众筹改变商业模式.pptx

• 风投可以利用众筹平台上的资料，决定一个项目是否值得花时间。
• 众筹平台也能让尽职审查过程变得更快。
• 众筹平台能帮助企业家了解如何准备及呈现自己的项目，从而吸引 更多的投资人。众筹平台还能提升信息分享，谈判及融资的速率， 像AngelList，Fundable，Crowdfunder和EquityNet这样的众筹平 台，都拥有自己的技术，帮助简化融资过程。
相信，眾籌既不會簡單地成為點石 成金的“手指”，也不會輕易退出商業舞 臺。與其他任何事物一樣，眾籌會逐漸探 索到屬於它的條件和舞臺。而且如同曾經 風靡一時的團購一樣，泡沫過后最終成為 一種有一定普適意義的“商業標配”，成 為互聯網改寫公司治理模式的行程中，最 濃重的一筆。
也许再过五年，我们这些风险投资基 金都不存在了，因为玩不过那些被互联网 武装起来的平民“天使”。但是，我看不 出众筹有任何问题，从每个角度看，这都 是一片美丽的新世界！
创业，并不是一定要以发大财为 唯一目的——到目前为止，大众对创 业的理解是“一定要赚钱”，这种理解 是粗浅和粗俗的。这么说吧，如果你 不理解众筹创业的商业模式，你就把 它们看做社会公益创业吧，它们的意 义和价值远远超过了赚钱。
第二部分
众筹类型
（1）创意类的项目预售 （2）人与人之间的信贷你口袋里有钱，我 正好缺钱，你可以借给我呀，凭什么我一定 要去问银行借钱？！ （3）大型项目的融资。 （4）早期创业公司的股权融资众筹。
• 众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有 相应的回报。
5、发展
众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一 个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争 取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能 够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资 者和机构融资的许多障碍。
6、优点
• 一般而言，传统的风投项目都来自关系网推荐，或各种网站提交的 资料，而众筹平台则为风投公司带来了更多的项目，也拥有更高效 的机制对项目进行审核，能更快地与企业家进行沟通，令投资决策 过程更加合理。
二是此类网站的马太效应，即强者愈强弱者越弱之现象 。投资者喜欢聚集到同一个地方去寻找适合的投资目标 ，当网站汇集了一批优秀的投资人后，融资者也自然趋 之若鹜。于是原先就火的网站越来越火，流量平平的网 站则举步维艰。
回报众筹（Reward-based crowdfunding）：投资者对项目或公司进行 投资，获得产品或服务。
捐赠众筹（Donate-based crowd-funding）：投资 者对项目或公司进行无偿 捐赠。
1、债权众筹
一种是P2P借贷平台——多位投资者 对人人贷网站上的项目进行投资，按 投资比例获得债权，未来获取利息收 益并收回本金。
众筹是颠覆性事业
能够在全世界迅速流行，在于众筹的动人之处：可 以更方便地实现创新者的梦想，变不可能为可能。
众筹风险规避
• 第一，第一次把钱借出去但被骗的人，其实是最有机会 把众筹平台做成功的人。因为他是吃螃蟹的人，付过学 费知道问题出在哪里，所以他应该马上推出一个众筹平 台，和那个诈骗平台竞争。众筹投资人都会喜欢他的， 会被吸引过来，最终赢者通吃。
2、特征
1、低门槛 2、多样性 3、依靠大众力量 4、注重创意。
3、构成
发起人 支持者 平台
众筹流程
一般众筹平台对每个募集项目都会设定一个筹款目标，如果 没达到目标钱款将打回投资人账户，有的平台也支持超额募集。
4、规则
• 筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超 过目标金额才算成功。
• 在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目 即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后， 支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方 式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资 失败，那么已获资金全部退还支持者。
国外众筹可以是投资行为，国内目前只能是购买行为。
推出背景与基本概念
债权众筹（Lending-based crowd-funding）：投资者对项目或公司 进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。
众筹
股权众筹（Equity-based crowd-funding）：投资 者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。
一种是P2B——企业债。
2、股权众筹
股权众筹并不是很新奇的事物——投资者在新股IPO的时 候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。但在 互联网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期 的私募股权投资，是VC的一个补充。
目前中国的股权众筹网站还比较少，主要有两个原因：
一是此类网站对人才要求比较高。股权众筹网站需要有 广阔的人脉，可以把天使投资人/风险投资家聚集到其平 台上；股权众筹网站还需要对项目做初步的尽职调查， 这要求他们有自己的分析师团队；还需要有深谙风险投 资相关法律的法务团队，协助投资者成立合伙企业及投 后管理。
众筹改变商业模式
卫建青
山西智通企业管理咨询有限公司
目 录：
第一部分 众筹概况 第二部分 各类型众筹介绍 第三部分 众筹成功案例介绍 第四部分 相关问题
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第一部分 众筹概况
crowdfunding
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第一部分定义 特征Biblioteka 构成 规则 发展 优点1、定义
是指用团购+预购的形式，向网友募集 项目资金的模式。众筹利用互联网和 SNS传播的特性，让小企业、艺术家或 个人对公众展示他们的创意，争取大家 的关注和支持，进而获得所需要的资金 援助。
• 众筹平台有成千上万的投资者使用它。
• 众筹平台还能用来检验产品及服务的优劣。
• 眾籌使互聯網的“世界大戰”進入了最核心的 戰場：錢。
• 投資的民主化，“釋放了人們壓抑已久的‘當 家做主’需求”，眾籌將為創業者籌資、籌智、 籌人氣，讓創業者順利地成為創投鏈條上各個 環節的主人。
• 對創業而言，最難找到的永遠不是錢，而是好 的創業專案。
• 第二，给钱者中途退出，对于平台来说是个机会。平台 需要让尽可能多的交易发生，进进出出对平台是赚钱机 会，众筹平台应该是迅速、灵活、机动、长尾的，立刻 找个接盘的人来就可以了嘛！
• 第三，平台受牵连？中间人都是聪明人，怎么会受牵连？ 如果受牵连，这也是个机会，因为你知道问题发生在哪 里，立刻优化，这样你的平台就比别的平台更有竞争优 势了！