矿泉水品牌名称及包装设计方案教学文案
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合作，或寻找渠道实力雄厚的经销商合作。
设置桶装水，走亚盟财富商城单一渠道定制产品，为都市高端家庭用户提供健康饮用 水。
会议公关用水：政府、机关是潜在的巨大消费群体，前期主要为农夫山泉占领，可以 尝试通过赠饮和宣传打开渠道。
特定场所即饮型场所用水：高尔夫、KTV、健身房、高档会所、机场、星级酒店、：
采用纯度为＊＊的材质，体现水质的“纯净”感。
包装设计思路
用色：
市场上现有品牌标签一般采用PE膜，其标签的用色一般都采用纯度较 高的色彩。
而我们的产品售价为中档，且采用体现“纯净健康”的瓶体材质，因 此，标签设计采用哑色，营造雅致感，体现水的纯净，以及喝这种水 是一种格调。
强调品牌有好的水源地是人们比较认可质量的方式。 “有益健康”仍是“功能水”的一大诉求。
国内水饮料市场简况
矿泉水同行情况
市场上现有知名矿泉水品牌的品名中均未 出现某种具体的矿元素名称。
在表达其矿物质含量时，基本上以“富含 人体所需微量元素”表示，没有具体强调 某种元素。
通过网络查询，在陕西安康地区，一款名 为“真硒水”的矿物质水已经与2011年3 月问世，目前市面上未见其产品。
有活力，自然红—华山泉矿泉水
随着科技发展带来的，人们 越来越倾向自然无污染的产 品，认为天然的就是好的， 天然更有益几乎已经称为一 种潜意识默认的东西。
天生之水 天赋健康—洞庭山矿泉水
一品泉阳泉 清馨好自然—泉阳泉矿泉水
品了泉阳泉 情系回归大自然—泉阳泉矿泉水
矿泉多一点 健康好一点—圣经山矿泉 多一点 生活更健康—康师傅饮用矿物质水
消费者信息库
人体对每种元素的需求均有一定的量要求， 超过或未达到均不好。而且，某些元素究 竟最适合含有多少并没有定论，难以形成 令人信服的说辞。
“非医生”“非病人”的消费者很少对自 身缺少哪些元素有明确的印象。反而对 “哦，这个水对身体好”、“这个含有对 健康有益的成分”
1. 在健康的品牌诉求下，虽然产品富含硒，但品牌名称考虑不直接体现 “硒”，名称上着重表现健康诉求。
元素出现。
目录
市场状况及项目情况 我们的策略 品牌定位、风格 包装设计思路 形象设计方案
我们的策略
消费者对健康的需求 消费者对水的认可更多表现为
对水源地的认可
本项目运作的优良水质 水源地是长寿乡的事实佐证
在不会大投入建设渠道 和培养品牌，产品定价 为中档的情况下， 我们采用诉求跟随策略
水饮料同行对水源、天然的、健 康饮水、有益身体健康的宣传。
2. “有益健康的硒矿水”这一产品属性在宣传用语及产品名中体现。
项目情况
本项目的水源地位于中国最大 的“长寿之乡”——重庆江津。 一百多位长寿老人佐证了水质 的好品质。
水源检测天然含硒量为 0.00026mg/L，PH值为7.4，
人体正常PH值范围为7.35－7.45。
科学研究表明，硒是人体必须的一种微量元素， 人每天必须摄取足量的硒，才能保持体内营养 平衡。
硒矿水品牌名及包装方案
Report：黄河&刘晶
品牌运营部－20130330
目录
市场状况及项目情况 我们的策略 品牌定位、风格 包装设计思路 形象设计方案
国内水饮料市场简况
矿泉水广告语一览
圣水奇泉 健康之源—阿尔山
来自阿尔碑斯山底—依云矿泉水（永葆童真） 依云矿泉水是你的青春源泉—依云矿泉水 天然益力 焕发生命力—益力 天然含气矿泉水—五大连池泉山矿泉水 长饮健龙水 健康紧相随—健龙水
们采用合作生产及借用渠道的方式也限制了不适合走高价路线。 建议产品售价大约在4.5元左右／350ml。（此价格未曾测算生产成本及毛利预期，仅从市场现有品牌定价
上区分）
品牌定位
面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水
渠道建议： 由于是生产合作，现合作方情况未知。建议选择能进入一线城市24小时便利店的厂家
诉求 仍然围绕
健康 天然
展开
品牌名 不要以“硒” 为主展示元素 以情感式功能表达作 为名称为发想方向
品牌定位
面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水
品牌背书 一百二十二位百岁老人、中国最大的“长寿之乡”，天然富硒矿物质水，还有什么能
比这样的事实更有诠释“健康”二字的资本。 其他品牌以“富含人体所需微量元素”表达是矿物质水。而“富硒”将成为我们诠释
现有矿泉水品牌的诉求 集中在以下三点
天然、强调水源地
消费者信息库
健康需求不分富贵贫贱，几 乎是人人的需求。
我的美丽水护养—雀巢水护养
有益健康的 西藏好水 世界好水——5100西藏冰川矿泉水
云南山泉水回味甜—云南山泉
九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感—九千年冰川 泉水
口感好
健康幸福好投资，现代生活新标志—正广和
我国属于贫硒国家，富硒主要集中在紫阳、恩 施等中西部地区，在粮食主要产地东北严重贫 硒，供应全国食物的本身硒含量不高，从日常 主食中吸收硒有限，从而造成全国性缺硒，需 要通过其它途径补充硒。
从质量上，水质能作为对健康有益的品质支撑。因此， 1. 在产品的消费引导上，强调产品对健康的好处。 2. 健康的支撑点——“硒”，以及与“有益健康”类似的字眼作为宣传必要
健康、塑造健康水品牌的立足点。
品牌定位
面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水
市场定位建议： 中档市场目前只有5100一支独秀，需要更多的品牌去满足中档的市场，特别是正在追求生活
品质的城市小资人群。 中档市场的机会：5100的价格虽然定位在中档市场，但其产品包材、瓶型、标签设计与普通
水没有建立差异，这为我们建立中档市场品牌留下一个好机会。 价格建议 目前市场上矿泉水的价格最低定价比纯净水高31.7％左右，最高定价比纯净水高1000％ 低定价容易对“健康”的诉求产品怀疑，高定价对口感及水源地的安全性有更高的要求，而我
品牌定位
面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水
品牌名称：
如合作商资源主要集中在二线市场
如合作商资源以一线市场的卖场、一线城市 连锁便利店（如罗森、全家）、酒店为主
采用中式品牌名 采用英式品牌名
品牌风格
档次感、非普通的、健康的
档次感：考虑主要从瓶型及标签工艺上体现，命名上考虑英文或中英文结合的方式。 非普通的：考虑从品牌名称、包装造型上去体现 健康的：考虑从品牌名称、用色上去体现
设置桶装水，走亚盟财富商城单一渠道定制产品，为都市高端家庭用户提供健康饮用 水。
会议公关用水：政府、机关是潜在的巨大消费群体，前期主要为农夫山泉占领，可以 尝试通过赠饮和宣传打开渠道。
特定场所即饮型场所用水：高尔夫、KTV、健身房、高档会所、机场、星级酒店、：
采用纯度为＊＊的材质，体现水质的“纯净”感。
包装设计思路
用色：
市场上现有品牌标签一般采用PE膜，其标签的用色一般都采用纯度较 高的色彩。
而我们的产品售价为中档，且采用体现“纯净健康”的瓶体材质，因 此，标签设计采用哑色，营造雅致感，体现水的纯净，以及喝这种水 是一种格调。
强调品牌有好的水源地是人们比较认可质量的方式。 “有益健康”仍是“功能水”的一大诉求。
国内水饮料市场简况
矿泉水同行情况
市场上现有知名矿泉水品牌的品名中均未 出现某种具体的矿元素名称。
在表达其矿物质含量时，基本上以“富含 人体所需微量元素”表示，没有具体强调 某种元素。
通过网络查询，在陕西安康地区，一款名 为“真硒水”的矿物质水已经与2011年3 月问世，目前市面上未见其产品。
有活力，自然红—华山泉矿泉水
随着科技发展带来的，人们 越来越倾向自然无污染的产 品，认为天然的就是好的， 天然更有益几乎已经称为一 种潜意识默认的东西。
天生之水 天赋健康—洞庭山矿泉水
一品泉阳泉 清馨好自然—泉阳泉矿泉水
品了泉阳泉 情系回归大自然—泉阳泉矿泉水
矿泉多一点 健康好一点—圣经山矿泉 多一点 生活更健康—康师傅饮用矿物质水
消费者信息库
人体对每种元素的需求均有一定的量要求， 超过或未达到均不好。而且，某些元素究 竟最适合含有多少并没有定论，难以形成 令人信服的说辞。
“非医生”“非病人”的消费者很少对自 身缺少哪些元素有明确的印象。反而对 “哦，这个水对身体好”、“这个含有对 健康有益的成分”
1. 在健康的品牌诉求下，虽然产品富含硒，但品牌名称考虑不直接体现 “硒”，名称上着重表现健康诉求。
元素出现。
目录
市场状况及项目情况 我们的策略 品牌定位、风格 包装设计思路 形象设计方案
我们的策略
消费者对健康的需求 消费者对水的认可更多表现为
对水源地的认可
本项目运作的优良水质 水源地是长寿乡的事实佐证
在不会大投入建设渠道 和培养品牌，产品定价 为中档的情况下， 我们采用诉求跟随策略
水饮料同行对水源、天然的、健 康饮水、有益身体健康的宣传。
2. “有益健康的硒矿水”这一产品属性在宣传用语及产品名中体现。
项目情况
本项目的水源地位于中国最大 的“长寿之乡”——重庆江津。 一百多位长寿老人佐证了水质 的好品质。
水源检测天然含硒量为 0.00026mg/L，PH值为7.4，
人体正常PH值范围为7.35－7.45。
科学研究表明，硒是人体必须的一种微量元素， 人每天必须摄取足量的硒，才能保持体内营养 平衡。
硒矿水品牌名及包装方案
Report：黄河&刘晶
品牌运营部－20130330
目录
市场状况及项目情况 我们的策略 品牌定位、风格 包装设计思路 形象设计方案
国内水饮料市场简况
矿泉水广告语一览
圣水奇泉 健康之源—阿尔山
来自阿尔碑斯山底—依云矿泉水（永葆童真） 依云矿泉水是你的青春源泉—依云矿泉水 天然益力 焕发生命力—益力 天然含气矿泉水—五大连池泉山矿泉水 长饮健龙水 健康紧相随—健龙水
们采用合作生产及借用渠道的方式也限制了不适合走高价路线。 建议产品售价大约在4.5元左右／350ml。（此价格未曾测算生产成本及毛利预期，仅从市场现有品牌定价
上区分）
品牌定位
面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水
渠道建议： 由于是生产合作，现合作方情况未知。建议选择能进入一线城市24小时便利店的厂家
诉求 仍然围绕
健康 天然
展开
品牌名 不要以“硒” 为主展示元素 以情感式功能表达作 为名称为发想方向
品牌定位
面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水
品牌背书 一百二十二位百岁老人、中国最大的“长寿之乡”，天然富硒矿物质水，还有什么能
比这样的事实更有诠释“健康”二字的资本。 其他品牌以“富含人体所需微量元素”表达是矿物质水。而“富硒”将成为我们诠释
现有矿泉水品牌的诉求 集中在以下三点
天然、强调水源地
消费者信息库
健康需求不分富贵贫贱，几 乎是人人的需求。
我的美丽水护养—雀巢水护养
有益健康的 西藏好水 世界好水——5100西藏冰川矿泉水
云南山泉水回味甜—云南山泉
九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感—九千年冰川 泉水
口感好
健康幸福好投资，现代生活新标志—正广和
我国属于贫硒国家，富硒主要集中在紫阳、恩 施等中西部地区，在粮食主要产地东北严重贫 硒，供应全国食物的本身硒含量不高，从日常 主食中吸收硒有限，从而造成全国性缺硒，需 要通过其它途径补充硒。
从质量上，水质能作为对健康有益的品质支撑。因此， 1. 在产品的消费引导上，强调产品对健康的好处。 2. 健康的支撑点——“硒”，以及与“有益健康”类似的字眼作为宣传必要
健康、塑造健康水品牌的立足点。
品牌定位
面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水
市场定位建议： 中档市场目前只有5100一支独秀，需要更多的品牌去满足中档的市场，特别是正在追求生活
品质的城市小资人群。 中档市场的机会：5100的价格虽然定位在中档市场，但其产品包材、瓶型、标签设计与普通
水没有建立差异，这为我们建立中档市场品牌留下一个好机会。 价格建议 目前市场上矿泉水的价格最低定价比纯净水高31.7％左右，最高定价比纯净水高1000％ 低定价容易对“健康”的诉求产品怀疑，高定价对口感及水源地的安全性有更高的要求，而我
品牌定位
面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水
品牌名称：
如合作商资源主要集中在二线市场
如合作商资源以一线市场的卖场、一线城市 连锁便利店（如罗森、全家）、酒店为主
采用中式品牌名 采用英式品牌名
品牌风格
档次感、非普通的、健康的
档次感：考虑主要从瓶型及标签工艺上体现，命名上考虑英文或中英文结合的方式。 非普通的：考虑从品牌名称、包装造型上去体现 健康的：考虑从品牌名称、用色上去体现