示范区策划方案

❖ 概述 ❖ 示范区选址 ❖ 案例参考
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示范区的作用
示范区是客户全程体验式营销的综合环境，是着重从消费者的感官、情感、思考、行 动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验。这是理性和感 性的结合。设计好销售动线则是房项目产品实现体验式营销的最有效途径。
景观示范区——停车场——销售中心——样板房
百合田园
临近无极路，整体昭示性好；
无极路
华瑞国 际城
西环
❖ 概述 ❖ 示范区选址 ❖ 案例参考
目录
景观示范区材料建议
景观示范区应用材料如上，主要为石材和原木，以及部分钢材料 和彩玻。在包装上能体现出质感。
景观示范区文化广场建议
建议示范区修建小型广场，提供休闲娱乐 与日常活动场所。
景观示范区道路建议
建议示范区与施工现场用围档分隔开，围档的画面设计与景观相 互融洽，让围档成为景观的一部份。
景观示园艺小品建议
选择形态各异的植物组合，以现在艺术手法打造休闲园艺风情，在植物的 选择上可参考四季常青易于生长的草木。
景观示园艺小品建议
景观示园艺小品建议
景观示园艺小品建议
香江美的——示范区赏析
香江美的景观示范区
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示范区对营销的 价值意义
提升开发商形象，增加对开发商的信任度 示范区的设置就是为客户设计、提供体验，让客户“确认”价值，进而为企业赢
得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这种亲身的接触能让购 房者感受到开发商的态度。 提高项目品质帮助开发商及时发现、调整产品问题
示范区是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提前碰撞和磨 合，设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整个楼盘的打造积累了 宝贵的经验。
示范区的核心目的
有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程
示范区作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务 品质、生活景象生活方式以及社会地位的体验。样板区的设立，同时也使购房 者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。
示范区重要功能构件
外部环境
道路标示
景观绿化
景观示范区水景建议
打造生态水景，提高水资源利用率，减 少废水排放和对环境的污染，实现水环境 的持续利用和发展。
景观示范区园艺小品建议
景观示范区景园艺小品考虑要人性化，既要体现 出项目的品质感，也考虑到功能体验的实用性。
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景观示范区雕塑建议
景观示范区可考虑设置一些体现人文背景的雕 塑，以展现项目文化内涵，吸引更多客群。
景观示范区灯饰建议
灯光选择要与园林景观主题相近，在保证 照明的基本前提下，灯光搭配不失柔和，体现其 自然的美感和亲切。
示范区道路标志
样板区的参观动线通过道路标志等展示在看房者面前， 同时也能有效避免参观者乱闯入危险的工地。可以通过多 种方式视线，比如地毯、标示排、花盆、形象墙等。
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示范区围档
停车场
参观交通工具
销售中心
道具宣传
看房通道
样板房
开放式通道
商业活动
节目表演
❖ 概述 ❖ 示范区选址 ❖ 案例参考
目录
选址的思路及原则
思路： 根据项目情况与首期推出产品的先后顺序，结合外部环境而进行的选址。 原则： 交通路线畅通且方便出入； 整体视野开阔，体现大盘气势； 地块平坦，易于打造。
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示范区选址
建议示范区道路设计舒适美观，选材考虑 防滑人性化材料为主。
景观示范区地面草坪建议
在一个自然风貌的庭院中，镶嵌在草坪中像国际 象棋棋盘似的石板铺装给整个空间增加了趣味和 不同的空间变化。
景观示范区园林建议
园林可考虑以四季常青的植物为主。
景观示范区园林建议
模板大地艺术做出的螺旋纹样给空间增加了 很多神秘感和趣味性，石子散堆的螺纹部分 可以散铺玻璃球、贝壳、糖果等让人意想不 到的装饰物，让景观更加艺术生动起来。
香江美的景观示范区
香江美的景观示范区
万科锦城——示范区赏析
万科锦城景观示范区
万科锦城景观示范区
万科锦城景观示范区
万科锦城景观示范区
万科锦城景观示范区
END Thanks
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景观示范区休息亭建议
以现代简洁适用打造休息亭，不仅可以 丰富示范区景观，也可以供人休息。
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景观示范区儿童设施建议
如条件允许，建议修建室外儿童设施，建议采 用色彩鲜亮的石料，体现出个性化设计。
景观示范区休闲设施建议
示范区考虑设置健身器材，四 周种栽植物，配以花台和休闲座 椅，墙体用文化石作为点缀。