电力市场细分浅析

电力市场细分浅析
[摘要] 本文通过对电力市场按照不同标准进行细分，并对各子市场进行特点分析，为电力企业正确选择目标市场和制定相应的营销策略提供了必要的前提。

[关键词] 电力市场市场细分
一、前言
广义的电力市场是指采用法律、经济等手段，本着公平竞争、自愿互利的原则，对电力系统中发电、输电、供电、客户等各成员组织协调运行的管理机制与执行系统的总和。

电力市场细分是根据用户的类型和对电力产品的需要和欲望的差异，将整体市场区分为若干个子市场，有针对性地采取一定的营销组合策略，使电力消费者获得购买和消费的满足。

电力市场细分对电力企业的生产、营销起着极其重要的作用。

有效的细分电力市场，有利于选择目标市场和制定调整市场营销策略，发掘市场机会，开拓新市场，满足市场潜在需求，使企业能合理配置市场营销资源，提高经济效益。

二、电力市场细分
（一）细分标准
电力市场的细分标准是：
1．可衡量性。

即用户需求信息可以通过市场调研和采集并能够衡量，并且细分的各子市场范围界定清晰，规模大小和需求量能够测量；
2．可进人性。

即供电企业的电力资源条件和市场营销能力足以进入所选定的子市场；
3．可盈利性。

即细分后的子市场规摸与电力消费者购买力潜量足以使供电企业实现盈利；
4．反应差异。

即各子市场对供电企业市场营销组合中的任何一因素变动都能迅速作出差异性反应。

（二）电力市场细分
根据不同的划分标准，电力市场有不同的细分方法。

1．按行业分类（见表1）
（1）农业。

农业用电市场是一个具有极大潜力的市场，农业用电在全社会电力消耗中的比重不大，但其有一个突出特点，就是季节性很强。

由于过去农村电价过高，供电条件较差、供电管理体制混乱等因素的制约，使农村乡镇企业、农产品深加工工业和抗旱排涝用电受到了限制。

随着农网改造的完成和“同网、同质、同价”的进程，农村用电条件改善，势必使巨大的农村用电市场潜力逐渐显露出来。

（2）工业。

工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡，用电负荷率较高，电力销售成本较低。

工业用电一直同国家的宏观经济形势、经济结构调整、固定资产及基本建设投资力度等因素密切相关，工业用电量速度及用电量比重在逐年变化。

工业用电有两大特点,一是用电量大，二是工业用电比较稳定，随着我国企业改革的推进、工业技术改造的顺利进行,工业用电将会有更大的增长。

依据工业用电市场的特点，按照用电规模、潜在需求以及竞争程度,将工业用电市场进行第二层次的划分，可划分为高能耗市场，开发园区市场，能源替代市场，自备发电市场。

高能耗市场的特点就是电能参与生产工艺过程反应，生产连续性强,负荷大且稳定,耗电量大,电力价格弹性较大。

高能耗企业对电力的依赖程度非常高,需要有丰富的电力资源和低廉的电价为其提供保证。

目前，园区经济也已成为电力市场的一个新的增长点，按照未来几年城市的整体规划,今后主城区的工业企业将逐渐集中到开发园区、工业园区等,以集中优势和规模效益带动和促进各类产业健康快速发展,因此,应根据各开发园区的实际建设情况,合理安排电源规划和电网设施建设,才能做到既满足市场需求又能确保投资效益。

能源替代市场是通过改造和更新企业的技术和工艺,用电能替代其他能源而形成的用电市场，电力的清洁环保和可再生性决定了其将替代其他能源,使电力的潜在需求增加，有着非常广阔的前景。

自备发电市场是指拥有自备电厂的企业构成的用电市场。

自备发电市场的存在挤占了电力企业的终端销售市场,使售电量被削减。

如果通过合理的政策和营销策略,使自备电厂的规模逐渐萎缩,将会扩大电力企业的终端销售市场。

（3）商业公共饮食业。

目前商业公共饮食业用电占全社会用电比重较小，但商业公共饮食业的用电速度增长较快，对全社会用电增长的促进作用不小，而且增长潜力较大。

目前我国经济发展和进程正处于发展阶段，随着人民生活水平的提高，第三产业的快速发展，今后我国这类用电比重将会持续上升。

（4）建筑业。

建筑业用电量占全社会用电量比重很小，但其增长速度却很快。

这主要是扩大内需，加强了各种基础设施的建设，房地产开发的复苏，从而推动了建筑业的兴旺，扩大了对电力的需求。

该行业用电无论近期还是远期，都呈现出快速增长趋势。

（5）交通运输邮电通讯业。

交通运输邮电通讯业的用电比重较小，今后，随着电气化铁路运输及其它运输事业的发展，交通运输用电量会较大的增长，但交通运输用电的比重不会有多大变化。

（6）城乡居民生活用电。

和发达国家相比，目前我国城乡居民人均生活用电量极小，与市场饱和尚相差甚远。

但居民生活用电在全社会用电中所占的比重逐年增长。

这几年来，随着农村现代化，产业化的不断发展，城乡居民生活水平的不断提高，对现代化电器需求的不断上升，城乡电网的改造，使城市及农村居民生活用电量增长潜力极大。

对居民用电市场进行第二层次的划分又可分为烹调市场和供热制冷市场。

烹调市场包括微波炉、电磁炉、电饭煲等家庭烹饪器具的用电。

电饭煲用电已基本做到户均1台，市场已趋于饱和。

但微波炉、电磁炉市场空间还相对较大,考虑到人们的消费习惯和受消费者收入的限制,电烹调市场属于一个有待开发的市场。

目前我国城镇居民空调的拥有量已达到152台/百户，近几年，该负荷呈稳步增长趋势。

而热水器的拥有量也已达到96台/百户。

电热水器是大功率家电,用电量大、使用频率高。

依保守估计,每增加1万户居民使用电热水器,每年将增加电量2200万kWh ,对电力消费的提升作用明显。

2．按其他标准细分
根据其他不同的划分标准，可以有不同的划分方法，具体如下：按用电量
大小可以把用户分为大用户、一般用户和小用户。

按客户地点可分为农村用户，城镇用户和城市用户。

按客户收入可分为高收入用户、中收入用户和低收入用户。

按需求量分类可分为高需求用户和大宗用户。

按峰谷电价可分为执行峰谷电价的用户和非执行峰谷电价的用户。

按人口规模，可分为人口稠密区，人口稀少区和一般地区等。

按交易方式可分为代理市场、趸售市场和直销市场。

按生产环节可分为发电市场，输电市场和配（售）电市场。

三、结束语
电力企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪几个细分市场作为目标市场，针对目标市场的特点制定相应的策略。

确定电力目标市场可以使电力企业制定针对性的市场营销策略，树立企业形象，可以提高电力企业的竞争意识，并且有利于扩大市场份额。

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