《新创企业的管理》PPT课件
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新创企业成长管理(PPT48页)
死亡。
时期 孕育期 婴儿期
学步期 青春期
盛年期
特
点
企业尚未诞生．仅仅是一种创业的意图
行动导向，机会驱动。因此，缺乏规章制度和经营方针；表现不 稳定；易受挫折；管理工作受危机左右；
不存在授权，管理上唱的是独角戏；创业者成为企业生存的关键 因素
企业已经克服了现金入不敷出的困难局面，销售节节上升，企业 表现出快速成长的势头。但企业仍是机会优先，被动的销售导向， 缺乏连续性和重点，因人设事……
成长的计划性与随机性：成长的神话
——对进入2006年Inc.500的企业经营者调查结果
想或计划成长，才会成长； 没有商业诺浩(Know-how)，便无法成长； 如果公司是一个成长性的公司，公司的经营者一
定知道并且了解； 一旦公司快速成长，必须引入专业化的管理；
如果成长对创业者或经营者不重要，公司就不会 成长；
烦琐公事 程序危机
其他可能 危机
通过合作的成长
通过协调的成长
通过分权的成长
通过指导的成长
通过创造的成长 组织演变
组织变革
组织的年龄
组织发展的金字塔
管理企业文化
*价值观*信念*规范
建立管理系统
*计划*组织*管理开发*控制
巩固 阶段
专业化 阶段
建立经营系统
处理“恐怖”事件
扩张 阶段
获得资源
开发产品和服务
成长的“痛苦”
(4)缺乏被理解的发展方向。人们对公司的发展方向感到迷
惑不解，不知道企业将往何处走，企业家(创业者更为准 确些)成了“瓶颈”。 (5)缺少称职的管理人员。许多人都被冠以“管理者”或 “经理”的头衔，但公司里称职的管理者很少。许多人 认为自己有责而无权，工作人员不知道该干什么，企业 借助在岗培训而不是正式的组织开发项目来提升管理水 平。
时期 孕育期 婴儿期
学步期 青春期
盛年期
特
点
企业尚未诞生．仅仅是一种创业的意图
行动导向，机会驱动。因此，缺乏规章制度和经营方针；表现不 稳定；易受挫折；管理工作受危机左右；
不存在授权，管理上唱的是独角戏；创业者成为企业生存的关键 因素
企业已经克服了现金入不敷出的困难局面，销售节节上升，企业 表现出快速成长的势头。但企业仍是机会优先，被动的销售导向， 缺乏连续性和重点，因人设事……
成长的计划性与随机性：成长的神话
——对进入2006年Inc.500的企业经营者调查结果
想或计划成长，才会成长； 没有商业诺浩(Know-how)，便无法成长； 如果公司是一个成长性的公司，公司的经营者一
定知道并且了解； 一旦公司快速成长，必须引入专业化的管理；
如果成长对创业者或经营者不重要，公司就不会 成长；
烦琐公事 程序危机
其他可能 危机
通过合作的成长
通过协调的成长
通过分权的成长
通过指导的成长
通过创造的成长 组织演变
组织变革
组织的年龄
组织发展的金字塔
管理企业文化
*价值观*信念*规范
建立管理系统
*计划*组织*管理开发*控制
巩固 阶段
专业化 阶段
建立经营系统
处理“恐怖”事件
扩张 阶段
获得资源
开发产品和服务
成长的“痛苦”
(4)缺乏被理解的发展方向。人们对公司的发展方向感到迷
惑不解，不知道企业将往何处走，企业家(创业者更为准 确些)成了“瓶颈”。 (5)缺少称职的管理人员。许多人都被冠以“管理者”或 “经理”的头衔，但公司里称职的管理者很少。许多人 认为自己有责而无权，工作人员不知道该干什么，企业 借助在岗培训而不是正式的组织开发项目来提升管理水 平。
新创企业的管理专业课件
•
10、低头要有勇气，抬头要有低气。2 021/7/2 52021/7/25202 1/7/257 /25/202 1 2:52:05 AM
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11、人总是珍惜为得到。2021/7/25202 1/7/252 021/7/2 5Jul-21 25-Jul- 21
•
12、人乱于心，不宽余请。2021/7/252 021/7/2 52021/7/25Sun day , July 25, 2021
•
12、人乱于心，不宽余请。2021/7/252 021/7/2 52021/7/25Sun day , July 25, 2021
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13、生气是拿别人做错的事来惩罚自 己。202 1/7/252 021/7/2 52021/7/25202 1/7/257 /25/202 1
•
14、抱最大的希望，作最大的努力。2 021年7 月25日 星期日 2021/7/252021 /7/2520 21/7/25
– 因人设岗
创业初期企业出现的正常与非正常现象
正常现象 所承担的义务没有因风险而丧失 现金支出短期大于收入 辛勤的工作加强了所承担的义务 缺乏管理深度 缺乏制度 缺乏授权 “独角戏”——但愿意听取不同意见 出差错 家庭支持 外部支持
不正常现象 风险使承担的义务消失殆尽 现金支出长期大于收入 所承担的义务丧失 过早授权 过早制定规章制度和工作程序 创业者丧失控制权 刚愎自用，不听取意见 不容忍出差错 缺乏家庭支持 由于外部干预而使创业者产生疏核心问题】
•新企业具有什么样的特殊性？ •新企业如何提升自身价值？ •为了生存，新企业的管理重点 在哪里？
创业初期及其管理
• 创业初期的首要任务是在市场中生存下来， 让消费者认识和接受自己的产品。
新创企业的管理培训教材(PPT 39张)
题讲座”
活动内容是：聘某品牌总经理来学校讲座，学生可自愿参加，并需支付60 元的活动组织费用。讲座的最后环节：每位参加者负责在一周内向男生推销
两件内衣（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。
活动引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000 多件内衣。
第三节新创企业的管理—营销管理
新创企业的管理
大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。
新企业的管理
总体框架（总课时3—4课时）
01
新创企业管理特点
02
新创企业的成长周期和管理
03
新创企业的管理内容
第一节
新创企业管理特点
有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，
觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而
已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水， 原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服 气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？” 老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准 时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感 召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞
销售渠
（一） 道与方
式选择
新创企
新创企
（五）业的客
户管理
（三） 业的品
牌策略
第三节新创企业的管理—营销管理
第三节新创企业的管理—营销管理
第三节新创企业的管理—营销管理
第三节新创企业的管理—人力资源管理
案
例：
校园 周边 的眼 镜店 市场
分析
第三节新创企业的管理—营销管理
图8—11
4P营销理论
死亡
第二节
新创企业成长周期
第二节创新是新创企业管理的灵魂
经济价值 比尔盖茨、苹果
大学生创新创业 第9章 管理新创企业
通过产品-市场扩展方格识别市场增长机会
借助产品／市场矩阵
• 市场营销管理人员也可利用产品／市场发展矩阵 来寻找、发现增长机会
2. 市场细分与市场定位
• （1）市场细分 • 市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划
分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场， 不同子市场之间，需求存在着明显的差别。 • 细分市场的因素主要有地理、人口、心理和行为， 以这些因素为依据来细分市场，主要可以分为地理 细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细 分的基本形式。
9.2.2新创企业的市场营销管理
• 要创办一个企业离不开市场，一个企业要发展也离不开 市场，市场使企业生产经营活动的起点和终点，也是企 业生产经营活动成功与失败的最终评判者。
新创企业的市场营销管理
市场细 分与定 位
市场调研 与预测
营销 策略 制定
营销管 理
1.市场调研与预测
• （1）市场营销环境分析 • 一是对市场宏观环境的调查。宏观环境的调查主要
新创企业管理的特点
1．新创企业具有高成长性和高风险性 2．新创企业管理是以生存为首要目标的“生存管理” 3．新创企业管理具有较强的灵活性和创新性 4．新创企业面临挑战的多样性
9.1.2 新创企业管理的内 容
• 新创企业管理虽然具有独特性，但和成熟企业的管 理一样，也需要运用各类策略与方法，对企业中的 人、机器、原材料、技术、资产、信息、品牌、销 售渠道等进行科学地管理，从而实现企业目标。新 创企业管理主要涉及组织与人力资源管理、市场营 销管理、财务管理以及生产运作管理等方面的内容。 此外，与成熟企业不同的是，新创企业在创建后创 业者首要面临的问题是如何使新创企业成功地成长 起来，因此，新创企业还涉及企业成长管理的内容。
大学创新创业课程课件 模块八 新创企业管理
创业者利用某一新技术进行创业，他可能是技 术方面的专业人才，但却不一定具备专业的管 理才能，从而形成管理缺口。 创业者往往有某种“奇思妙想”，但在战略规 划上不具备出色的才能，或不擅长管理具体的 事务，从而形成管理缺口。
模块八 新创企业管理
四、企业风险与退出管理
大学生创业常见风险
项目选择 缺乏创业技能
模块八 新创企业管理
四、企业风险与退出管理
资源缺口
创业者不可能拥有所需的全部 资源，这就形成了资源缺口。
如果创业者没有能力弥补相应的 资源缺口，要么创业无法起步，要 么在创业中受制于人。 如：五星级酒店缺乏用公款消费的 客户。
模块八 新创企业管理
四、企业风险与退出管理
管理缺口
管理缺口是指创业者并不一定是出色的企业家，不一定具备出色的管理才 能。
模块八 新创企业管理
二.知识产权管理
专有技术案例：
可口可乐的配方 小肥羊的火锅底料 王守义十三香
模块八 新创企业管理
二.知识产权管理
3、注册商标。 商标是指由文字、图形或者其组合等构成，使用于商品，用
以区别不同商品生产者或经营者所生产或经营的同一和类 似商品的显著标记。商标必须通过注册，企业才取得对该 商标专用权， 4、商业秘密。根据《反不正当竞争法》第10条规定：“商业 秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具 有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息 ”。所谓经营信息指经营策略、管理诀窍、客户名单、货 源情报、投资标底等信息。商业秘密具有保密性和经济性 两大主要特征，经济性着重在竞争优势，经济性以保密性 为前提，一旦秘密公开，法律就不再对它进行保护。因此 企业对其商业秘密应该采取有效的保密措施。
模块八 新创企业管理
模块八 新创企业管理
四、企业风险与退出管理
大学生创业常见风险
项目选择 缺乏创业技能
模块八 新创企业管理
四、企业风险与退出管理
资源缺口
创业者不可能拥有所需的全部 资源，这就形成了资源缺口。
如果创业者没有能力弥补相应的 资源缺口，要么创业无法起步，要 么在创业中受制于人。 如：五星级酒店缺乏用公款消费的 客户。
模块八 新创企业管理
四、企业风险与退出管理
管理缺口
管理缺口是指创业者并不一定是出色的企业家，不一定具备出色的管理才 能。
模块八 新创企业管理
二.知识产权管理
专有技术案例：
可口可乐的配方 小肥羊的火锅底料 王守义十三香
模块八 新创企业管理
二.知识产权管理
3、注册商标。 商标是指由文字、图形或者其组合等构成，使用于商品，用
以区别不同商品生产者或经营者所生产或经营的同一和类 似商品的显著标记。商标必须通过注册，企业才取得对该 商标专用权， 4、商业秘密。根据《反不正当竞争法》第10条规定：“商业 秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具 有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息 ”。所谓经营信息指经营策略、管理诀窍、客户名单、货 源情报、投资标底等信息。商业秘密具有保密性和经济性 两大主要特征，经济性着重在竞争优势，经济性以保密性 为前提，一旦秘密公开，法律就不再对它进行保护。因此 企业对其商业秘密应该采取有效的保密措施。
模块八 新创企业管理
新创企业的风险管理.pptx
教学目的
• 通过教学，使学员从理论到实践上： （1）具备风险意识； （2）掌握风险评估和规避的基本技 巧。
“什么是风险？”
?
Cont.
• 风险是损失发生的不确定性，即风险由 不确定性和损失两个要素构成，是在一定 条件下、一定时期内某一事件其预期结果 与实际结果间的变动程度，变动程度越大， 风险越大；反之，风险则越小。其特点有： 风险的客观性； 风险的不确定性； 风险的相对性； 风险的可测量性
• 斑马是群居动物，每当有狮子等外 敌入侵，他们便会自动围成一圈，用 他们强壮的后蹄踢向狮子。
• 羚羊就不一样了，每当狮子来袭， 羚羊总是四散奔跑，各自逃命，最终 难逃狮爪，破喉而死。
问题3
“羚羊跑得那么快，为什么狮子总 能捕杀到羚羊？ ”
?
Cont.
• （1）狮子强有力的血盆大口； • （2）狮子捕食的专注。当狮子认定
• 一些时候，老板是信息最全的人；而另一 些时候，老板又是信息最偏的人。
• 做法：信息直通“中南海”
2.2 异心圆变同心圆
• 2.3.1 规避“财聚人散”陷阱，遵循“人 聚财散”。
• 一是“公平型分配方式； • 二是“献身性”分配方式；
?
Cont.
• 1.市场陷阱 • 2.行业陷阱 • 3.团队管理陷阱
问题1
这是你的好市场吗？
?
目标市场的4个微观问题
• 1.是否存在一个可以进入的细分市场？ • 2.这个利益的创新性如何，并以消费者接
受的价格营销？ • 3.细分市场的规模和发展速度？ • 4.细分市场将来是否有利于我们进入所希
• 1.故意告知虚假信息
•
1.1故意将申请商标冒充为注册商标
•
1.2故意夸大业务经营范围
第章成立新企业创业管理PPT课件
就是提供这样一个平台，将全球的进出口信息汇集起来。而互联网的
特征正是以小博大、以快打慢。”而北京没有这么多的中小企业，所
以，适合阿里巴巴的土壤是在浙江，而不是在北京。何况，杭州本来
就是马云的家乡，本乡本土好做事吗。由于杭州远离北京、深圳这些
IT中心，人力资源相对比较便宜。”正是由于这个原因，马云才于
• 股东共同制定公司章程
• 有公司名称、符合 要求的组织机构。
7
创业
Entrepreneurship
（4）股份有限公司
➢概念：
其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份 为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司 的债务承担责任。
➢条件：
（一）发起人符合法定人数： 2人以上200人以下
（二）发起人认购和募集的股本达到法定资本最低限额；（实收资本 大于1000万） （三）股份发行、筹办事项符合法律规定； （四）发起人制订公司章程，采用募集方式设立的经创立大会通过； （五）有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构； （六）有公司住所。
• 哈慈广东分公司就是这样几次三番地搬家，而频繁的搬迁 后给客户造成不信任的感觉，市场业绩大幅下降，于是在 2001年从广州市场全线撤离。
• 后来该公司负责人分析说，五羊新城是个住宅区，根本不 适合公司办公，因为太缺乏商业味道了。
16
创业
Entrepreneurship
丁磊北上与马云南下
• 丁磊做的是门户网站，需要的是知名度和市场，当然还有资金。 1999年的互联网风潮吹动了所有的人。当时，所有的颂歌都献给了 北京，那里有大把大把的美金正寻找着中国的.com，那里是通向美国 纳斯达克自由财富世界的宝地。而被制造业包围的广州则被描绘成“ 令人厌恶”的保守的堡垒。当然，现在已经不会有人再提起所谓广州 与北京的Internet差距。但在当时，的确是有差距的，所以丁磊才决 定离开广州，进军北京。
企业管理创业与创新教材(PPT48张)
§16-1 企业创新概述
一、企业创新的含义 美籍奥地利经济学家约瑟夫·熊彼特(J A Schumpeter) 熊彼特在1912年哈佛出版的《经 济发展理论》中提出了“创新”的概念，并应 用于经济学分析中。 “创新”的概念
企业家对生产要素重新组合，创新活动是在经济活 动本身中存在着的某种破坏均衡而又恢复均衡的力 量。
广义
制度创新包括
产权制度创新 管理体制创新 运行机制创新
产权制度创新
企业产权制度的内涵
பைடு நூலகம்
围绕企业财产权利的运营而发生的相关主体 间权、责、利关系的制度安排 它规定着企业内所有者、经营者、生产者在 一定条件下的地位、相互关系以及各门的作 用 它的实质在于说明，企业是通过何种权利框 架和组织方式来实现自己的目的的。
技术创新过程
商业化试生产。创新技术的初步实际应 用或创新产品的初次商业化生产 大规模生产。创新技术的广泛采用或创 新产品的大规模生产，创新产生显著的 商业效果或社会效果； 创新技术扩散。创新技术被赋予新的用 途，进入新的市场(如雷达设备用于机动 车测速、微波技术用于烹调等)。
创新过程的管理
开发过程控制
开发过程控制的方法
采用何种方法进行开发过程控制取决于开发 项目的复杂性和控制不周密可能带来的损失。 开发过程控制包括成本控制、质量控制和进 度控制。
开发过程控制
开发过程中的技术转移
在新产品或新工艺开发过程中，新技术在企业内部从上游开发部门向下游部 门的完整转移是个非常复杂和困难的问题 做好四项决策
构 思 产 生
企业创新管理ppt课件
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（二）创新时代产品品质观念 （六个希格玛原理S4）
顾客
厂商
效用
Utility
价值
Worth
可利用性
Availability
外 合功 知 情 经 数 时
观 适能 识 绪 济 量 间
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廿一、环球几家大企业创新情况
麦当劳： －把所有经理的椅子靠背锯掉；
肯德基 －用“特别顾客”监督分店；
企业家创新管理
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一、经济生产五要素 （Factors of Production)
1、自然资源 natural resources
2、劳动力 labor 包括劳力与劳心之人的努力
3、实物资本 physical capital 工具、机具、其他生产装备
4、人力资本 human capital
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十、讨论：
Q. 企业的成功关键需要怎样的人才?
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十一、创新概论
（一）、创新： 人们为了发展的需要，运用已知的信息，不
断突破常规；发现或产生某种有价值的新事物、 新思想的活动。
NEW!
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（二）、创新讨论
Q. 创新与创意及发明有何差异？
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Andrew S: Grove:
“10倍速的时代已经来临，我们的失败和成功都以10倍速 的节奏进行”
“80%的危机和20%的机会” “只有偏执狂才能生存”
12
Henry Ford: “不创新，就灭亡” 最新版整理ppt
（三）、利润＝收入＞成本
收入＝产品价格与销售数量的函数 价格＝产品属性及销售数量的函数 所以，关键在于创新（Innovation）
新创企业的经营管理《大学生创业就业案例教程》教学课件_OK
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2021年7月28日星期三
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（二）初创期销售与支出管理
1.销售收入管理 创业者应该根据行业特点，通过顾客，从数量和金额两方面了解企业
的销售情况。对于开展邮购业务的经销商来说，了解特定顾客在一定时销商可 能会发现顾客购买的产品存在某种相关性，尤其当经销商试图告诉目标 顾客一些特价销售信息时，这种相关性更加明显。
第七章 新创企业的经营管理
——创业成功的保证
2021/7/28
1
主要内容 学习目标
2021年7月28日星期三
● 开篇案例及讨论
● 第一节 新创企业经营管理模式选择 ● 第二节 新创企业的初期管理 ● 第三节 快速成长期的管理
●掌握经营模式的概念； ●了解成功经营模式的特征； ●掌握电子商务的概念； ●了解电子商务经营模式； ●了解新创企业初期和成长期的经营管理策略。
但处于金字塔底部的低利润产品也具有重要的战略作用。它们可以起到 “防火墙”的作用，以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利 润。 2.多种成分系统模型
许多大企业的市场是由多种细分市场构成的，为了在最盈利的细分市场获 取大量利润，往往也需要对低利润市场充分参与。通过大众化的、低利润 的市场建立品牌，关键是要明确企业在每个细分市场上的战略定位，这样 有利于向高利润细分市场渗透。
AM即作业管理（activity management），是以作业为企业的起点和核心，是 企业管理的内在深化和细化，强调企业生产经营全程无浪费管理，以深化工 艺工序为主导思想，控制各种消耗，并重视组织的合理布局，运用计算机技 术提高生产效率。
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2021年7月28日星期三
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2021年7月28日星期三
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（二）初创期销售与支出管理
1.销售收入管理 创业者应该根据行业特点，通过顾客，从数量和金额两方面了解企业
的销售情况。对于开展邮购业务的经销商来说，了解特定顾客在一定时销商可 能会发现顾客购买的产品存在某种相关性，尤其当经销商试图告诉目标 顾客一些特价销售信息时，这种相关性更加明显。
第七章 新创企业的经营管理
——创业成功的保证
2021/7/28
1
主要内容 学习目标
2021年7月28日星期三
● 开篇案例及讨论
● 第一节 新创企业经营管理模式选择 ● 第二节 新创企业的初期管理 ● 第三节 快速成长期的管理
●掌握经营模式的概念； ●了解成功经营模式的特征； ●掌握电子商务的概念； ●了解电子商务经营模式； ●了解新创企业初期和成长期的经营管理策略。
但处于金字塔底部的低利润产品也具有重要的战略作用。它们可以起到 “防火墙”的作用，以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利 润。 2.多种成分系统模型
许多大企业的市场是由多种细分市场构成的，为了在最盈利的细分市场获 取大量利润，往往也需要对低利润市场充分参与。通过大众化的、低利润 的市场建立品牌，关键是要明确企业在每个细分市场上的战略定位，这样 有利于向高利润细分市场渗透。
AM即作业管理（activity management），是以作业为企业的起点和核心，是 企业管理的内在深化和细化，强调企业生产经营全程无浪费管理，以深化工 艺工序为主导思想，控制各种消耗，并重视组织的合理布局，运用计算机技 术提高生产效率。
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2021年7月28日星期三
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后续发展：北极光邓峰号召VC行业的人不要再投资和高燃任何相关的企业。媒体总是喜欢包 装英雄，很明显，他在行业中做人做失败了。
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第三节 新创企业的管理—财务管理
筹 资 活 动 管 理
投 资 活 动 的 管 理
经 营 活 动 的 管 理
财务核算优化
分
财务组织优化
配
活
动
财务流程优化
的
管
理
财务制度优化
刘备：核心团队、职业经理人、后继无人 曹操：实力最强、制度变化，质疑 孙权：忠心，有能力（周瑜、吕蒙、陆逊）、挖掘新人
讨论： 什么是最好的人力资源管理？
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第三节新创企业的管理内容—人力资源管理
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第三节新创企业的管理—人力资源管理
企业编架辑版构pp图t
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第三节新创企业的管理—人力资源管理
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4
第一节 新创企业管理特点
新创企业管理
新创企业：通过整合资源和利用商业机会，创建新的具有法 人资格的实体，提供产品或者服务，创造价值，以此获得利润和 成长。 特点：探索、不均衡、不成熟
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5
第一节 新创企业管理特点
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第一节 新创企业管理特点
新创企业管理原则
“生存第一” 依靠自有资金不断创造、保障正现金流 调动“所有创业者分工协作”的群体管理 “创业者事必躬亲”
新创企业的管理
大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。
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1
新企业的管理
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2
总体框架（总课时3—4课时）
01
新创企业管理特点
02
新创企业的成长周期和管理
03
新创企业的管理内容
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第一节 新创企业管理特点
有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来， 觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而 已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水， 原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服 气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？” 老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准 时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感 召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞 出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、 深沉、悠远。” 分析谁对谁错？
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第二节 新创企业成长周期
稳定期
盛年期 ●
青春期 ●
● ●
● 未老先衰
● 壮志未酬
学步期 ●
婴儿期 ●
孕育期 ●
●
● 创业者陷阱
● 婴儿夭折
创业 空想
贵族期
● 官僚化早期 ● 官僚期 ● 死亡
成长阶段
老化阶段
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8
第二节 新创企业成长周期
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9
第二节创新是新创企业管理的灵魂
经济价值 比尔盖茨、苹果 社会价值 科技价值 文化价值
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第三节新创企业的管理
人力资源 管理
营销管理
财务管理
风险管理
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11
第三节新创企业的管理—人力资源管理
三国里面有三个最著名的老板：曹操、刘备和孙权，谁是好老板？
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12
第三节新创企业的管理—人力资源管理
但MySee烧钱的速度太快了，几十个人，每个月要烧掉100多万元人民币，办公室光装修就 花去100多万元人民币，还要花大量的资金购买视频内容。8个月时间，200万美元的投资款， 消耗殆尽。
另外，作为创始人和公司总裁，高燃总是默许媒体夸大事实，融资200万美元变成了融资 1000万美元。据投资人说，他时刻最关注的都是自己的知名度和形象，他到处演讲，宣扬创 富成就，但只为自己做市场，不为公司做市场。在投资人看来，高燃拿投资人的钱去包装自 己，甚至还有其他的用途，但就是没有用来给公司做企业。
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第三节新创企业的管理—人力资源管理
案
例：
校园 周边 的眼 镜店 市场 分析
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第三节新创企业的管理—营销管理
图8—11 4P营销理论
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案例：
讨论：如何把女士内衣卖给男 生？？？
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案例：
小包分析后，回到母校，以大学生小包应聘到一家内衣公司，该公司有一项 测试：把公司的某品牌内衣推销给在校的男生。
活动引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000 多件内衣。
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第三节新创企业的管理—营销管理
简洁醒目，易读易懂
01
构思巧妙，暗示属性
02
富蕴内涵，情意浓重
03
避免雷同，超越时空
04
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第三节新创企业的管理内容—财务管理
2005年2月，高燃创立，蒋锡培(微博)投资了100万元人民币。2006年初，又获 得北极光和赛伯乐等机构一共200万美元的投资。
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第三节新创企业管理—风险管理
扔球游戏
1.在地上放两个干净的垃圾筐（目标物），准备3—4个直径大约3—4 寸的软塑料球备用。
猎取人才的几个渠道
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第三节新创企业的管理内容—人力资源管理
设计激励机制 目标激励 精神激励 物质激励
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第三节新创企业的管理—营销管理
班级游戏：
天才销售奖 一把老旧的斧子卖给美国当今的总统
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第三节新创企业的管理—营销管理
1.什么是市场 2.什么是市场营销 3.了解市场和消费者 4.价格战略 5.目标市场战略
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第三节新创企业的管理—营销管理
营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程
销售渠
（一） 道与方
式选择
新创企（三） 业的品牌策略新创企（五）业的客
户管理
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第三节新创企业的管理—营销管理
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第三节新创企业的管理—营销管理
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第三节新创企业的管理—营销管理
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第三节 新创企业的管理—财务管理
头脑风暴：新创企业财务最容 易出现的问题？
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第三节 新创企业的管理—财务管理
新创企业最需要的财务观念
1.货币时间价值观念 2.效益观念 3.风险观念 4.知识效益和人才价值观念 5.现金流量观念 6.利润最大化观念
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第三节 新创企业的管理—风险管理
给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把女 士内衣卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专 题讲座”
活动内容是：聘某品牌总经理来学校讲座，学生可自愿参加，并需支付60元 的活动组织费用。讲座的最后环节：每位参加者负责在一周内向男生推销两 件内衣（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。