家具行业展会策划与方案

定制家具2012年展会策划

项目负责人：张王昕

项目组成员：策划部及终端支持部

项目人单位：广州诺佳装饰材料有限公司

二〇一〇年六月十四日

目录

摘要 .................................................................................................................... 错误!未定义书签。前言

一、定制家具市场环境分析 ......................................................................... 错误!未定义书签。

（一）宏观背景分析................................................................................................ 错误!未定义书签。

（二）需求环境分析................................................................................................. 错误!未定义书签。（三）竞争环境分析................................................................................................ 错误!未定义书签。

二、“诺维家”品牌战略定位.......................................................................... 错误!未定义书签。（一）诺维家品牌背景分析...................................................................................................................

（二）诺维家品牌SWOT分析 ................................................................................ 错误!未定义书签。

（三）诺维家品牌价值定位................................................................................... 错误!未定义书签。

（二）产品系列与价位 ............................................................................................ 错误!未定义书签。（三）招商运作模式................................................................................................ 错误!未定义书签。

三、品牌广告与公共活动策划 ..................................................................... 错误!未定义书签。

（一）品牌广告与公共活动策划定位分析 ....................................................... 错误!未定义书签。

（二）广告语与基本释义........................................................................................ 错误!未定义书签。

（三）广告与公共活动投放策划......................................................................... 错误!未定义书签。

四、诺维家品牌展会战略实施

（一）现场架构设计........................................................................................... 错误!未定义书签。

（二）实施方案建议........................................................................................... 错误!未定义书签。

（二）风险控制提议........................................................................................... 错误!未定义书签。

摘要

本文着力于定制家具展会在营销活动中的重要性，以及其作为定制行业营销的一种新兴模式如何结合企业品牌定位和渠道经营策略合理控制风险，在短时间内发挥出宣传品牌、招商引资、推广新品的最大效果。

关键词：定制行业营销展会招商

前言

定制家具的概念起源于上世纪战后经济蓬勃发展的欧美、日本，地产和建筑行业的发展革新、物质生活水平的大幅提高带动了消费者对“个人专属家具”这一设计概念的需求。我国定制行业起步较晚，但随着人们观念的更新和家具生产规模化集成化的大势所趋，定制必将成为家装市场的主流。

目前，随着以80后为主体的新生代的消费群体的成长，个性化消费需求成为了市场消费的主流，定制家具是符合了现代年轻人的崇尚个性，展现了自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家具迅速的在市场上走俏，需求量也在不断增长。据数据显示，在短期内，定制家具已经占领了整个家具市场的10%左右的份额，其发展前景巨大。

大中华区定制企业基本依靠招商加盟模式运作产品，展会是各大品牌招商活动的主战场，2011年，大约八成的珠三角定制品牌平均每年参加过两场或两场以上展会。与其他行业不同，展厅布局的设计感、新品的发布、别出心裁的活动在定制家具展览上比比皆是，展会不仅是厂家硝烟弥漫的招商战场，也是异彩纷呈的设计新品发布会。

随着传统营销模式的开拓成熟，以展会、互联网为媒介的新营销模式在定制企业愈发重要。除去针对年轻消费群体的新兴互联网行业之外，展会作为传统推广模式的重要一环愈发凸显其低成本、意向人群多、宣传推广优势明显的特点。

会展业自20世纪80年代改革开放以来在中华大地蓬勃发展，广交会更是使华南地区的广州成为中国会展业的重镇。近几年，随着世博会的召开和扩大内需的要求，一些重要展会陆续北移。家具展会的发展也和行业的发展一样由珠三角向全国呈扩展之势，迄今已经形成了“广州建材展”、“中国建材展（北京）”、“上海建材展”等大大小小多个展会。与板式家具注重产品的更新不同，定制企业往往把展会作为展示招商的洽谈地，针对定制行业的发展趋势和自身特点，本文将着重关注逐渐成熟中的定制行业对未来展会模式的定位、营销手法的变革，探讨定制家具展会策略的合理性和成本控制后的效益最大化。