进出口商品的价格(5)
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计价货币的选择
1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币 计价有利。
2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变 动幅度，相应调整报价。
3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值 条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
08.12.2020
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第四节：佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission）
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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（二）出口商品换汇成本
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币，出口FOB价为300美元，折算率 为8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重 20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出 口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120 美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每 运费吨52美元。（100美元=828元人民币）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就以何 种价格为基础计算佣金。
公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
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例题、某公司向香港客户出口水果罐头200
箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的 2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：
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1、CFRC5%香港价应报多少？
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收
第五章：进出口商品的价格
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握
第二节：作价方法
第三节：计价货币的选择
第四节：佣金和折扣的运用
第五节：价格条款
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例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
二、规定价格条款的注意事项
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本章小结
通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成 本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运 用佣金和折扣条款。
本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折
扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
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思考题
1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出 口创汇率 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）
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第二节：作价方法
一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格）
价格调整条款的应用：
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第三节：计价货币的选择
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第一节：价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义
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（一）出口商品盈亏率
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交， 一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出 口原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算
到，并无绝对保证。
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二、折扣（Discount)
（一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
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第五节：价格条款
一、价格条款的内容
单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币 计价有利。
2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变 动幅度，相应调整报价。
3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值 条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
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第四节：佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission）
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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（二）出口商品换汇成本
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币，出口FOB价为300美元，折算率 为8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重 20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出 口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120 美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每 运费吨52美元。（100美元=828元人民币）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就以何 种价格为基础计算佣金。
公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
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例题、某公司向香港客户出口水果罐头200
箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的 2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：
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1、CFRC5%香港价应报多少？
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收
第五章：进出口商品的价格
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握
第二节：作价方法
第三节：计价货币的选择
第四节：佣金和折扣的运用
第五节：价格条款
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例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
二、规定价格条款的注意事项
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本章小结
通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成 本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运 用佣金和折扣条款。
本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折
扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
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思考题
1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出 口创汇率 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）
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第二节：作价方法
一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格）
价格调整条款的应用：
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第三节：计价货币的选择
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第一节：价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义
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（一）出口商品盈亏率
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交， 一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出 口原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算
到，并无绝对保证。
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二、折扣（Discount)
（一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
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第五节：价格条款
一、价格条款的内容
单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%