国际货物买卖合同ppt
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国际货物买卖合同范本(ppt 54页)
128
燃油
搁浅
85
大庆38
中国
油轮
100
原油
碰撞
碧洋丸
日本
货轮
200
燃油
碰撞
80
南洋
索马里
油轮
8000
原油
碰撞
792
洪湖
中国
油轮
330
原油
碰撞
75
海洋丰收 利比里亚 油轮
350 重燃油
碰撞
200
雅典地平线 希腊
大庆412
中国
沪航油1/大 庆401
阿里比奥
中国 希腊
油轮 油轮 货轮
1400 655 178
碰撞
26 1991.11. 5
温州港
燃供油驳
中国
95
重柴油
搁浅
42
27 1992.9
成山头水域
林海1
中国
货轮
300
燃油
沉没
28 1992.10
长山水道
曼德利
巴拿马 集装箱 130
燃油
沉没
29 1993.2.8 天津新港船厂
明星河
中国
货轮
50
燃油 修船溢油
30 1994.5.2 3
上海港
长征
中国
客货轮 100
●无效果，无报酬原则
● 特别补偿的原则。 ● 鼓励救助的原则。 ● 救助报酬金额不超过获救财
产的价值。 ● 因救助过失，报酬减免。
救助报酬确定所要考虑的因素
●获救船舶和财产价值 ●救助方防污和救助财产 方面的技能和努力 ●救助效果 ●危险的性质和程度 ●救助方所承受的风险 ●救助时间、费用和损失 ●救助作业使用的设备情 况。见《海商法》第180 条
国际货物买卖合同(ppt)
应向一个或一个以上特定的人提出
同
内容必须十分确定
必须表明发盘人对其发盘一旦被接 受即受约束的意思
国 际
（三）发盘的有效期
货
物
买
规定一段接受的期限
卖
合 同
如何规定
规定最迟接受的期限
口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？
国
际 货
案例:
物 买
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽
卖 购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，
按《公约》规定：对口头要约，须立即接
受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有
趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续
洽谈。
国
际 货
（四）发盘生效的时间
物
买
卖
合
同
口头方式：自对方了解时生效
书面：到达主义
数据电文形式：进入 特定系统时间
国 际
（五）发盘的撤回与撤销
货
物
买 不同点是什么？
卖
合
同
公约规定，未生效之前，可撤回
行为能力
国 际
三、还盘
货
物
买
卖
合
同 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货
地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔
偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，
均视为在实质上变更发价的条件
法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘
国
际 货
四、接受
物
买 卖
（一） 含义
合
同
在规定时间内，被发价人声明或做出其 它行为表示同意一项发价，即是接受
合 同
律规定的形式
合同内容必须合法
第二章-国际货物买卖合同的签订PPT课件
国际贸易实务
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
4
第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
10
（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
11
3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
4
第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
10
（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
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3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
国际货物买卖合同ppt课件详尽多应用版
国际货物买卖合同ppt课件详尽多应用版合同编号：2023-001合同国际货物买卖合同卖方：名称：[卖方公司名称]地质：[卖方公司地质]法定代表人：[卖方公司法定代表人]买方：名称：[买方公司名称]地质：[买方公司地质]法定代表人：[买方公司法定代表人]第一条：货物描述1.1货物名称：[货物名称]1.2货物数量：[货物数量]1.3货物规格：[货物规格]1.4货物单价：[货物单价]1.5货物总价：[货物总价]第二条：交货2.1交货地点：[交货地点]2.2交货日期：[交货日期]2.3交货方式：[交货方式，如FOB、CIF等]第三条：付款3.1付款方式：[付款方式，如电汇、信用证等]3.2付款期限：[付款期限]3.3付款条件：[付款条件，如预付款、分期付款等]第四条：质量保证4.1卖方保证所交付的货物符合合同规定的质量、规格和数量。
4.2如货物存在质量问题，买方有权在收到货物后30天内向卖方提出书面异议，并提供相关证据。
卖方应在收到异议后30天内进行核实，并给予答复。
第五条：违约责任5.1如卖方未能按照合同规定的时间、地点和方式交付货物，应承担违约责任，并赔偿买方因此所遭受的损失。
5.2如买方未能按照合同规定的时间、地点和方式支付货款，应承担违约责任，并赔偿卖方因此所遭受的损失。
第六条：争议解决6.1本合同的解释和执行应适用[合同适用法律]。
6.2双方在履行本合同过程中发生的任何争议，应通过友好协商解决。
如协商无果，任何一方均有权将争议提交[争议解决机构]进行仲裁。
第七条：附加条款7.1本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。
7.2本合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。
第八条：合同生效8.1本合同自双方签字盖章之日起生效。
8.2本合同一式两份，双方各执一份。
卖方：[卖方公司名称]签字：________________日期：________________买方：[买方公司名称]签字：________________日期：________________附件：[合同附件，如货物清单、技术规格等]========本合同更广泛的场景，特设场景及条款========特殊应用场合及增加的条款：1.特殊应用场合：高价值艺术品交易增加的条款：鉴定与认证：合同中应包含艺术品的专业鉴定和认证过程，确保艺术品的真实性和合法性。
国际货物买卖合同条款PPT课件
❖ 合同当事人的名称或姓名 ❖ 合同当事人的地址
2021/3/10
5/62
第一节 合同当事人
❖ 三、约定合同当事人条款的注意事项：
❖ 合同当事人必须具有缔约能力 ❖ 合同当事人的名称必须表述准确 ❖ 合同当事人的地址应当正确、详细
2021/3/10
6/54
第二节 商品的标的物（名称）
一、名称的概念： 商品的名称是交易双方描述成交商品的名字
12/62
第三节 商品的品质
三、品质的表示方法
看货买卖
以实物表示
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
2021/3/10
13/62
第三节 商品的品质
三、品质表示方法
以说明表示
❖ 凭规格买卖 ❖ 凭等级买卖 ❖ 凭标准买卖 ❖ 凭说明买卖 ❖ 凭商标或品牌买卖 ❖ 凭产地买卖
2021/3/10
方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述 性词句都不应列入。 ❖ 3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。 ❖ 4 、 选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出 口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商 2021/3/品10 由于名称不同而多支付运费。
8/62
第三节 商品的品质
一、品质的概念
商品的品质（Quality of Goods）又称质量， 包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质 和外观形态的综合。
第一节 合同当事人 第二节 商品的标的物（名称） 第三节 商品的品质 第四节 商品的数量 第五节 商品的包装
2021/3/10
3/62
第一节 合同当事人
❖ 一、合同当事人:
❖ 是指以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人。
2021/3/10
5/62
第一节 合同当事人
❖ 三、约定合同当事人条款的注意事项：
❖ 合同当事人必须具有缔约能力 ❖ 合同当事人的名称必须表述准确 ❖ 合同当事人的地址应当正确、详细
2021/3/10
6/54
第二节 商品的标的物（名称）
一、名称的概念： 商品的名称是交易双方描述成交商品的名字
12/62
第三节 商品的品质
三、品质的表示方法
看货买卖
以实物表示
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
2021/3/10
13/62
第三节 商品的品质
三、品质表示方法
以说明表示
❖ 凭规格买卖 ❖ 凭等级买卖 ❖ 凭标准买卖 ❖ 凭说明买卖 ❖ 凭商标或品牌买卖 ❖ 凭产地买卖
2021/3/10
方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述 性词句都不应列入。 ❖ 3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。 ❖ 4 、 选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出 口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商 2021/3/品10 由于名称不同而多支付运费。
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第三节 商品的品质
一、品质的概念
商品的品质（Quality of Goods）又称质量， 包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质 和外观形态的综合。
第一节 合同当事人 第二节 商品的标的物（名称） 第三节 商品的品质 第四节 商品的数量 第五节 商品的包装
2021/3/10
3/62
第一节 合同当事人
❖ 一、合同当事人:
❖ 是指以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人。
第十三章 国际货物买卖合同条款.ppt
我出口大豆一批，投保一切险加战争险、罢工险，货物到 达目的港后，因码头工人罢工（1）大豆作为掩体造成损 失（2）大豆未及时卸货造成损失，问保险公司是否负责 赔偿？
2B0A19C-8K-9
感谢你的欣赏
NE31XT
例题
例1：我出口一批货物发票总金额为USD12000，设加一成投 保一切险和战争险，费率分别为0.6%、0.4%，问该笔货物 的投保金额和保险费各为多少？
2B0A19C-8K-9
感谢你的欣赏
NE26XT
案例
某公司以CIF价对日本出口一批货物，9月装船， 卖方租船订舱后，通知买方船名、提单号码。9 月底卖方将货物送到港口等待装船，由于船公司 和港务局的失误，货物漏装，船公司不签发提单， 卖方无法结汇，在卖方要求下，船公司签发了9 月30日的提单。单据寄到日本后，日方向船公司 在目的港的代理提货时，发现无货，于是向卖方 及承运人提出索赔，试分析此案例。
运输包装上的标志 包装条款的内容
2B0A19C-8K-9
感谢你的欣赏
NE12XT
包装的种类
运输包装
销售包装
中性包装
定牌中性包装： 是指在商品上和/或包装上 使用买方指定的商标或牌名，但不注明生 产国别和出口厂商的名称。
无牌中性包装： 在商品和包装上均不使用 任何商标或牌名，也不注明生产国别和厂 商的名称。
保险金额=1208.37×（1+10%）=1329.21美元 保险费=1329.21×0.63%=8.37美元
2B0A19C-8K-9
感谢你的欣赏
NE21XT
案例
某出口公司出口果脯2公吨，合同规定纸 箱装，每箱20公斤（内装20小盒每小盒1 公斤）交货时，此种包装无货，于是将 小包装（每箱20公斤，内装40小盒，每 小盒0.5公斤）货物发出，到货后，对方 以包装不符合为由拒绝收货，卖方则认 为数量完全相符，要求买方付款。你认 为责任在谁？应如何处理？
2B0A19C-8K-9
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NE31XT
例题
例1：我出口一批货物发票总金额为USD12000，设加一成投 保一切险和战争险，费率分别为0.6%、0.4%，问该笔货物 的投保金额和保险费各为多少？
2B0A19C-8K-9
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NE26XT
案例
某公司以CIF价对日本出口一批货物，9月装船， 卖方租船订舱后，通知买方船名、提单号码。9 月底卖方将货物送到港口等待装船，由于船公司 和港务局的失误，货物漏装，船公司不签发提单， 卖方无法结汇，在卖方要求下，船公司签发了9 月30日的提单。单据寄到日本后，日方向船公司 在目的港的代理提货时，发现无货，于是向卖方 及承运人提出索赔，试分析此案例。
运输包装上的标志 包装条款的内容
2B0A19C-8K-9
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包装的种类
运输包装
销售包装
中性包装
定牌中性包装： 是指在商品上和/或包装上 使用买方指定的商标或牌名，但不注明生 产国别和出口厂商的名称。
无牌中性包装： 在商品和包装上均不使用 任何商标或牌名，也不注明生产国别和厂 商的名称。
保险金额=1208.37×（1+10%）=1329.21美元 保险费=1329.21×0.63%=8.37美元
2B0A19C-8K-9
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NE21XT
案例
某出口公司出口果脯2公吨，合同规定纸 箱装，每箱20公斤（内装20小盒每小盒1 公斤）交货时，此种包装无货，于是将 小包装（每箱20公斤，内装40小盒，每 小盒0.5公斤）货物发出，到货后，对方 以包装不符合为由拒绝收货，卖方则认 为数量完全相符，要求买方付款。你认 为责任在谁？应如何处理？
第三章国际货物买卖合同PPT课件
4
询盘的意义 1）借以了解市场行情 2）占据主动地位
例如：(美方来电)拟订购买美加净 牙膏大号1000罗，请电告最低价格 及最快交货期。
5
（二）发盘(Offer) （重点掌握 ）
法律上称之为“要约”。
“要约”是指希望和他人订立合同的意思表示
1、发盘的定义
在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易 条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘， 又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。
35
(二)书面合同的类型 1. 正式合同（Contract）。繁式合同 2. 确认书(Confirmation)。简式合同。确认书
包括销售确认书和购货确认书。 3. 定单（order）
36
(三)书面合同的内容 1. 约首。 合同的名称、编号 订约双方的名称和地址、电话号码、传真号码等 写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对
9
明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月 份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。
终局指有法律约束力，如“以我方确认为准” 是有保留条件的。
10
（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即 受约束的意思 发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发 盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。
11
（4）发盘必须送达受盘人
27
6、接受的撤回
• 含义：是指在接受生效之前，受盘将接 受予以取消的行为。
• 英美法采用“投邮生效” 原则，不存在接受 的撤回问题。
• 大陆法系和《公约》采用“到达生效” 原则， 接受有撤回的可能。
• “接受得予撤回，如果撤回通知于接受通知 到达之前或同时送达发盘人”。
28
案例：阿根廷某公司向中国某公司报盘，镁矿石初 级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运。中方 接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加 数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量 增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元， 有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司 于9月20日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时， 得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交， 于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发 生变化，货物已于接到你方电报时已另售。”
询盘的意义 1）借以了解市场行情 2）占据主动地位
例如：(美方来电)拟订购买美加净 牙膏大号1000罗，请电告最低价格 及最快交货期。
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（二）发盘(Offer) （重点掌握 ）
法律上称之为“要约”。
“要约”是指希望和他人订立合同的意思表示
1、发盘的定义
在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易 条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘， 又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。
35
(二)书面合同的类型 1. 正式合同（Contract）。繁式合同 2. 确认书(Confirmation)。简式合同。确认书
包括销售确认书和购货确认书。 3. 定单（order）
36
(三)书面合同的内容 1. 约首。 合同的名称、编号 订约双方的名称和地址、电话号码、传真号码等 写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对
9
明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月 份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。
终局指有法律约束力，如“以我方确认为准” 是有保留条件的。
10
（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即 受约束的意思 发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发 盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。
11
（4）发盘必须送达受盘人
27
6、接受的撤回
• 含义：是指在接受生效之前，受盘将接 受予以取消的行为。
• 英美法采用“投邮生效” 原则，不存在接受 的撤回问题。
• 大陆法系和《公约》采用“到达生效” 原则， 接受有撤回的可能。
• “接受得予撤回，如果撤回通知于接受通知 到达之前或同时送达发盘人”。
28
案例：阿根廷某公司向中国某公司报盘，镁矿石初 级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运。中方 接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加 数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量 增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元， 有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司 于9月20日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时， 得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交， 于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发 生变化，货物已于接到你方电报时已另售。”
《国际货物买卖法》课件
和光票托收。
信用证
银行根据买方请求，向 卖方开立的承诺支付货
款的书面保证文件。
电子支付
通过电子手段完成支付 的方式，如网上银行、
第三方支付平台等。
支付的时间与地点
支付时间
通常在合同约定的交货期后一定时间 内完成，具体时间根据合同条款确定 。
支付地点
可以是在卖方国家、买方国家或双方 协商确定的第三国。
执行
判决生效后，败诉方应当履行判决内 容。如不履行，胜诉方可以申请强制 执行。
06
国际货物买卖法的实践与 发展
国际货物买卖法的实践应用
合同订立
国际货物买卖合同通常采用书面 形式，并需要双方当事人签字或 盖章确认。在实践中，双方可以 通过邮件、传真、合同专用章等
方式订立合同。
风险转移
根据《联合国国际贸易销售合同 公约》，货物的风险在合同双方 履行合同义务时发生转移。实践 中，风险转移通常与货物的所有
未来国际货物买卖法的纠纷解决机制 将更加多元化，包括仲裁、调解、诉 讼等多种方式，以满足不同当事人的 需求。
随着全球环保意识的提高，国际货物 买卖法将更加注重环保法规的遵守和 执行，防止环境污染和资源浪费。
国际货物买卖法的国际合作与协调
国际公约的推广与完善
国际货物买卖法的国际公约是促进国际合作与协调的重要手段。未来，这些公约将进一步推广和完善，以适应国际贸 易的发展变化。
合同的变更与解除
合同的变更
当事人协商一致，可以变更合同。法律、行政法规规定变更合同应当办理批准、 登记等手续的，依照其规定。
合同的解除
当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的事由。解除合 同的事由发生时，解除权人可以解除合同。
信用证
银行根据买方请求，向 卖方开立的承诺支付货
款的书面保证文件。
电子支付
通过电子手段完成支付 的方式，如网上银行、
第三方支付平台等。
支付的时间与地点
支付时间
通常在合同约定的交货期后一定时间 内完成，具体时间根据合同条款确定 。
支付地点
可以是在卖方国家、买方国家或双方 协商确定的第三国。
执行
判决生效后，败诉方应当履行判决内 容。如不履行，胜诉方可以申请强制 执行。
06
国际货物买卖法的实践与 发展
国际货物买卖法的实践应用
合同订立
国际货物买卖合同通常采用书面 形式，并需要双方当事人签字或 盖章确认。在实践中，双方可以 通过邮件、传真、合同专用章等
方式订立合同。
风险转移
根据《联合国国际贸易销售合同 公约》，货物的风险在合同双方 履行合同义务时发生转移。实践 中，风险转移通常与货物的所有
未来国际货物买卖法的纠纷解决机制 将更加多元化，包括仲裁、调解、诉 讼等多种方式，以满足不同当事人的 需求。
随着全球环保意识的提高，国际货物 买卖法将更加注重环保法规的遵守和 执行，防止环境污染和资源浪费。
国际货物买卖法的国际合作与协调
国际公约的推广与完善
国际货物买卖法的国际公约是促进国际合作与协调的重要手段。未来，这些公约将进一步推广和完善，以适应国际贸 易的发展变化。
合同的变更与解除
合同的变更
当事人协商一致，可以变更合同。法律、行政法规规定变更合同应当办理批准、 登记等手续的，依照其规定。
合同的解除
当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的事由。解除合 同的事由发生时，解除权人可以解除合同。
第九章--国际货物买卖合同的磋商和订立PPT课件
你10日电传价太高还盘130美元限14日复
24
25
电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
25
26
电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
9
第二节 发价和接受
10
一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以 上 价建“特，议向定除，的 非一如人 提个果提 出或十出 建一分的 议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请 反盘订做 的人出 意立在发 向合得同到的接 受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到 受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 与受盘人定立合同的责任。表明“承受约 束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、
12
13
发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件： （1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m， 事 关）在 人 贸s、a没 应 易引n有 视 的d用任 为 类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下 价合先中， 格同前已双时。的定方在合订当有同明。 的某 些条件。 （3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成 的习 惯做法。 （4）、“敞开价格条件”
24
25
电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
25
26
电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
9
第二节 发价和接受
10
一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以 上 价建“特，议向定除，的 非一如人 提个果提 出或十出 建一分的 议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请 反盘订做 的人出 意立在发 向合得同到的接 受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到 受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 与受盘人定立合同的责任。表明“承受约 束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、
12
13
发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件： （1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m， 事 关）在 人 贸s、a没 应 易引n有 视 的d用任 为 类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下 价合先中， 格同前已双时。的定方在合订当有同明。 的某 些条件。 （3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成 的习 惯做法。 （4）、“敞开价格条件”
《国际货物买卖合同》课件
在这个部分，我们将分析几个具体的国际货物买卖合同案例，以帮助大家更好地理解和应用相关原则和 技巧。
案例一
分析一项涉及多个国家的大型 国际货物买卖合同案例。
案例二
研究一个关于国际贸易谈判的 典型货物买卖合同案例。
案例三
探讨一个关于国际货物交付的 具体案例。
总结与展望
在这个部分，我们将总结国际货物买卖合同的关键要点，并展望未来的发展和趋势。
《国际货物买卖合同》 PPT课件
欢迎参加本《国际货物买卖合同》PPT课件，本课程将全面介绍国际货物买 卖合同的各个方面，让你深入了解这一重要的国际贸易工具。
基本定义和概述
在这个部分，我们将了解国际货物买卖合同的基本定义，以及对该合同的概述，包括合同的目的、双方 责任和约定条款等。
货物买卖合同
了解货物买卖合同的定义和重 要概述。
国际贸易
探索国际货物买卖合同在全球 贸易中的作用和重要性。
商业合作
认识国际货物买卖合同对于商 业合作的意义和关键因素。
合同的主要内容和要素
在这个部分，我们将深入了解国际货物买卖合同的主要内容和要素，包括价格、交货方式、付款条款和 货物质量等。
价格
讨论国际货物买卖合同中的价格确定和支付 方式。
交货方式
合同的签订和履行流程
在这个部分，我们将详细介绍国际货物买卖合同的签订和履行流程，包括合同谈判、签署、交付和 结算等关键步骤。
1
合同谈判
讨论国际货物买卖合同的谈国际货物买卖合同以确保双方权益。
3
交付货物
解释国际货物买卖合同中交付货物的相关程序和要求。
合同履行中常见问题及解决方法
在这个部分，我们将探讨在国际货物买卖合同履行过程中可能出现的常见问题，并提供解决这些问题的 方法和建议。
案例一
分析一项涉及多个国家的大型 国际货物买卖合同案例。
案例二
研究一个关于国际贸易谈判的 典型货物买卖合同案例。
案例三
探讨一个关于国际货物交付的 具体案例。
总结与展望
在这个部分，我们将总结国际货物买卖合同的关键要点，并展望未来的发展和趋势。
《国际货物买卖合同》 PPT课件
欢迎参加本《国际货物买卖合同》PPT课件，本课程将全面介绍国际货物买 卖合同的各个方面，让你深入了解这一重要的国际贸易工具。
基本定义和概述
在这个部分，我们将了解国际货物买卖合同的基本定义，以及对该合同的概述，包括合同的目的、双方 责任和约定条款等。
货物买卖合同
了解货物买卖合同的定义和重 要概述。
国际贸易
探索国际货物买卖合同在全球 贸易中的作用和重要性。
商业合作
认识国际货物买卖合同对于商 业合作的意义和关键因素。
合同的主要内容和要素
在这个部分，我们将深入了解国际货物买卖合同的主要内容和要素，包括价格、交货方式、付款条款和 货物质量等。
价格
讨论国际货物买卖合同中的价格确定和支付 方式。
交货方式
合同的签订和履行流程
在这个部分，我们将详细介绍国际货物买卖合同的签订和履行流程，包括合同谈判、签署、交付和 结算等关键步骤。
1
合同谈判
讨论国际货物买卖合同的谈国际货物买卖合同以确保双方权益。
3
交付货物
解释国际货物买卖合同中交付货物的相关程序和要求。
合同履行中常见问题及解决方法
在这个部分，我们将探讨在国际货物买卖合同履行过程中可能出现的常见问题，并提供解决这些问题的 方法和建议。
第十三章-买卖合同的订立PPT课件
10天”。根据《公约》规定，这个期限应从电报
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
16
发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
17
5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
22
9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
16
发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
17
5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
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9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时
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因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接
受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有
趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续
洽谈。
国
际 货
（四）发盘生效的时间
物
买
卖
合
同
口头方式：自对方了解时生效
书面：到达主义
数据电文形式：进入 特定系统时间
国 际
（五）发盘的撤回与撤销
货
物
买 不同点是什么？
卖
合
同
公约规定，未生效之前，可撤回
1．撤
回
在未接受之前，可以撤销，如果撤销
通知在受盘人发出接受通知前送达受
盘人；
2．撤销
不得撤销的发盘：规定有效期；受盘 人有理由信赖该发盘是不得撤销的，
且采取了行动。
国
际 货
（六）发盘的失效
物
买
卖 合
受盘人பைடு நூலகம்绝
同
而失效
发盘人依 法撤销
发盘的失效
发生不 可抗力
事件
有效期已过
束的意旨，即构成发价。
可由卖方提出，也可由买 方提出
国
际
不同于向广大公众发出的广告
货
物
买
卖 合
大陆法：不得视为发盘
同
英美法：只要内容确定，在
某些场合下也可以视为发盘
《公约》：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请发盘，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。
国 际
（二） 构成有效发盘的条件
国 际 货 物 买 卖 合 同
国际货物买卖合同
国
际 货
第一节 订立国际货物买卖
物
买 卖
合同的法律步骤
合
同
第二节 合同成立的时间与
合同生效的要件
第三节 合同的形式及其基本内容
国
际 货
第一节 订立国际货物买卖合同的
物 买
法律步骤
卖
合
同
询盘
发盘
还盘
接受
其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
国
际 货
同
在规定时间内，被发价人声明或做出其 它行为表示同意一项发价，即是接受
注：缄默或不行动本身不等于接受。 除非有相反证明，如双方惯例等
国
际 货
（二） 构成有效接受的条件
物
买
必须由受盘人作出
卖
合
同
必须在发盘规定的时
效内作出
接受通知的传递方式 应符合发盘的要求
必须是同意发盘所提 出的交易条件
国 际
案例
同 复到有效，9日意商人用电报通知我方
接受该发盘，由于电报局传递延误，我
方于11日上午才收到对方的接受通知，
而我方在收到接受通知前获悉市场价格
已上涨，对此，我方应如何处理？
国
际
货 分析：中国与意大利均系《联合国国际货
物 买
物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈
卖 合
过程中，均未排除或作出任何保留，因此，
同
岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议
在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价
格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此
时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电
“接受你16日发盘，信用证已由中国银行
开出，请确认”。但法商未确认并退回信
用证。
（1）合同是否成立（2）我方有无失误
1 ton (metric ton) 吨,公吨=1000 kg. 千克 = 0.984 (long) ton 长吨,英吨 = 1.1023 短吨,美吨 1 short ton 短吨(美吨) = 2000 pounds 磅 = 0.907 ton 公吨 1 (long) ton 长吨(英吨) = 1.016 tons 公吨
同
通知于接受原发盘通知应生
效之前或同时到达发盘人，
接受得以撤回
问题：在英美法国家， 接受可以撤回吗？
国
案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴
际 货 物
黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨 545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期
买
信用证支付，限20日复到有效”。我方于
卖 合
17日复电：“若单价为500美元CFR中国口
发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失
行为能力
国 际
三、还盘
货
物
买
卖
合
同 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货
地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔
偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，
均视为在实质上变更发价的条件
法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘
国
际 货
四、接受
物
买 卖
（一） 含义
合
货
物 买 卖
（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但价格降至15美圆，我
合
方不给理睬，而是以高价卖给了其他客
同
户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸
法律，结果怎样？
（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但要求提供产地证明， 我方不给理睬，而是以高价卖给了其他 客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法 律，结果怎样？
国 际
（三）
接受生效的时间
货
物
买
卖 合
英美法系：投邮主义
同
大陆法系：到达主义
公约规定：到达时生效。 或以某种行为表示
国
际 货
（四） 逾期的接受
物
买
卖
合
同
《公约》：逾期接受仍有接受
的效力，如果发价人毫不迟延
地用口头或书面将此种意见通
知被发价人。
国
际
货
物 买
案例
卖 合
我出口企业对意大利某商人发盘限10日
一、询盘
物
买 卖
含义
合
同
准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可
能性的业务行为，不具有法 律上的约束力。
国
际 货
二、发盘（OFFER）
物
买
卖• （一）《公约》规定：
合
同
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约
货
物
买
卖 合
应向一个或一个以上特定的人提出
同
内容必须十分确定
必须表明发盘人对其发盘一旦被接 受即受约束的意思
国 际
（三）发盘的有效期
货
物
买
规定一段接受的期限
卖
合 同
如何规定
规定最迟接受的期限
口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？
国
际 货
案例:
物 买
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽
同 双方当事人均应受《公约》约束。我方于
11月收到意商的接交电报属因传递延误而
造成的逾期接受。因此，如我方不能同意
此项交易，应即复电通知对方：我方原发
盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按
原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，
也可不予答复，予以默认。
国
际 货
（五）
接受的撤回或修改
物
买
卖
合 公约第22条规定，如果撤回
卖 购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，
合 同
当日下午法商再次来访表示无条件接受我方
上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的
国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为
我方应如何处理为好，为什么？
国
际
货
物 买
分析：中国与法国均系《联合国国际货物
卖 销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双
合 同
方对《公约》均未排除或作出任何保留。
国 际
分析：
货
物 合同不能成立。理由是：D公司16日