培训中心可行性分析报告

莱茵治理培训中心可行性报告.doc *

莱茵治理培训中心

可

行

性

报

告

目目 录录

项目介绍----------- 3 研究综述----------- 6 要紧发觉----------- 8 可行性研究小结----------- 11 三到五年进展规划-------- 15

项目介绍

[研究背景]

无锡作为上海的近邻，历史上有着“小上海”的美誉。与上海同为中国成人教育最发达的地区之一。无锡成人教育是无锡教育事业的重要组成部分。

近年来，由于经济、科技、教育等进展因素的拉动，就业市场激烈竞争的激活，无锡成人教育得到迅速不断地进展。2001年对北京、上海、广州三市18至45岁人群的调查表明：占93.5％的人认为特不有必要进行再学习，结果显示“10个都市青年，9个急着充电”。由此可见，成人教育在各地区都拥有极其宽敞的进展空间。成人教育存在于经济社会活动的所有环节。正如摩尔定律所讲：“你永久不能休息，否则就永久休息。”新世纪的教育是终身教育，成人教育是传统学校教育转向终身教育进展的新型教育制度。如何改进和加强对成人教育的宏观治理，使其更好地满足宽敞学习者的需求，已引

起越来越多人的高度重视。

在众多成人教育机构中，社会办学这种办学模式，作为在正常国民教育以外拓展教育资源的一条途径，始于1989年无锡纺织业巨子荣德生先生创办的江南大学堂。而真正现代意义上的社会办学是从1992年开始的，进展至2001年底，无锡差不多有80多个社会办学机构和合作办班项目。办学内容要紧以非学历教育为主，专业门类涉及汽车修理、计算机、语言、艺术、商务秘书、营销、办公自动化、国际贸易、企业治理、房地产治理和会计师证书培训等10多种。在办学层次上，涉及学前教育、高中、中等职业教育、成人教育以及高等教育等各领域。

无锡莱茵治理咨询培训顾问有限公司是以教育产业为要紧投资经营方向的股份制社会企业。旗下目前拥有莱茵治理培训中心（筹），以及打算在上海、苏州、常州等地的合作办学项目。总资产50万元

人民币。

为了进一步将无锡莱茵治理咨询培训顾问有限公司进展成为地区一流、市内领先的科技教育企业，无锡莱茵治理咨询培训顾问有限公司拟利用其在教育培训行业中的丰富经验，开发成人接着教育市场，并力争在短期内将下属莱茵治理培训中心进展成无锡地区最具规模的社会成人接着教育机构。同时以上海的经验为模板，将这种新型的办学模式迅速推广至全国，为全国渴求知识的学子提供进一步学习的场所和机会。为了制定合适的进入政策，无锡莱茵治理咨询培训顾问有限公司对无锡及其周边地区颁发非学历证书的成人接着教育市场的现状作了深入的调研，分析现有竞争对手的运作方式和效果，查找新的市场机会。

[研究目的]

通过对无锡及其周边地区颁发非学历的成人接着教育市场现有的机构和成人接着教育服务消费者的整合研究，描述无锡及其周边地区成人接着教育市场的现状，总结存在问题，查找市场机会。本次研究将涉及语言、职业技能、高级治理和IT，以及远程教育四大课程类型，具体的研究目的包括：

●竞争对手研究

-了解无锡及其周边地区现有的成人接着教育机构的课程设计信息。

-了解无锡及其周边地区现有的成人接着教育机构的学生结构和师资治理模式。

-了解无锡及其周边地区现有的成人接着教育机构的运作治理方式。

-了解无锡及其周边地区现有的成人接着教育机构所采纳的营销策略和模式。

●行业政策法规研究

-了解成人接着教育机构进入无锡及其周边地区市场的壁垒和规避方法。

-了解成人接着教育机构中中、外方的合作方式。

消费者研究

-了解成人接着教育服务的目标消费群的群体形态。

-研究目标消费群选择成人接着教育服务的消费适应和态度。

[研究应用]

依照这次的研究结果能够描绘无锡及其周边地区成人接着教育行业的市场状况，找出市场进展的机会点和进入市场的切入点，依照市场特点和存在的问题，为企业制定投入相应的目标市场的决策提供数据支持，并关心企业制定以后的营销进展打算方向。

[数据收集和项目执行]

本时期的研究从消费者调查、竞争对手深访和二手资料收集三个方向收集数据。

一、消费者研究

1.访问形式：街头拦截访问、企业问卷调查

2.样本总量：500样本

3.都市分布：无锡350 上海50 苏州50 常州50

4.样本条件：

-无锡及其周边地区常住居民

-18-40岁，18-25：25-30：30-40 = 1：1：1

-男：女 = 1：1

-高中/中专/技校/职校以下：大专以上 = 2：8

-268人：最近一年中参加过成人教育学习班

-132人：最近一年中没有参加过成人教育学习班，但有潜在需求

-以上400人依照人群自然分布收集

-100人: 追加无锡南洋国际学校、英之辅语言培训中心、精英培训学校三家学校的学员（曾经就读或者正在学习），在最终的500个总样本中,三个要紧竞争对手的学员被访者保持差不多相等

-家庭收入在无锡市民平均家庭收入水平以上

-其他市场研究的条件

被访者或其家人、亲朋好友均不在学校工作

被访者或其家人、亲朋好友均不在教育主管单位工作 被访者或其家人、亲朋好友均不在广告公司/市场研究机构工作

被访者在过去12个月内没有参加过任何市场调查或测

试研究

5.项目执行和实际样本量

本次研究主体样本的项目执行于2002年10月3-7日在无锡、上海、苏州、常州进行，追加样本分不于10月9日、10日晚在三所重点关注的学校附近完成。整个项目共完成市场扫描人群样本853人次，完整有效问卷520份。其中：

-268人：最近一年中参加过成人教育学习班

-132人：最近一年中没有参加过成人教育学习班，但有潜在需求。

-26人：最近一年中参加过无锡南洋语言学习班

-32人：最近一年中参加过中外合作治理课程学习班

-19人：最近一年中参加过英之辅语言培训中心成人教育学习班

二、竞争对手调查

1.调查方法：一对一深访

2.样本条件：被访成人接着教育机构的要紧负责人。

3.样本量：15家