一汽大众营销策划方案
一汽大众的营销策划方案
一汽大众的营销策划方案一、引言随着中国汽车市场的不断发展，各家汽车制造商纷纷加大了在市场营销方面的投入。
作为中国最具影响力的汽车品牌之一，一汽大众需制定一套创新的营销策划方案来应对竞争激烈的市场环境。
本文将提出一套基于目标市场的分析和策划的方案，旨在帮助一汽大众提升市场份额和品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场一汽大众的主要目标市场是中国的年轻消费者，特别是30岁以下的城市居民。
这一群体对新科技和创新设计的汽车产品有较高的需求，并且他们更加注重个性化和环保性能。
此外，随着中国城市居民的收入水平不断提高，他们有更多的消费能力来购买高品质的汽车产品。
2. 竞争分析一汽大众在中国市场面临着激烈的竞争。
它的主要竞争对手包括上汽大众、广汽丰田和长安福特等知名汽车制造商。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场占有率方面都具有一定的优势。
因此，一汽大众需要通过创新的营销策划来突破竞争，吸引更多的消费者。
三、营销目标与策略1. 营销目标•提升市场份额：通过增加产品销量和扩大销售网络，目标是在中国市场中占据更大的份额。
•提高品牌影响力：通过创新的营销活动和品牌形象塑造，使一汽大众成为中国消费者心目中的首选汽车品牌。
2. 营销策略•创新产品开发：一汽大众将继续在技术创新和设计上进行投入，推出更多符合年轻消费者需求的车型，例如电动汽车和智能互联汽车等。
•个性化定制服务：提供个性化的定制服务，让消费者参与到车型设计和配置过程中，满足他们对个性化的追求。
•品牌合作与推广：与其他知名品牌合作，进行联合推广和跨界合作，提升品牌的影响力和知名度。
•数字化营销渠道：加大在线销售渠道的投入，提升数字化营销的效果，通过社交媒体和电商平台等渠道与年轻消费者进行互动和沟通。
四、实施方案1. 产品推广•举办新车发布会：通过组织新车发布会，让媒体和消费者了解一汽大众的最新车型，展示其创新技术和设计。
•试驾活动：举办试驾活动，让消费者亲身体验一汽大众的产品，并提供试驾福利和礼品来吸引更多消费者参与。
一汽大众市场营销方案
一汽大众汽车市场营销策划方案目录1.一汽大众汽车市场环境分析........................................ 错误!未定义书签。
1.1一汽大众汽车营销宏观环境分析................................... 错误!未定义书签。
1.1.1人口环境分析.............................................. 错误!未定义书签。
1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3.技术环境分析 (5)1.1.4.政治法律环境分析 (5)1.1.5．社会文化环境分析 (6)1.1.6.自然环境分析 (8)1.2.一汽大众汽车营销微观环境分析 (8)1.2.1.企业部环境. (8)1.2.2.供应商 (9)1.2.3.中介. (9)1.2.4.竞争者 (10)1.2.5.顾客 (10)1.2.6.公众 (10)1.3.一汽大众汽车SWOT分析 (11)2. 汽车市场细分与目标市场选择 (11)2.1市场细分表 (13)2.2选择目标市场 (14)2.2.1大众CC (14)2.2.2大众CC前景展望 (15)2.2.3大众速腾 (15)2.2.4大众速腾前景展望 (16)2.3.市场定位 (17)3.汽车产品营销策略 (18)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (18)3.2汽车的生命周期 (19)3.3各阶段营销策略 (25)4. 一汽大众汽车定价策略 (25)4.1.价格区间表 (25)4.2影响价格因素 (25)4.3不同周期价格策略 (28)4.4,分销渠道 (28)5. 一汽大众促销方案 (28)5.4.策划促销方案 (28)5.4.1活动主题：“寒冷冬天，一汽大众为您送温暖” (29)5.4.2活动目标 (29)5.4.3活动时间 (29)5.4.4服务对象 (29)5.4.5服务活动开展 (29)5.4.6经费预算 (29)5.4.7预期效果 (29)6总结............................................................................. (31)一、一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
一汽大众促销活动方案
一汽大众促销活动方案一汽大众是中国汽车市场中的领军企业之一，其产品以高质量和可靠性而闻名。
为了增加销售量、提升品牌知名度和满足消费者需求，一汽大众需要实施一系列促销活动。
以下是一汽大众的促销活动方案：1.新车上市活动：一汽大众定期推出新车型，可利用新车上市活动来吸引潜在消费者的兴趣。
在新车上市前一个月，可以在一汽大众授权经销商处设立展示区，展示新车的外观和功能特点。
并利用社交媒体和宣传渠道宣传新车，吸引更多消费者前来关注和体验。
在新车上市的第一个周末，可以组织试驾活动，并提供试驾体验的机会，以增加消费者对新车型的了解和购买意愿。
针对首批购买者，可以提供一定的优惠和礼品作为回馈。
2.促销活动联合：与其他知名汽车厂商合作举办促销活动，通过购车抽奖、附加赠品等方式来吸引消费者关注。
这样的促销活动不仅可以提高销售量，还可以推广品牌并增强消费者对一汽大众的认知。
例如，与其他汽车厂商合作，在特定时间段内购买一汽大众汽车即可参加抽奖活动，赢取丰厚奖品，这种活动可以吸引很多消费者前来参与，并增加销售量。
3.季度促销活动：一汽大众可以每季度推出促销活动，以提高销售量并清理库存。
在季度促销活动中，可以提供一定的优惠和附加服务，如0利率贷款、免费保养、延长质保期等。
此外，还可以与银行或金融机构合作，提供低利率的汽车贷款服务，以吸引更多消费者购买一汽大众车型。
4.二手车置换活动：促销活动不仅关注新车销售，还应注重二手车交易。
一汽大众可以与二手车经销商合作，开展二手车置换活动。
消费者可以将旧车置换为一汽大众的新车，并获得一定的折扣和购车优惠。
这样的活动既可以增加新车销售量，又可以增加二手车销售量，实现多赢。
5.返修和保修活动：为进一步提升消费者对一汽大众产品的信任和满意度，可以组织返修和保修活动。
对于已购车的消费者，可以提供延长的保修期限和免费的技术支持。
通过增强售后服务，消费者更愿意购买一汽大众的产品，并向他人推荐。
在执行促销活动时，一汽大众需要确保活动的可持续性和合规性。
大众品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，汽车行业市场竞争日益激烈。
大众品牌作为全球知名汽车品牌，在我国市场占据重要地位。
然而，在当前市场环境下，如何进一步提升大众品牌的竞争力，扩大市场份额，成为品牌营销的关键。
本方案旨在通过系统性的营销策略，提升大众品牌的知名度和美誉度，增强品牌忠诚度。
二、目标市场1. 目标客户群体：- 年收入在15万元以上的城市家庭；- 年轻一代消费者，追求时尚、个性；- 企业商务用车需求；- 需求稳定、注重品质的成熟消费者。
2. 市场定位：- 以高品质、高性能、高性价比为核心，满足不同消费群体的需求；- 强化品牌形象，提升品牌认知度和美誉度；- 扩大市场份额，提升品牌竞争力。
三、营销策略1. 产品策略：- 产品创新：持续研发符合市场需求的新车型，满足消费者对时尚、个性、环保等方面的需求；- 品质提升：严格控制产品质量，提升产品耐用性和可靠性；- 服务优化：提供全方位的售后服务，提升客户满意度。
2. 价格策略：- 定价策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的定价策略；- 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者关注；- 金融方案：推出多样化的金融方案，降低消费者购车成本。
3. 渠道策略：- 线下渠道：加强经销商网络建设，提升服务质量和品牌形象；- 线上渠道：建立官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道；- 跨界合作：与相关行业企业合作，拓展销售渠道。
4. 推广策略：- 品牌宣传：通过电视、网络、户外等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度；- 内容营销：利用社交媒体、自媒体等平台，发布有趣、有价值的内容，吸引消费者关注；- KOL合作：与知名KOL合作，通过他们的影响力推广品牌；- 公益活动：积极参与公益活动，提升品牌社会责任感。
四、具体实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：- 市场调研：深入了解目标客户需求，分析竞争对手；- 产品研发：推出符合市场需求的新车型；- 渠道建设：加强经销商网络建设，提升服务质量；- 宣传推广：开展线上线下宣传活动，提升品牌知名度。
浅析一汽大众营销策划
浅析一汽大众营销策划本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概况，发展过程。
通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。
通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。
经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。
打造质量过硬的汽车，建立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。
标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略一、公司概况一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。
一汽大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”作为企业的核心品牌发展理念。
二、市场分析（一）SWOT分析SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
（1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
（2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众广告策划书一汽-大众奥迪广告策划书前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。
在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。
而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
一汽大众促销活动方案
一汽大众促销活动方案为了提升一汽大众车型的销售量，我们提出了一系列针对性强、吸引力大的促销活动方案，旨在吸引更多潜在客户前来购车。
具体方案如下：一、赠送礼品活动此次活动以“购车送礼”为主题，对所有购买指定车型的客户，均可享受相应的赠品。
赠品种类包括但不限于车用充电器、车载空气净化器、行车记录仪等。
不同车型所赠送的礼品种类和数量也将有所不同。
活动期间，促销人员将会向客户详细介绍相关车型及赠品活动。
二、优惠购车活动此次活动以“优惠购车”为主题，旨在为客户提供更为优惠的购车方式。
活动期间，对指定车型实行较大幅度的优惠，例如直接降价、享受低利贷款等。
同时，为保证客户的利益，我们还将提供更详尽的贷款方案方便客户购车，让客户享受到更专业、贴心的服务。
三、试乘试驾活动此次活动以“试乘试驾”为主题，旨在为客户提供全方位、立体式的购车体验。
活动期间，我们将从城市主干道、人流密集的商业区以及居民区等多个点位处，提供车辆试用的机会，并为参加试乘试驾活动的客户，提供专业的指导与咨询，让客户充分体验车型的性能、舒适度等方面的优势。
四、品牌推广活动此次活动以“品牌推广”为主题，旨在为一汽大众品牌提升知名度。
活动期间，我们将通过多种媒介，包括电视、广播、户外大型广告牌等，利用丰富多彩的娱乐节目和带有艺术气息的文化活动来传播品牌形象。
同时，我们还将采用营销互动方式，例如设立品牌形象专区，邀请专业讲解员为客户介绍品牌故事等，让客户感受到品牌的魅力。
总结：通过上述一系列的促销活动，可以快速提升一汽大众车型的销售量。
推出礼品赠品、优惠购车、试乘试驾、品牌推广等多种活动方式，从多方面提升客户购车的兴趣和积极性，为品牌的发展奠定坚实的基础。
同时，这些活动也将让客户真正感受到一汽大众的专业、贴心、用心服务，提高客户的满意度和忠诚度。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。
在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。
2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。
大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。
因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。
3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。
通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。
3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。
大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。
3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。
通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。
4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。
例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。
4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。
4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。
同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。
一汽大众促销活动方案
一汽大众促销活动方案一汽大众促销活动方案企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
下面是小编收集的一汽大众促销活动方案，希望大家认真阅读！【1】一汽大众促销活动方案一. 市场分析随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。
进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。
但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二. 产品分析1997 年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典价格：￥17.5万元左右功能：GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
三. 消费者分析在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。
四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。
在对清远家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52．6％，比一年前调查时的`比例高44．5％；没有购车愿望的比例40．6％，比一年前调查时的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前调查时的比例降低17．4％。
选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
针对商业成功人士。
诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。
针对高级白领和一般的年轻白领。
诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。
针对留苏工作的人士。
诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。
选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。
2024年一汽大众汽车市场营销策划方案
一、市场背景和目标分析2024年，随着国内汽车市场竞争的加剧，消费者对汽车的购买需求变得更加理性和个性化。
大众汽车作为国内汽车市场的领导者之一，需要时刻维持其市场份额并提高品牌知名度和声誉。
基于此，我们制定了以下的市场营销策划方案。
二、市场营销策略1.产品差异化定位：考虑到消费者的个性化需求，我们将产品差异化作为市场营销的核心策略。
通过深入了解消费者的需求和喜好，我们将推出多款符合不同消费者心理和生活方式的车型，以满足不同消费者的需求。
2.品牌形象提升：大众汽车作为一个历史悠久且值得信赖的品牌，我们将通过广告、社交媒体、赞助等途径提升品牌形象。
我们将强调大众汽车的质量、安全性和环保性能，以及独特的德国设计理念，以吸引更多消费者选择购买大众汽车。
3.客户关系管理：我们将注重与消费者的互动和沟通。
通过建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，以提升消费者对大众汽车的满意度。
同时，通过举办车主活动、推出优惠政策等方式，加强与消费者的互动和关系。
4.市场推广活动：我们将通过举办各类市场推广活动，提高大众汽车的曝光度和知名度。
如在主要城市的商圈举办汽车展示活动、合作举办车展等。
同时，我们还将加强线上市场推广，通过互联网广告、社交媒体等途径，触达更多潜在消费者。
三、具体实施方案1.产品差异化定位：根据市场调研和消费者需求分析，我们将推出多款车型来满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻消费者推出时尚、潮流的跑车系列；针对家庭消费者推出宽敞、舒适的多功能车型等。
2.品牌形象提升：我们将通过电视广告、户外广告、杂志宣传等方式提升品牌形象。
广告内容将强调大众汽车的安全性、环保性和创新设计，展现大众汽车的品质和价值，并通过品牌故事、名人代言等方式加强消费者对大众汽车的认同感。
四、预期效果和评估指标1.提高市场份额：通过产品差异化定位和品牌形象提升，我们预计2024年能够维持并提高大众汽车的市场份额。
2.增加销量：通过市场推广活动和客户关系管理，我们预计2024年大众汽车的销量将有一定的增长。
一汽大众营销策划书[工作范文]
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一汽大众营销策划书篇一：一汽大众宝来营销策划书一汽大众宝莱营销策划方案指导老师：张倩组员：李雯君、秦鑫鑫、葛俊强罗京、黄永存、白金财目录一、前言二、营销状况1．中国汽车市场状况分析2．宝莱汽车的市场状况分析3．竞争状况分析4．消费者分析三、SWOT分析1．优势2．劣势3．机会4．威胁四、营销4P策略1．产品策略2．定价策略3．分销策略4．促销策略五、售后服务六．结束语一、前言随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度和使用寿命等等。
一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。
一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。
二、营销状况1．中国汽车市场状况分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至20XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市市场增长率的10倍。
20XX年我国正式加入 WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
20XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长%；销售收入完成6465亿元，同比增长 %；利润总额完成431亿元，增长%。
一汽大众营销策略
一汽大众营销策略一汽大众是中国一家知名的汽车制造商，其营销策略着重于品牌建设、产品策略和数字化营销等方面。
以下是其主要的营销策略：1. 品牌建设：一汽大众注重打造强大的品牌形象，通过广告、赞助活动以及公关活动等方式提升消费者对品牌的认知与认同度。
例如，一汽大众通过和国内知名电影、音乐等领域的合作来提升品牌形象，以吸引潜在消费者。
2. 产品策略：一汽大众致力于提供高品质的汽车产品，并根据市场需求进行不断创新与升级。
该公司推出了多款受到消费者喜爱的车型，如迈腾、速腾、宝来等。
此外，一汽大众也推出了一系列的新能源车型，以满足不断增长的环保关注度。
3. 数字化营销：一汽大众积极采用数字化营销手段，包括社交媒体营销、搜索引擎营销、电子商务等。
通过在社交媒体平台上发布与产品相关的内容，例如汽车展示、用车技巧等，以吸引用户的关注，并与潜在消费者进行互动。
此外，一汽大众也通过在电商平台上销售汽车及配件，方便消费者的购车和售后服务。
4. 客户体验：一汽大众注重提供良好的客户体验，包括售前服务和售后服务。
该公司致力于提供全面和专业的咨询服务，以满足消费者的需求，并保证售后服务的及时、高效。
此外，一汽大众还通过不断改进销售渠道和提升经销商的服务质量，提升消费者的购车体验。
5. 线上线下结合：一汽大众将线上线下结合作为营销的一个重要策略。
通过线下的展厅和展示中心向消费者展示最新的汽车款式，并允许他们进行试驾。
与此同时，在网上提供详细的车辆信息和在线购车的便利设置，方便消费者查找并购买合适的车辆。
通过以上一系列的营销策略，一汽大众在市场上取得了良好的业绩。
这些策略既强调了品牌形象的建设，又注重产品的创新和提升，同时也将数字化营销手段与传统的线下服务相结合，为消费者提供了多样化的购车体验和良好的售后服务。
汽车营销策划方案大众
汽车营销策划方案大众一、背景介绍1.1 公司概况1.2 市场概况1.3 目标用户群体二、市场调研与分析2.1 竞争对手分析2.2 目标用户需求分析2.3 市场趋势分析三、品牌定位3.1 定位目标3.2 价值主张3.3 具体实施方式四、产品策划4.1 产品特点与亮点4.2 产品创新点4.3 产品定价策略五、渠道策划5.1 渠道分析5.2 渠道选择5.3 渠道管理与激励六、促销策划6.1 销售促进活动6.2 促销方案设计6.3 促销效果评估七、广告与传媒策划7.1 广告策划目标和原则7.2 媒介选择7.3 广告内容和形式7.4 广告传播渠道八、网络营销策划8.1 网络营销目标和策略8.2 网络推广方式8.3 社交媒体营销8.4 网络口碑管理九、品牌合作与赞助策划9.1 合作对象选择9.2 合作内容和方式9.3 赞助项目选择和营销效果评估十、客户关系管理10.1 客户服务建设10.2 CRM系统建设与管理10.3 售后服务及投诉管理十一、市场营销预算与时程11.1 营销预算11.2 营销时程十二、风险评估与应对措施12.1 内外部风险评估12.2 应对策略十三、评估与改进13.1 营销效果评估13.2 改进措施以上是一份关于大众汽车营销策划方案的大纲，下面将详细展开各个部分的内容。
一、背景介绍1.1 公司概况在此部分，可以介绍大众汽车的历史、发展壮大的过程，以及在全球范围内的市场地位等等。
1.2 市场概况此部分可以介绍当前汽车市场的整体规模、增长趋势，以及大众汽车在市场中的占有率等情况。
1.3 目标用户群体此部分可以详细描述大众汽车的目标用户群体，包括他们的收入水平、购买力、消费习惯等等。
二、市场调研与分析2.1 竞争对手分析在此部分，可以对现有竞争对手进行分析，包括其产品特点、市场份额、营销策略等等。
2.2 目标用户需求分析需要详细了解目标用户的需求，包括他们对汽车品牌、功能和价格的要求等等。
2.3 市场趋势分析分析当前市场的发展趋势，如全球环保意识的增强、电动汽车的兴起等等，以应对未来的市场变化。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案引言大众汽车是世界知名的汽车制造商，为了进一步提升品牌影响力和市场份额，制定一个好的营销策划方案至关重要。
本文将从品牌定位、目标市场、营销渠道、数字营销以及市场推广活动等方面进行分析，提出一个综合性的营销策划方案，以助大众汽车在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
品牌定位大众汽车一直以来都以“创新、可靠、质量过硬”的形象赢得消费者的信任。
基于对现有品牌形象的保持与传承，我们建议大众汽车在品牌定位上强调两个关键点：环保与智能。
首先，环保是当今社会的热门话题之一，消费者对于汽车的环保性能越来越关注。
大众汽车在汽车研发和生产过程中积极推动环保技术的应用，如电动汽车研发、燃油效能提升等，能够有效满足消费者对环保的需求。
其次，智能化是未来汽车发展的重要趋势之一，大众汽车在车载智能系统研发与应用方面具有一定的优势。
通过进一步加强智能化科技的研发和应用，大众汽车可以提供更便捷、更智能的驾驶体验，满足消费者对智能化的追求。
目标市场针对大众汽车的目标市场，我们建议重点考虑两个方面：青年消费群体与新兴市场。
首先，青年消费群体在汽车市场中的消费能力逐渐提高，且对于汽车品牌的选择更加关注品牌形象和个性化需求。
大众汽车可以通过推广年轻化的形象和个性化的产品设计与营销，来吸引并留住这部分青年消费者。
其次，新兴市场是大众汽车未来的重要增长点之一。
新兴市场消费者对于汽车的需求正在不断增长，而竞争相对较弱。
大众汽车可以通过扩大在新兴市场的销售网络、提供更具有竞争力的产品和定制化服务来占领市场份额。
营销渠道在营销渠道方面，大众汽车可以采用多种途径来推广和销售产品。
以下是我们建议的主要营销渠道：1.实体经销商：大众汽车可以继续保持和扩大实体经销商的销售网络，提供更好的产品展示和售后服务，以便更好地接触和满足消费者的需求。
2.网络销售：随着互联网的普及，网络销售已成为重要的销售渠道之一。
大众汽车可以建立一个专业的官方网站，提供在线购车、定制化服务和售后支持等服务，以方便消费者的购车决策。
汽车营销策划方案大众怎么写
汽车营销策划方案大众怎么写一、市场分析1.1 汽车行业整体概况目前，全球汽车市场竞争异常激烈，尤其是在新能源汽车领域。
然而，传统燃油汽车仍然是主流。
汽车行业的竞争主要体现在品牌竞争、价格竞争和技术创新上。
1.2 大众汽车概况大众汽车是德国汽车巨头，是全球最大的汽车制造商之一。
其企业文化注重可持续发展和用户体验，并以品质和可靠性闻名。
大众汽车旗下拥有多个品牌，包括大众、奥迪、斯柯达等。
1.3 目标市场选择根据大众汽车的品牌定位、技术实力和产品线，选择目标市场为中高端消费者，以及对环保和燃油经济性有要求的消费者。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析大众汽车竞争对手主要有丰田、福特、日产等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、技术创新等方面与大众汽车存在竞争关系。
2.2 竞争优势大众汽车作为德国汽车制造商，以其高品质、可靠性和出色的技术而著名。
同时，大众汽车拥有多个品牌，能满足不同消费群体的需求。
在新能源领域，大众汽车也在积极推进电动汽车的研发和生产。
三、目标设定3.1 市场份额目标通过加大市场营销力度，增强消费者对大众汽车的认知度和好感度，争取在目标市场中占据更大的市场份额。
3.2 销售目标根据市场规模和增长速度，制定实际可行的销售目标，并结合销售渠道和投资预算制定相应的销售计划和渠道战略。
四、营销策略4.1 品牌塑造通过品牌塑造和宣传，提高大众汽车的品牌知名度和形象。
充分展示大众汽车的优势，如高品质、可靠性、创新技术以及对环境保护的承诺。
4.2 产品定位根据目标市场需求，对大众汽车的产品进行定位，提供更符合消费者需求的产品。
并通过产品创新和升级，提高产品竞争力。
4.3 价格策略根据目标市场和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
对于中高端消费者，可以适当提高产品的售价，以提升产品价值和品牌形象。
4.4 渠道拓展通过扩大销售渠道，增加大众汽车的市场覆盖面。
可以考虑与知名汽车经销商进行合作，开设更多的销售店面，并加强线上渠道的建设。
一汽大众汽车营销策略
一汽大众汽车营销策略
一汽大众汽车是中国的大型乘用车制造商之一，其营销策略可以总结为以下几个方面：
1. 定位准确：一汽大众汽车在市场上明确定位为中高端汽车制造商，主打豪华、舒适和安全。
该定位使他们有针对性地推出了一系列符合目标消费者需求的产品。
2. 建立强大的品牌形象：一汽大众汽车通过长期的市场推广和广告宣传，建立了强大的品牌形象。
其品牌形象以“德国制造”、“高品质”和“科技创新”为核心，为消费者提供了安全可靠的产品，树立了良好的企业形象。
3. 不断创新产品：一汽大众汽车注重产品研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品。
例如，他们在电动汽车领域投入了大量研发资源，推出了多款电动汽车，以满足消费者对环保和节能的需求。
4. 提供卓越的售后服务：一汽大众汽车注重售后服务的提供，为消费者提供便捷和高质量的售后服务体验。
他们建立了全国范围的售后服务网络，提供全面的维修、保养和配件供应服务，为消费者解决售后问题。
5. 积极参与活动和赛事：一汽大众汽车积极参与各种活动和赛事，提升品牌知名度和影响力。
他们赞助了多个体育赛事，如足球比赛和高尔夫球赛，通过这些赛事的曝光，扩大了品牌的影响力。
6. 进一步开拓线上销售渠道：一汽大众汽车在线上销售渠道的拓展也是其营销策略的一部分。
他们通过建立官方网站和在线汽车销售平台，提供在线购车、预约试驾等服务，方便消费者快速购车。
总的来说，一汽大众汽车在市场营销中注重品牌形象的建立和产品创新，通过提供优质的产品和服务，满足消费者需求，不断扩大市场份额和增加品牌认知度。
同时，他们也致力于开拓线上销售渠道，以适应消费者线上购车的趋势。
一汽大众宝来营销策划书
界面，使用起来十分顺手。
（2）.宝莱搭配新动力总成最大的优势是轻量化的发动机及变速
箱，让宝莱较重的车身更加平衡，操控性方面由此而提升。在 0-100
公里的加速测试中，宝莱的最好成绩为 9.82 秒，这和官方数据的 9.7
秒相比已经很接近了，这说明厂家还是很厚道的。从官方数据上来看，
配备 DSG 双离合变速箱的宝莱，要比未配备 DSG 的加速度快 0.1 秒。
量增长 3 倍。预计 2000-2010 年汽车产量将增长 4 倍以上，2010 年我 国汽车总产量将超过 1000 万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明 显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很 大，全世界的车型差不多中国都有，欧美、日系、韩系等车型都争食 中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品 质量，价格方面也要有一个竞争的价格，否则将会淘汰出汽车市场。 2．宝莱汽车的市场状况分析
一汽大众营销策划案
一汽大众营销策划案一．公司简介及品牌介绍一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。
2004年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。
经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。
一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。
它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。
国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。
目前，一汽-大众汽车有限公司员工总员工达20248人，上游400多家供应商，下游600多家经销商，总共涉及到30万人。
二．策划目的使更多人了解一汽大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
三．营销环境分析随着社会经济的日益发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了新的经济关系的挑战。
仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，消费者的需求决定了销售的发展方向，很多汽车企业已经认识到推动汽车营销的作用。
（一）市场分析中国家用汽车市场现状: 从整体来看,我国的家用汽车工业发展大致经过从引进技术转向自主研发的创建阶段和由通过合资形式的技术引进转向自主研发的发展阶段。
这是我国家用汽车工业全面发展的阶段，从依靠合资模式的技术引进转向自主研发阶段.。
目前我国汽车市场由卖方市场转化为买方市场，消费的群体由集团消费转化为私人消费。
市场规模：中国汽车市场规模随着经济的快速发展也在不断增大，消费者最近几年汽车购买数量有所增加，汽车市场容量在不断的扩大，整个汽车行业市场前景看好。
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销筹划方案摘要本营销筹划方案意在宣传推广全新迈腾1.4TSIDSG蓝驱版在蓝色环境保护低耗油高性能在众多中级车旳领先地位优势。
为开拓中高端汽车市场, 提高大众迈腾旳销售额及汽车市场拥有率, 增进广大汽车爱好者旳关注与传播。
通过对一汽大众企业旳简介, 大众全新迈腾上市旳营销优势旳分析, 来进行整个汽车市场旳环境分析和汽车SWOT分析, 针对迈腾蓝驱版旳环境保护理念与经济性推出旳最新技术旳一款中高端汽车进行一种目旳市场定位和制定迈腾旳营销推广筹划方案。
一汽-大众汽车有限企业（如下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团企业和德国大众汽车股份企业、奥迪汽车股份企业及大众汽车（中国）投资有限企业合资经营旳大型轿车生产企业, 是我国第一种按经济规模起步建设旳现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所爱慕。
一汽—大众已成为国内成熟旳A.B.C全系列轿车生产制造基地。
一汽大众旳销售和发展必将进入一种崭新旳时代。
本文重要对一汽大众迈腾蓝驱版旳销售方略及前景进行分析。
目旳是1.挖掘保有客户消费潜能。
2.提高迈腾销量, 减少库存。
3.同步借助本次活动来提高迈腾集客量, 置换量及衍生业务量。
4.提高迈腾产品口碑, 迅速提高销量, 抢占市场份额。
一、环境分析1.市场状况2.消费者心理状况3.产品状况4.竞争状况5.分销状况6.宏观经济状况二、SWOT分析1. 优势2. 劣势3. 机会4. 威胁三、营销目旳1. 销售目旳2. 财务目旳四、销售战略1. 市场细分2. 目旳市场3. 市场定位五、营销组合方略1. 产品方略2. 定位方略3. 销售渠道方略4. 促销方略六、宣传推广行动方案1. 组织构造及合作对象2. 执行程序3. 大众迈腾宣传推广费用预算4. 技术设备七、筹划方案控制八、结束语九、附件1.数据资料2.问卷调查模板一、环境分析现几年里汽车行业竞争异常剧烈, 尤其是在国家汽车限购令政策开始, 加上燃油旳价格不停上升旳趋势旳状况下, 汽车市场也发生巨大旳变化, 各汽车生产企业及汽车经销商都不停改革创新, 创新汽车新技术开拓汽车新市场。
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一汽大众营销策划方案目录刖百 (1)一. 市场调研阶段： (4)二. SWOT 分析 (6)（一）优势S：6（二）劣势W：6（三）机会O: 6（四）威胁T：7三. 竞争分析 (8)（一）成本领先战略: 8（二）差异化战略：8（三）聚焦战略：9四. STP战略： (10)（_）市场细分S: (10)（二）选择目标市场T :10（三）市场定位P:10五. 营销策略 (11)（_）产品策略: (11)（二）价格策略： (11)（三）.............................................. 渠道策略： 11（四）.............................................. 促销策略： 12刖i=i在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场III容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6,新奥迪A4,全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一.市场调研阶段：根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。
在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是亳无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此, 一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上帀奠定良好口碑基础。
而髙尔夫和CC,在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时冋，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销传比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%, —汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
附表：从附表中可以看出消费者对一汽-大众的需求在不断增K。
在2011年，一汽-大众各款产品供不应求，库存深度始终保持在0. 5-0.8,不足行业平均水平的一半。
为了加大产品供应、充分满足消费者的需求，一汽-大众一直致力于产能的提升。
自2、3月份的停产检修和生产线改造以来，一汽-大众己完成产能改造项目12项，并根据市场需求重新合理组织了生产班次, 通过科学地调整生产流程，提高单位时间内的产量，最大程度地挖掘生产潜能。
销量的大幅增长也证明一汽-大众的产能挖潜工作卓有成效。
2011年10月13日，一汽-大众成都轿车三厂正式投产。
轿车三厂初期产能为35万辆，2013年将达到45万辆。
一汽-大众由此真正拥有了百万辆的产能，大大加快了其在西部地区的发展步伐。
同期还有近30家零部件配套供应商入驻5公里内的零部件工业园区，为轿车三厂高质量、高效率生产打下了坚实的物流基础，同时也为西部地区和一汽-大众未来发展构建了一条强而有力的完善汽车产业链。
二.SWOT分析（—）优势s：1991年2月，中徳双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众6年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型己在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
因此，当捷达投产之时, 基本上可以说是“天时” “地利”，借助桑塔纳建立起来的大众品牌知名度迅速打开北方市场。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
至今，一汽大众是卫衣具备中档车和高档车产品线的合资企业，儿乎占据了各个细分市场的庞大产品线让它的产品组合优势日趋明显。
一汽大众丰厚的政府资源积累也是其他一般竞争对手难以比拟的。
它的两大股东：一位是被誉为共和国“长子”的一汽集团，无论是中央政府还是当地政府都对其倾注大量心血；另一位是最早一批进入中国设立合资企业并占到举足轻重市场地位的大众集团，政府网络可谓星云密布。
（二）劣势W：同济大学汽车营销专家在接受盖世汽车网采访时提到了这-点，“因为在品牌和口碑上都比较好，所以一汽大众在营销上缺乏主动性，我们基木上看不到一汽大众在营销方面的动作。
”针对一汽大众的网络布局和传后服务网点上，倪计民颇有“微词”：“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素, 对企业的发展是不利的。
（三）机会0:广阔的小型车市场是一汽大众未来可以抓住，也是必须抓住的一个机会。
一汽大众可以以某种战略联盟的方式寻求反战新机。
在上海大众和上海通用的强势表现下，虽然一汽大众的销量绝对值还在增长，但 市场份额却面临着被挤压缩水的处境。
根据统计数据显示，2008年至2010年这 三年，一汽大众销量分别达到了 498,867辆，669,175辆，869, 979辆。
数据显 示，在2008年，上海大众和上海通用的销量各为490, 087辆利458, 637辆，均 低于一汽大众。
但在2009年，这两家企业对一汽大众成功实现了反超，上海大 众和上海通用各达到了 728, 239辆和727, 628辆。
在2010年，上海大众和上海 通用纷纷突破百万辆，并大幅高于市场整体增长水平。
面对宝马和奔驰的强劲表现，奥迪面临的外部环境也变得越来越不利。
根据中汽 协公布的统计数据，2011年前5个月，奥迪在中国市场的销量达到11.277辆， 同比增长28%。
宝马和奔驰分别销售10. 08万辆和7.81万辆,两者的同比增幅 均高至70%。
奥辿面临着市场危机。
E H 威胁T ：三.竞争分析(—)成本领先战略：通过自身创建科学完整的管理运作体系，实施低成本战略。
该体系巧妙地吸收了精益生产体系和奥迪生产体系的精华，结合一汽一大众的实际而创建。
其内涌共有10个要素，持续不断的改进是其中一个要素，也是一个子体系，其精髓就是在保证质量的前提下，追求成本降低的最大化。
持续不断的改进这一要素，是由4个子要素支撑的：完善的制度；严谨的运作流程；有效的运作载体；有效的激励政策。
迅捷的执行能力，确保了低成本战略的髙效性。
一汽一大众从成立的那一天起，儿乎每年都参加国际国内的大型车展。
这些展车都是由徳方派员装配和维护，费用十分昂贵。
从2002年起，一汽一大众下决心自己做，车展实行“国内化”。
每年节约资金四五百万元。
(二) 差异化战略:(1)服务差异化：作为国内汽车行业的领先者，一汽-大众去年年底就率先在全国范围内推出了专门针对不同消费者打造的差异化“心喜之旅”服务。
它主要以高标准的规范服务，配合人性化的贴心服务，使消费者从购车愿望产生、到进入展厅、交车完成、再到购车后养护的每一个环节，都能享受到一-汽-大众的专业服务和贴心关怀，令人难忘的“心喜”服务体验。
哪怕是为购车的消费者准备一杯他所喜爱的可口饮品、一个亲切的问候、一个温馨的微笑都是“心喜之旅” 服务中不可缺少的环节。
不但把购车的消费者“变”成了来家拜访的贵宾、根据购车消费者喜好提供差异化的服务、把纯粹的交易过程变为建立为可信赖关系感情交流，而且把注重点从价格转向消费者的价值与受益、把模糊的隐蔽的变为高度透明,最终让消费者将满意转为心喜,也正是这些特性,一汽-大众“心喜之旅”服务得到消费者广泛的认可。
(2)产品差异化：从一汽大众现有产品布局来看：除宝来1.6、1.8外及捷达外，速腾的定位将主打1. 8T-2. 0L市场，明年将投产的新款帕萨特B6来弥补2.4L 排量以上一汽大众在中高级车的市场空间，一举形成自上而下完整的产品梯进结构。
新宝来的外形既保留了宝来经典的设计元素，又融入了徳国大众最新的设计理念和风格，形成了新宝来充满激情与动感的造型特征。
这一特征主要体现在徳国大众全新一代的U型前，以及中西方元素交融的尾部造型上。
新宝来尾部也有突破性的改进：简约分离式双筒、后尾灯组；四眼倒车雷达；集成式行李厢开启按钮；集合式超强防撞后保险杠。
针对消费者更关注的动力性，一汽大众市场部称：新宝来采用德国大众城市型成熟高效发动机——SMFI （顺序多点燃油喷射发动机）。
这是一汽大众在德国大众全球最先进的A级轿车生产平台PQ35平台上开发并生产的全新主力发动机。
（三）聚焦战略：一汽大众采用了差异化聚焦战略。
一汽大众按照汽车种类分成平民品牌，豪华品牌，顶级豪华品牌和胞车品牌。
它旗下的平民品牌有大众，豪华品牌有奥迪，顶级品牌有宾利，跑车有兰博基尼，保时捷，布加迪。
（-）市场细分s ：一汽-大众主要生产大众集团旗下的大众和奥迪两大品牌，其中，大众 品牌的产品有：捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC 、奥迪品牌的产 品有：奥迪TT 、奥迪A4L 、奥迪Q5、奥迪A6L 等系列轿车。
一汽大众的 细化主要包括区域细化和消费者的细化。
不同的性别对于汽车的需求呈现 不一样的态势，男士更倾向于手白一体的变速箱形式，目前手自一体变速箱 也是占据市场的主流变速箱形式，一般来说，手动变速箱对操控能力的要求 更高，而自动变速箱则为占多数的并不精通操控的女性消费者提供了一定的 方便。
虽然目前消费者在勾车感受更注重舒适性体验。
但男性难免想偶尔体 验一下操控的快感，手自一体的变速箱可以说是他们的首选了。
于是，一汽 大众根据市场需求设计了自动档利手动档。
（-）选择目标市场T :一汽大众是差异性市场营销。
在针对消费者不同需求的时候,一汽根据消费 者需求开发出了自动档和手动档的汽车，在外观和性能上也使消费者有不同 的满足感，另一方而一汽也对市场进行了区域上的细化，釆取对乡镇进行渗 透的策略。
（三）市场定位P:在捷达、速腾、迈腾原有产品的基础上，首先推出全新“宝来”产品，定位 于中国家庭用户；随后，强力推出大众产品最具竞争力的经典之作一第六代 高尔夫，一举占领A 级轿车的高端形象，并用高尔夫GTI 进一步巩固品牌 形象。
一波未平再起一波，一汽-大众CC 的推出，以颠覆性的最美外观，彻 底征服了市场。