市场信息收集及调研方法
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反映在以下几个方面： 1、销量波动趋势； 2、销价运行走势； 3、客户采购差异； 4、竞争对手产销存价； 。。。。。。
Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management, 2nd edition © Pearson Education Limited 2013
所以要以五个方面的形势为纲，通过具体比较双方的基本 条件来探讨战争胜负的情形：一是道，二是天，三是地，四是 将，五是法……以上五个方面，将领们没有不知道的。只有透 彻掌握了的人才能够取胜，没有透彻掌握的人就不能取胜。
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Slide 6.12
一、市场信息搜集与分析的目的 信息管理体系建设的意义？
一种良好现象的信息可 以规范人们的行为朝健 康方向发展，反之，则 会向不良方向扩展。
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Slide 6.9
一、市场信息搜集与分析的目的 你如何体现自身能力建设？
坚持系统性的学习是提高未来抵御 不确定性的能力，提高自身的安全 性，增强把握机会的能力。人们的 兴趣和热情更多体现在了解未知领 域和未来世界。没有任何一套管理 方法是永远有效的。与时俱进！
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Slide 6.8
一、市场信息搜集与分析的目的 销售要思考的管理 手段？
1、上级怎么评价你？ 2、你怎么评价你的下属？ 3、你的工作成果体现在? 4、职位与权威关系是不是对等？ 5、你如何提高自身能力建设？
Slide 6.6
一、市场信息搜集与分析的目的
营销其实就是一条一条信息串联 起来的。而销售管理人员就是在千丝 万缕的线索中寻找对自己有用的信息， 找好应对外来不可知、不可预期的策 略、措施。信息的价值在于每一个人 的看法、态度和重视程度。很多时候， 重大的信号都是在不经意间流走，来 的时候你无法感知，去的时候你已无 法挽留！
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Slide 6.10
一、市场信息搜集与分析的目的 你如何体现自身的能力建设？
《领导干部的能力修养》——王明方
Slide 6.1
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Slide 6.2
一、市场信息搜集与分析的目的 二、市场信息搜集与分析的内涵 三、市场信息搜集与分析的内容 四、信息管理重点
Slide 6.4
一、源自文库场信息搜集与分析的目的
Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management, 2nd edition © Pearson Education Limited 2013
Slide 6.5
一、市场信息搜集与分析的目的
Slide 6.13
Slide 6.11
一、市场信息搜集与分析的目的
一定范围内或同类的事物按 照一定的秩序和内部联系组 合而成的整体，由不同的系 统组成相对统一的系统。没 有科学的方式方法，没有系 统的信息作为支撑，销售管 理行不行？海螺水泥销售所 做的正是建立有序、有效的 信息系统。
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Slide 6.7
一、市场信息搜集与分析的目的
销售不能狭隘的认识信息搜 集与分析就是完成作业、做 功课。一个管理者没有或者 缺少管理手段行不行？肯定 不行！信息就是管理人员的 工具。
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Slide 6.3
故经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将， 五曰法……凡此五者，将莫不闻。 知之者胜，不知者不胜。
能力最主要的构成是什么？我认为作为认识世界 和改造世界的能力，它的主体构成是方法。能力 的内在运行靠的是思想方法，外在表现是工作方 法。有方法才有能力，无方法就无能力。（2011 年4月7日在安徽省委党校的专题报告）
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所以要以五个方面的形势为纲，通过具体比较双方的基本 条件来探讨战争胜负的情形：一是道，二是天，三是地，四是 将，五是法……以上五个方面，将领们没有不知道的。只有透 彻掌握了的人才能够取胜，没有透彻掌握的人就不能取胜。
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一、市场信息搜集与分析的目的 信息管理体系建设的意义？
一种良好现象的信息可 以规范人们的行为朝健 康方向发展，反之，则 会向不良方向扩展。
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一、市场信息搜集与分析的目的 你如何体现自身能力建设？
坚持系统性的学习是提高未来抵御 不确定性的能力，提高自身的安全 性，增强把握机会的能力。人们的 兴趣和热情更多体现在了解未知领 域和未来世界。没有任何一套管理 方法是永远有效的。与时俱进！
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一、市场信息搜集与分析的目的 销售要思考的管理 手段？
1、上级怎么评价你？ 2、你怎么评价你的下属？ 3、你的工作成果体现在? 4、职位与权威关系是不是对等？ 5、你如何提高自身能力建设？
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营销其实就是一条一条信息串联 起来的。而销售管理人员就是在千丝 万缕的线索中寻找对自己有用的信息， 找好应对外来不可知、不可预期的策 略、措施。信息的价值在于每一个人 的看法、态度和重视程度。很多时候， 重大的信号都是在不经意间流走，来 的时候你无法感知，去的时候你已无 法挽留！
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一、市场信息搜集与分析的目的 你如何体现自身的能力建设？
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一、市场信息搜集与分析的目的 二、市场信息搜集与分析的内涵 三、市场信息搜集与分析的内容 四、信息管理重点
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一、源自文库场信息搜集与分析的目的
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一、市场信息搜集与分析的目的
一定范围内或同类的事物按 照一定的秩序和内部联系组 合而成的整体，由不同的系 统组成相对统一的系统。没 有科学的方式方法，没有系 统的信息作为支撑，销售管 理行不行？海螺水泥销售所 做的正是建立有序、有效的 信息系统。
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一、市场信息搜集与分析的目的
销售不能狭隘的认识信息搜 集与分析就是完成作业、做 功课。一个管理者没有或者 缺少管理手段行不行？肯定 不行！信息就是管理人员的 工具。
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故经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将， 五曰法……凡此五者，将莫不闻。 知之者胜，不知者不胜。
能力最主要的构成是什么？我认为作为认识世界 和改造世界的能力，它的主体构成是方法。能力 的内在运行靠的是思想方法，外在表现是工作方 法。有方法才有能力，无方法就无能力。（2011 年4月7日在安徽省委党校的专题报告）
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