饰品行业分析

饰品行业的营销现状和市场前景

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

一、饰品市场前景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京6 8.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。

时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天**美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

二、饰品营销市场现状

从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

三、饰品的消费需求量

饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。对服饰网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本，提高服饰企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究。

中国家居饰品行业的营销创新

赵龙

资深品牌营销专家、中国策划院副院长、中国管理科学学会咨询委员会委员、华中科技大学硕士生导师、北京健森朗思国际顾问公司总裁。

曾任北京曲美家具公司市场总监、顾问。

2000年荣获首届中国杰出营销人“金鼎奖”、“杰出企划经理”。

2004年荣获“中国十大杰出策划师”。

曾出任草原兴发、曲美家具、武汉金马凯旋家居集团、世纪百强、德力西集团等多家企业的高级顾问。

著有《家具广告的奥秘》、《简约曲美》、《情境终端》等专著

营销就是一句话，同样的产品卖出不同来，这就是营销。怎么样在这么大的一个行业当中来做我们的营销呢？在于如何选择营销的方式。

首先我们要观察行业，然后再观察自身。看行业，看机会;看自身，看条件。到底这个行业有多么大的空间,我们要根据自身的实力来真正的选择营销方式。现在我们做营销，大家都在说跨国公司，有举可口可乐的例子，举这样那样的例子，但是我们毕竟跟他们差距非常大。现在有一个非常恰当的例子，就是骆驼和兔子赛跑。跨国公司像骆驼，体格大，七天七夜不喝死不了，所以它的营销思路是直线的，他可以逢山开路遇水架桥。我们是兔子，兔子一定要一边吃着草，一边喝着水一边向前跑，所以要沿着有山有水的路向前行。但是兔子有一个最大的优点就是变化快，如何顺势求变是中国小企业生存和发展的基础。

对于中国的家居饰品行业，应该说很多专家都给它进行了归纳：成长期、初期阶段、瓶颈阶段，然后是产业延伸阶段。

家居饰品行业目前呈现出如下特点：

第一，小。行业、企业都比较小。但是，我看到了一个数字让我很吃惊，家居饰品行业每年的销售额将近2000个亿，这么大的蛋糕，我们看不到品牌，家居饰品企业都比较小，而且都带有很强的寄生性。所以家居饰品行业带有辅业的依附特征。

第二，乱。大市场、小企业、没品牌，它的运作方式是比较混乱的，混乱的最大特点就是企业家最头疼的词：同质化。所以就造成了这个行业的抄袭之风。

第三，散。因为品牌比较小，而且没有形成垄断。最近发展得非常快的液体奶行业，大家都知道蒙牛、光明。这些品牌的发展已经建立在一个非常高的集中度基础之上，而家居饰品这个产业相对来讲集中度比较差，这也意味着更多的机会。

第四，快。反映快、产品周期短、变化快。这是我们这个产业最大的特点。

第五，难做大。怎么把市场作大、怎么把网络作大、怎么把品牌做大，核心的问题是靠什么呢？

靠创新。创新应该是唯一的思路。所以说，如何卖出不同，是在销售渠道上、是在销售模式上进行创新。看看你的主张是不是独特。

做大市场必须要靠创新

第一、要做好心态上的准备。2002年，西北大学的教授就说过，中国的市场已经全面进入微利时代。现在整个的市场都在全面走向微利。大家都认为做生意不如以前了，不容易了，实际是市场经济成熟化的结果，关键是你的心态如何调整，一个小花瓶的利润估计还是比一台电视的利润好。我在很多场合给家具行业、橱柜行业，包括现在更难做的中国农业产品、食品行业人士讲，这些行业的老总都在憋气，老板们把脑袋伸进市场去憋气，看谁憋的时间长。