卖场内部布局设计

《卖场空间布局指导资料》

一，顾客的行为习惯

1，习惯朝右拐。

2，习惯用右手。

3，向前看，向前走。

4，喜欢往宽敞，明亮，有特色的地方走。

5，自然状态下人的视野范围与视线流向

●近距离看时，视线先看下半部分，并从下向上移动。

●在距离3米左右时，最先看到正面，然后是下面。

●远距离观看时，最先看到是上面，然后自然下移。

6，大而清楚，色彩鲜明的东西容易吸引顾客视线。

二，店铺空间功能划分。

1，顾客空间，包括：

●通道●休息区●试衣间

设计原则：①符合品牌风格。

②方便，畅通，让顾客能够接触商品为基本要求。

2，商品空间，即陈列，展示，出售服装商品的卖场空间，包括：

●展示台●货柜●货架

设计原则：①方便顾客浏览，挑选商品。

3，导购空间，即导购接待顾客作业时所使用的地方区域。

特点：与顾客空间有重叠。

作用：通过正确合理的跑位，改变顾客行进路线，提高卖场利用率。

练习方法：多个导购相互配合跑位，以达到“拦截”顾客的目的。

三，平面区域划分

●功能区域的划分

导入区：

包括：橱窗，展示台，POP看板

作用：提高进店率

陈列要点：用色彩明亮，反差大的商品进行展示，商品的配置需要有特色，系列感强，同时要配以有层次感的灯光。

销售区：

包括：陈列柜，陈列架，陈列台，试衣间组成。

作用：是商品的核心销售区域。

陈列要点：合理的商品配置，产品风格卖点的突出体现。

辅助区：

包括：休息椅，台，沙发，杂志等。

作用：体现人性化服务，提升品牌形象，提升产品附加值。

陈列要点：干净整洁，体现品牌风格，给顾客最大的购物舒适感。

工作区：

包括：收银台，储物间。

作用：店内员工使用场所。

●阴阳面的划分

阴阳面的定义：指根据顾客的流向和行动路线对店铺两边墙面的称呼，以人的第一视觉范围为划分依据。

阳面：指顾客群主流向正对着的展示面。

陈列要点：1，要陈列具有吸引力的商品，以便第一时间抓住顾客的眼球

2，重点促销的产品

阴面：指非顾客群主流向正对着的展示面。

四，高度空间的划分

●墙面陈列的空间高度设计

●陈列台，展示柜，中岛架等高度设计

高度限制：不要超过160cm

高度顺序：从卖场前端往后，高度由低到高，最前面的陈列台一般40～～70cm。

注意事项：展示台不能挡住陈列墙面，以免阻挡顾客视线。

五，顾客行走路线的设计

⑴顾客行走路线设计的目的

1，引导顾客顺畅的到达卖场的每个部分。

2，延长顾客在店内的滞留时间。

3，增加商品的销售机会，提升购买率。

4，避免死角的产生。

5，让顾客容易进入。

6，让顾客在整个走动过程中感到自由，无压迫感。

⑵顾客行走路线设计的原则

1，卖场入口处要宽敞明亮，能够确保2~~~3名顾客同时进入，高档品牌店入口相对较窄。2，顾客室内通道的划分

√主通道：一般指墙面陈列柜与中区货架之间的距离，根据人体肩宽60cm计算，顺畅通过两个人的宽度应为120cm以上。

√副通道：指货架与货架之间的距离，是顾客可选择行走的副路线。宽度设计范围：大于60CM 小于100CM

⑶卖场的“活区”与“死区”

“活区”：顾客容易看到，该区货品销售较好。

“死区”：室内盲点，顾客注意不到，该区域商品销售较差。

调整方法：销售人员要及时分析店铺内每个区域货品的销售情况，及时总结，对“死区”要采取一定的措施，如：通道设置，照明，导购人员跑位与站位，障碍物阻挡等方

面进行调整。

六，陈列的功能划分

⑴演示空间VP：

位置：橱窗，店铺内中心舞台

作用：传递品牌形象，品牌理念，设计风格，流行趋势，季节主题。

特点：流行性强，季节性强，色彩感强，高利润商品。

目的：吸引顾客进店。

⑵展示空间PP：

位置：墙面中上部，货架上面，正面出样，模特出样。

作用：室内局部“亮点”，可以表现IP货品的特点和卖点，促进销售。

特点：视觉效果明显，能体现出系列服饰的卖点与特点，抓住顾客视点。

目的：说明产品，引导顾客。

⑶陈列空间IP：

位置：卖场主销售区域，侧挂，叠放。

作用：陈列主要货品，易看到，易拿到，易选择。

特点：该区域陈列货品量大，是商品销售核心区域。

目的：做销售业绩。