利用价格歧视分析校园代理产品定价_沈泽梅
价格歧视的实验报告(3篇)
第1篇一、实验背景价格歧视是指商家对同一商品或服务，根据不同顾客的支付意愿或支付能力，采取不同的价格策略。
这种现象在现实生活中广泛存在，如航空机票、酒店住宿、电子产品等。
本实验旨在通过模拟实验，探讨价格歧视现象在现实中的具体表现，并分析其成因及影响。
二、实验目的1. 了解价格歧视现象在现实中的具体表现；2. 分析价格歧视的成因；3. 探讨价格歧视对消费者和商家的影响；4. 提出减少价格歧视现象的建议。
三、实验方法1. 实验对象：选择一家电子产品店作为实验对象，分为店员和顾客两个角色；2. 实验场景：模拟顾客购买手机的过程，分为以下步骤：（1）顾客进入店铺，询问店员手机价格；（2）店员根据顾客的询问，提供手机价格信息；（3）顾客根据自身意愿，提出购买价格；（4）店员根据顾客的价格，调整最终售价；（5）顾客购买手机，实验结束。
3. 实验数据：记录顾客的购买价格、店员的售价以及顾客的支付意愿。
四、实验结果与分析1. 实验现象在实验过程中，店员对顾客的价格询问表现出明显的价格歧视现象。
当顾客询问手机价格时，店员会根据顾客的支付意愿和购买能力，提供不同的价格信息。
对于支付意愿较高的顾客，店员会提供较高的价格；对于支付意愿较低的顾客，店员则会提供较低的价格。
2. 成因分析（1）信息不对称：商家对顾客的支付意愿和购买能力了解不足，导致价格歧视现象的产生；（2）竞争压力：商家为了吸引顾客，提高销售额，采取价格歧视策略；（3）心理因素：部分顾客存在攀比心理，愿意为高价格支付更多；（4）市场细分：商家针对不同消费群体，采取不同的价格策略。
3. 影响（1）消费者：价格歧视使消费者无法享受到公平的价格待遇，降低消费者满意度；（2）商家：价格歧视有助于提高商家利润，但可能导致消费者流失，影响品牌形象；（3）市场：价格歧视可能导致市场不公平竞争，阻碍市场健康发展。
五、实验结论与建议1. 结论本实验验证了价格歧视现象在现实中的存在，并分析了其成因及影响。
浅论价格歧视情形下的反垄断相关市场界定论文[共5篇]
![浅论价格歧视情形下的反垄断相关市场界定论文[共5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/701ec1ee8ad63186bceb19e8b8f67c1cfbd6ee56.png)
浅论价格歧视情形下的反垄断相关市场界定论文[共5篇]第一篇：浅论价格歧视情形下的反垄断相关市场界定论文一、引言相关市场界定通常是反垄断案件竞争分析的起点，是反垄断执法的重要内容。
除固定价格、市场划分、串谋投标等少数本身违法的垄断协议外，其他如滥用市场支配地位案件中支配地位的认定，经营者集中案件中反竞争效应的事前评估，都需要界定相关市场。
识别出一组具有竞争关系的产品或地域构成同一相关市场后，即可通过估算市场份额或市场集中度指标来评估企业行为的竞争影响。
为便于执法，国务院反垄断委员会于2009年发布了《关于相关市场界定的指南》(以下简称《指南》)，对相关市场界定的涵义、基本依据、一般方法和假定垄断者测试(又称“SSNI P测试”)分析思路等做了细致阐释。
但《指南》仍存在诸多问题有待于进一步明确，如本文所讨论的价格歧视情形下的相关市场界定问题。
多数情况下，企业会以统一的价格将其产品销售给不同需求者。
相关市场的界定通常也基于这种假设，不考虑不同需求者对价格变化的差别反应。
但我们经常会发现，企业有时会根据需求者对价格变化的差别反应制定不同价格，即存在价格歧视现象，例如2011年国家发展改革委调查的中国电信一中国联通案件。
经济学中将需求者对价格变化的敏感程度定义为需求弹性。
实施价格歧视的企业通常会对高需求弹性需求者制定低价，对低需求弹性需求者制定高价。
当然，由于成本差异导致的价格差别并不属于价格歧视。
Stigler(1987)给出的严谨定义更有助于对价格歧视含义的准确理解和识别:如果同样或类似产品的销售价格是通过在其边际成本基础上以不同比例的加成而得到的话，这种定价策略就称为价格歧视。
如果不存在价格歧视，忽略需求者差别并不会影响相关市场界定结果。
但是，当存在价格歧视时，若不对不同需求者进行区分，将会导致错误的相关市场界定结果。
因为，通过价格歧视对低弹性需求者收取高价会增加企业获利，这一点对实施SSNIP测试来说至关重要《指南》在说明SSNIP测试的几个实际问题时，其实也意识到了这个问题“在经营者小幅提价时，并不是所有需求者的替代反应都是相同的。
价格歧视案例分析
价格歧视案例分析价格歧视是指同一种商品或服务针对不同的消费者群体采取不同的价格策略，这种差异化定价可能基于消费者的收入水平、购买能力、消费习惯等因素。
在市场经济中，价格歧视是一种常见的现象，但其合理性和公平性一直备受争议。
本文将通过分析几个实际案例，探讨价格歧视的原因、影响和应对策略。
首先，我们来看一个经典的价格歧视案例，航空公司的票价差异化定价。
在航空业中，同一班飞机的不同座位可能会有不同的价格，而且同一张机票在不同时间购买的价格也可能不同。
这种差异化定价主要是基于需求弹性的考量，即对于不同类型的乘客，他们对于票价的敏感程度是不同的。
比如，商务旅客可能会更愿意花更高的价格来购买机票，而休闲旅客则更注重价格的优惠。
因此，航空公司通过差异化定价来最大化利润，但也引发了消费者的不满和抗议。
其次，电商平台的动态定价也是一个典型的价格歧视案例。
许多电商平台会根据用户的浏览历史、购买记录、地理位置等信息来调整商品的价格。
这种个性化定价往往让消费者感到不公平，因为同一件商品可能对不同的用户展示不同的价格。
而且，一些电商平台还会通过倒计时促销、限时优惠等手段来制造紧迫感，让消费者更容易做出购买决策。
这种定价策略在一定程度上提高了销售额，但也损害了消费者的利益，引发了舆论的质疑。
最后，我们来看一个涉及医疗服务的价格歧视案例。
在一些国家，私立医院对于同样的治疗项目会对不同的患者收取不同的费用，这种差异化定价主要是基于患者的收入水平和保险情况。
这种做法引发了公众对于医疗资源公平分配的关注，一些患者因为无法承担高昂的医疗费用而无法获得及时的治疗，这对于社会稳定和公共卫生构成了威胁。
综上所述，价格歧视在市场经济中是一种普遍存在的现象，但其合理性和公平性一直备受争议。
对于企业来说，差异化定价可以最大化利润，但也可能损害消费者的利益，引发公众的不满和抗议。
因此，企业在制定价格策略时需要权衡利益，遵循市场规则，同时也要考虑消费者的利益和社会责任。
价格歧视的合理程度研究——基于《反不正当竞争法（征求意见稿）》的分析
【摘要】对于《反不正当竞争法（征求意见稿）》中规定不明确的价格歧视合理性判断标准，本文在分析价格歧视概念内涵并论证了其存在合理性的基础上，通过《反垄断法》对于价格歧视的相关判断标准梳理从而明确征求意见稿中专属于价格歧视的判断标准，结合司法裁判中法院对于价格歧视合理性的观点，对征求意见稿中概括性的三个判断标准进行展开。
【关键词】价格歧视；反不正当竞争法；社会公共利益一、引言《反不正当竞争法（征求意见稿）》（以下简称“征求意见稿”）完善数字经济反不正当竞争规则，填补了规制包括价格歧视在内不正当竞争行为的法律空白，同时规定了判断构成不正当竞争行为的考量因素，但模糊的判断标准在一定程度上降低了制度的可预期性与执法的规范性。
因此本文拟对于征求意见稿中价格歧视合理程度进行探究，从而更好地实现其修订目的。
二、价格歧视的概念内涵与正当性证成1.概念内涵针对价格歧视这一行为，国内外不同学者对其概念的表述各有不同，例如个性化定价、算法歧视、差别定价，不同的概念表述表明了法律对该行为的不同规制方式，这源于该行为的不同定性。
征求意见稿中规定价格歧视为经营者利用算法，通过分析用户偏好、交易习惯等特征，在交易条件上对交易相对方实施不合理的差别待遇或者进行不合理限制。
该定义表明价格歧视通过对于有关消费者个人在消费领域的特征进行分析实现，而上述“特征”是对于消费者个人信息处理后生成的“个人画像”，即用户标识符，其使得消费者在平台视角下呈现出标签化、量级化的数字人格。
进而在此基础上结合市场竞争情况对于商品或服务的价格在一定的范围内进行动态调整，实现在交易条件上不合理的差别待遇。
我国《反不正当竞争法》《反垄断法》《个人信息保护法》及《价格法》等法律法规都对于价格歧视进行规制，价格歧视在不同法律规定中具有不同的内涵，如价格欺诈、差别待遇、算法价格歧视，不同的内涵代表着立法从不同角度对于价格歧视进行规制。
从立法进程出发，在《个人信息保护法》出台前及《反垄断法》修订前，学界认为价格歧视是价格欺诈行为，准确而言是价格欺诈中的消极欺诈；在《个人信息保护法》出台后，价格歧视进一步明确为算法价格歧视；随着《反垄断法》的修订以及相关部门规章的制定，价格歧视进一步区分为反垄断意义上的价格歧视和数字经济时代的算法价格歧视。
毕业论文——定价策略和降价决策分析
定价策略和降价决策分析【摘要】:通过于市场的接触,不难发现在这个快节奏的社会,各行业的的市场竞争越来越激烈,竞争策略和手段也越来越丰富。
产品的定价和降价是直接影响到销量仍至利润的多少,因此在众多策略中定价策略和降阶决策显得不容乎视。
产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售量,提高市场占有率,增加企业竞争力,从而达到预期的赢利目的。
反之,则会制约企业的发展甚至会让企业陷入生死存亡的窘境。
本文通过对市场的分析,结合产品价格、成本和利润三者关系,争对不同的情况对定价策略及降价决策进行简要介绍,并从定价策略和降价决策两方面进行分析,提出决策方案，最后得出结论。
【关键词】：定价；降价；定价策略；降价决策；市场竞争日趋激烈,很多企事业把重心趋向于盲目营销而乎略产品定价。
孰不知产品定价的才是一切营销过程之首。
产品价格、成本、利润三者是直接联系相互依存相互影响的。
产品销售价格的高低直接影响企业经济效益，因此重视产品的定价策略和降价决策是企业的重大问题,也应值得引起管理者高度注意。
现如今一些企业的领跑者出现了很多具体的细分的定价策略,通过成本核算来制定价格从而达到实现利润的公司也比比皆是。
如:某航空公司分析其行业的固定成本是大于变动成本的,根据此分析采用收益管理策略而获得成功。
零售业老大沃尔玛更是实行零库存使得天天平价,赢得顾客。
当然在变幻莫测的市场下,管理者还必须要审时度势,合理把握降阶时机。
合理的把握降价时机,企业才会掌握市场的主动权,否则就会被同行业的竞争者牵着走,会陷入失去市场占有率和亏损的僵局。
降价也要全面考虑产品的成本,如果降价后的价格小于成本,企业无利润可言,一样也会制约公司的发展。
由此可知定价策略和降价决策在营销过程中所占份量是很大的,也有其必要性,如何决策出合理的定价策略和适时作出降价决策是公司参于者和决策者所应重视的。
本文会从定价策略的战略和战术以及降价决策的原则及时机等方面进行讨论。
首先让我们了解一下定价及定价策略的概念。
价格歧视案例分析
价格歧视案例分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March价格歧视案例分析组员：王文君 1124吕静雯 1125李萍 1126张楠楠 1127王俊 1128价格歧视案例分析王文君、吕静雯、李萍、张楠楠、王俊山东轻工业学院商学院人管11-4班【摘要】：在市场经济中，市场势力是普遍存在的，许多行业只有少数几个生产商，从而各生产商产生一些垄断势力。
如何更有效的利用他们的市场势力，取决于定价、选择要素投入量一级决定量，以使企业利润最大化。
因此，价格歧视在市场中定价中的作用显得十分重要。
本小组本课题展开研究，调查了我们熟悉的实施价格歧视的企业案例，用我们所学的关于价格歧视的理论进行了分析。
【关键词】：一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视、市场经济。
【引言】：一级、二级和三级价格歧视：可以是按人进行价格歧视，一个购买者一个价；也可以是按“购买量”歧视，一个购买量一个价。
这里“购买量”的含义比较广，可以是每一单位一个者），他还是知道共有几个类型的需求/购买者，只不过他不知道谁属于哪个类型。
【正文】:价格歧视在广义上有三种形式，有一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
我们小组分别中队每一种价格歧视对其进行分析研究。
一、一级价格歧视一级价格歧视又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。
由于企业通常不可能知道每一个骨科的保留价格，所以在实践中不可能实行完全一致的一级价格歧视，垄断厂商按不同的价格出售不同单位的产量，并且这些价格是因人而异的，这是一种极端情况，现实中很少发生。
一级价格歧视36QP（1）实行价格歧视是厂商为了获取超额利润的手段，要使价格歧视得以实行，一般要具备三个条件：1.市场存在不完善性当市场不存在竞争，信息不畅通，或者由于种种原因被分割时，垄断者就可以实行价格歧视。
价格歧视分析范文
价格歧视分析范文价格歧视是指企业或市场针对不同的消费者或消费群体，根据其支付能力、需求弹性、购买习惯等因素，制定不同的价格策略。
价格歧视可以帮助企业最大化利润，同时也可以提高社会福利。
然而，价格歧视也面临着道德、法律和效率等方面的问题，需要加以分析和评估。
价格歧视可以分为三种类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
一级价格歧视，也称为完全价格歧视，指企业根据不同消费者的支付意愿制定不同的价格，以获取全部剩余价值。
二级价格歧视，也称为差别定价，是指企业通过根据不同的消费群体制定不同的价格来改变市场的需求，并以此提高市场规模和利润。
三级价格歧视，也称为市场分割定价，是指企业将市场划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求和支付意愿设置不同的价格。
价格歧视的优点之一是可以提高企业的利润，特别是当企业面临不同的消费者群体时。
通过根据不同群体的支付能力和需求弹性来设定不同的价格，企业可以最大化其利润。
此外，价格歧视也可以通过激励创新和扩大产品质量等方式，促进企业的竞争力和长期可持续发展。
另一方面，价格歧视也存在一些问题和挑战。
首先，价格歧视可能会引发道德和公平的争议。
一些人认为，根据不同消费者的支付能力来制定不同的价格是不公平的，因为相同的产品或服务应该享有相同的价格。
其次，价格歧视可能会导致消费者流失和市场分割。
如果消费者感到自己被歧视，可能会转向竞争对手或者减少消费量，从而损害企业的形象和市场份额。
另外，价格歧视可能会导致资源分配的效率低下，因为不同消费者的需求和支付能力可能不同，而资源的分配应该根据边际效用来进行。
价格歧视的实施还受到法律的限制。
在一些情况下，价格歧视被视为滥用市场支配地位或歧视行为，这是违反竞争法和反垄断法的。
一些国家和地区对价格歧视进行了限制和规范，以保护消费者和促进公平竞争。
为了评估价格歧视的效果和影响，可以通过经济学上的分析来进行。
首先，可以评估价格歧视对市场效率的影响。
价格歧视下四种市场的均衡产量和价格
价格歧视下四种市场的均衡产量和价格高兴佑;高文进【摘要】在线性需求函数条件下,对1个垄断厂商市场情形用微分法,对,1个厂商市场情形用完全信息静态博弈的方法,对实施二度价格歧视时均衡产量和价格的确定进行了研究,给出了市场均衡歧视产量,均衡歧视价格和均衡歧视总收益的统一的计算公式,并分析了其性质.【期刊名称】《经济数学》【年(卷),期】2011(028)001【总页数】4页(P81-84)【关键词】线性需求;二度价格歧视;纳什均衡;博弈论【作者】高兴佑;高文进【作者单位】曲靖师范学院,经济与管理学院,云南曲靖,655011;曲靖师范学院,经济与管理学院,云南曲靖,655011【正文语种】中文【中图分类】F224.32AbstractUnder the condition of linear demand function，the equilibrium output and price under the condition of second-degree price discrimination were studied.In the study，differential method was applied in one monopoly enterprise market，and complete information static game method was applied in nenterprises markets.Unified calculatingformula were presented for market equilibrium discriminating output，and equilibrium discriminating price，equilibrium discriminating total revenue，and their characteristics were analyzed.Key wordslinear demand；second-degree price discrimination；Nash equilibrium；game theory寡头垄断市场的均衡产量和价格的确定已经有成熟的模型，主要是古诺（Antoine Augustin Cournot）模型和斯塔克博格（H.V.Stackelberg）模型［1］.不过这两个模型只用于研究两实力相当厂商和一领导一追随厂商市场情形的均衡产量和价格.这是单一定价的情形.事实上，在寡头垄断市场还存在价格歧视，只要厂商对市场具有控制力，价格歧视就不可避免.价格歧视定价法又称差别定价，是指具有市场控制力的厂商根据消费者的购买意愿定价从而占有消费者剩余的定价方法.按照占有消费者剩余的多少，福利经济学家庇古（A.C.Pigou）把价格歧视分为一度价格歧视，二度价格歧视和三度价格歧视.二度价格歧视就是根据消费者的购买量确定的数量差别定价.二度价格歧视理论近年来受到了普遍关注，文献［2－5］给出了较为系统的定量和定性分析.其中垄断厂商在线性需求函数条件下的二度价格歧视的分析已基本完备，主要结论有：1）垄断厂商使总收益最大的充要条件是，对需求量区间实行等分，分段定价［2－3］；2）分段越多，占有的消费者剩余越多，但占有量的增幅递减，对需求量区间的分段以二至四段为宜［4］.而非线性需求下的二度价格歧视的研究只限于定性分析，主要结论是：垄断厂商为最大化自己的收益，实施二度价格歧视的方法是，对需求量区间实施先窄后宽的分段，对较小的购买量确定较高的价格，对较大的购买量确定较低的价格，并给出了求分段点的方法［5］.不过在现实经济生活中，价格歧视无所不在，寡头厂商也会实施价格歧视［6－9］.文献［10］研究了多厂商二度价格歧视行为.在实施二度价格歧视的前提下，本文用微分法研究了1个垄断厂商市场情形，用完全信息静态博弈的方法［11－16］研究了n厂商市场情形的均衡产量和价格，并把它们归纳为统一的公式.当n＝1时市场为完全垄断市场；当n＝2，3等较小的自然数时市场为寡头垄断市场；当n＝20，30等较大的自然数时市场为垄断竞争市场，当n→∞时市场变成完全竞争市场.因而本文事实上给出了所有市场类型的情况.2.1 单一定价3.1 单一定价（古诺的寡头模型）假设n个（n≥2）厂商1，2，…，n生产同样的产品，在同一个市场面对相同的线性需求函数P＝abQ（a＞0，b＞0），其中P 为价格，Q 为需求量.它们各自选择产量，以使自己的得益最大.设厂商1，2，…，n的产量分别q1，q2，…，qn，则市场总产量为Q＝q1＋q2＋…＋qn.n厂商同时决定自己的产量，即它们在决策之前都不知道对方的产量.设n厂商的得益就为它们的销售收益，分别为的解.由最大化问题的必要条件，有通过对1个垄断厂商市场情形和n个厂商（n＝2，3，…）市场情形结果的分析，惊奇地发现两种情形的均衡歧视产量和均衡歧视价格以及均衡歧视总收益都可以归纳为统一的公式.结论3 在线性需求函数P＝a－bQ下，n个厂商（n＝1，2，…）二段定价实施价格歧视，当n→∞时，每个厂商的均衡歧视产量都趋于单一定价时自己的最优产量；每个厂商的均衡歧视价格都趋于0（事实上是趋于生产成本）；市场的均衡总收益趋于0（事实上是利润趋于0）.也就是说，在完全竞争市场里二度价格歧视将不可能实施.本文研究了n个厂商市场情形实施二度价格歧视时的均衡歧视产量和均衡歧视价格的确定问题，给出了市场均衡歧视产量，均衡歧视价格和总收益的统一的计算公式.这是定量的结果.这个结果的意义在于，随着n的取值的不同，它能把四种市场类型都包括进去，从而有利于比较不同市场类型的社会福利差异.另外，还从上述的公式分析出了一些定性的结论.这些结论与经济学的理论以及现实的经济生活都是吻合的，这也就验证了这种分析方法的正确性.本文不同于经典的单一定价的古诺模型，考虑了常常存在的价格歧视，因而更接近于现实的经济生活.需要说明的是，虽然本文的假设条件是厂商追求收益最大化，这仅是为表述的简单起见，事实上在利润最大化的假设条件下的结论与此相同.因为是先研究出厂商的均衡产量，再考虑价格歧视，价格歧视的目的当然是占有最多的消费者剩余.而价格歧视阶段已经属于营销阶段，此时占有消费者剩余的多少已与成本无关.本文开启了博弈论在寡头垄断市场二度价格歧视分析中的应用研究，研究结果不仅具有理论意义而且具有一定的实用价值.【相关文献】［1］唐小我，曾勇，李仕明等.管理经济分析－理论与应用［M］.成都：电子科技大学出版社，2000：94－103.［2］唐小我.二度价格歧视情形下垄断厂商收益最大化条件［J］.电子科技大学学报，1997，26（2）：194－198.［3］唐小我.二度价格歧视的进一步研究［J］.管理科学学报，2001，4（1）：7－11.［4］Shao-Gang Chen，Xiao-Wo Tang，Shu-Rong Zhao.Study on divisional number of demands in case of second-degree price discrimination［C］／／Proceedingsof2002International Conference on Management Science and Engineering，Moscow，Russia，2002：950－954.［5］唐小我.非线性需求函数条件下二度价格歧视研究［J］.电子科技大学学报，1999，28（1）：78－83.［6］高兴佑.三种市场二度价格歧视的比较分析［J］.曲靖师范学院学报，2005，24（6）：62－65.［7］高兴佑.寡头厂商二度价格歧视静态与动态博弈分析［J］.曲靖师范学院学报，2003，22（6）：25－28.［8］高兴佑.非线性需求下三种市场二度价格歧视的比较［J］.曲靖师范学院学报，2007，26（3）：24－27.［9］高兴佑.非线性需求下寡头厂商二度价格歧视博弈分析［J］.大理学院学报，2006，5（2）：12－16.［10］顾婧，陈绍刚.古诺模型的多厂商二度价格歧视行为研究［J］.电子科技大学学报，2007，36（2）：470－472.［11］谢识予.经济博弈论［M］.2版，上海：上海三联书店，复旦大学出版社，2002. ［12］张维迎.博弈论与信息经济学［M］.上海：上海三联书店，上海人民出版社，1996：1－396.［13］Fudenberg Drew，Jean Tirole.Game Theory［M］.Cambridge：MIT Press，1991. ［14］Kreps David.A Course in Microeconomics［M］.Princeton：Princeton University Press，1990.［15］Mas-Colell A，M.Whinston，Jerry Green.Microeconomics Theory［M］.Oxford：Oxford University Press，1995.［16］J Nash，Equilibrium Points in N-person Games［J］.Proceedings of the National Academy of Sciences，1950，3（36）：48－49.。
价格歧视的分析范文
价格歧视的分析范文价格歧视是指企业在面对不同的消费者群体时，对不同群体的消费者制定不同的价格的行为。
这种行为通常是为了最大化企业的利润或者市场份额。
本文将通过价格歧视的定义、种类、原因和效果等方面进行分析。
价格歧视可以分为以下几种类型：一、第一度价格歧视（完全价格歧视）：即企业能够准确了解每个消费者的需求和付费意愿，然后分别给不同的消费者制定不同的价格，以最大化利润。
二、第二度价格歧视（差别定价）：企业针对消费者的不同付费意愿或者需求制定不同的价格。
比如，家电商在特定时间段内推出折扣活动，吸引那些愿意等待的消费者。
三、第三度价格歧视（市场细分）：企业通过将市场细分为不同的消费者群体，对每个群体制定不同的价格。
比如，家餐厅设立不同的菜单，提供不同档次的菜品，吸引不同层次的消费者。
价格歧视存在的原因主要有以下几个方面：一、需求差异：不同消费者对产品或服务的需求程度不同，付费意愿也会有所不同。
通过价格歧视，企业能够根据不同消费者的需求程度和付费意愿进行差别化定价，最大限度地满足不同消费者的需求。
二、成本差异：不同消费者所面临的成本也会有所不同。
通过价格歧视，企业能够根据不同消费者的成本差异进行差别化定价，从而更有效地利用资源。
三、市场份额扩大：通过价格歧视，企业可以吸引不同层次的消费者，从而扩大市场份额。
通过更全面的市场覆盖，企业可以实现规模经济，降低成本，提高利润。
一、提高企业利润：通过对不同消费者的差别定价，企业可以获得更高的利润。
高付费意愿的消费者愿意为产品或服务支付更高的价格，从而提高企业的盈利能力。
二、优化资源配置：通过价格歧视，企业可以根据不同消费者的需求和付费意愿进行优化资源配置，提高资源利用效率，从而减少浪费。
三、提高市场竞争力：通过价格歧视，企业可以差异化定价，满足不同消费者的需求，提高产品或服务的市场竞争力。
这有利于企业在竞争激烈的市场环境中获得更大的市场份额。
然而，价格歧视也存在一些问题和挑战。
基于价格歧视理论的高等教育定价决策
格歧视在实践中不可 能完全实行 ； 二级价格歧视 则是通过消 费者对 不同消费包的选择 ， 间接地在消费者之间进行挑选 ； 三 级价格歧视利用了关于消费者需求的直接信息 。 （ ） 一 高等教育定价 中的一级价格歧视 ： 对富裕 学生实施
高收 费 级价格歧视实施时 ， 卖主 向买 主索取他愿意 为商品 支
２ ０ Ｇ ６ ） 段 性 研 究成 果 ０８ Ｈ ８ 阶
【 作者简介 】 兰文巧 （９２ ）女 ， ， １８ 一 ， 瑶族 广西都安人 ， 辽宁大学工商管理 学院企 业管理专业博士 生， 阳工程学 院管理 工 沈
程 系讲 师 ， 究 方 向 ： 场 营销 。 研 市
一
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价 格歧 视 ： 等教 育定 价 的 理 论借 鉴 高
理配置。
关键词 ： 价格歧视； 等教育定价 ； 高 学费 中 图分 类 号 ：４ ０４ Ｃ ０— ５ 文 献 标识 码 ： Ａ
文 章 编 号 ：６ ２— ８ ７ ２ ０ ）８— ５ ０ １７ ６４ （０ ９ ０ ０ ６— ２
本文 系２０ ０ ８年度辽宁省教 育厅人 文社会 科 学研 究项 目“ 营利组 织 营销 ： 非 中国国情 下 的高校 营销 理念 ” 项 目编号 ： （
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５ ６・
经济 ・ 管理
基 于价格 歧视 理论 的高等教 育定价 决 策
兰 文 巧 （ 阳 工 程学 院 管理 工程 系 ， 宁 沈 阳 １０ ３ ） 沈 辽 １ １６
摘 要 ： 格歧视理论常用于定义垄断企 业或具有某种“ 价 市场势力” 的产品提供者的定价行为 ， 我国， 在 高等教育作 为一种 稀缺社会资源 ， 使得教育服务提供者在高等教 育市场 中具有 “ 市场势力” 。在高 等教 育发展过程 中， 高校对其所 提供 的高 等教 育 服 务进 行 定 价 时 ， 当借 鉴 和运 用 价 格 歧 视理 论 ， 取 差 别 定 价 ， 助 于 盘 活高 等 学校 的 运 行 机 制 ， 进 高 等 教 育 资 源 的合 适 采 有 促
价格歧视案例分析
价格歧视案例分析价格歧视是指企业或个人在市场上针对不同的消费者或用户，因其个体差异而制定不同的价格策略的行为。
价格歧视能够帮助企业实现利润最大化，但也带来了一系列的社会和经济问题。
本文将通过分析几个价格歧视的案例，探讨价格歧视的原因、效果以及其对消费者和市场的影响。
第一个案例是航空公司的价格歧视。
航空公司常常根据时间、购票时段、舱位等因素制定不同的机票价格。
例如，经济舱和商务舱的价格差异显而易见，商务舱的价格通常较高。
这种价格歧视的原因是航空公司希望最大化利润，商务舱的服务和舒适度更高，因此他们愿意支付更高的价格。
这种价格歧视对航空公司有利，因为它们可以吸引到不同收入水平的消费者，并且从高端消费者那里获得更多的利润。
然而，这也引发了负面影响，因为低收入和中等收入消费者可能无法负担高昂的商务舱价格，从而导致他们无法享受到同样的舒适和服务。
第二个案例是学生优惠。
许多商场和电影院提供学生折扣，以吸引更多的年轻消费者。
这种价格歧视的背后原因是商家希望吸引学生消费，因为他们通常有更多的自由时间和消费需求。
此外，学生对价格敏感，在有限的经济条件下，他们更可能购买价格较低的产品和服务。
然而，这种价格歧视可能会引发其他消费者的不满，因为他们可能会认为这是不公平的待遇。
此外，学生折扣也可能导致其他消费者控制不住的购买冲动，以谋取所谓的优惠，从而可能导致滥用和资源浪费。
第三个案例是电子产品的价格歧视。
大型电商平台经常根据用户的消费记录和个人数据来定制不同的价格。
这些平台会使用个人化的推荐和促销方式来引导消费者购买特定产品，这样他们可以根据个人需求来制定不同的价格策略。
例如，当消费者经常购买其中一种类型的产品时，平台可能会推送相似产品的促销信息，利用他们对产品的偏好来提高交易的成功率。
这种价格歧视从其中一种程度上来说是公平的，因为它是根据个人需求和参与度来制定不同价格的。
然而，这种个性化的价格歧视也引发了消费者隐私和数据滥用的担忧，因为企业可能会利用个人数据来推销价格昂贵的产品或服务，并且可能泄露个人信息给第三方。
价格歧视案例分析
价格歧视案例分析价格歧视是指根据不同的市场参与者或市场条件，对同一种商品或服务采取不同的价格政策。
价格歧视在市场经济中普遍存在，其形式多种多样，包括个体歧视、市场歧视和时间歧视等。
价格歧视的出现往往会引发一系列的经济和社会问题，因此对价格歧视进行深入分析和研究具有重要意义。
一、价格歧视的案例分析。
1. 高铁票价差异。
以中国高铁为例，高铁车票的价格往往存在不同的折扣政策。
比如，学生、军人、老年人等特殊群体可以享受不同程度的折扣优惠，而普通成年人则需要按照全价购票。
这种价格歧视在一定程度上是合理的，因为不同群体的经济实力和消费能力存在差异，给予一定的优惠政策可以更好地满足不同群体的出行需求。
2. 软件定价差异。
在软件行业，很多软件公司针对不同的用户群体推出不同的价格政策。
比如，对于个人用户和企业用户，软件公司往往会制定不同的定价标准，企业用户需要支付更高的价格。
这种价格歧视是基于企业用户通常拥有更高的购买力和更强的需求，因此愿意为软件服务支付更高的价格。
3. 航空公司票价差异。
航空公司也常常采取价格歧视的策略，比如在同一航班上，头等舱、商务舱和经济舱的票价往往存在较大的差异。
这种价格歧视是基于不同舱位所提供的服务和舒适度不同，因此对于不同的乘客群体，航空公司可以采取不同的价格策略。
二、价格歧视的经济效应。
价格歧视在一定程度上可以提高市场资源的配置效率，满足不同群体的需求。
通过差异化的价格政策，可以更好地调动市场参与者的积极性，提高资源利用效率。
同时，价格歧视也可以促进企业的创新和发展，激发市场竞争，推动产业升级。
然而，价格歧视也存在一些负面效应。
首先，价格歧视可能导致市场资源的不公平分配，加剧社会贫富差距。
其次，价格歧视可能引发消费者的不满和抵制，损害企业的声誉和形象。
最后，价格歧视也可能扭曲市场竞争，阻碍市场的公平竞争环境。
三、对价格歧视的规制与监管。
针对价格歧视现象，政府和监管部门应该加强对市场的监管和规制。
价格歧视的特殊案例分析
价格歧视的特殊案例分析时代经贸2007年6月第5卷忌第69期价格歧视的特殊案例分析童雪琴黄云云(华中科技大学政教系湖北武汉)【摘要】联想旗下的TP笔记本国内价格远远高于国外价格,明显采取了价格歧视的定价策略,并且是三级价格歧视.阐明联想的价格策略的原因和带来的结果,并给其他企业以启发.【关键词】价格歧视联想TP三级价格歧视2006年11月,从各大IT网站获悉,联想在美发起了的假日促销活动,其美国网站信息显示ThinkPad(以下简称rP)四个系列主力机型均有削价.其中TPR60价格由640美元降至565美元(约合4434元人民币),创下新低.2006年年中,联想已经在美两次发动了1'P大规模降价,最高降幅分别达33%和42%.价格之优惠远远超过其在国内的优惠,并且会一直持续下去.这则消息一经在国内报道,立即引起了轩然大波.大多数人都很奇怪联想在美国和中国的销售策略是否颠倒了,更多的是愤慨联想这样的行为.以前,消费者普遍容忍和理解国外品牌的国内外的价格差异,现在面对联想这样不存在国内关税的企业所作出的定价而感到由衷的愤怒和深深的不解.在此,笔者来分析联想这样的定价策略的原因和带来的结果.1理论综述价格歧视是指企业在出售完全一样的或经过差异化的同类产品时,对不同的顾客索取不同的价格.由于这些价格并不完全反映其产品的真实价值,所以价格歧视运用了非线性定价策略.根据歧视程度的高低,价格歧视可以分为一级,二级和三级.一级价格歧视又称完全价格歧视,是指企业根据每一个买者对产品可能支付的最大货币量(买者的保留价格)来制订价格,从而获得全部消费者剩余的定价方法.一般来说现实生活中买卖双方若能进行当面的一对一的讨价还价,就会发生一级价格歧视现象.二级价格歧视是指企业根据不同消费量或者"区段"索取不同的价格,并以此来获取部分消费者剩余.数量折扣是二级价格歧视的典型例子.三级价格歧视是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格,在实行高价格的市场上获得超额利润,它是最普遍的价格歧视形式.二级和三级价格歧视的不同主要在于,三级价格歧视利用了关于需求的直接信息,而二级价格歧视则是通过消费者对不同消费包的选择,间接地在消费者之间进行挑选.并不是在所有的情况下企业都可以实行价格歧视策略.在完全竞争市场上,每个企业都是价格的接受者,价格歧视现象就不可能产生.价格歧视的实施必须满足三个前提条件:第一,企业必须有一定的市场影响力,能够在某种程度上决定市场价格.第二,企业必须有容易区别的,对产品有不同需求弹性的顾客群.第三,企业必须有效地制止消费者的套利行为.即企业能够成功地分离市场,以低价购买商品的消费者没有途径再以高价卖出.必须着重指出的是, 价格歧视作为一种理论,属于定价策略的范畴,无任何褒贬之意. 价格歧视如果被垄断者所用,依靠其垄断地位采取高于单一价格的歧视性高价时,.将会造成对消费者的掠夺,使社会福利受到损失,同时会削弱竞争,进一步加强垄断.这一行为应当受到政府部门的禁止和管制.但在垄断市场上,在具有较多竞争对手,竞争激烈的行业里,价格歧视以各种各样的灵活形式被广泛运用.它是一种有效的价格策略,不仅有助于增强企业竞争力,实现其经营目标,并且顺应了消费者的心理差异,满足了消费者多层次的需要. 连带外部效应是指一个人的需求影响其他人需求的情况,有点类似于"外部性"一样,并且也分为正负两方面.其正效应是"攀比效应",负效应是"虚荣效应".攀比效应是一个人一种商品的需求量随着其他人购买该商品的数量增加而增加,虚荣效应则是一个人对一种商品的数量随着其他人购买该商品的数量增加而减少.2定价的依据2.1研究背景众所周知,全球笔记本电脑市场总体上来说不是垄断结构,中国日本韩国欧美均有很多着名品牌笔记本.但是联想旗下的1'P 系列笔记本不同的是,ThinkPad本来就是IBM创造的高端商务笔记本,在消费者认知中,TP就是笔记本的领导者,它就代表了高端笔记本,代表了技术卓越,代表了产品优秀,代表牢固,尊贵,身份, 不是性价比的名词.能够与TP系列相竞争的笔记本品牌型号很有限且不易形成联盟,因此ThinkPad系列在该市场上比较有影响力.联想在国内外对于TP的定价策略明显是典型的三级价格歧视.历史上有类似的价格战的例子.二战以后的日本,经过十多年的恢复,到20世纪60年代的时候,已经完成了战争创伤的愈合,生产能力已经恢复,国内的生产能力已经超出了本国的需求, 如果找不到合适的国际市场,日本的经济就很难再向前发展一一这一点,其实类似于现在的中国一一国际化对当时的日本来说是必由之路.日本厂家采取什么策略呢?经过一番调研,他们最终还是采取了低价的策略.试想,任何一种产品在投放市场之初的时候,价格总是偏高,然后逐渐下降,也就是说,对商家而言,利润空间在初期较大,当产品成熟稳定以后,则很难获得高额利润.因此Ft本在"攻打"北美市场时,选择的商品多是最先进的产品,然后用相对当地市场的低价(其实仍然有一定的利润空间)进行销售, 抢占消费市场.竞争对手在日本厂商进入之处并没有对其有太多警戒;当意识到这个问题的时候,则开始主动降价,试图赶走对手, 这样首先是自己乱了阵脚;而日本厂商的策略仍然是保持价格,因为相对低价已经"抢占"了必要的市场份额,此时保持价格会树立消费者的信心,最终使得双方的价格趋于一致,日本产品的声誉也就从此树立.从这个例子大家可以看出,"价格战"并非什么"贬义之词",只要运用得当,反而会起到意想不到的作用.2.2联想采取这种定价联策略的原因Economic&TradeUpdateV oL5Sum.No.69June.嬲联想之所以采取这种定价策略是有其原因的:第一,联想的市场策略是通过严谨的市场调查的.第二,决定定价的关键是市场的供求特征,具体体现为目标市场的价格弹性,目标市场的价格弹性不同,最优定价策略也就不同.而并非大众认为的各国人民不同的消费能力.第三,中国TP的目标市场需求价格弹性小于欧美11P的目标市场需求价格弹性导致定价不同(当然也受税收的影响).从正面分析,欧美的经济发展水平比较高,笔记本的普及率很高,笔记本和汽车一样成为必需品,而这种必需品对于欧美国民来说还算是价格总数比较大的(对比起其他电器来说),而欧美的政府管制比较严格,无论是质优的ThinkPad电脑还是质次的其他品牌笔记本电脑质量基本上都有所保证,差距并不太大,在这种情况下欧美国民对价格比较敏感,弹性比较高是正常的.而大陆的1'P系列则面对的是虚荣效应和攀比效应兼具的市场.这样1'P在国内的定价带来的连带外部效应正负兼有,哪种起决定性作用就看具有攀比和虚荣的不同心理的消费者的实际消费量了.并且大陆笔记本电脑本身还远未普及,对于中国消费者来说不是生活必需品是大型电器一类,相关市场的制度远没有完善,质优的TP系列和质次的笔记本甚至二手电脑的质量差距比较大,还有大量的不法商人,导致信息不对称.而且TP的T系列本身在中国指向高端商务(即对价格不太敏感).这一切的一切,导致11P系列的目标市场的需求价格弹性比较低.下面从反面思考就是联想为什么不降低1'P笔记本在中国大陆的售价.首先,国内消费者有以下特点:认为价格贵意味着品质高端,尤其1'P是一个品牌符号,是高端商务笔记本的代表,这点已经在消费者认知中深深扎根,这一点也足以可以让11P笔记本保持高价的价格策略;整体消费能力不高,有用11P笔记本彰显身份的心理.其次,联想在接手IBMPC部门之前,Think—Pad的定价政策就已经是目前这个样子了(实际上目前的11P在大陆的定价政策已经经过微调了),由于大陆消费者的消费心理(详见前面说得虚荣和攀比两种心理)它也不敢贸然大幅改变Think—Pad定价政策;再次,联想接手IBMPC部门之后还没盈利,在北美等市场为了稳住客户群大幅降低产品价格,使得联想在没有完全实现有效压缩11P品牌运营成本之前先大幅减少在北美等市场的利润,这样联想就更没法降低11P在大陆的售价了,如果大陆的11P 售价再大幅降低,联想就会亏损有些严重.最后大陆消费者比较弱势,在厂商产品定价问题上是缺席的,没有任何影响力的.第四,以上三点发生作用的必要条件是两地市场割裂,并不统一,不然,就有很多人进行套利(即将美国的运到中国卖),这样价格就会趋向统一(小规模的走私不能产生有效影响),割裂的原因是税制和国别政策等等.3结果和影响显然三级价格歧视是针对不同的消费者群体采取逆弹性法则,对需求价格弹性大的消费者索取低价,对需求价格弹性小的消费者索取高价,它与完全竞争相比必然降低社会总福利.有研究表明,三级价格歧视只有在提高产出量和销售量大于垄断定价下的产出量和销售量的情况下,才会减少垄断定价造成的扭曲从而增进福利,否则,就会降低福利而受到规制.联想对旗下的11P品牌实施三级价格歧视的定价策略,想必事先已经确定这样能够取得利润最大化,但是社会总福利增加与否就不确定了.一般来说,三级价格歧视的福利效应具有不确定性.要注意的是,差异巨大的定价策略被大陆消费者得知,会引起大陆部分消费者的强烈的心理反弹,从而对联想品牌产生排斥,这一点是联想在实施三级价格歧视的情况下的最大一个不确定的有强烈影响的因素.4启示和教训对价格歧视不可望文生义,将其理解为一种贬义的歧视性行为.实际上,运用价格歧视策略在增加企业利润的同时,也增加了消费者的福利,形成了一种双赢局面.在日常生活中,有利于消费者的价格歧视行为不胜枚举,因此不能单纯地把价格歧视行为视为不正当的价格行为而加以禁止.总之,与卖家竞争的,是其他的卖家;与买家竞争的,是其他的买家;而卖家并不和买家竞争.价格歧视主要表现在消费者心理定价,不同心理引发的差异需求是价格歧视诞生的前提.顾客的差别需求诱发价格歧视,产品成本差别不能诱发价格歧视.价格歧视是针对消费者的,不同消费者之间的差异需求为价格歧视提供了运作空间,换句话说,是消费者自己制造了价格歧视,企业只是适当利用而已.例如,很多消费者在购物过程中都愿意为自己的品味,身份,兴趣或审美花费更多的金钱,以购买适合自己嗜好和风格的产品,即使这些产品和较低价位的产品在功能上差异显微.我们在购买商品的决策过程就很能体现自己创造价格歧视的空间.因此价格歧视反映的是一种消费者心理定价,并且消费者本身同样了解价格歧视甚至自愿接受这种歧视,在一定程度上为了确保新产品的品质,愿意支付溢价,从某种意义上来讲溢价意味着企业对产品品质担保的回报,同时这种溢价回报也在刺激企业不断提升新产品的质量,进而形成一种良好的溢价维持和保护机制.可见这一价格策略使双方各得其所厂商获取了最大利润,高收入者得到了超前享受,最后也满足了低收入者的需求,消费者的总体福利提高了.值得注意的是防止类似联想那样的案例产生的不利的社会影响和经济影响.参考文献[1]范里安.微观经济学:现代观点[b1].6版.上海:人民出版社,2006.[2]平狄克.微观经济学[M].第四版.中国人民大学出版社,2004.[3]何娟.价格岐视的社会福利分析[J].价格月刊,2003(6).[4]陈宝忠.利用价格歧视改善资源配置提高社会福利(J).市场论坛, (12)[5]陈成奖.不完全信息与价格歧视[J].安徽工业大学(社会科学版),2006(3).。
从价格歧视到差异定价,市场定价策略的研究
从价格歧视到差异定价，市场定价策略的研究近年来，随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业在制定定价策略方面面临着诸多挑战。
其中，价格歧视和差异定价是企业在市场定价中的两个重要策略。
本文将从价值理论和市场定价策略的角度，分析从价格歧视到差异定价的转变及其在市场定价中的应用。
一、价值理论对市场定价的影响在价值理论中，商品的价值是由市场上供求关系决定的。
市场上，商品的需求因素和供给因素的互动，使得商品的价值随时改变。
因此，企业在制定市场定价策略时，不得不考虑一个关键变量，即其所提供的商品对市场需求的反应。
对于大众消费品，由于消费者的需求具有固定性，因此企业常常采用差异定价策略，以满足消费者不同的需求。
而对于高档奢侈品或某些特殊产品，企业则经常采用价格歧视策略，以获取更高的利润和盈利。
二、价格歧视与差异定价的概念价格歧视是指企业根据不同的消费者收入、购买数量或其他因素，分别制定不同价格的市场定价策略，以增加销售和利润。
价格歧视的核心是通过差别性定价获得更大的利润。
价格歧视分为三种：1.第一度价格歧视：根据消费者支付能力制定不同的价格。
如奢侈品商品。
2.第二度价格歧视：根据消费量制定不同的价格。
如包月流量套餐。
3.第三度价格歧视：根据消费者个人特征制定不同的价格。
如学生价、老年人优惠等。
差异定价是指在同一产品或服务中，根据其表现，在不同的时间和地点设置不同的价格，以吸引不同的消费群体。
差异定价包括两种类型：1.时间性差异定价：因不同时间所带来的需求的变化，采取不同的价格策略。
如旅游景点的旺季和淡季价格不同。
2.地理性差异定价：根据不同地区的市场需求情况进行不同的价格制定。
如城市居民对物价敏感度高，而乡村居民对物价敏感度较低。
三、从价格歧视到差异定价的转变随着市场竞争的加剧和消费者的个性化需求，价格歧视在市场定价中的作用逐渐减弱，差异定价则逐渐成为市场主流。
价格歧视在一些特定领域中仍有适用价值，但已经不再是企业市场定价的首选策略。
价格歧视在市场中的应用与效果
价格歧视在市场中的应用与效果价格歧视是指企业或组织针对不同的消费者或市场分别收取不同的价格。
这种定价策略在市场中广泛应用，并产生着重大的经济效果与影响。
本文将探讨价格歧视的常见应用方式以及其带来的效果和影响。
一、第一种价格歧视：个体市场的价格歧视个体市场的价格歧视是指企业针对不同的个体消费者或买方制定不同的价格。
这种歧视通常基于消费者对产品或服务的需求、支付能力、消费习惯等因素进行差异化定价。
个体市场的价格歧视可以通过多种方式实现，比如提供优惠券、会员制度、积分兑换等。
这种歧视策略的目的是最大化收益，并通过调整价格来适应市场需求的变化。
个体市场的价格歧视可以产生多种效果。
首先，它可以激励消费者增加购买力，因为某些价格较低的产品或服务可能成为他们的首选。
其次，个体市场的价格歧视可以增加企业的销售额和利润，尤其是在价格敏感度较高的市场中。
最后，它可以促进市场竞争，因为消费者对更具优惠的价格更有吸引力，从而推动企业之间的竞争，提高产品和服务的质量与效率。
二、第二种价格歧视：区域市场的价格歧视区域市场的价格歧视是指企业针对不同地理区域的市场分别制定不同的价格。
这种歧视通常基于不同地区的经济状况、市场竞争程度、收入水平等因素进行差异化定价。
区域市场的价格歧视可以通过设立不同销售点、特定地区的折扣活动、地域限制的价格等方式实现。
区域市场的价格歧视同样具有一定的效果和影响。
首先，它可以提高企业在不同地区的市场占有率，满足不同地区需求的多样性。
其次，区域市场的价格歧视可以帮助企业更好地抵御市场竞争压力，提高产品或服务的利润率。
最后，它可以促进经济发展，因为一些地区可能会受益于较低的价格，并吸引更多的人流、资金和资源。
三、第三种价格歧视：时间市场的价格歧视时间市场的价格歧视是指企业针对不同时间段内的市场分别制定不同的价格。
这种歧视通常基于供需关系的波动、季节性因素、特定时间段的市场需求等进行差异化定价。
时间市场的价格歧视可以通过灵活的定价机制、阶梯性的价格策略、限时促销等方式实现。
价格歧视分析范文
价格歧视分析范文价格歧视是指根据买方的不同特征（如购买能力、消费偏好等），向不同的买家群体收取不同的价格。
它是一种常见的市场现象，经济学领域对其进行了广泛的研究。
本文将从价格歧视的定义、分类、原因以及其对市场效率和消费者福利的影响等方面进行深入分析。
首先，价格歧视可以分为三种类型：第一度价格歧视、第二度价格歧视和第三度价格歧视。
第一度价格歧视是指卖方根据每个买方的个别需求和消费能力制定价格，实现每个买方的最高支付意愿。
例如，房地产开发商可根据购房者的收入水平制定不同的房价，实现最大的收益。
第二度价格歧视是指卖方通过购买数量来实施价格歧视，例如，批发商向零售商提供批发价，但要求一次购买的数量较大。
第三度价格歧视是指卖方将买方分为不同的群体，每个群体设定不同的价格，例如，电影院对学生和老年人提供折扣票价。
其次，价格歧视的原因可以归结为两个方面：市场需求的差异和信息不对称。
市场需求的差异是指不同消费者对商品的需求或支付意愿不同，卖方通过价格歧视可以更好地满足这种差异，从而实现最大收益。
信息不对称是指买方和卖方在信息获取和处理能力上存在差异，卖方通过价格歧视来获取更多信息并提高市场效率。
价格歧视对市场效率和消费者福利有着深远的影响。
一方面，价格歧视可以提高市场效率。
卖方在实施价格歧视时，能够更好地满足不同消费者的需求，避免资源的浪费。
同时，价格歧视可以刺激创新和生产效率的提高，从而促进市场的发展。
另一方面，价格歧视也可能导致消费者福利的降低。
价格歧视将不同消费者之间的福利差距放大，对于支付能力较弱的消费者来说，可能无法享受到优惠的价格，导致福利减少。
为了减缓价格歧视对消费者福利的不利影响，政府和相关组织可以采取一些措施。
首先，加强对价格歧视的监管，控制卖方的定价权，防止其滥用市场垄断地位。
其次，通过提高消费者的信息获取能力，减小信息不对称，使消费者能够更好地选择和比较价格，增加市场竞争。
此外，政府还可以通过社会福利的补贴和优惠政策，减少收入较低的消费者因价格歧视而产生的福利损失。
价格歧视在通信产品定价中的运用 --兼论通信产品定价策略
价格歧视在通信产品定价中的运用 --兼论通信产品定价策略成召科;罗建军
【期刊名称】《科技资讯》
【年(卷),期】2006(000)005
【摘要】本文分析了价格歧视在通信产品定价中的应用、实施价格歧视的局限性及对策;根据通信产品的市场结构和成本结构特点,提出通信产品的定价策略应该是渗透定价和实现市场最大化.
【总页数】2页(P230-231)
【作者】成召科;罗建军
【作者单位】华中师范大学,武汉市电信分公司,湖北,武汉,430079;华中师范大学,武汉市电信分公司,湖北,武汉,430079
【正文语种】中文
【中图分类】F7
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基于价格歧视理论的高等教育定价决策
基于价格歧视理论的高等教育定价决策
兰文巧
【期刊名称】《福建论坛（社科教育版）》
【年(卷),期】2009(000)008
【摘要】价格歧视理论常用于定义垄断企业或具有某种"市场势力"的产品提供者的定价行为,在我国,高等教育作为一种稀缺社会资源,使得教育服务提供者在高等教育市场中具有"市场势力".在高等教育发展过程中,高校对其所提供的高等教育服务进行定价时,适当借鉴和运用价格歧视理论,采取差别定价,有助于盘活高等学校的运行机制,促进高等教育资源的合理配置.
【总页数】2页(P56-57)
【作者】兰文巧
【作者单位】沈阳工程学院
【正文语种】中文
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同类型消费者的消费情况应该如何甄别？ 在这里我们引入非线性定价模型。
假 定 代 理 者 提 供 两 种 组 合 ： (Q1,T1) 和 (Q2,T2 ) ； C 代表成本。前者是针对 θ1 类消费 者（其比例为 λ），后者是针对 θ2 类消费 者（比例为1− λ ），满足θ2 > θ1 。假定代理 者对两类消费者都进行供应。可得如下优
从而获得净剩余
θ 2V (Q1 ) − T1 = (θ 2 − θ1 )V (Q1 )
代入目标函数，代理者求解下述无约 束问题：
{mQ1,aQx2}{λ[θ1V (Q1 ) − CQ 1 ] + (1 − λ)[ θ 2V (Q2 ) − CQ 2 − (θ 2 − θ1 )V (Q1 )]}
一阶条件为：
θ1V
'
(Q1 )
=
C
/(
1
−
1− λ λ
θ2 − θ1
θ1
)
θ 2V ' (Q2 ) = C
(9) (10)
从式(10)可以看出，高需求消费者
购买的数量是社会最优的，商品消费的边
际效用等于边际成本。从式(9)以及代理
者对两类消费者都进行供应的假定可以看
出，低需求消费者购买的数量是低于最优
水平的， θ1V '(Q1) > 0 。这两个性质还意味着 。 Q2 > Q1
从上述来看，价格歧视好像是发生 在生产者与消费者之间的，但是我们也 可以把这个原理借用在校园代理产品的 定价上。对于校园代理来说，其产品应 该怎样来定价才更有利呢？下面就讨论 校园代理应如何利用价格歧视的三级不 同类型来进行代理品的定价，以期获得 更多的利润。
（一）利用一级价格歧视为一步定价 低的产品定价
一、校园代理在学校代理产品的有利 条件
对于在校学生来说，很多都愿意接受 校园代理的产品。第一，校园代理的产品 一般都是名优品牌，对于现在这个到处都
充斥着品牌的社会，没有品牌的东西是 很难有市场的，即使对于靠父母提供经 济来源的大学学生也是一样。第二，在 产品的价格方面，校园代理产品的价格 是绝对的低于专柜产品的价格。第三， 从购买产品付出的成本来看，在校购买 不仅产品的价格可以便宜，而且还会省 去学生外出购买时的交通成本，因为校 园代理产品一般是送货上门。从赫特林 理论看，在校园代理处购买产品的交通 成本是零，这样就有利于用省下的交通 成本购买更好的产品。
很少的校园代理者利用这些信息来进行产
品的销售。
这就需要参考三级价格歧视理论，
利用消费者关于需求的直接信息来进行定
价。在这里我们有两个假设：（1）不同
的居住小区是不同的市场；（2）不同的
购买者对产品必须有不同的需求弹性。
假定代理者以ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（q）的成本向经销商
进某一单一产品，校园代理者通过学生居
我们仍然可以在合适的时候将其利用来为
我们创造更多的价值。 （二）利用二级价格歧视来甄别不同
类型的消费者的消费情况
假定校园代理者面对的是由异质的消 费者构成的需求。如果代理者知道每个消
费者的口味，一般而言，他就可以为消费 者提供个人化的消费包或者消费组合（价
格与数量，价格与质量等等），从而就能 够到达完全的歧视。但是，我们假定代理 者们不能够完全的把消费者区分开来，不
(4)
这样代理者面临两类约束，第一类约
束要求消费者不进行个人套利，即激励相
容约束。(1)式和(2)式是激励相容约束， 表示类型θ1和θ2 的买者偏好自己类型的配 置，而不偏好其他类型的配置。第二类约
束要求消费者自愿购买商品，即参与约束 或个人理性约束，(3)式和(4)式是参与约 束或个人理性约束，表示类型θ1和θ2 的买 者选择的配置使他得到非负的收益。
T2 = θ 2V (Q2 ) − θ 2V (Q1 ) + T1
= θ 2V (Q2 ) − (θ 2 − θ1 )V (Q1 )
(8)
这些等式的经济含义：价格 T1 可以选
择在 θ1 类消费者的剩余完全被剥夺的水平
上；而T2 则必须为θ2 类消费者留出一部分
净剩余，因此他们总可以购买组合 (Q1,T1) ，
（三）利用三级价格歧视制定价格
——针对不同社区的同学推销不同价格和
质量的产品
在现在的大学校园中，由于很多学
生社区都是按照年级，专业，学院来划分
的，不同社区之间的联系和交流都是有限
的，不同社区之间的同学的需求也是不同
的。其实，校园代理者有一个很大的优
势，就是贴近校园，贴近学生，有更多的
机会来了解不同的学生社区的情况。但是
价格歧视定价问题在别的文献中 多有讨论，比如哈佛大学弗登博格2005 年的《基于行为的价格歧视和消费者辨 识》中就有提到应如何根据消费者的行 为来进行定价的问题，范瑞安2005年的 《基于购买历史的条件定价》[5]就是从 消费者的购买历史情况的角度来讨论应 该在不同条件下进行不同的定价等等， 大多数文献都是从广义来谈产品定价问 题，很少的文献是从校园代理产品这种 细微的角度来分析产品定价。其实，校 园产品定价问题值得探讨，现在校园代 理越来越多，其中蕴含的经济理论也越 来越多：边际收益，边际成本，总利润 ……[2]但是其中关键的部分还是如何定价 问题，只有定价定好了，才能更有效的 占有校园市场，才能有更稳固的顾客群 体，才能真正的实现持续发展校园代理 的动力—利润。本文主要通过价格歧视 理论来分析校园代理品应如何定价，才 能使代理者获得更多的利润以及使社会的 总福利增加。
事实上，从(1)式和(4)式可以得出 (3)式是自动满足的：
θ 2V (Q2 ) − T2 ≥ θ 2V (Q1 ) − T1 ≥ θ1V (Q1 ) − T1 ≥ 0
中间的不等式成立时因为θ2 > θ1 。所 以(3)式不用考虑。
从(1)式和(2)式来看，θ2 类消费者 偏好 (Q1,T1) 的最优值（Q1*,T1*) ，而不是他最优 时的分配：尽管这样无效率地限制了他的
同时，我们可以得出结论，低需求消
费者确实不愿意选择高需求者的组合。因
为他们没有实现净剩余，所以我们要求
θ1V (Q2 ) − T1 ≥ 0
而这一条件等价于：
理论探讨 ɾ网络财富
Theory StudiesɾIntemet fortune
−（θ2 − θ1）[V (Q2 ) − V (Q1 )] ≥ 0
网络财富ɾ 理论探讨
Intemet fortuneɾTheory Studies
利用价格歧视分析校园代理产品定价
沈泽梅
（重庆交通大学管理学院，重庆 400074）
随着高校的扩招，高校学生人数也 在成倍的增加着。一般规模的大学在校 生人数平均在1万人左右，多的有5万。 学生们的吃穿用都蕴含着巨大的市场机 会。于是商家开始关注校园这个巨大的 潜力消费群体，校园代理也随之而出。 简言之，校园代理就是根据代理双方达 成的协议，由在校学生代理销售被代理 方商品、服务的行为。比如电子设备， 化妆品，学习用品等等。校园代理的产 品一般都是知名的品牌，在质量上有保 障，同时由于代理者都是经过渠道从经 销商那里以较低折扣进货，在卖给学生 的时候价格也是较之商场要便宜很多。 所以校园代理产品在现在的大学校园里 很有市场，不少学生愿意选择校园代理 的产品。校园代理产品在销售时一般难 度不大，有难度的是应该如果定价，这 个定价既能保障自己的盈利，同时又能 让同学愿意接受。
大学校园是社会的缩影，但是从销 售的角度来说又不同于社会中形形色色的 销售。社会中销售受很多不确定性因素的 影响，比如，消费者经济收入的起伏，人 员的流动等等。相较于此，在学校的学生 中进行销售则有如下有利条件。第一，学 生的经济收入主要来自父母，其每个月的 收入一般比较稳定。家长一般会在固定的 时间——一般是月初或者月底给孩子寄来 生活费。所以校园代理比较容易了解到学 生什么时候比较有钱。第二，大学生一般 的学习期限是3-5年，在这个期限内，学 生都会在学校学习和生活。所以，学校的 学生流动性较小，这是最有利于校园代理 进行售卖产品的条件。因为流动性小，校 园代理有足够的时间和精力来了解不同学 生的消费能力，产品喜好，需求时机等 等，以便于代理者针对不同的学生制定不 同的销售策略。对于那些经济能力较差的 同学可以销售一些比较低价的产品；对不 熟悉的新面孔的同学可以制定不同的消费 包，设计不同的产品组合让其参考选择； 对于比较熟知其消费能力、喜好、年级的 同学可以适时的向其推荐适合他们的产品 ……，上述这些就可以参考使用价格歧视 理论。
二、通过价格歧视来定价 价格歧视（price discrimination） 一般说来，价格歧视是指一家厂商在同一 时间对同一产品或服务索取两种或两种以 上的价格。它还可指一家厂商的各种产品 或服务价格之间的差额大于其生产成本之 间的差额。价格歧视分为三类，一级价格 歧视（完全价格歧视），二级价格歧视和 三级价格歧视。三种价格歧视有其各自不
同的特点。[1] 一级价格歧视是完全的价格歧视，
生产者成功的获取了全部的消费者剩 余。二级价格歧视是指在关于个人偏好 的信息不完全的情况下，生产者仍可 能通过自我选择机制来不完全的榨取消 费者剩余。三级价格歧视是指生产者可 能观察到某些与消费者偏好相关的信号 （如年龄、所在地等等），并利用这些 信号进行价格歧视。二级和三级价格歧 视的重要不同在于三级价格歧视利用了 关于需求的直接信号，而二级价格歧视 是通过消费者对不同的消费包的选择来 间接地在消费者之间挑选。
诱使高需求的消费者“显示”出他们的高
需求。因此，我们将忽略第二个激励相容
约束，即(2)式。
经过以上分析，我们考虑的问题是：
max λ
{Q1 ,Q2 }
(T1
−
CQ
1 ) + (1 − λ）（T2 − CQ
2)
s.t.