农产品营销教学计划

农产品营销教学计划

一、总学时数:36

二、学分:2

三、开课学期:1

四、教学目得:

通过讲授该门课程,使学生理解与掌握农产品营销学得基本理论、基本知识与基本方法,并在市场经济条件下树立现代整体市场营销观念,能够运用市场营销管理得基本原理与方法,对企业面临得营销环境、市场需求进行分析。同时,联系我国实际,通过案例教学,课堂讨论等实践环节,提高学员实际应

用、分析问题与解决问题得能力。

五、考核方式:

课堂表现:书面考试 : 20 %

80 % 100 %

六、教学内容、学时分配

第一单元教学目得:

农产品营销概述

通过本单元学习,使学生们掌握农产品营销得定义、农产品营销得基本内容。

教学方式:

理论课以教师讲授为主,学生讨论为辅。

实训教学方式:案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容

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学习任务1 认识市场与营销(2学时)

一、市场得认识

二、市场营销

三、农产品营销

学习任务2 农产品营销环境分析与调查(2学时)

一、市场营销环境

二、了解市场需调查

学习任务3 瞧准市场再选择(2学时)

一、细分市场

二、选定目标市场

三、适当定位

学习任务4 为营销做准备(2学时)

一、农产品标准化

二、农产品质量认证

三、农产品绿色营销

营销组合中得产品策略

第二单元

理论课教学目得:

本单元主要讲述产品策略得基本理论。通过本单元学习,重点掌握产品得整体概念,产品组合得基本概念,产品经济生命周期原理得基本内容;新产品开发得重要性及新产品开发得程序,品牌与包装策略。

教学方式:

理论课以教师讲授为主,学生讨论为辅。

实训教学方式:案例分析、客观题练习、填空、判断对错。

教学内容

学习任务1 全面了解农产品(2学时)

一、整体农产品得剖析

二、农产品组合

三、农产品也有生命周期

四、来给经营得农产品划个三六九等

学习任务2 走农产品品牌化道路(2学时)

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一、什么就是品牌

二、品牌与包装

三、地理标志农产品

学习任务3 开发新产品(2学时)

一、新产品得种类

二、新产品开发

第三单元营销组合中得价格策略

教学目得:

本单元主要讲述价格策略得基本理论。通过本单元学习,要求学生理解营销定价得内涵,掌握影响营销定价得因素;了解营销定价得目标与程序;掌握营销定价得基本策略;掌握各种营销定价程序、定价方法与定价技巧。

教学方法:

1.理论课以教师讲授为主,学生讨论为辅

2.实训教学方式:案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容

学习任务探讨农产品得定价策略(2学时)

一、农产品定价得影响因素

二、学习定价得方法

三、巧妙定价有策略

第四单元营销组合中得渠道策略

理论课教学目得:

本单元主要讲述分销渠道策略得基本理论。通过本单元学习,使学生们重点掌握分销渠道得概念;了解分销渠道得基本类型与模式; 了解中间商得概念、作用与类型;基本掌握分销渠道选择及影响分销渠道选择得因素;掌握分销渠道得基本策略。

教学方式:

1.理论课以教师讲授为主,学生讨论为辅

1.实训教学方式:案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教

学内容

学习任务1

一、

二、学习任务2农产品营销渠道知识介绍(2学时) 营

销渠道模式

分销渠道得宽度

认清我国农产品营销现状

思考农产品营销渠道对策

选择农产品营销渠道讲策略(2学时) 直

接销售与间接销售得选择策略分销渠道

长短得选择策略

分销渠道宽窄得选择策略

农产品渠道策略期货交易方式

探讨我国农产品得国际营销渠道

第五单元营销组合中得促销策略

教学目得:

本单元主要讲述促进销售策略得基本理论。通过本单元学习, 使学生们掌握促销得本质、促销策略组合得内容;了解人员推销得基本特点与策略、广告决策得特点与及策略;了解公共关系得基本内容,基本掌握公共关系得活动方式与促销途径;掌握营业推广得形式

教学方式:

1.理论课以教师讲授为主,学生讨论为辅

2.实训教学方式:案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容

学习任务1

一、

二、学习任务2

一、学习任务3

一、学习任务4了解促销基本知识(2学时)

农产品促销及其特点

促销方式及其组合

影响促销组合得主要因素学做广告来促销(2学时)广告促销得流程

广告实施策略

做推销讲技巧(2学时)

推销中得社交礼仪人员推销得技巧

搞好产品推广,重视企业公关(2学时)

4

弄懂公共关系

实施公共关系

营业推广

综合运用营销组合策略

第

六

单

元

主

要

农

产

品

营

销教学目得:本单元主要讲述不同农产品营销得基本理

论。要求学生重点掌握不同农产品营销得手段及不同农产品定位策略。

教学方式:

1.理论课以教师讲授为主,学生讨论为辅。

2.实训教学方式:案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容

学习任务1

一、

二、

学习任务2

一、学

习任务3

教学目得:盘点一下我们得农产品(2学时)探

讨农产品中得食品营销

对主要农产品进行分类

种植业农产品营销(2学时) 粮食作物与经济作物得营销干鲜果品与蔬菜得营销

养殖业农产品营销(2学时) 畜禽肉蛋类产品营销

奶业乳制品营销

第七单元咱也能策划

本单元主要讲述创新营销对农民创造经济价值与企业竞争、发展得重要意义。

教学方式:

1.理论课以教师

讲授为主,学生讨

论为辅。

2.实训教学方式:案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容

学习任务咱也能策划(2学时)

一、策划一定有创意

二、如何做策划

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