《现代企业经营管理概论》期末总复习提要

《现代企业经营管理概论》期末总复习提要I.基本知识（单项选择、多项选择、是非题）复习每章的练习题

II.基本原理（简述题）

1.从生产力角度考察，企业有哪些特征？P2

2.事业部制组织结构的含义及其基本要素? P7

3.现代企业制度的含义与特征？P8-10

4.现代企业制度的内容有哪些？P10-11

5.现代企业管理制度的内容有哪些？P11-12

6.企业经营管理有哪些职能？P15-16

7.企业经营思想的内容是什么？P17-18

8.企业内部条件分析的内容有哪些？P26

9.波特五种竞争力量模式的内容有哪些？P28-29

10.总成本领先战略的含义及其优势来源？P30-31

11.经营决策应遵循哪些原则？P39-40

12.制定经营计划应考虑哪些原则？P53-54

13.什么是滚动计划法？P60

14.企业新品开发的原因是什么？P69-70

15.新产品开发有哪些风险？P71-72

16.企业新品开发的准则有哪些？P72-73

17.什么是企业物流？P96

18.生产物流的含义及其基本特征是什么？P101-102

19.企业销售管理的含义及其职能？P119-120

20.客户管理的含义及其按客户重要性分类的内容？P137-138

21.客户管理的含义及其内容？P137+139-140

22.客户管理的含义及其原则？P137+140

23.什么是客户关系管理？P148

24.商务谈判的含义及其原则？P154+157-158

25.跨国经营的含义及其特征？P177-178

26.非股权经营与股权经营的含义与方式？P184-186

Ⅲ、基本方法（计算题）

一、单品种生产量本利分析与计算

(一).基本关系式: 利润(m) = 销售额(S) –总成本(C)

＝Ｓ－变动成本（Ｅ）－固定成本（Ｆ）

＝（销售单价－单位产品变动成本）×销售量－固定成本

＝（Ｐ－Ｖ）×Ｑ－Ｆ

若盈亏平衡：（Ｐ－Ｖ）·Ｑ０－Ｆ＝０

（二）运用：

Ｆ

1、通过计算盈亏平衡时销售量Ｑ０＝

Ｐ－Ｖ

Ｑ－Ｑ０

判定企业经营安全经营率Ｌ＝×１００％ (教材P45表)

Ｑ

m + F

( 其中Ｑ为实际销售量＝ )

P－Ｖ

L>30％25%

安全较安全不太好要警惕危险

例1 .某企业生产A产品，其市场销售价格为3600元/件，固定成本为400,000元,，单位产品变动成本为2800元/件，该企业若实现目标利润100,000元，要求计算：

企业经营安全率,并说明该企业经营安全状态？

2．通过基本关系式m = (P –V). Q – F 预测销售量（Q）或利润（m）

例2 .某企业生产B 产品，其市场销售价格为400元/件，固定成本为76000元，单位产品变动成本为240元/件，该企业若实现目标利润92000元时，则企业的实际销售量应达到多少？

例3．某企业生产A产品，其市场销售价格为800元/件，固定成本为340000元，单位产品变动成本为300元/件。

若该企业今年销售量为1800件时，实现利润是多少？

m + F

3.通过计算实现目标利润的实际销售量Q =

P – V

预测总成本(C) (1) m =S – C , C = S – m = P .Q – m

(2) C = E + F = V . Q + F

例4．某企业生产B产品，其市场销售价格为36元/件，固定成本为40000元，单位产品变动成本28元/件，要求计算：

（1）若该企业今年要实现利润200000元时，销售量应达到多少？

（2）总成本应控制在什么水平？

二、多品种生产量本利分析与计算

(一) 基本关系式: m = S – E - F

m = 边际贡献(M) －固定成本(F)

(二) 三种表现形式

1. 盈亏平衡 : M －Ｆ＝０．Ｍ＝Ｆ

2. 盈利 : Ｍ－Ｆ> ０．Ｍ＝Ｆ＋盈利数

3. 亏损 : Ｍ－Ｆ< ０．Ｍ＝Ｆ－亏损数

边际贡献（Ｍ）

（三）主要指标：边际贡献率（Ｍ＇）＝×１００％

销售额（Ｓ）

（四）三要素

１.销售额 (S) = P × Q = M / M’

2. 边际贡献 (M) = M’× S = 单位产品边际贡献× Q

3. 固定成本 (F) 若未知

(1)当∑S = ××时, 对应的∑M

(2)∵∑M – F = m ∴ F = ∑M + m (或- m)

(五) 按M’从大到小列表计算有关参数: 产品M’, S , ∑S, M , ∑M, ∑M- F

(六) 求出盈亏平衡销售规模S0

盈利××时销售规模S

例5．某企业ABCD四种产品，有关资料如下表，要求计算该企业：

（1）盈亏平衡时销售额？

(2) 盈利300万元时销售额？

例6．一企业从事ABCD四种产品的生产，当企业销售额为30000时，亏损4160。要求：根据下列已知资料，计算该企业盈利500时销售规模。

产品销售量单位价格边际贡献率

A 100 100 40%

B 90 120 50%

C 50 180 45%

D 60 200 60%

例7．某企业生产ABCDEF六种产品。已知该企业的销售为2400万元时，该企业盈利550万元。现给出各产品的销售额与边际贡献，试计算企业的盈亏平衡销售规模与盈利1000万元时的销售规模（计算保留整数）

产品销售额边际贡献

A 1000 300

B 1000 550

C 1600 400

D 1000 450

E 1500 300

F 2000 800

例8．某企业生产ABCDE五种产品。已知其固定费用为1500万元，请根据所给出的各种产品的销售额和边际贡献率,要求计算盈亏平衡销售规模与盈利500万元时销售规模。

产品销售额（万元）边际贡献率

A 2000 25%

B 1000 30%

C 3000 20%

D 2000 45%

E 1000 15%

例9．已知一企业从事ABCD四种产品的生产，其固定费用及各种产品的有关资料如下表，试计算盈亏平衡销售规模与盈利3000时的销售规模。（计算保留整数）

产品销售量单位价格单位产品边际贡献固定费用

A 100 90 45

B 80 120 72

C 60 160 72 12000

D 50 250 100

例10．某企业所生产的产品品种有ABCDEFG，生产这些产品的固定费用是500万元。以下给出的是这些产品的销售额与边际贡献的数据，根据这些数据计算企业的盈亏平衡销售规模。(计算保留整数)

附表单位：万元