企业外部战略环境分析

• 买方讨价还价能力一般表现为：
购买了行业产生的大部分，以行业购 买的产品占买方成本的比重很大，购买 转换成本低，行业产品标准化或差别不 大。
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4、替代品威胁
• 替代品威胁来自于顾客转换成本低，替 代品价更低、质量好、性能相似甚至超 越原购产品等。
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• 总体环境分析的一个重要目的是捕捉与 分辨出企业的机会与威胁所在。
• 机会是那些能帮助企业获得竞争优势的 总体环境条件； 威胁是那些会妨碍企业获得竞争优势的 环境条件。
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四、行业环境分析
•潜在入侵者
•新进入者威胁
•讨价还价
•讨价还价
•供应商
•能力
•行业内竞争者
•能力
•现有企业之间的抗衡
•购买者
•替代品或服务威胁
•替代品
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问题：行业环境如何影响着企业？
企业外部战略环境分析
2020年6月1日星期一
一、外部环境对企业战略的影响
•人口 •法律政策
•经济
•行业环境 •新进入者的威胁
•供应商的力量 •买方的力量 •替代品 •竞争程度 •竞争环境
•社会文化 •全球环境
•技术
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• 影响企业的战略观点形成及决策的产生 ；
市场竞争环境影响企业竞争行为。
问题2：企业是否对三个层面环境变化同等关注 ，企业最为关注的环境是什么?
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三、总体环境分析
总体环境日益复杂且多变，日益受 到全球化影响，为了将含糊不完整的环 境信息、数据转变成清晰可信的决策依 据，企业必须对总体环境进行搜索、监 测、预测、评估等连续性环境管理活动 。
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5、当前竞争对手之间竞争的激烈程度 • 大量或均衡的竞争对手； • 行业增长缓慢； • 高的固定成本或库存成本； • 缺少差别化或低的转换成本； • 产能增加的增量很大； • 多元化的竞争对手； • 利益相关度高； • 高的退出障碍
• 供应商讨价还价能力表现为：
➢ 供应商集中度高； ➢ 无替代品供应； ➢ 不是供应商行业的重要客户，所供商品是重要的物资 ； ➢ 供应的商品转换成本高，供应商前向整合可能性大。
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3、买方讨价还价能力
• 买方要求低价格、高质量，更多的服务 使供应商行业的利润率降低。百度文库
④ 评估：主要判断出环境变化和趋势对企 业战略管理影响的时间点和程度。重点 评估变化和趋势对企业及所在行业产生 的影响。
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2、总体环境细分
① 人口环境,包括人口数量、年龄结构、 地理分布、民族构成、收入水平及状态 。
② 经济环境，指一个企业所属的或可能会 参与其中竞争的经济体的经济特征和方 向。如汇率变化，国际国内市场供求关 系，价格指数，经济发展态势等。
1、新进入者的威胁 • 新进入者，通常拥有相当的资源，想占
领更大的市场份额，造成行业总产出增 加，导致整个行业的收入和回报降低。 • 影响企业进入一个行业的主要因素为： 进入障碍和预期的报复措施。
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• 进入障碍主要有：规模经济、产品差异 化、资本要求、转换成本、进入分销渠 道与规模无关的成本劣势、政府政策。
• 影响企业战略竞争力的形成及提升； • 影响企业成长与获利
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二、外部环境对企业战略影响的基本层面
• 企业总体环境因素 • 行业环境的态势 • 企业市场竞争环境
三个层面共同影响着企业的战略意图、战略使 命、战略行动的制定
问题1：总体环境影响企业成长与发展； 行业环境影响企业竞争态势；
1、总体环境分析过程
① 搜索：企业处理那些意义不明确、不完 整和相互不关联的数据与信息，辨识出 企业总体环境潜在变化的早期信号。
② 监测：关键在于觉察不同环境事件含义 ，分析在定位区域中是否出现重要的趋 势。
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③ 预测：将搜索与监测中发现的事件及相 关性进行分析，得出变化及趋势；
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③ 法律政策环境，是指各种组织与政府之 间相互制约、吸引、影响的结果，是政 府与商业有关的政策和思路。企业战略 制定的一个重要目的是应对法律政策因 素变化的挑战。
④ 社会文化环境，以社会态度和价值为基
石，通常是人口、经济、法律政策和技 术条件形成和变化的动力。企业要想提 供符合顾客需求的产品和服务，必须了 解社会态度、价值取向对企业经营环境 产生的影响。
• 预期的报复措施常见的有：价格战，增 加服务举措、增强客户忠诚，严格控制 分销商、代理商等。
影响预期报复发生的主要因素为：专用 的固定资产比例高，行业增长缓慢等。
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2、供应商讨价还价能力
• 供应商可能会通过提高价格或降低产品 的质量来对行业内的竞争企业产生不利 影响，利润水平与供应商压力成反比。
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⑤ 技术环境，其影响主要来源于新的产品 、新流程和新技术、新材料的产生，可 能改变整个企业。最先引入新技术的企 业一般能获得市场先机和高额回报。不 重视新技术产生的替代性，将使企业丧 失原有优势。
⑥ 全球环境，全球一体化进程及市场的无 国界、地区界限，既给企业带来机遇， 也带来威胁。