陕西民办高校发展现状与营销困境分析

陕西民办高校发展现状与营销困境分析

陕西是国内民办高等教育最为发达、实力最强的省份，但在发展过程中也存在着社会接受和认可度有限、政府影响因素较大、内部竞争加剧、全国市场影响力下降等问题。各高校应及时结合实际情况分析和研究营销困境并采取积极的营销策略，改善市场竞争地位，更好地为学生提供教育服务。

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陕西；民办高校；发展现状；营销困境；解决对策

近年来我国政府对民办高等教育给予了很多政策上的支持，但是仅仅靠政府的支持，民办高校自身不能够深入的发展，在未来也必将很难赢得家长和社会的认可。教育要面向未来，高等教育更应如此，民办高等教育在发展中有其自身的优势，从教育产品，教育收费，招生渠道，促销和公办院校相比都有更多的自主权，民办高校应积极把自身的这些优势发挥出来，进行营销整合，全面提升其发展的动力和竞争力，在未来的教育中才能更好的满足企业对人才的需求，家长对学生的期望，为自身赢得更广阔的发展空间。陕西省作为全国民办高校的发展的教育大省，应该重视民办高校的营销理念的建立与营销的实践和应用以确保陕西作为民办高等教育大省的地位。

一、陕西民办高校近10年发展现状

截至到2012年陕西民办高校共有18所，其中本科类民办院校8所，高职高专类民办院校10 所，学校固定资产累计超过71亿元人民币。目前在校学生20万人，校均1.1 万人。其中本科类5.2万人，高职高专类12.1万人，成人教育类学生1.5万人，自考生1.2 万人。教职工近1.6万人，其中专任教师近8700人。其次，目前存在的非学历高等教育机构、培训学院等23所，在校生5.8万人，这些人中既有自学考试，也有成人的函授以及带有中专性质的学生，总体而言，陕西省目前各类民办高校53所，在校生34.4 万人。近10年来，陕西民办高校的发展可以归纳为以下一点：

1、国内民办高等教育最为发达、实力最强的省份

陕西拥有全国19%民办本科院校，其高职类民办院校数量占全国民办高职类院校总数的4%；独立学院的数量占全国独立学院总数的6%，拥有万人以上民办高校10所，在省内已经初步形成了公办高等教育与民办高等教育共同发展的格局。民办高校涵盖学科范围广泛，主要涵盖了外语、理工、经贸、中医美容、汽车维修、护理，服装设计等，形成了多样化的办学特色，在全国民办高等教育中独树一帜。

2、逐步纳入国家计划内招生，提高了办学层次，已经拥有硕士学位授予点

2000年经教育部批准西安翻译学院、西安外事学院、西安欧亚学院、西京学院4所院校成为在陕西省首批具备独立颁发国家学历资格证书的全日制民办高等院校。2002年，西安三资学院等5所高校经教育部批准备案，并成为经省教育厅批准具备独立颁发国家学历资格证书的民办普通高校。2003年4月18日，经教育部批准西安培华学院成为西部12省市自治区民办高校中第一所具有独立颁发本科学历资格证书的民办本科高校，实现了西部12省市自治区民办高校零的突破，改写了西部省份民办高等教育无本科教育的历史现状，2012年西京学院首批成为具有研究生招生资格的民办高校。近10年来，陕西民办高校在办学层次中不断的提高，目前陕西省已经拥有1个硕士学位授予点，8所本科民办本科高校，7所民办高校拥有学士学位授予权。

3、省政府重视，是省政府扶植力度较大的省份之一

从2012年开始，陕西省政府每年将会给民办高校专项拨付3亿元的资金扶持民办高校的发展，这些资金主要用于民办高校师资队伍、教学实验实训场地以及民办高等教育在公共服务和信息平台等方面的建设。陕西省政府在未来的教育发展中将积极打造陕西品牌的民办高校，加大除資金以外的其他政策性帮扶计划，进一步加强我省民办高校在全国的领先地位。

总的来看，通过近10年的发展，陕西省的民办高校无论是在办学实力、办学层次、办学规模、在校生人数、学校的整体资金投入等等各方面都名列全国前茅。我国一些教学学者就曾经这样说过，看中国民办教育的发展首先看陕西民办高校的发展，陕西民办高等教育已经基本确立了其在全国民办高等教育中的领先地位。

二、陕西民办高校发展中的营销困境分析

从营销的角度分析，陕西民办高等教育发展至今，仍面临诸多困惑和问题，具体如下：

1、消费者认识有限

家长和学生对民办高等教育的接受和认可度依然存在一定的限度，民办高校在社会中依然遭到轻视、藐视甚至歧视的现象依然存在。消费者对民办高校认知的不全面和偏见决定了社会对它关注度的有限性。整体而言，在我国民办高校的市场地位在较短时间内很难得到显著性的改善。

2、获取社会资金的能力有限

民办高校的教学经费的来源主要依靠学校的学费收入，并且民办高校几乎很难从政府、社会以及相应的组织中获得相应的资金投入，整个社会在民办教育的举办中参与度、支持度依然非常有限。

3、民办高校在举办过程中受政府影响因素较大

虽然近年来政策支持力度较大但依然有限。现已出台的法律、法规多属于原则性条款，许多还缺乏可操作性。民办高校在发展的过程中政府制定的政策在具体执行的过程中落实难度较大，很多政策在实行的过程中缺乏可操作性，或者在执行过程中人为因素的障碍，导致民办高校在发展中渴望得到的政府扶植政策执行率低，民办高校从政府政策帮助的收益率中远远低于其预期率。

4、高等教育消费需求整体供给开始减少

2012年6月教育部公布2012年我国参加高考的考生人数为915万人，比2011年减少了2%。从2008年以来全国参加高考的人数累计下降140万余人，高考中出现“三放弃”现象，即考生放弃高考报名或考试、放弃志愿填报、放弃录取后入学报到现象增加较快。高考中造成报考人数下降的直接原因是我国独生子女政策的实施。据人口统计数据显示，未来几年我国高考的适龄人口会逐渐减少，整体来说高等教育市场的供给总量将呈现下降局势。

5、陕西民办高校全国市场影响力下降

陕西省是在全国是最先发展民办高等教育的省份，目前也是全国最强的省份，但是随着全国各省大力发展民办高等教育以来，民办高等教育先后在江西、山东、北京、浙江、江苏等省份逐步壮大，已经对陕西民办高校在全国的市场产生了较大的影响。陕西民办高校的生源在全国高等教育市场受到很大的冲击，特别是2012年教育部审批的具有硕士学位授予权的五个民办高校中，陕西民办高校只有一所，这与陕西民办高校在全国的市场影响有较大差别，但与此同时这也显示了全国各地的民办高校整体发展取得了较大的进步。

6、陕西民办高校内部竞争加剧伴随着外省生源的减少，陕西民办高校的生源市场压力主要集中在陕西省境内。目前有8所民办本科高校，这8所民办本科高校可以分为三个竞争层次：第一层次是发展多年的西安培华学院，第二层次是西安翻译学院、西京学院、西安外事学院、西安欧亚学院；第三层次是陕西国际贸易学院、陕西服装工程学院、西安思源学院。在这些学校中，外语类的高校是西安翻译学院，文科类定位的民办高校是西安培华学院、西安外事学院、西安欧亚学院、陕西国际商贸学院，理工科定位的民办高校是西京学院、西安思源学院、陕西服装工程学院。这些学校在多年的发展中已经形成了自身优势，学生择校时已经对各个学校的市场定位有所了解。从2012年以来，西京学院成为首个获得国家教育部审批的具有硕士学位授予权的陕西民办高校以来，使得西京学院的知名度和美誉度在陕西省内的生源市场就发生了显著地改变，整个陕西民办高校的竞争格局也产生了较大的改变，省内竞争压力更加激烈。

总之，陕西省民办高校面临的营销困境日益复杂，省内外营销的微观和宏观环境变化日益加速，各民办高校应及时结合本高校的实际情况研究和分析各民办高校得营销困境并采取积极的营销策略改善各自的市场竞争地位更好的为学生