会员调查问卷非常感谢您填写本问卷。
明星会为了了解会员的各项需求，经日月星城决定特对会员需求进行调研，使我们能在今后更好的为会员提供服务，帮助会员更好地发展。
请您认真填写问卷，在此感谢您的积极参与支持。
日月星城2013年3月1.姓名：签约房号：签约时间：2.通讯地址：3.联系电话（2个号码）4.性别：□男□女5.年龄：□20岁以下□21-30岁□31-40岁□41-50岁□51岁以上6.7.□28.9.10.11.□12.□高中□大专□本科□硕士□博士13.您的常用交通工具：□私家车□电动车□自行车□公交车□出租车□摩托车14.您在买房时，最看重住房的什么方面：□价格□地理位置□建筑外观□物业形态□面积□小区及外部环境□交通□商业配套□物业公司15.您认为良好的购房服务是什么：□亲切的服务态度□专业程度□销售人员的诚信度□发自内心的关怀16.您认为良好的售后服务是什么：□良好的物业管理□定期回访□定期举办业主活动□诚信交付□其他____________会员章程会员守则本守则对本会的所有会员均有在会的约束力，在会期间会员应积极维护安徽大诚明置业有限公司（以下简称“大诚明置业有限公司”）及本会的社会声誉，不应有不利或意图不利大诚明置业有限公司及本会声誉的行为。
老带新活动方案(最新5篇)
老带新活动方案（最新5篇）老带新活动方案篇一目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。
一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：本项目自20xx年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。
至今年4月，销售9套。
4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积___平米。
销售情况如下表统计2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：住宅均价高出集团批示底价___元/㎡，每户总价高出底价8223元。
B、商铺：商铺均价高出集团批示底价___元/㎡，每铺总价高出底价万元。
c、车位：车位均价高出集团批示底价____元。
3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的。
各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。
二、活动时间：20xx年7月1日-9月28日三、活动目标：1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销；2、给予新客户专属优惠，促进购房成交；3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。
四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是安置户。
“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。
五、活动及优惠原则：1、活动原则：参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。
房地产销售部工作流程图
销售部工作流程管理目录
一、销售流程总图
二、接待流程
三、房源确定流程
四、定房流程
五、换定流程
六、退定流程
七、折扣审批流程
八、合同流转流程
九、合同签订流程
十、合同款收款流程
十一、按揭办理流程
十二、合同审核流程
十三、回款核对流程
十四、客户领取合同流程
十五、工程质量监督流程
十六、补充协议签订流程
十七、工程变更流程
十八、合同变更流程
十九、交房流程
二十、产权证办理流程
流程图三：房源确定流程
人
员
流程图四：定房流程
流程图六：退房流程
流程图七：折扣审批流程
流程图九：合同签定流程
流程图十：合同款收款流程
按揭流程。
房地产销售管理办法
销售管理制度为规范公司各项目的销售工作，提高销售管理工作水平，最大限度地提高公司经济效益，特制定本制度。
第一章销售价格管理一、由项目公司或策划公司进行市场调研，并制定初步价格方案。
二、项目公司召开会议讨论，根据市场情况，合理调整售价。
会议讨论后由项目公司领导审批，并最终确定《销售价格表》。
三、《销售价格表》上报房地产公司进行审批，市场研发部、财务部备案，项目公司按批文执行销售。
第二章销售工作检查管理一、由市场研发部、财务部成立销售检查小组，制定销售检查计划方案，对项目公司进行销售检查，形成书面报告报公司领导审批。
二、检查小组根据检查情况和领导意见，编制整改和处理建议，并下发各项目公司。
三、项目公司根据检查小组建议进行整改，形成书面整改报告，报市场研发部备案。
第三章物业销售管理一、由项目公司或策划公司销售人员进行客户接待、登记客户资料、确定客户的购买意向。
二、与客户签订《认购协议》，缴纳诚意金。
《认购协议》由营销经理审核，并进行登记。
三、销售人员按《认购协议》规定时间督促客户签订《商品房买卖合同》，缴纳首期房款及各项税费；逾期未签约的客户，《认购协议》终止。
四、《认购协议》需加盖项目公司“合同专用章”，否则无效。
五、项目公司营销部应设立《认购协议》管理台账，负责登记《认购协议》领出的数量（编号）、售楼部领用的数量（编号）、销售人员领用的数量（编号）以及归档的《认购协议》的数量（编号）。
六、销售人员应严格按照公司确定的版本填写《认购协议》。
1、按销售制度明确填写各条款，做到真实、不遗漏、不缺项、严禁擅自增加条款或承诺。
2、尤为应注意的是客户的通信地址、电话和缴纳各款项的具体日期，杜绝联系不上客户和无计划交款日期的现象出现。
3、优惠折扣应符合当时的销售政策。
4、字迹工整清楚，不得随意涂改。
七、《商品房买卖合同》签订后，原则上不同意客户提出加名、减名、换名、换房、换付款方式、延期付款等事项，若因特殊原因确需做出上述变更的，应：1、加名、减名、换名、应更新《认购协议》，收回客户手上旧的《认购协议》并说明作废，连同新的《认购协议》一并交给营销部存档。
房地产营销部管理制度(四篇)
房地产营销部管理制度（一）购房价格及折扣制度1、固定折扣对象为自来购房之客人，客房折扣率则由公司根据当时之市场情形而定，该折扣率仅为最大限度之比率____%.2、重点客户折扣对象为与公司往来关系客户，折扣可低于固定折扣____%,必须先得到总经理批准认可方可享受所定之折扣。
3团体订购折扣对象为企事业单位团体购买，客房折扣率可低于固定折扣____%,必须得到总经理的签批方可享受折扣。
4董事代订折扣对象为由董事代订之人士。
购房折扣率比固定折扣低____%,但营销部须有董事代订之资料（如签名、电传或传真等）。
6特别折扣指鉴于某些特别原因而需向客人提供之折扣，必须要经总经理签批。
营销部经理不可签批____%以下的特别折扣。
____公司内部职员折扣职员折扣的对象是公司员工的直系亲属，折扣率为____%,或____%.（二）交际政策1.在交际场合，销售人员可随时以咖啡、茶、饮料及点心来款待贵宾而无需先获营销部经理的批准，但事后须向其汇报。
2.凡遇到需以餐宴之形式款待客人时，销售人员必须事先据实情填写《宴请审批单》并先获得营销部之批准，并需获得总经理的签批。
3.销售人员必须将任何重要事情向营销部经理汇报，若有非常特殊之原因，营销部经理或其助手必须出席此种场合以保持企业之形象。
（三）赠送制度1.销售人员每次赠送贵重礼物之前，必须事先征得营销部经理的批准，并需获得总经理的签批。
2.销售人员如需向客人赠送公司纪念赠品，可向本部秘书申领。
3.所有赠礼仅应出于推广公司产品目的为限，销售人员不得因私人享乐而赠送礼物给他人。
（四）用车制度任何外出作营销拜访之销售人员都可以向营销部经理申请使用公司专车。
因此，必须事先详细填写一份《用车申请单》以获批准及以便记录。
若因故公司不能提供专车，销售人员可选择乘坐公共交通车如汽车或出租车，但必须保留填写细节之发票（或收据），事后交给部门主管审批以便报销。
在无其他原因之情况下，原则是首先选择使用公司专车，其次选择最便宜的公共交通工具外出公干，部门主管有权拒签未经事先获准或其认为不符合公干目的之报销单。
房地产开盘前VIP卡增值方案
房地产开盘前VIP卡增值方案VIP卡增值方案是指房地产开盘前，为VIP客户提供一系列增值服务和福利，以吸引客户购买房产。
通过提供特定的优惠、增值服务、高端体验等，可以有效提升客户购房的积极性和认可度。
下面是一份1200字以上的房地产开盘前VIP卡增值方案：一、VIP客户定制1.专属接待：VIP客户将获得专属接待服务，包括安排专车接送、专人陪同看房、提供专属的接待中心等。
2.个性化指导：为VIP客户提供专业顾问，根据客户的需求和预算，为其量身定制最适合的房产选择。
3.特殊待遇：VIP客户将享受独立通道进入销售中心、优先选房权以及其他特殊待遇，提供更加顺畅、高效的购房体验。
二、购房优惠1.价格优惠：VIP客户将享受特殊折扣，包括房价优惠、首付优惠、按揭贷款利率优惠等，以降低购房成本。
2.买房返现：VIP客户在购房过程中，根据房产的总价值，将获得一定比例的返现，以便客户在后期进行装修、购置家具等使用。
3.资金分析：为VIP客户提供资金分析服务，帮助其了解资金的合理利用，规划购房和投资策略。
三、增值服务1.免费装修设计：针对VIP客户提供免费的装修设计服务，根据客户的需求和喜好，提供个性化的装修方案，减轻客户的后顾之忧。
2.VIP专属活动：为VIP客户精心策划一系列特别活动，如VIP品鉴会、专享茶艺表演、高尔夫体验等，为客户提供独特的社交体验和娱乐享受。
3.香港游学：为VIP客户安排香港游学活动，旨在让客户进一步了解海外房地产市场和投资机会，拓宽客户的眼界和触角。
4.贷款办理服务：为VIP客户提供贷款办理的一站式服务，包括协助客户办理贷款、解答贷款相关问题，提高购房的便利性和效率。
四、高端体验1.豪华礼品：为VIP客户准备高端的购房礼品，如名表、名酒、品牌化妆品等，彰显尊贵和价值感。
2.私人订制：为VIP客户提供私人订制服务，包括为客户订制个性化的沙发、床垫、窗帘等，满足客户对高品质生活的追求。
3.优先办理：为VIP客户提供优先办理各种手续、审批等服务，如办理电力水费、办理物业手续等，提供便利和效率。
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折后单价（元/m2）
营销管理中心主办签字：日期：
备注：1、审核部门根据公司领导审批意见及项目销售文件界定管理人员折扣权限进行复核。
2、本优惠折扣审批单为内部文件,销售现场及财务各存一份；
3、如折扣审批完成后，客户认购中要求变更房号，审批折扣有效。
客户购房优惠折扣审批单
项目名称：编号：
认购意向或已认购情况
楼栋/单元
建筑面积
单价
认购总价
认购人
姓名
其他说明
经办人
申请理由及优惠建议
经与相关领导确认同意给予该房额外%优惠。
签字：
销售现场负责人签字：
营销管理中心审批意见
签字：
总经理
审批意见Βιβλιοθήκη 签字：董事长审批意见
签字：
营销管理中心处理结果
优惠折扣幅度（％）