敦煌网案例分析——电商0833[1]

产品列表置前推荐位
• 指在产品排列显示靠前的位置
首页推荐位 • 网站曝光率最高的黄金位置：new arrival(新品）、 special selection（特选）、featured items（推荐）
行业首页推荐位
• 在各个行业目录的首页的推荐位置：best selling （热销）、new arrivals（新品）、sellers(卖方）
中国B2B市场逐年扩大
在线外贸，下一个主流？
• 数据显示，线上电子商务稳定地保持着15％-20％ 的增长速度，而网上支付甚至实现了100％的增 长。 • 目前敦煌网上每六秒就有一个定单生成，在过去 三年我们的复合增长也接近了2000%，“2010年 会是在线外贸市场爆发的前夜，我们预计在未来 的三年时间里，这个将是一个容纳1000亿美金的 市场”。——王树彤
欢迎指教，谢谢分享！
“这是一个蚂蚁和大象同台竞技的时代”——中小企业在线小额外贸
• 一组由敦煌网和环球资源联合调查最新的 数据，该数据显示，75%传统海外采购商 在2010年会考虑采用在线外贸的方式采购 中国的产品，未来两年84%的海外采购商 计划增加在线采购的预算。
挑战：蓝海或变红海
• 传统的电子商务大鳄冲击： 2009年9月，阿里巴巴测试服务于在线小额外 贸的“全球速卖通”，2010年4月正式上线。 “全球速卖通”是一款模仿敦煌网的产品， 运作模式与敦煌网高度相似，主要的差异 体现在两点：全球速卖通的收费为交易额 的5%，比敦煌网低2个百分点;支付工具采 用支付宝国际版。
功能与服务：敦煌动力营 • 敦煌动力营：以在线教育、线下培训、校园事业、人才服 务和创业指导为主体的全方位多元化的外贸知识培训平台。 目标：培养20万基于敦煌网商务平台的外贸网商
“网上丝绸之路” 敦煌网——蓝海战略精细化经营
• 抓住细分市场的机会，通过整合跨境贸易 中翻译、支付、物流等关键流程，敦煌网 打造在线交易服务平台，并摒弃传统上卖 家付费模式，推出买家按交易金额付费的 动态佣金模式。模式上的创新，降低了跨 境贸易的交易成本，满足了中小买家的需 求，从而开辟出一片蓝海
• 站外推广：
• 搜索优化推广SEMProgram(PPC+SEO+Adsense) • 网站联盟推广Affiliate Program • 邮件营销推广EDM (Email Direct Marketing)
功能与服务：站外与站内推广相结合
• 站内推广：
• • • • • 产品列表位置前推荐位 首页推荐位 行业首页推荐位 促销活动推荐位 DELP页面推荐位
“网上丝绸之路”
敦煌网案例分析
——刘波
“网上丝绸之路”——敦煌网
• 敦煌网（www.DHgate.com）：以在线交易为核心的 B2B小额外贸批发平台，为国外众多的中小采 购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发 交易。
功能和服务：买家与卖家
• 买家首页
功能和服务：买家与卖家
• 卖家首页
功能与服务：站外与站内推广相结合
挑战：蓝海或变红海
• 跨境贸易面临中国制造业成本上升的挑战： 中国出口贸易，在某种程度上依托的正是 低成本优势，出口商品以低加工、劳动密 集型产品为主，而中国制造业的低成本优 势正逐步减弱，低附加值产品的出口空间 将日渐收窄。
“美女CEO”——王树彤
1991年毕业于北京电子工程学院，任教于 年毕业于北京电子工程学院， 年毕业于北京电子工程学院 清华大学软件开发与研究中心； 清华大学软件开发与研究中心； 1993年加入微软公司，历任市场服务部经 年加入微软公司， 年加入微软公司 理和事业发展部经理； 理和事业发展部经理； 1999年加入思科公司，任市场营销部理； 年加入思科公司， 年加入思科公司 任市场营销部理； 2000年，出任卓越网首席执行官 年 2003年，任BEA系统 中国)有限公司业务 年 系统(中国 有限公司业务 系统 中国 开发和市场总监。 开发和市场总监。 2004年，创办电子商务网站敦煌网 年
“网上丝绸之路” 敦煌网——为成功付费
• 按交易额的7%收取佣金，这是敦煌网在中 国林林总Байду номын сангаас的电子商务网站中最突出的特 征，而这个特征甚至是马云的阿里巴巴都 没做到的事
敦煌网的独特盈利模式
• 打造交易服务平台，推行动态佣金模式 • 整合各交易环节降低交易总成本 • 买方付费实行动态佣金
敦煌网的独特盈利模式
促销活动推荐位
• 根据活动不同。所提供的推荐会有所不同
EDLP页面推荐位
• 指产品搜索结果的优化页面：new arrivals、 best sellers
功能与服务：物流、支付、翻译
• 在物流方面，与UPS、DHL、EMS等大型 物流公司实现后台数据对接，买家下订单 后，系统会自动通知物流商取货; • 在支付方面，交易安全是买卖双方最为关 切的焦点，敦煌网与Paypal、Global Collect等国际第三方支付平台建立战略合 作伙伴关系; • 敦煌网在网上建立了免费翻译平台，为买 卖双方解决语言沟通上的障碍。