国际贸易法律风险及防范详述PPT(59张)

二、国际贸易合同法律风险及防范
3、内容十分确定。公约规定：一项订立合同的建议如 果写明货物，并且明示或暗示地规定数量和价格或 如何确定数量和价格即为十分确定。即只需货物， 价格和数量即可，其他条款可补充确定。
4、发盘的有效期。 5、发盘的撤回和撤销。 6、发盘的终止。 7、发盘与发盘邀请。 8、接受的构成条件。 9、逾期接受。 10、接受的撤回。
国际贸易法律风险及防范
国际贸易法律风险及防范
1、概述 2、国际贸易合同法律风险及防范
一、概述
（一）基本概念 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商
品交换活动。 （二）买卖双方的业务特征
1、卖方的业务特征。 ①找到买主； ②确保收汇安全。
2、买方的业务特征。 ①合同的商品质量； ②确保对方按期交货。
对交易对象的调查研究：客户＆潜在客户的政治态度、 资信情况、经营范围和经营能力等
2、制订出口商品经营方案＆价格方案
二、国际贸易合同法律风险及防范
（二）合同的订立
出口方（卖方）
询价(盘) 发价(盘) 还价(盘) 再还价 接受
进口方（买方）
要约
合同成立
Байду номын сангаас
承诺
二、国际贸易合同法律风险及防范
（二）合同的订立
二、国际贸易合同法律风险及防范
（一）合同订立前的准备 1、国际市场的调查研究
对出口国别的调查：经济状况、对外政策、对我国 态度、进出口商品结构、数量、金额、贸易对象国、贸 易与外汇管制等
对商品市场的调查：有关和相关商品的品种、质量、 包装、原材料、科技水平以及生产、消费、贸易、成本、 价格、主要供需国别
受时承受约束的意旨，这是判别发盘的基本标准。若未表明在 被接受时承受约束的意旨，或附有保留或限制性条件，则不能 构成发盘，只能看作发盘邀请或虚盘。
2、发盘必须向一个或一个以上的特定的人提出。所谓特定的人 （specific persons）,指在发盘中指明个人姓名或企业名称的 受盘人。以区别于广告、向客商寄发的商品目录、价目单和其 他宣传品的行为。这些宣传品上往往注明：“the prices stated are for reference only”，或“the prices shall be subject to confirmation”.
1、询盘（inquiry）,指买方为购买或卖方为销售货物而向对方 提出有关交易条件的询问。其内容可以是只询问价格，也可询 问其他一项或几项交易条件，以至要求对方向自己作出发盘。 所以，法律上又称为要约邀请。
2、发盘（offer）,又称发价，法律上称为要约，是买方或卖方 向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订 立合同的一种肯定表示。
一、概述
（三）国际货物买卖的特点 1. 国际贸易的困难大于国内贸易。 2. 国际贸易比国内贸易复杂。 3. 国际贸易风险大。 4. 函电往来为主要业务沟通形式。 5. 重视合同的签订和履行。
一、概述
（四）国际贸易技术 1、对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、 数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及检 验等合同要素。
二、国际贸易合同法律风险及防范
2、货物的质量
表示货物质量的方法：
以实物表示
看货买卖
凭卖方样品买卖
凭样品 成交
凭买方样品买卖
凭对等样品买卖
以说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
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2、货物的质量
风险提示：
1、样品要有足够的代表性，并妥善保管； 2、要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理 品质纠纷时用； 3、在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货 与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所 交货物与样品有微小差异而拒收或索赔； 4、卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样 和图案； 5、需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性； 6、防止侵犯第三者的工业产权。
一、概述
（六） 国际货物买卖合同的结构 在实际业务中，当事人总是依据具体情况 来订立合同条款，因此，合同的具体内容 不尽相同，但基本内容主要包括三个方面： 1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。
一、概述
（六） 国际货物买卖合同的结构 2、权利与义务部分。 ①合同的标的； ②货物买卖的价格； ③卖方的义务； ④买方的义务。 3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、 不可抗力和仲裁等。
2、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交 易洽商、签约及履约等技术技能与方法。 3、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和 签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履 约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。
一、概述
（五）国际货物买卖合同 1、进出口贸易的基本业务程序是国际贸易的运行
过程，包括交易前的准备、交易磋商和签订合同、 合同的履行。 国际货物买卖几乎都是通过合同将 买卖双方联系起来，买卖双方依合同规定履行义务。 2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个 以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿 地转让给买方而达成的协议。
2、货物的质量
指货物的内在素质与外观形态的综合。是货物适合一定用途， 满足用户需要的各种特性。 在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品 买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成 交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭 文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中 明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地 名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同 中列明图样、说明书的名称、份数等内容。
3、还盘（counter-offer）,又称还价，是受盘人对发盘内容 不完全同意而提出修改或变更的表示。
4、接受（acceptance）,法律上称承诺，是买方或卖方同意 对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对 方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。
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（二）合同的订立 风险提示： 1、发盘必须表明订约的意旨，即发盘人是否向对方表明发盘被接
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（三）国际贸易合同的内容 1、品名 合同中所约定的商品的名称
o 规定品名条款的注意事项： 商品品名必须切实反映商品的实际情况 商品品名必须做到内容明确、具体 商品品名要尽可能使用国际上通行名称 确定品名时应恰当选择商品的不同名称
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