产品营销策略ppt
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第七章 产品策略PPT 《市场营销学》ppt
消费者不知道或者知道却没有兴趣购买
经常性、习惯性购买
偶尔购买，购买时会花费时间比较
购买时花费特殊精力，对于品牌有强烈忠诚度，几乎不用比较
对产品少有了解或兴趣低，甚至反感
价格低廉；有方便的购买渠道；有较多的促销活动
价格较高；有选择性的中间商；塑造企业品牌知名度
高价销售；有针对性的广告；独特的销售点
有形产品
附加产品
核心产品：指的是产品给消费者提供最基本的效用和利益。 有形产品：核心产品所展示的全部外部特征，即呈现在市场上的产品的具体形态或外在表现形式，主要包括产品的款式、质量、特色、品牌、包装等。具有相同效用的产品，其表现形态可能有较大的差别。 附加产品：顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务等。
7.5.2 产品生命周期各阶段的市场营销策略
成熟期：对于处于成熟期的产品，企业应该促使产品的成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。营销策略突出一个“改”字 。 市场改良 产品改良 营销组合改良
7.5.2 产品生命周期各阶段的市场营销策略
衰退期的营销策略要突出一个“转”字，具体而言，可供企业选择的营销策略有： 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略
7.3.2 品牌的作用
1.品牌对生产者的作用 （1）品牌可以提升企业形象，促进产品销售。 （2）品牌可以保护所有者权益。 （3）品牌有利于企业市场营销活动顺利进行。 （4）品牌作为企业重要的无形资产，比有形资产更有增值能力，可以给企业带来巨大的经济效益和良好的口碑。
7.3.2 品牌的作用
2.品牌对消费者的作用 （1）品牌可以方便消费者购买产品。不同品牌可以代表不同厂家的产品属性，便于购买。 （2）品牌有利于维护消费者权益。 （3）品牌有利于降低消费者的购买风险。
经常性、习惯性购买
偶尔购买，购买时会花费时间比较
购买时花费特殊精力，对于品牌有强烈忠诚度，几乎不用比较
对产品少有了解或兴趣低，甚至反感
价格低廉；有方便的购买渠道；有较多的促销活动
价格较高；有选择性的中间商；塑造企业品牌知名度
高价销售；有针对性的广告；独特的销售点
有形产品
附加产品
核心产品：指的是产品给消费者提供最基本的效用和利益。 有形产品：核心产品所展示的全部外部特征，即呈现在市场上的产品的具体形态或外在表现形式，主要包括产品的款式、质量、特色、品牌、包装等。具有相同效用的产品，其表现形态可能有较大的差别。 附加产品：顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务等。
7.5.2 产品生命周期各阶段的市场营销策略
成熟期：对于处于成熟期的产品，企业应该促使产品的成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。营销策略突出一个“改”字 。 市场改良 产品改良 营销组合改良
7.5.2 产品生命周期各阶段的市场营销策略
衰退期的营销策略要突出一个“转”字，具体而言，可供企业选择的营销策略有： 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略
7.3.2 品牌的作用
1.品牌对生产者的作用 （1）品牌可以提升企业形象，促进产品销售。 （2）品牌可以保护所有者权益。 （3）品牌有利于企业市场营销活动顺利进行。 （4）品牌作为企业重要的无形资产，比有形资产更有增值能力，可以给企业带来巨大的经济效益和良好的口碑。
7.3.2 品牌的作用
2.品牌对消费者的作用 （1）品牌可以方便消费者购买产品。不同品牌可以代表不同厂家的产品属性，便于购买。 （2）品牌有利于维护消费者权益。 （3）品牌有利于降低消费者的购买风险。
农产品营销策略课件PPT(共 65张)
需求、动机、经验、信念 和态度等
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
产品营销策划书PPT
2023
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
第7章 产品策略 《市场营销学》PPT课件
指产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程。它是产品 市场寿命、经济寿命，而不是产品的使用寿命。
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理， 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理， 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念
产品市场营销策略分析通用PPT模板
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计划
概念
策略
发展
策略
发展
概念
计划
迈向成功
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发展
策略
概念
计划
迈向成功
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计划
概念
策略
发展
促销
成就
步骤信息图
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我们制造你的梦想变为现实
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策略
发展
计划
概念
工作表现
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市场营销性能
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动画
照相术
气泡服务
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计划
概念
策略
发展
策略
发展
概念
计划
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策略
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概念
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发展
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步骤信息图
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我们制造你的梦想变为现实
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策略
发展
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工作表现
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某产品营销策划方案(PPT 49张)
商店与超市专 柜 电视，杂志， 报纸，灯箱广 告 大众消费，年 轻的一群
直销，会员制， 专柜，专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费，中 年的一群
大众，中档消 费， 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心，服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
五、销售营销计划
VIP制度 ： 积分享受优惠或美容护理折扣； 优先享受公司各种新品试用装； 享受公司举行的各类活动，包括各类讲座
其他服务：
电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 ：吸引消费者，提高产品知名度。
代言人
系列 价格
无
日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招 牌，电视，网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折，七五者，八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久，但在中国市场却一直不振， 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来，许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。
华为产品营销策划PPT图文
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三、推广计划制定
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目录
CONTENTS
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01 销售目标 02 营销策略 03 推广策划与执行计划 04 销售策略和保障
ONE
销售目标
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
一、销售总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
THREE
推广策划与执 行计划
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
三、推广策略制定
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50%
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产品策略PPT课件
07
品牌建设与传播推广
品牌形象塑造及价值观传递
品牌定位明确
确立品牌在市场中的独特位置，与竞争对手区分开，凸显品牌核 心价值。
统一的视觉识别系统
包括logo、VI、包装设计等，确保在各种传播渠道中品牌形象的一 致性和辨识度。
品牌故事与情感连接
通过讲述品牌故事，与消费者建立情感联系，增强品牌认同感和忠 诚度。
与相关行业的合作伙伴建立良 好的合作关系，共同打造生态 圈，提升产品的综合竞争力。
04
产品组合与优化
明确产品线规划及布局
确定目标市场
分析市场需求、竞争态势，明确目标 市场定位。
划分产品线
制定产品线战略
针对每个产品线，制定相应的发展战 略，包括产品定位、目标市场、竞争 策略等。
根据产品特点、市场需求，将产品划 分为不同的产品线。
02
通过实体店、经销商、代理商等，提供产品体验、售后服务等
，增加客户信任度。
线上线下融合
03
利用O2O模式，实现线上线下渠道的互补与协同，提高销售效
率。
合作伙伴选择及资源整合
合作伙伴类型
选择具有行业影响力、资源互补性的合作伙伴，如电商平台、物 流公司、支付机构等。
资源整合方式
通过战略联盟、合资合作、交叉持股等方式，实现资源共享与优 势互补。
根据目标受众特点，选择合适的社交媒体平 台进行运营和推广。
KOL合作与网红带货
与意见领袖和网红合作，借助其影响力和粉 丝基础，提升品牌知名度和销量。
内容营销与互动
发布高质量内容，吸引用户关注，通过互动 增强用户粘性和参与度。
口碑传播与维护
鼓励用户分享购物体验和产品评价，积极回 应负面舆论，维护品牌形象和口碑。
小米手机营销策略PPT(4P理论)
品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，
产品营销策略分析PPT(50张)
更换商标的策略
名牌策略的重要性 如何树立名牌
商标知名度 商标信誉度 商标美誉度 市场占有率
产品包装策略
产品的包装与装潢 包装的作用 保护产品 便于运输，携带和储存 促进销售 增加企业收入
包装的种类
在流通中的功能分类 使用的材料分类 产品的存在形态分类 使用的次数分类
第七章 产品策略
学习目标：
掌握运用销售增长率分析或产品普及率分析 来划分产品生命周期的四个阶段
以及各个阶段采取的市场营销策略 了解新产品开发策略和产品组合策略 了解产品的商标和包装设计要求及商标策略
和包装策略
MUPPETS 产品风靡全球
Fraggle Rock
芭比的成功
芭比诞生于二战后的美国
40多年来小女孩们通过玩芭比了解成人世界， 竖立偶像
现在，芭比娃娃已在150个国家出售，每秒 钟就有三个芭比娃娃在世界的某个角落被买 走
芭比与肯
梳妆台
芭比的泳装
芭比的卧室
整体产品的概念
延伸产品
形式产品
核心产品
效用 利益
品牌 款式 色彩 包装
运送 安装 指导 调试 维修 保证
整体产品组成的十个因素
产品维修
硬盘质量 产品特点 产品形状
产品包装
产品生命周期
利润
导入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
扇型
非循环型
非典型曲线
影响产品生命周期的因素
科学技术的进步 产品性质和用途 产品供求关系的变化 产品价格和质量 政府的政策和干预
产品项目 企业生产出来的不同功能，不同尺寸规格 和不同包装形式的各项产品
产品线 从满足用户的需要出发，而组成的相互关 系基本类似的产品集团
名牌策略的重要性 如何树立名牌
商标知名度 商标信誉度 商标美誉度 市场占有率
产品包装策略
产品的包装与装潢 包装的作用 保护产品 便于运输，携带和储存 促进销售 增加企业收入
包装的种类
在流通中的功能分类 使用的材料分类 产品的存在形态分类 使用的次数分类
第七章 产品策略
学习目标：
掌握运用销售增长率分析或产品普及率分析 来划分产品生命周期的四个阶段
以及各个阶段采取的市场营销策略 了解新产品开发策略和产品组合策略 了解产品的商标和包装设计要求及商标策略
和包装策略
MUPPETS 产品风靡全球
Fraggle Rock
芭比的成功
芭比诞生于二战后的美国
40多年来小女孩们通过玩芭比了解成人世界， 竖立偶像
现在，芭比娃娃已在150个国家出售，每秒 钟就有三个芭比娃娃在世界的某个角落被买 走
芭比与肯
梳妆台
芭比的泳装
芭比的卧室
整体产品的概念
延伸产品
形式产品
核心产品
效用 利益
品牌 款式 色彩 包装
运送 安装 指导 调试 维修 保证
整体产品组成的十个因素
产品维修
硬盘质量 产品特点 产品形状
产品包装
产品生命周期
利润
导入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
扇型
非循环型
非典型曲线
影响产品生命周期的因素
科学技术的进步 产品性质和用途 产品供求关系的变化 产品价格和质量 政府的政策和干预
产品项目 企业生产出来的不同功能，不同尺寸规格 和不同包装形式的各项产品
产品线 从满足用户的需要出发，而组成的相互关 系基本类似的产品集团
产品生命周期策略市场营销策略(ppt 31页)
当时内地的方便面市场呈现两极化：一极是国内厂家生产的廉 价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但 价格贵，五六元钱一碗，普通大陆人根本消费不起。看到这种市场 情况，魏应行想：如果有一种方便面物美价廉，一定很有市场。康 师傅经过上万次的口味测试和调查发现：内地人口味偏重，而且比 较偏爱牛肉，于是决定把“红烧牛肉面”作为主打产品。考虑到内 地消费者的消费能力，最后把售价定在0.98元人民币。
康师傅通过产品创新和广告突破的模式，持续资源的投入把 “红烧牛肉面”打造成了企业的声誉产品，获得了大量的利润。
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（二）成长期 1、特征
老顾客重复购买，新顾客不断加入； 销售量迅速增长； 生产成本下降，利润增大； 产品已定型，技术工艺较成熟； 吸引竞争者加入
（见图7-8）。
销售曲线
价格曲线 成本曲线 利润曲线
图7-8 产品生命周期图
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（一）投入期 1、特征
消费者不了解，需求有限。 销售量小且销售额增长缓慢。 生产批量小，制造成本高，宣传推销费用大，企
业利润很低甚至亏损。 只提供一种型式的基本产品 竞争者少。
（一）投入期
采用定价与促销的市场营销组合手段。可形成四种策
略供选择：
促销
高
低
价高
AB
格
低
CD
A:快速撇取策略 --- 高价高促销 B:缓慢撇取策略 --- 高价低促销 C:快速渗透策略 --- 低价高促销 D:缓慢渗透策略 --- 低价低促销
（一）投入期
A:快速撇取策略 --- 高价高促销
优势：短期获取高额利润，快速占领市场
康师傅通过产品创新和广告突破的模式，持续资源的投入把 “红烧牛肉面”打造成了企业的声誉产品，获得了大量的利润。
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（二）成长期 1、特征
老顾客重复购买，新顾客不断加入； 销售量迅速增长； 生产成本下降，利润增大； 产品已定型，技术工艺较成熟； 吸引竞争者加入
（见图7-8）。
销售曲线
价格曲线 成本曲线 利润曲线
图7-8 产品生命周期图
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（一）投入期 1、特征
消费者不了解，需求有限。 销售量小且销售额增长缓慢。 生产批量小，制造成本高，宣传推销费用大，企
业利润很低甚至亏损。 只提供一种型式的基本产品 竞争者少。
（一）投入期
采用定价与促销的市场营销组合手段。可形成四种策
略供选择：
促销
高
低
价高
AB
格
低
CD
A:快速撇取策略 --- 高价高促销 B:缓慢撇取策略 --- 高价低促销 C:快速渗透策略 --- 低价高促销 D:缓慢渗透策略 --- 低价低促销
（一）投入期
A:快速撇取策略 --- 高价高促销
优势：短期获取高额利润，快速占领市场
国际业务产品及营销策略ppt
监督管理部门批准的招股说明书规定的用途。 d.外商投资企业外汇资本金账户。其收入为外商投资企业中外投
资方以外汇投入的资本金；支出为外商投资企业经常项目外汇支出 和经外汇局批准的资本项目外汇支出。
e.筹建外商投资企业开立的临时专户。其收入为境外法人或者自
然人为筹建外商投资企业汇入的外汇；支出为筹建外商投资企业的 开办费用及其他相关费用。
差。 ★目前基本行情：一年期以内3个月或6个月LIBOR＋1.5
％；一年以上三年以内3个月或6个月LIBOR+2.0%； ★总行对各一级分行进行了外币贷款利率授权，如超过总
行授权，应上报总行审批。 ★外汇贷款一般不使用固定利率报价。
国际业务产品介绍－外汇贷款
人民币贷款利率 2004年11月
单位：年利率％
汇入流程
清算系统
汇出行
BOOK TRANSFER
汇出行的帐户行
ICBC境外帐户行
ICBC H.O
汇款人
ICBC SICHUAN
收款人
ICBC 网点
瑞士法郎
0.0500 0.0625 0.1000 0.1250 0.1563 0.1875 0.2500
英镑
0.1250 0.7500 1.3750 1.7500 2.0000 2.3125 2.3750
注：美元利率从11月18日起执行。
国际业务产品介绍－外汇存款
人民币存款利率
2004年11月
单位：年利率%
国际业务产品介绍－外汇存款
（2）境内机构的经常项目外汇收入，在外汇局核定的经常项目 外汇账户限额以内的，可以结汇，也可以存入其经常项目外汇账 户，超出核定限额的外汇收入必须结汇。
（3）企业可在不同开户金融机构开立相同性质的经常项目外汇 账户。外汇局核定的账户限额是一个总限额，需要在各个账户间 进行分割。
资方以外汇投入的资本金；支出为外商投资企业经常项目外汇支出 和经外汇局批准的资本项目外汇支出。
e.筹建外商投资企业开立的临时专户。其收入为境外法人或者自
然人为筹建外商投资企业汇入的外汇；支出为筹建外商投资企业的 开办费用及其他相关费用。
差。 ★目前基本行情：一年期以内3个月或6个月LIBOR＋1.5
％；一年以上三年以内3个月或6个月LIBOR+2.0%； ★总行对各一级分行进行了外币贷款利率授权，如超过总
行授权，应上报总行审批。 ★外汇贷款一般不使用固定利率报价。
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注：美元利率从11月18日起执行。
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（2）境内机构的经常项目外汇收入，在外汇局核定的经常项目 外汇账户限额以内的，可以结汇，也可以存入其经常项目外汇账 户，超出核定限额的外汇收入必须结汇。
（3）企业可在不同开户金融机构开立相同性质的经常项目外汇 账户。外汇局核定的账户限额是一个总限额，需要在各个账户间 进行分割。
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33.2 2
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1.4 3rd Qtr
7
11.2 4th Qtr
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虽然家人不在身边，但却让我懂得很多，体会了许多。 让我开始成长起来，不断地汲取人生经验。幸福在自己 手中，我会慢慢地开始懂事，为父母多做些事，学习努
部 门 营 销 计 划 力点，让自己每天充
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产 品 营 销 活 动 策 前的惯例应该在写上几十个，保证但是我认为那些都是
没用的，n多个保
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主讲：xxx 时间：xxx
证还是顶不了一句话，那就是定了计划，就一定要实 行。每个人的想法都是不一样的，我左右不了别人的想 法但是我可以，坚定自己的理想，人各有志，目标不 同，我的理想也变得比价现实了，长大后考上一座较好 的大学，找到一份稳定的工作。在自己平凡的岗位上为 国家，为社会作出不平凡的事，贡献出属于自己的一份 力量，这就已经足够了。新疆阿克苏十三中高一:阿龙 我会好好的250字我不需要任何人的怜悯，也不需要那 假装的关心，更不需
0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
要伪装的友情。我不是不知道关心人，是朋友的我自会 关心，不是朋友的请离我远一点，不必虚情假意我会好 好的，即使没有关心，没有鼓励与支持，即使再次跌 倒，无人理会我会好好的，我会努力成长，学会独自不
Pa r t 0 1 再依靠任何人，快乐往往在于心态，高中生活很不错。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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产品营销策略ppt
学习特点，老师讲的一些东西我好多都是懂得，但是光 出错，而且对于一些死记硬背的东西总觉得不耐烦，在 这点上，我希望自己能在新学期里对待学习更认真，更 有耐心。最重要的是我要学会合理的利用时间，没有合 理的安排，也不会有一个好的学习习惯。所以，在新学 期里，我最要学会的就是要合理安排学习、玩、休息的 时间，我会抓住没一点宝贵的学习是时间。虽然按照以
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Part 02
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要伪装的友情。我不是不知道关心人，是朋友的我自会 关心，不是朋友的请离我远一点，不必虚情假意我会好 好的，即使没有关心，没有鼓励与支持，即使再次跌 倒，无人理会我会好好的，我会努力成长，学会独自不
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学习特点，老师讲的一些东西我好多都是懂得，但是光 出错，而且对于一些死记硬背的东西总觉得不耐烦，在 这点上，我希望自己能在新学期里对待学习更认真，更 有耐心。最重要的是我要学会合理的利用时间，没有合 理的安排，也不会有一个好的学习习惯。所以，在新学 期里，我最要学会的就是要合理安排学习、玩、休息的 时间，我会抓住没一点宝贵的学习是时间。虽然按照以
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