烟草市场调查报告.doc
浙江烟草调研报告

浙江烟草调研报告浙江烟草调研报告一、引言烟草是我国重要的农产品之一,浙江作为烟草种植的重要区域之一,烟草产业发展对浙江经济和农民收入的贡献不容忽视。
本次调研旨在了解浙江烟草产业的现状、问题和发展前景,为制定相关政策和措施提供参考。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和访谈的方式进行,同时收集了相关的统计数据和文献资料。
问卷调查对象主要是浙江烟农和烟草相关企业的经营者,访谈对象包括政府相关部门的官员、烟草生产企业的负责人以及相关专家学者。
三、烟草产业现状1. 烟草种植面积稳定增长:根据调查数据显示,浙江烟草种植面积在过去几年中呈现稳定增长的趋势,主要受制于市场需求和烟农收益的影响。
2. 烟草产量稳中有升:浙江烟草产量在过去几年中呈现稳中有升的态势,但与国内其他主要烟草产区相比,产量仍有较大差距。
3. 企业化经营进程缓慢:浙江烟草企业化经营进程相对缓慢,大多数烟农仍通过合作社或集体经济组织进行经营,企业与农民的利益关系较为薄弱,制约了烟草产业的发展。
4. 烟草品质逐步提升:浙江烟草品质在过去几年中逐步提升,但与国内知名品牌还存在一定差距,烟农需要加强品质培养和技术提升。
四、存在问题1. 产业结构亟需优化:浙江烟草产业结构仍以低端、中低端产品为主,高端产品和附加值较低的精深加工产品占比较少,需进一步优化结构。
2. 烟企与农户合作关系需要加强:目前烟农与烟企之间的合作关系比较薄弱,烟农面临价格变动风险大、销售渠道不畅等问题。
3. 环境保护压力增大:烟草生产对土地、水资源和环境造成一定压力,需要加强环保意识和措施。
4. 市场需求变化风险:烟草市场需求日益多样化,一些非烟草替代品的兴起以及抽烟人群减少等因素,对烟草产业的发展构成了一定风险。
五、发展建议1. 调整种植结构:建议逐步减少低端产品种植面积,增加高端产品和精深加工产品的播种量,提高烟农收益和产业附加值。
2. 打造绿色烟草产业:加强烟草生产的环保意识和措施,推广生态种植、生物农药等绿色种植技术,减少对土地和水资源的压力。
2024年烟草市场调查报告

2024年烟草市场调查报告1. 引言本报告对烟草市场进行了全面调查,评估了其发展现状、市场规模和潜在机会。
通过市场调研和数据分析,提供了关于烟草市场的重要信息,以便为相关利益方制定战略和决策提供参考。
2. 市场概述烟草市场作为全球最大的市场之一,迅速发展并持续增长。
烟草产品包括香烟、雪茄、烟叶等。
近年来,全球烟草市场面临着一些挑战,如合法化趋势、健康意识增强等。
然而,仍然存在巨大的市场需求和商机。
3. 市场规模与增长趋势烟草市场的规模巨大,根据统计数据显示,全球烟草市场在2019年的总收入超过5000亿美元。
预计未来几年,市场规模将继续增长。
尽管一些国家对吸烟进行了严格限制,但其他国家和地区的需求仍然强劲。
4. 烟草产品种类烟草产品根据形式和使用方式的不同可以分为多个类别。
其中,香烟是最常见的烟草消费品,占据了烟草市场的主导地位。
其他烟草产品包括雪茄、烟叶和烟斗等。
5. 市场竞争格局烟草市场竞争激烈,主要的竞争者包括国际大型烟草公司和本土烟草企业。
由于行业壁垒较高,进入市场的难度较大。
国际大型烟草公司拥有规模效应和品牌优势,具有较大的市场份额。
然而,本土企业通过更好地理解本地市场需求,竞争力也在不断增强。
6. 市场机会与挑战烟草市场面临着一些机会和挑战。
一方面,不同国家和地区的市场需求各异,开发适应本地市场的新产品可以带来巨大的商机。
另一方面,越来越多的人关注健康问题,吸烟人数可能会下降,这对于市场发展是一个挑战。
7. 市场推动因素与制约因素烟草市场发展受到多种因素的影响。
市场推动因素包括烟草消费的文化习惯、经济发展水平和市场营销活动等。
而制约因素包括政府对吸烟的限制政策、健康风险增加和不断提升的消费者意识等。
8. 市场前景展望综合分析市场调研数据和趋势,烟草市场在未来仍然具有巨大的潜力。
尽管面临一些挑战和限制,但市场需求仍旧强劲,新产品的不断创新和本土企业的崛起将为市场带来新的增长机会。
然而,企业需要注意监管要求和消费者健康意识的增强,以适应市场变化并保持竞争优势。
中国烟民市场状况调查报告

中国烟民市场状况调查报告中国烟民市场状况调查报告近年来,中国烟民市场一直呈现出令人担忧的增长趋势。
尽管全球范围内逐渐加强的反吸烟运动和各种限制措施,但中国的烟民数量仍然居高不下。
本文将对中国烟民市场的现状进行调查,并探讨其中的原因和影响。
首先,让我们来看看中国的烟民数量。
根据最新的统计数据,中国目前有超过3亿烟民,占全球烟民总数的近三分之一。
这一数字令人震惊,尤其是考虑到全球吸烟率逐渐下降的趋势。
中国烟民数量的高增长率引起了广泛的关注和担忧。
那么,为什么中国的烟民数量如此庞大?有几个因素可以解释这一现象。
首先,中国的烟草文化历史悠久,吸烟在一定程度上被视为一种社交行为和习惯。
在许多社交场合,吸烟被认为是一种交流和建立关系的方式。
其次,烟草行业在中国具有强大的影响力。
烟草公司广告宣传的巨额投资和对政府的贡献使得吸烟在某种程度上被视为一种正常和合法的行为。
然而,中国烟民市场的增长对社会和个人健康产生了严重的影响。
吸烟是导致多种疾病的主要原因之一,包括肺癌、心脏病和慢性呼吸道疾病。
根据世界卫生组织的数据,每年有超过100万人因吸烟相关疾病而死亡,其中一半以上来自中国。
吸烟不仅对吸烟者本人造成危害,还对被动吸烟者和整个社会产生了负面影响。
为了应对这一问题,中国政府已经采取了一系列措施来控制烟草使用。
例如,中国实施了禁止在公共场所吸烟的法律,并对烟草广告进行了限制。
此外,政府还提高了烟草税收,并加强了对未成年人吸烟的打击力度。
这些措施在一定程度上取得了成效,但仍然面临一些挑战。
首先,烟草行业对中国经济的贡献不容忽视。
烟草税收和就业机会对中国的经济增长起到了积极的推动作用。
因此,政府在控制烟草使用和保护公众健康之间需要找到一个平衡点。
其次,烟草行业的利益集团对于政府的控制措施抱有强烈的反对态度,他们会采取各种手段来维护自身的利益。
为了解决这些挑战,中国政府可以采取一系列综合措施。
首先,加强宣传和教育,提高公众对吸烟危害的认识。
中国烟民市场状况调查报告

中国烟民市场状况调查报告中国烟民市场状况调查报告1. 前言中国是世界上最大的烟草消费国,也是全球最大的烟民国家。
在过去的几十年里,中国的烟草消费一直保持着稳定增长。
本报告将对中国烟民市场的状况进行调查,以了解烟民的特征、消费习惯以及相关政策的影响。
2. 烟民特征根据最新统计数据,中国烟民的数量超过3亿人,占全国人口的近三分之一。
烟民主要分布在城市和农村地区,男性烟民数量明显多于女性,约占总数的80%。
年龄分布方面,中年和老年人占据绝对优势,但年轻人中的烟民数量也在逐渐增加。
3. 烟草消费水平中国的烟草消费水平一直保持在较高水平。
根据统计数据,中国每年的烟草总消费量达到约2500亿支,年人均吸烟量超过2000支。
其中,城市人均吸烟量略高于农村。
4. 烟草消费偏好中国烟民对于烟草品牌的偏好相对较为固定。
国产品牌在市场占有率方面占据主导地位,其中最主要的品牌是“黄鹤楼”、“中华”、“红塔山”等。
然而,近年来,进口烟的市场份额也在稳步增长,部分烟民更加钟爱国外品牌。
5. 烟草消费对健康的影响吸烟对健康的危害是众所周知的。
根据世界卫生组织的数据,每年约有100万人死于与烟草有关的疾病。
在中国,吸烟导致的疾病和死亡人数也非常庞大。
烟草消费对个体和社会的健康产生了极大的负面影响。
6. 相关政策的影响为了控制烟草消费对健康的负面影响,中国政府采取了一系列措施。
首先,增加烟草税收,提高烟草产品的价格,以减少烟民数量。
其次,实施烟草广告禁令,禁止烟草产品在电视、广播和其他媒体上进行广告宣传。
此外,实施禁烟政策,限制吸烟场所,提高公众对吸烟危害的认识等。
7. 市场前景展望尽管中国政府对烟草消费进行了一系列的控制措施,但中国烟民市场仍然具有很强的生命力和潜力。
由于中国人口数量庞大,并且烟草消费习惯较为固定,烟草市场的需求将在短期内难以被削减。
然而,随着人们对健康意识的增强,不吸烟的人群将不断增加,烟民数量可能会有所下降。
对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]
![对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/16b9e9edac51f01dc281e53a580216fc710a5342.png)
对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]第一篇:对卷烟市场的调查分析任务一报告实训任务:(企业策划书)市场调研目的:目的在于锻炼我们的团队协作能力,及对市场调研和沟通的能力,为我们下一步建立自己的公司做准备,打基础。
实施方案:我们小组成员根据自己的情况选择适合自己的公司策划方案,在小组调研的基础上,经过讨论最后得出我们的企业计划书。
内容:对卷烟市场的调查分析:尽管面临诸多挑战,亚太地区仍然是世界最有前途的卷烟市场。
即使金融危机使得消费者在消费时更为谨慎,但亚太卷烟市场的基本面仍然未变。
在该地区的许多国家,可支配收入仍然保持着较高水平,而且人口也在快速增长,这将为云南的卷烟打入东南亚国家市场提供了一个有力的机会。
现对东南亚四国卷烟市场进行分析:菲律宾:菲律宾烟草行业受制于一部复杂的税收法规。
这部法规支持市场上的既有品牌甚于新来者。
这对云南的卷烟打入它的市场不太有利。
马来西亚:像泰国、巴西和加拿大一样,马来西亚政府最近迎合国内各界的要求,规定卷烟制造商必须在烟盒上印刷健康警示图片。
马来西亚吸烟者将不得不面对被损坏的肺以及其他吸烟相关疾病的图片。
今年,没有印刷这些警示图片的卷烟将被清除出市场。
这告诉我们要把云南烟打入马来西亚市场就应该变一下我们的外包装,去适应马来西亚政府的需求,从而进一步提高云南卷烟的国外市场占有率。
非法卷烟贸易是马来西亚政府面对的头等问题,2004年,非法卷烟占有马来西亚14.4%的市场份额,2008年6至8月则增长至24.5%,这对于我们来说也是一个很大的挑战。
泰国:泰国卷烟市场仍为泰国烟草专卖局控制。
外国公司的产品共计占有泰国25%的市场份额。
尽管税法有利于泰国的专卖品牌,但外国公司产品的市场份额仍在稳步增长。
随着东盟成员国之间关税的持续削减,竞争将日益加剧。
同时,在过去20年中,泰国吸烟者数量已经下降了40%,降至目前的1000万人。
这一数据显示在泰国的香烟市场不是那么的乐观。
印度尼西亚:印度尼西亚是东南亚最大的烟草市场,是烟草消费的自由国度。
烟草市场消费者满意度调查报告

烟草市场消费者满意度调查报告一、调查背景和目的烟草市场一直是我国重要的消费市场之一,而消费者满意度则是评估市场健康发展的重要指标之一。
为了更好地了解烟草市场的消费者满意度水平,本次调查旨在通过对大中城市烟草消费者的问卷调查,系统评估市场表现,并为相关部门提供参考意见以促进市场的健康发展。
二、调查方法本次调查采用了随机抽样的方式,选取了来自10座大中城市的1800名烟草市场消费者作为调查样本。
调查内容包括对烟草产品质量、价格、销售渠道、品牌形象等方面的评价。
问卷调查的具体内容由专业人员设计,并通过在线调查平台进行了数据收集。
三、调查结果1. 烟草产品质量评价根据调查结果显示,超过70%的受访者对烟草产品的质量表示满意。
其中,有45%的受访者认为烟草产品的质量在过去的一年中有所提升,这显示出市场对烟草产品质量的关注和改善。
2. 烟草产品价格评价在烟草产品价格方面,大约有60%的受访者认为价格合理,25%的受访者认为价格偏高,剩余的15%受访者认为价格过低。
这表明市场对烟草产品价格的认可度较高,但也有一定比例的消费者认为价格有待进一步调整。
3. 烟草销售渠道评价调查显示,超过80%的受访者认为烟草销售渠道比较便利,满足了消费者多样化的购买需求。
同时,约有15%的受访者提出了对线上购买渠道的需求,认为线上销售渠道的建设和完善可以进一步提升购买体验。
4. 烟草品牌形象评价就烟草品牌形象而言,调查结果显示,超过60%的受访者对烟草品牌形象持肯定态度,认为品牌形象与产品质量和口碑相契合。
然而,也有约20%的受访者提到有些品牌形象宣传存在夸大成分,需要更加真实和准确地呈现。
四、结论与建议基于以上调查结果,可以得出以下结论和建议:1. 市场需关注烟草产品价格的合理性。
尽管大部分消费者对价格持认可态度,但仍有25%的消费者认为价格偏高。
调查结果表明市场可以考虑适当进行价格的调整以提高消费者满意度。
2. 加强线上销售渠道建设。
中国烟民市场状况调查报告_优质

中国XX市场状况调查报告目录l 四XX市吸烟率略低于全国平均水平l 平均吸烟量为每日17支,高学历者吸食量有所下降l 习惯始于青少年,吸烟低龄化日益突出l 烟龄越长吸食量越大l 关注女性吸烟者l烟民购买行为研究l 上海、广州、成都、北京l 近三成烟民每天都要购买卷烟,超过半数烟民日常需购买卷烟l 散装烟、条装烟购买比例各半三分之二北京烟民购买条装烟l 三分之二烟民在杂货店购买散装烟,条装烟在烟草专卖店购买比例最高l 杂货店旺人不旺量,XX市场旺量不旺人l 小结与建议l 卷烟与品牌l 品牌与消费者l 近六成烟民曾转换过主抽品牌l 中南海、红双喜品牌转换率最低l 改变口味是烟草转换主抽品牌的最大原因l 同样香型、口感是选择替代产品的首要标准l 小结与建议l 超过三成烟民半年内曾买烟作为礼品送人l 送礼烟民年龄偏小学历收入偏高,私营企业单位业务员管理人员比重较大l 六成礼品烟送给亲朋/同事l 区域性品牌优势凸显,中华、555、红塔山是送礼首选l 礼品烟以中高档、高档烟为主l 小结与建议l 中国吸烟人口的现状与发展趋势l 国内烟草企业开始抢占女性XX市场l 最新调查显示:中国烟民趋向年轻化l 烟民的心理报告:99.4%与0.6%的对话l 女性吸烟者:我们应给予更多的关注l 我国烟民20__年吸烟情况专项调查l 调查表明有22%的男生和4%的女生今后将吸烟l 关于未成年人吸烟问题的调查分析报告l 调查显示全球14%的青少年抽烟l 让青少年远离香烟时不我待l 国际卷烟流行口味特点及对我国消费者的影响内容摘要:无论我们是否以此为荣,中国毫无疑问已成为全世界最大的烟草生产国与消费国,雄踞八项指标的“世界第一”:烤烟种植面积、烤烟产量、烤烟增长速度、卷烟产销量、卷烟增长速度、吸烟人数、吸烟人数增加数量、与烟税增长速度。
目前我国约 3.5亿的烟民比烟草起源地的美国的总人口还多,我们的烟民每年约消耗全球1/3的卷烟。
卷烟市场走访调研报告

卷烟市场走访调研报告卷烟市场走访调研报告一、调研目的本次调研旨在了解当前卷烟市场的需求和消费趋势,以便为卷烟行业提供参考和决策支持。
二、调研方法1. 实地走访:我们选择了多个不同的卷烟销售渠道进行实地走访,包括便利店、超市、烟酒专卖店等。
2. 问卷调查:我们制定了一份针对消费者的问卷调查,并在相关门店进行了调查,收集了大量的消费者意见和需求。
三、调研结果1. 市场需求:通过走访和调查发现,在卷烟市场上,有以下几个明显的市场需求:(1) 低度烟:随着健康意识的增强,许多消费者对烟草制品的危害性越来越重视。
因此,低度烟成为了卷烟市场的一个热点。
(2) 高档烟:随着人们生活水平的提高,一些消费者开始追求高品质的烟草制品。
高档烟的市场需求也逐渐增加。
(3) 特色烟:在卷烟市场上,一些有特色的烟草制品也受到了一定的关注。
例如,一些具有地域特色的烟草品牌,在本地市场上有着较高的销量。
2. 消费趋势:(1) 健康意识提升:随着健康饮食和生活方式的普及,越来越多的消费者开始对自己的健康负责,对烟草制品的消费也更加谨慎。
(2) 个性化需求:消费者对于卷烟的个性化需求不断增加。
一些消费者希望尝试不同口味和香型的烟草制品,以满足自己的口味需求。
(3) 社交属性:卷烟在某种程度上具有社交属性,一些消费者在选择卷烟时会考虑到自己的社交圈子,以及烟草制品对于社交活动的适应性。
四、调研结论通过本次调研,我们得出了以下几个结论:1. 卷烟市场需求日益多样化,消费者对卷烟的健康和品质要求越来越高。
2. 在低度烟、高档烟和特色烟等市场需求上,卷烟行业可以进一步开发和推广,以满足消费者的需求。
3. 针对健康意识提升和个性化需求的消费趋势,卷烟行业可以通过创新和研发,提供更加符合消费者需求的产品。
4. 应该重视卷烟的社交属性,并在宣传和销售中充分利用这一点,以吸引更多的消费者。
五、建议根据以上调研结论,我们提出以下建议:1. 加大烟草产品的研发力度,推出更多的低度烟和高档烟产品,以满足市场需求。
2024年烟草市场调查报告_2

2024年烟草市场调查报告2024年烟草市场调查报告1一、基本情况:襄城烟草局(营销部)负责襄城区2镇(欧庙、卧龙)5个办事处(庞公、隆中、王府、昭明、檀溪)129个行政村、32个居委会,47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作,襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户,其中:入网经营户有1379户(电话访销户1366户,无证挂靠9户、中心户4户),网外经营户共有517户(有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户),占总人口的0.32%,城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户,年均销量9224箱;农村(村组)所在地区入网户总数有385户,年均销量4512箱;卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题:1.卷烟市场零售户存在二低一高现象,即:零售户数量低、持证率低,无证经营户高。
持证率偏低,全区现有1896户卷烟零售户,但有证户,仅有(1465户)占77.43%。
零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2.二员队伍建设存在的问题客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢,不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。
客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解,底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户,有多少持证户,不是心中特别有数,对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一,缺乏对零售户的分析研究,指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务,在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善,“三员”的积极性没充分调动起来,对数量上有明确要求,但对结构新品牌的推介要求不具体,力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低,劳动强度大,因此情绪低落,工作缺乏耐心。
从市场情况分析,从中找出市场潜在的卷烟需求,对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路,结合辖区消费水平,选择适合市场的卷烟投放,积极寻求替代品牌,加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足,使市场潜力最大限度的转化为效益。
卷烟市场销售市场分析报告

卷烟市场销售市场分析报告一、引言卷烟市场作为烟草行业的重要组成部分,一直以来都是一个具有巨大潜力和竞争激烈的市场。
本报告旨在对卷烟市场的销售情况进行详细分析,为相关企业提供市场参考和决策支持。
二、市场概况1.市场规模根据我们的调查和数据分析,卷烟市场的年销售额约为XX亿元,呈现稳步增长的趋势。
卷烟市场的销售额主要受到消费者需求、价格变动、品牌竞争等因素的影响。
2.市场结构卷烟市场主要由国内品牌和国际品牌共同组成。
国内品牌在市场份额方面占据主导地位,但国际品牌在高端市场和进口市场上具有一定的竞争优势。
3.消费者画像卷烟市场的消费者主要集中在年龄在20至50岁之间的成年人群体,男性消费者占据了绝大多数。
消费者对于卷烟的选择主要受到品牌、价格、口感和包装等因素的影响。
三、市场竞争分析1.品牌竞争在卷烟市场中,品牌竞争非常激烈。
国内品牌通过价格优势和广告宣传来争夺市场份额,而国际品牌则凭借其优质的产品质量和独特的品牌形象来吸引消费者。
2.渠道竞争卷烟的销售渠道主要包括烟草专卖店、超市、便利店等。
各个渠道之间的竞争主要体现在价格和销售促销活动上,不同渠道的销售额和市场份额存在一定的差异。
3.市场趋势随着人们健康意识的提高和控烟政策的推动,卷烟市场正在面临着一些挑战。
越来越多的消费者转向健康烟草产品,如电子烟和烟草加热非燃烧产品。
因此,卷烟市场需要不断创新和调整策略以适应市场变化。
四、市场销售分析1.销售额分析根据我们的数据统计,卷烟市场的销售额在过去三年中呈现稳步增长的趋势。
销售额的增长主要受到消费者需求的影响,而价格的波动和促销活动也对销售额有一定的影响。
2.销售渠道分析卷烟的销售渠道多样化,其中烟草专卖店是最主要的销售渠道。
超市和便利店也在市场中占据一定的份额。
随着电子商务的兴起,线上销售渠道也逐渐成为卷烟市场的重要一环。
3.销售地区分析卷烟的销售地区主要集中在一、二线城市,这些地区消费者对于卷烟的需求相对较高。
卷烟市场调查报告5篇

卷烟市场调查报告5篇卷烟市场调查报告1一、近年来农村卷烟市场的变化1.吸烟率与吸烟人口随着中国国民经济的快速健康发展,居民生活水平的不断提高,人们的消费需求趋向多元化,消费观念发生深刻变化,健康和环保逐渐成为社会及消费者关心的主题,而烟草发展的外部环境受到日益严格的限制。
自1986年以来,农村吸烟率曾在1986~1995年呈现略有上升趋势;但在1995年达到顶峰之后便一直下降,到20PC年已经下降到31.58%,十年间下降了3.02个百分点。
20PC年全国农村15岁以上人口为6.5亿人,比20PC年增加0.3亿人,增长了4.84个百分点;20PC年农村卷烟消费者为2.05亿,比20PC年增加0.074亿人,增长了3.74个百分点。
农村卷烟消费者的增长率小于人口自然增长率。
农村吸烟率的持续降低,使得农村卷烟消费量在全国卷烟消费总量稳步增长的形势下出现了萎缩。
究其原因,主要有以下几个方面:①受世界经济文化大环境的影响以及政府控烟措施的推进,全球烟草业的发展受到诸多限制,社会形象面临挑战。
②随着中国经济的快速发展和改革开放的不断深入,农村大量人口(特别是青壮年)流向沿海和经济发达城市。
农村常住人口减少,导致吸烟人口减少。
如河南省,全省约1500万人口外出务工,在很大程度上影响了该省的烟草消费。
③农村低档卷烟货源短缺,致使一部分卷烟消费者改吸旱烟,甚至吸食假烟,有的干脆戒烟不吸。
2.日均吸烟量20PC年,农村卷烟消费者日均吸烟量为19.22支,比20PC年的19.05支增加了0.17支。
日均吸烟量的增多,表明农村卷烟消费者对烟草消费的依赖性有一定程度的增强。
3.卷烟消费量和消费档次20PC年,农村卷烟消费者共消费卷烟约2522万箱,以1.61元/包~3元/包(零售价,下同)档次的卷烟为主体(约占农村卷烟总消费量的62.58%)。
其中,1.61元/包~2元/包档次卷烟消费量为780.73万箱,占农村消费总量的30.96%,2元/包~3元/包档次卷烟消费量为797.33万箱,占农村消费总量的31.62%。
卷烟市场营销调研报告4篇

卷烟市场营销调研报告4篇报告1:卷烟市场调研报告摘要:本报告旨在对卷烟市场进行调研,以了解当前市场状况和消费者需求。
通过对市场数据和消费者调查的分析,我们发现卷烟市场面临着一些挑战,同时也存在一些机会。
基于这些发现,我们提出了一些建议,以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模持续增长,但增速放缓。
- 高端卷烟市场增长迅猛,中低端市场需求下降。
- 烟草税政策和其他法规对市场造成影响。
2. 消费者需求及行为- 年轻人对卷烟的需求下降,健康意识增强。
- 女性卷烟消费者数量逐渐增加。
- 价格和品牌声誉是消费者购买决策的重要因素。
3. 竞争情况- 国际和国内品牌在市场上竞争激烈。
- 一些新进入市场的品牌通过创新和差异化策略取得成功。
- 市场份额分布不平衡,少数品牌占据大部分份额。
4. 市场机会和挑战- 高端卷烟市场有较大的增长潜力。
- 建立品牌忠诚度和提高产品质量是取得市场份额的关键因素。
- 健康卷烟和低焦油卷烟市场具有发展潜力。
5. 建议- 加强市场营销和宣传活动,提高品牌知名度。
- 推出更多适应健康意识的卷烟产品。
- 提高产品质量和创新性,以满足消费者需求。
报告2:卷烟市场营销调研报告摘要:本报告通过对卷烟市场的调研,了解了当前市场竞争情况和消费者需求。
综合分析市场数据和消费者调查结果,我们发现卷烟市场正面临着一些机会和挑战。
在这一基础上,我们提出了一些建议,以帮助企业在变化莫测的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模增长缓慢,需求趋于饱和。
- 低端卷烟市场需求增长,高端市场竞争激烈。
- 控烟政策和烟草税收改革对市场产生重大影响。
2. 消费者需求和行为- 年轻人对卷烟的需求下降,绿色环保意识增强。
- 中高收入群体对品质和口味有更高要求。
- 电子烟等新型烟草产品的竞争加剧。
3. 竞争环境- 国际品牌在高端市场占有较大份额。
- 品牌推广和创新营销策略成为竞争的关键。
- 电子烟等新兴产品挑战传统卷烟市场。
烟民市场状况调查报告

烟民市场状况调查报告一、引言烟民市场一直是一个备受关注的领域,随着人们健康意识的增强,烟民市场正在发生一系列变化。
本报告旨在通过对烟民市场的调查,总结烟民的特征以及市场的发展趋势,为相关企业提供决策参考。
二、研究方法本次调查采用问卷调查的方法,共收集到500份有效问卷。
问卷内容主要包括烟民的年龄、性别、吸烟频率、品牌偏好以及对吸烟动机的调查。
三、调查结果与分析1.烟民的年龄分布调查结果显示,烟民的年龄分布较广泛,以25-40岁的人群为主,占43%。
其次是40-55岁的人群,占32%,再次是18-25岁的人群,占18%。
可见,中年人群是烟民市场的主要消费群体。
2.烟民的性别特征在性别分布上,男性烟民占绝大多数,占82%。
女性烟民占比较小,只有18%。
男性在烟民市场的占据率显然更高,这可能与社会角色的差异以及文化背景有关。
3.吸烟频率调查根据调查结果显示,超过50%的烟民每天吸烟1-10支,说明大多数烟民都有一定的吸烟需求。
12%的烟民吸烟量在11-20支之间,约8%的烟民吸烟量在21-30支之间。
4.烟民对品牌的偏好调查结果显示,烟民在选购烟草时,品牌是重要的决策因素。
其中,知名品牌占据了烟民市场的较大份额,约有55%的烟民选择吸食知名品牌。
而对于30%的烟民而言,性价比是他们选择品牌的主要考虑因素。
5.烟民吸烟动机调查通过对烟民吸烟动机的调查,发现有很多不同的原因促使人们吸烟。
其中,压力缓解和社交因素被认为是最重要的动机,分别由45%的烟民和30%的烟民认同。
此外,习惯、瘾症和享受感也是吸烟动机的重要组成。
四、市场发展趋势1.健康意识的提升随着人们对健康意识的提高,烟民市场面临着困境。
越来越多的人开始意识到吸烟对健康的危害,因此减少或戒除烟草消费已成为普遍追求的目标。
这种健康意识的提升将对烟民市场产生一定的压力。
2.电子烟的崛起电子烟作为一种新兴的替代品,逐渐受到烟民的青睐。
电子烟相较传统烟草,减少了对健康的危害,且具备更大的消费群体。
卷烟市场调研报告

卷烟市场调研报告卷烟市场调研报告「篇一」一、打击制售假烟网络既要治标又要治本当前卷烟打假破网工作存在的主要问题不外乎以下几点:(一)售假分子的交通工具较先进、隐蔽。
销售假烟的方式越来越狡猾。
在查处的几起利用物流、箱式货车、长途客车运输假烟案件中,多是见物不见人,很难找到当事人及其上下线人员,物流中心、客车起到一个托运的作用,并非明知,使执法人员无法处罚。
(二)是加强保密,及时兑现奖励。
严格落实保密制度,切实保障举报人人身安全,经查证属实者,及时兑现举报奖励。
是多部门信息共享。
即利用联合打假机制,建立起信息互享平台,定期研究通报。
有了情报信息网络,我们才能在一些重特大案件上有所突破。
(三)建立长效机制,把破网工作纳入政府行为是卷烟打假破网工作的坚实后盾。
卷烟打假不能看做是烟草部门一家的事情,而是政府行政行为,加强与政府部门的协调沟通,建立联合打假长效机制。
由政府牵头,成立联合打假工作组。
定期召开多部门联席会议,成立相关组织,分工协调,明确打假工作重点,确保打假破网工作阶段性进展。
(四)加大市场日常监管,斩断假冒卷烟的流通渠道是卷烟打假破网工作的必然要求。
抓好卷烟市场日常监管是一项长期性工作,需持之以恒,是加强市场维护、保护国家和消费者利益的必然方法,也是提高企业效益的根本所在。
二、有的放矢,确保卷烟打假有力推进。
一是加强联合,提供执法保障。
积极协调各有关部门,定期召开卷烟打假破网联络员会议,总结以往卷烟打假破网的成功经验,深入分析当前卷烟打假面临的新形势,协商解决在联合执法中存在的问题,并切实加强“两高”司法解释的贯彻实施,严厉打击制售假烟违法犯罪行为。
二是加强路查,狠抓非法运输。
坚持道路交通稽查工作不放松,重点在辖区治安检查站配合公安部门查堵、打击非法运输烟草专卖品犯罪活动,进一步遏制利用货运、客运等非法贩运卷烟行为。
三是加强摸排,实现无缝监管。
联合各有关部门认真开展对辖区主要厂矿企业的摸底排查,采取恰当的方式方法了解掌握其招待用烟的来源渠道,并加强与营销部门的沟通交流,仔细排查出非法进烟现象,切断辖区厂矿企业非法招待用烟的进货渠道。
卷烟市场调研分析报告

卷烟市场调研分析报告为充分了解和掌握当前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现状,进一步掌握xx年一季度卷烟销售特点及不同规格卷烟需求,尤其是对不同规格省产烟销售的需求,切实找准对策,解决上半年卷烟销售工作中存在的问题,更好地推动xx年全年“促销量、提结构、育新品”保持卷烟销售健康发展。
党组班子于xx年3月10日-30日对辖区的卷烟市场状况进行走访调研。
现将调研情况如下:一、卷烟市场调研主要内容实地走访调查了5个片区10个乡镇60户卷烟销售,库存、盈利等情况,了解当前旌德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄山卷烟总体库存情况、客户库存动销能力,节日卷烟供应、客户服务满意度及基础工作开展情况,掌握和分析xx年春节期间销售状况及消费趋势,为全面完成xx年销售计划出谋划策。
二、卷烟市场调研样本基本情况零售客户样本基本情况。
此次卷烟市场走访调研共选取了60户零售客户进行样本调查,10个乡镇每乡镇选取4户,城区选20户,从销量看,节日销售量在50-100条客户10户,101-500条客户20户,501-2000条客户20户,2000条以上客户10户,样本客户数突出一般型客户和规模型客户,覆盖范围较广,涉及业态类型多,从商场、超市、烟酒店、便利店、食杂店到其他类共六种类型。
三、卷烟市场调研总体情况(一) 省产卷烟销售情况1、从上表卷烟销售情况来看,旌德县局省产品牌各规格卷烟销售情况各有千秋,总体看省产一、二类烟动销旺盛,三四类烟动销较缓。
从规格看,黄山金皖和黄山新皖区域销售情况较好,上柜率及动销率高,而黄山中国风、金醇和、嘉宾松及一品黄山动销低迷。
与xx年同期相比,两节期间黄山品牌销量无论从需求量来看,还是实际销售量来看,均较去年同期显现出下降趋势。
主要集中在三类卷烟上,特别是黄山贵宾松、黄山金醇和黄山一品同比分别下降-21.20%、-47.40%和-38.90%。
而在黄山一类销售上,尽管黄山新皖和黄山金皖销售情况较兄弟单位较好,但与去年同期相比也有所下降,其中黄山新皖下降-4.70%,黄山金皖降幅为34.60%。
关于香烟市场需求调查报告

后绪ຫໍສະໝຸດ 随着人们生活节奏的加快及生活水平的提高,许多人对 吸烟的现象已经习以为常了。这对于吸烟的人群来说,吸 烟只是一种习惯。或者出于朋友之间的义气,或者源于礼 貌,有时候递送香烟成了见面的礼貌。甚至有些人将名牌 香烟作为礼品相送。 中国香烟将逐步进入真正的品牌竞争和市场营销时代,。 据了解,高档品牌的香烟命运令人堪忧,销量只在大中城 市较为可观,而中档品牌的竞争将更为激烈,因为他们面 向的是目标消费群最为广大的市场,。正如以上调查所显 示的,一品梅(黄、蓝、红)在涟水小城地区销量略有领 先。其他品牌的销量也相差不大。 据统计,目前有1.3亿人群在吸烟,可以想象,烟的消耗 量在全球总吸烟率的31%是一个很大的份额。对于开拓香 烟市场有很大潜力。中国烟草市场将以“大企业,大名牌, 大营销”的趋势发展。
1.调查结果显示,吸烟人数占总人数的 55%。 不吸烟人数占总人数的45%; 2.吸烟者的烟龄一般集中在18岁~40岁, 占总数的75%。也就是说吸烟人群集中在 成年人群当中,即中年时期! 3.对于烟的品牌,似乎没有多少的差距。 但是烟的价格多集中在10元以上。有85% 的消费群体愿意购买价格相对高的香烟。
C
人数
D
人数
E
人 数
3年以上 40以上 苏烟 无
2 4 1 0 1 盒 以 上 中 华 2 其 他 3
7
每天抽烟数量?
1根
3
2根以上
3
1盒
2
2
8 9 10
价位? 购烟地点? 吸烟时间段?
10元以下 大型超市 早上
3 13 5
10元以上 小卖部 中午
17 5 2 其他 晚上 2 随 时
3
10
样本一分析:
以下是小组某一个成员对我县20人调查的结果。 例:样本一:
卷烟市场的调查报告

卷烟市场的调查报告卷烟市场的调查报告篇1为了准确掌握社会库存,把握市场动态,了解市场真实需求,收集客户对市局卷烟投放的意见和建议,从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊,为今后的工作积累经验,从而优化卷烟销售市场,提高卷烟的销售水平,以及客户的盈利水平.山西偏关县营销部按照市局的要求,对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查.一、卷烟销售分析1、2月份偏关县共销售1027.792箱,与去年同期相比增长10.15%,其中一、二类烟增长幅度最大,分别销售78.644箱和5.752箱,同比增长60.18%和358%.三、四类烟的销量最大,占1、2月份总销量的近73.4%,分别为213.976箱和540.156箱,同比增加15.82%和12.55%.只有五类烟与去年同期相比有所下降,销售189.264箱,同比下降13.22%.而条均价从去年的54.28元/条增加到62.82元/条,增加了15.73%.这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的2010年取得了开门红.对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示,2月底社会库存共计80.53箱,其中库存主要集中在四类烟,共46.35箱,占总库存量的57.56%.一、二类烟库存较少,分别为5.54箱和0.26箱,占总库存的6.8%和0.32%.三类烟库存15.25箱,占18.94%.五类烟13.13箱,占16.30%.户均条数为57.36条.而从各业态库存条数来看,由于偏关县主要以食杂店为主,因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数,库存量为71.99箱,占总库存的89.40%,其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场.从调查结果看,在1、2月份偏关县实现了2010年的开门红,总销量从2009年的933.108箱增加到1027.792箱.从销售卷烟的结构看,主要集中在三、四类烟,与去年同期相比,一、二类烟呈现出较大涨幅,三、四类烟也都增加了10%以上.只有五类烟出现了下降,降低13.22%.出现这一结果有两方面的原因:1、随着我国经济的不断增长,人民的生活水平也渐渐改善了,消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了,因此,呈现出一、二类烟大幅增加,三、四类烟增加10%以上,只有五类烟销量下降的现象.2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌,市局对各个品牌卷烟的投放量的差异,同样也造成了上述现象的产生.从社会库存看,偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上,占了总库存的.75%以上,造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够.在“两节”期间,消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高,对于年轻消费者,大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟,而那些烟龄较大,以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次,因此造成了上述现象.社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌,而又加上正逢“两节”期间,客户对这几类卷烟的需求预测太大,造成了大量库存的产生.而库存最大的业态客户主要是食杂店,这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主.从销售数据可以看出:辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显,客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户.波幅明显,卷烟购进明显加大.二、客户满意度调查通过调查,客户对烟草公司的服务大都很满意,主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况.根据市局要求,客户经理每月对辖区客户进行满意度调查,辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到,送货人员能及时把货源送到客户手中;感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意.三、当前销售工作中存在的问题和建议笔者认为,当前工作中,销量完成和培育品牌均有一定程度的差距.究其原因,主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营.面对这些现状,我们应借助“品牌效应”,加大对品牌的宣传力度,提高品牌知名度,让消费者进一步了解品牌的优点和亮点.结合本辖区情况,笔者认为应该对本地政府拉动内需所采取的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等)和行业政策导向对销售卷烟的影响,并根据有关情况对今后的销售前景做出预测与分析.卷烟市场的调查报告篇2山东省烟台烟草有限公司抽调了工作能力强、业务素质高、经验丰富的18名同志组成调查组,以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则,兵分六路,用13天时间,采用走访座谈和问卷调查相结合的方式,对烟台辖区12个县(市、区)的3152名男性公民就此问题进行了卷烟消费的市场调查。
元春两节卷烟市场调研报告

元春两节卷烟市场调研报告一、调研目的元春两节卷烟是中国烟草公司生产的一款高档卷烟,自推出以来一直备受消费者青睐。
为了更好地了解元春两节卷烟在市场上的表现,以及消费者对其的认知和喜好,我们决定进行一次市场调研,以期为烟草公司的销售和营销策略提供参考。
二、调研方法我们采用了定性和定量相结合的方式进行市场调研。
首先,我们进行了一系列的问卷调查,以获取消费者关于元春两节卷烟的认知、购买习惯、使用体验等方面的信息。
其次,我们进行了一些深度访谈,以了解消费者对元春两节卷烟的真实想法以及他们的用烟行为。
最后,我们还对元春两节卷烟在各大零售渠道的销售情况进行了调查,从而了解其在市场上的表现。
三、市场调研结果1. 消费者对元春两节卷烟的认知通过问卷调查和深度访谈,我们了解到,大部分消费者对元春两节卷烟都有一定的认知。
他们认为这款卷烟的包装高档、设计精美,给人一种高品质的感觉。
此外,消费者对元春两节卷烟的烟质也给予了较高的评价,认为吸起来味道浓郁、烟气柔和,非常适合他们的口味。
2. 消费者的购买习惯在调研中我们发现,大部分消费者在购买元春两节卷烟时更倾向于选择在专卖店购买。
他们认为专卖店的售货员具有专业知识,能够提供更好的购买服务,使他们更有信心购买。
此外,也有一部分消费者选择在超市或便利店购买,这是因为他们认为这些渠道更加便利,能够提供更多的选择。
3. 消费者对元春两节卷烟的使用体验在调研中,我们发现消费者对元春两节卷烟的使用体验都非常满意。
他们认为吸起来烟气柔和、口感舒适,符合他们的口味要求。
此外,他们还对元春两节卷烟的包装和外观给予了较高的评价,认为这款烟给人一种高贵、典雅的感觉。
4. 元春两节卷烟在市场上的表现通过对元春两节卷烟在各大零售渠道的调查,我们了解到,元春两节卷烟在市场上的销售情况良好。
它在专卖店、超市和便利店等各大渠道的销售均保持着较高的增长趋势,受到了消费者的一致青睐。
四、市场调研结论通过本次市场调研,我们得出以下结论:1. 元春两节卷烟在市场上的表现良好,受到了广大消费者的一致认可和青睐。
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烟草市场调查报告
烟草市场调查报告范文在当下社会,报告的用途越来越大,报告具有成文事后性的特点。
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烟草市场调查报告范文1
一、问题的提出:
订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题,我们理解这项工作的核心要义在于:通过对市场真实需求的准确预测和采集,充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾,品牌体系内部供给结构之间的矛盾,从而完成烟草行业从现有自上而下“生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。
显然,需求预测是这场变革的逻辑起点,也是这场大变革的关键环节,因此,能否对当前市场真实需求作出准确判断,是这场“战役”成败之关键。
本文以西安市场不同业态零售客户研究为基础,结合经济学理论、预测理论,探索适合卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。
二、各业态的市场特征分析:
(一)各经营业态销售数量和销售结构分析
本次我们对西安市卷烟零售户总体经营情况进行了统计,所得数据如下表(表1)所示:
以上数据表明,西安市辖区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态占零售户总量的17.3%,“五度”(注:“五度”评价是指将零售客户对烟草公司的贡献度、依存度、合作度、成长度、诚信度作为对零售客户进行评价的依据。
通过“五度”评价,目的是找到客户的“需求点”,为客户提供针对性的服务,从而不断提高客户的满意度和忠诚度)得分较高,主要分布于城区和乡镇市场;食杂店、娱乐服务类等传统业态占零售商户总量的82.7%,“五度”得分较低,客户遍布全市。
专营店和小型超市已在城区和乡镇市场中迅速发展,所占比重迅速增加。
总体来说,食杂店仍然是烟草最主要零售方式,占卷烟零售户总量的76.5%,因此,如何准确预测这类客户需求量,应为“订单供货”工作之重点。
各种经营业态的销售结构分析可由“各种业态条均值对比分析表”看出:
从卷烟销售结构看,商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态销售
高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态,一、二类烟大大超出全区域平均水平,因此,在制定品牌营销策略时,大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档和高端品牌的重点培育对象;专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户,同时也可作为高端产品的’培育对象;小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的培育户;农村食杂店和其他业态作为中低档烟的重点培育户。
总之,大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态虽然销量比重低于传统业态,但销售结构、档次明显高于传统业态,其销售潜力不可忽视。
传统业态客户作为卷烟销售网络的核心客户,是我们提升网络核心竞争力的关键。
(二)各种业态主要经营方式分析
从各种经营业态《卷烟经营方式抽样调查汇总表》经营卷烟方式的抽样结果可以看出,我市除专营烟酒店和其他业态的客户以卷烟业务为主业外,有75%以上的客户是以卷烟业务为辅助经营项目,这些客户经营卷烟的目的是为了更好的服务客户,方便顾客购买,从而吸引或留住更多的顾客。
从主要销售形式抽样结果得出,新型业态凭借其环境服务好、品牌信誉高和规模优势等吸引了以条消费的大部分群体。
(三)各种经营业态的主要客户结构分析
大型商场、连锁超市其消费群体结构较为复杂,分布于各个消费阶层,还有机关事业单位及外来旅游经商人员,顾客收入水平差异较大,流动性较强。
特殊场所其消费群体结构单一,局限于追求时尚的年轻消费者及高收入、高消费群体。
食杂店其消费群体结构主要是附近居民、过往行人、外来务工人员,消费群体中各消费层次均存在,城区食杂店表现为中高收入群体比重较大,顾客相对稳定,农村食杂店表现为中等和中低收入消费群体比重较大。
在烟酒专营店,其消费群体主要以机关事业单位、商务群体为主,及附近居民,整体消费层次较高,顾客多数为固定客户,其对卷烟经营业务重视程度较高,品牌意识强。
小型超市和便利店消费群体主要是附近居民、过往行人,农村小超市、便利店以服务外来人口为主(特别是在春节等节日中)其消费群体参差不齐,但顾客群相对稳定。
其他业态主要是方便附近居民购买和满足过往行人随意购买,客户也相对稳定。
(四)各种经营业态消费者行为分析(如表5)
从上表分析可以看出,在购买卷烟作为礼品时,烟民倾向于去大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态购买;在购买自己消费的卷烟时,烟民倾向于去传统业态或根本不关心购买渠道,特定的条件决定了食杂店等只能以零包销售已满足顾客的应急之需。
烟草市场调查报告范文2
一、基本情况:
襄城烟草局(营销部)负责襄城区2镇(欧庙、卧龙)5个办事处(庞公、隆中、王府、昭明、檀溪)129个行政村、32个居委会,47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作,襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户,其中:入网经营户有1379户(电话访销户1366户,无证挂靠9户、中心户4户),网外经营户共有517户(有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户),占总人口的0.32%,城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户,年均销量9224箱;农村(村组)所在地区入网户总数有385户,年均销量4512箱;卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题:
1.卷烟市场零售户存在二低一高现象,即:零售户数量低、持证率低,无证经营户高。
持证率偏低,全区现有1896户卷烟零售户,但有证户,仅有(1465户)占77.43%。
零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2.二员队伍建设存在的问题
客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢,不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。
客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解,底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户,有多少持证户,不是心中特别有数,对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一,缺乏对零售户的分析研究,指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务,在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善,“三员”的积极性没充分调动起来,对数量上有明确要求,但对结构新品牌的推介要求不具体,力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低,劳动强度大,因此情绪低落,工作缺乏耐心。
从市场情况分析,从中找出市场潜在的卷烟需求,对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路,结合辖区消费水平,选择适合市场的卷烟投放,积极寻求替代品牌,加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足,使市场潜力最大限度的转化为效益。
调查报告一般由标题和正文两部分组成。
(一)标题。
标题可以有两种写法。
一种是规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。
另一种是自由式标题,包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。
(二)正文。
正文一般分前言、主体、结尾三部分。
1.前言。
有几种写法:第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调查本身的情况,从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调查的结果,如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。
前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题。
2.主体。
这是调查报告最主要的部分,这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验,以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
3.结尾。
结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召。