第十六讲影响定价的因素第十章价格策略.pptx
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营销策略价格策略PPT课件
3.竞争导向定价法 随行就市定价法 竞争价格定价法 密封投标定价法
三、价格策略 1.新产品定价策略
撇脂定价法
指在新产品上市之初尽可能地定高价， 期望在短期内获得高额利润，尽快收回 投资
案例与启示 1945年美国雷诺公司从阿根廷购进圆
珠笔专利，迅速制成大批成品，并趁第 一颗原子弹在日本爆炸的新闻热潮，将 圆珠笔取名原子笔。
市场渗透定价法
指在新产品上市之初将价格定得较低，利 用价廉物美迅速渗透市场，扩大市场份额 ，取得较大利润
2.折扣折让定价策略
案例：日本“美佳”西服店特别的折扣销售法 具体方法：先发一公告，向顾客介绍某商品品
质、性能等一般情况，再宣布此商品打折扣的 销售天数及具体日期，最后说明折扣的办法： 第一天打九折，第二打八折，第三天、第四天 打七折，第五天、第六天打六折，以此类推， 到十五天、十六天打一折。
2.需求导向定价法
理解价值定价法 （认知价值定价法）
是指以消费者对企业提供的产品价值的 主观判断来制定价格的方法
实施理解价值定价法的关键就是如何较 为准确地发现、界定理解价值
葡萄酒生产企业采用的定价方法是“认知 价值定价法”，即作为定价的关键，不是 卖方的成本，而是买主对价值的认知。
张裕每桶(300瓶X750ml)售价8万元人Байду номын сангаас币
由于圆珠笔确实使用方便，免去使用墨水笔
的诸多不便和烦恼，短期内无竞争者能模仿 ，该公司每支笔制造成本才o．5美元，却以 20美元的零售价投放市场。半年时间，雷诺 公司生产原子笔投入2．6万美元，竞获得15 ．6万美元的丰厚利润。以后竞争者见原子笔 获利甚厚而蜂拥而至，原子笔价格不断下降 ，雷诺公司把每支笔价格降至o．7美元，给 竞争者有力一击。
第十六讲影响定价的因素第十章价格策略
第十六讲影响定价的因 素第十章价格策略
2020/8/20
第一节 影响价格决策的因素 一、影响企业定价的因素
营销定价决策的内部因素: 营销目标
影响定价决策的成本因素
可变成本
随产量变化的成本. 原材料
影响定价决策的外部因素
市场与需求
竞争者的成本、价格和 提供的产品/服务 其他外部因素 经济环境 转售商的需求 政府法规 社会关注
定价策略：部分是艺术，部分是科学［1］
影响定价决策的市场与买主和卖主 他们对价格的影响力很小
完全垄断 单一卖主
垄断竞争
寡头垄断
有许多买主和卖主 在一系列价格下交易
少数几个卖主 对彼此的定价和营销策略
非常敏感
二、课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法？
三、法律法规
★专家视角
二、定价目标
2020/8/20
第一节 影响价格决策的因素 一、影响企业定价的因素
营销定价决策的内部因素: 营销目标
影响定价决策的成本因素
可变成本
随产量变化的成本. 原材料
影响定价决策的外部因素
市场与需求
竞争者的成本、价格和 提供的产品/服务 其他外部因素 经济环境 转售商的需求 政府法规 社会关注
定价策略：部分是艺术，部分是科学［1］
影响定价决策的市场与买主和卖主 他们对价格的影响力很小
完全垄断 单一卖主
垄断竞争
寡头垄断
有许多买主和卖主 在一系列价格下交易
少数几个卖主 对彼此的定价和营销策略
非常敏感
二、课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法？
三、法律法规
★专家视角
二、定价目标
第十章 定价策略PPT课件
• FOB原产地定价 • 统一交货定价 • 分区定价 • 基点定价 • 运费免收定价
13.11.2020
福建商业高等专科学校
23
三、心理定价策略
▪ 使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量 单位等标价，诱导他人与其交易的。
13.11.2020
福建商业高等专科学校
17
法令法规 国家计委出台新规定
13种价格行为属于欺诈［2］
▪ 标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品 价等价格表示无依据或者无从比较的。
▪ 降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅度 与实际不符的。
第十章 定价策略
13.11.2020
1
第十章 定价策略
▪ 第一节 影响定价的因素 ▪ 第二节 定价的一般方法 ▪ 第三节 定价的基本策略 ▪ 第四节 价格变动反应及价格调整 ▪ 本章结构提示
13.11.2020
福建商业高等专科学校
2
பைடு நூலகம்
学习目标
▪ 明确影响产品定价的因素。 ▪ 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求
14
需求导向定价法
▪ 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消 费者感受为主要依据的定价方法。包括：
• 认知价值定价法 • 反向定价法 • 需求差异定价法
13.11.2020
福建商业高等专科学校
15
竞争导向定价法
▪ 随行就市定价法。 ▪ 投标定价法。
13.11.2020
福建商业高等专科学校
16
法令法规 国家计委出台新规定
价格
P
A
1
P
B
2
▪ 缺乏弹性的商品，
适宜于稳定价格或 适当提价。
Q1 Q2
13.11.2020
福建商业高等专科学校
23
三、心理定价策略
▪ 使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量 单位等标价，诱导他人与其交易的。
13.11.2020
福建商业高等专科学校
17
法令法规 国家计委出台新规定
13种价格行为属于欺诈［2］
▪ 标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品 价等价格表示无依据或者无从比较的。
▪ 降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅度 与实际不符的。
第十章 定价策略
13.11.2020
1
第十章 定价策略
▪ 第一节 影响定价的因素 ▪ 第二节 定价的一般方法 ▪ 第三节 定价的基本策略 ▪ 第四节 价格变动反应及价格调整 ▪ 本章结构提示
13.11.2020
福建商业高等专科学校
2
பைடு நூலகம்
学习目标
▪ 明确影响产品定价的因素。 ▪ 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求
14
需求导向定价法
▪ 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消 费者感受为主要依据的定价方法。包括：
• 认知价值定价法 • 反向定价法 • 需求差异定价法
13.11.2020
福建商业高等专科学校
15
竞争导向定价法
▪ 随行就市定价法。 ▪ 投标定价法。
13.11.2020
福建商业高等专科学校
16
法令法规 国家计委出台新规定
价格
P
A
1
P
B
2
▪ 缺乏弹性的商品，
适宜于稳定价格或 适当提价。
Q1 Q2
市场营销学课件 价格策略
市场营销
价格策略
价格策略
1.1 影响企业定价的因素 1.2 定价方法 1.3 定价策略
1.1 影响定价的因素
1.1.1 内部因素 1、企业定价目标：以维持生存为目标，以最大利
润为目标，以提高市场占有率为目标，以产品质量 领先为目标，以适应竞争为目标。
2、产品成本：包括生产成本 销售成本 和储运成本 3、营销组合中的其他要素：产品（质量 声誉 生命 周期 流行性 竞争地位），分销渠道（直销 中间商 ），促销（促销费用）
----是以市场上竞争对手的同类产品价 格为定价依据的一种定价方法.
其特点:只要竞争者价格不变,即使自己 的成本或需求有所变化,价格也不变;而一旦 竞争者价格有了变动,即使自己的成本或需 求并未发生变化,也要随之调整价格.
1、随行就市定价法——适用于：成本难以 估算；企业有意与同行和平共处；如果另行定 价，很难了解购买者和竞争者对本企业价格的 反应。
短时期类似仿制品出现可能性小，竞争 对手少
1. 取脂定价策略——高价厚利策略
优点：尽早争取主动，达到短期最 大利润目标，有利于企业竞争地位的确 定。
缺点：定价过高，渠道成员不支持 或得不到消费者认可；高价厚利吸引众 多竞争者。
案例
美国雷诺公司曾对新推出的圆珠笔采用撇脂 定价策略，并取得巨大成功。当时每支成本只有 0.5美元，而出厂价高达10美元，零售价则高达 20美元。在一般情况下，这种价格是无人问津的 ，但投放市场后，却被抢购一空。原因：独家生 产，绝对垄断地位；革新性产品，与铅笔、钢笔 比有其独特的优点；二战刚结束，老产品供应紧 张，新产品受青睐；时间选在圣诞节前期，作为 礼物对价格并不计较。
行政的----计划经济下，农产品价格的统购、派 购、工农产品价格剪刀差、 以农补工现在应工 业反哺农业
价格策略
价格策略
1.1 影响企业定价的因素 1.2 定价方法 1.3 定价策略
1.1 影响定价的因素
1.1.1 内部因素 1、企业定价目标：以维持生存为目标，以最大利
润为目标，以提高市场占有率为目标，以产品质量 领先为目标，以适应竞争为目标。
2、产品成本：包括生产成本 销售成本 和储运成本 3、营销组合中的其他要素：产品（质量 声誉 生命 周期 流行性 竞争地位），分销渠道（直销 中间商 ），促销（促销费用）
----是以市场上竞争对手的同类产品价 格为定价依据的一种定价方法.
其特点:只要竞争者价格不变,即使自己 的成本或需求有所变化,价格也不变;而一旦 竞争者价格有了变动,即使自己的成本或需 求并未发生变化,也要随之调整价格.
1、随行就市定价法——适用于：成本难以 估算；企业有意与同行和平共处；如果另行定 价，很难了解购买者和竞争者对本企业价格的 反应。
短时期类似仿制品出现可能性小，竞争 对手少
1. 取脂定价策略——高价厚利策略
优点：尽早争取主动，达到短期最 大利润目标，有利于企业竞争地位的确 定。
缺点：定价过高，渠道成员不支持 或得不到消费者认可；高价厚利吸引众 多竞争者。
案例
美国雷诺公司曾对新推出的圆珠笔采用撇脂 定价策略，并取得巨大成功。当时每支成本只有 0.5美元，而出厂价高达10美元，零售价则高达 20美元。在一般情况下，这种价格是无人问津的 ，但投放市场后，却被抢购一空。原因：独家生 产，绝对垄断地位；革新性产品，与铅笔、钢笔 比有其独特的优点；二战刚结束，老产品供应紧 张，新产品受青睐；时间选在圣诞节前期，作为 礼物对价格并不计较。
行政的----计划经济下，农产品价格的统购、派 购、工农产品价格剪刀差、 以农补工现在应工 业反哺农业
《市场营销学》精品课课件 第十章 价格策略
（四）产品质量最优化 以产品质量领先，优质优价，辅以优质服务。
第一节 影响定价的因素
二、市场需求 （一）需求价格弹性（EP） （二）需求收入弹性（EY） （三）需求交叉弹性（EBPA）
第一节 影响定价的因素
（一）需求价格弹性（EP） 指因价格变动而应起的需求相应的变动率， 反映需求变动对价格变动的敏感程度，用 EP表示。 EP=需求量变动百分比/价格变动百分比
第一节 影响定价的因素
（二）需求收入弹性（EY） 指因收入变动而引起的需求量的相应变动 率，反映需求量的变动对收入变动的敏感 程度。用 EY 表示，需求量与收入二者一般 成正比关系。 EY=需求量的变动百分比/收入变动百分比
第一节 影响定价的因素
（三）需求交叉弹性（EBPA） 指因一种商品价格变动而引起的其他相关商品需求量 的相应变动率，用EBPA表示。也就是说，A商品价格变 动使B商品需求量相应变动的比率。多见于替代商品或 互补商品的价格与需求变化。 EBPA=B商品需求量变动的百分比 /A 商品价格变动的百分 比 1. 替代商品同向变化：毛料服装价格上升（ A ） 化纤服 装需求量增加（B） 交叉弹性为正值 2.互补商品反方向变化：照相机价格下降（A） 胶卷需 求量增加(B) 交叉弹性为负值
三、竞争导向定价法 是以市场上相互竞争的同类产品价格为定 价基本依据，以随竞争状况的变化确定和 调整价格水平为特征的定价方法。 （一）随行就市定价法 （二）密封投标定价法
第二节
定价方法
（一）随行就市定价法 指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 一般能为企业带来合理、适度的盈利。 1. 使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保 持一致。 2. 平均价格水平常被认为是“合理的价格”而被 消费者接受。 3.试图与竞争者和平相处，避免激烈竞争产生的 风险。
第一节 影响定价的因素
二、市场需求 （一）需求价格弹性（EP） （二）需求收入弹性（EY） （三）需求交叉弹性（EBPA）
第一节 影响定价的因素
（一）需求价格弹性（EP） 指因价格变动而应起的需求相应的变动率， 反映需求变动对价格变动的敏感程度，用 EP表示。 EP=需求量变动百分比/价格变动百分比
第一节 影响定价的因素
（二）需求收入弹性（EY） 指因收入变动而引起的需求量的相应变动 率，反映需求量的变动对收入变动的敏感 程度。用 EY 表示，需求量与收入二者一般 成正比关系。 EY=需求量的变动百分比/收入变动百分比
第一节 影响定价的因素
（三）需求交叉弹性（EBPA） 指因一种商品价格变动而引起的其他相关商品需求量 的相应变动率，用EBPA表示。也就是说，A商品价格变 动使B商品需求量相应变动的比率。多见于替代商品或 互补商品的价格与需求变化。 EBPA=B商品需求量变动的百分比 /A 商品价格变动的百分 比 1. 替代商品同向变化：毛料服装价格上升（ A ） 化纤服 装需求量增加（B） 交叉弹性为正值 2.互补商品反方向变化：照相机价格下降（A） 胶卷需 求量增加(B) 交叉弹性为负值
三、竞争导向定价法 是以市场上相互竞争的同类产品价格为定 价基本依据，以随竞争状况的变化确定和 调整价格水平为特征的定价方法。 （一）随行就市定价法 （二）密封投标定价法
第二节
定价方法
（一）随行就市定价法 指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 一般能为企业带来合理、适度的盈利。 1. 使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保 持一致。 2. 平均价格水平常被认为是“合理的价格”而被 消费者接受。 3.试图与竞争者和平相处，避免激烈竞争产生的 风险。
定价策略PPT学习课件
定价目标
最低价格
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
2
C
8
价格的理解
价格是顾客拥有和使用产品和服务
的利益的交换价值 。
价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响
作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都 代表成本。
2
C
9
如果说有效的产品开发、促销和销售为商业成功播下了种子，那么 有效的定价就是收获。
本，以求得能在行业内经营下去。
短期利润最大化
制定能够创造最大利润、获取最多现 金和投资回报的价格
市场份额领先 尽可能制定低价以达到市场份额领先的
地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本 支出
C
11
定价目标（1） ——公司方面的
是利润 我认为是生存
各位同仁， 你们认为我们公司
的定价目标是什么？
2
C
37
2、竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向 的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接 关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格 未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有 变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品 价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略 目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销 手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格， 并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
是销售增长
是质量和服务
2
C
12
定价目标（2） ——竞争对手方面的
各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？
与他们打价格战
最低价格
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
2
C
8
价格的理解
价格是顾客拥有和使用产品和服务
的利益的交换价值 。
价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响
作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都 代表成本。
2
C
9
如果说有效的产品开发、促销和销售为商业成功播下了种子，那么 有效的定价就是收获。
本，以求得能在行业内经营下去。
短期利润最大化
制定能够创造最大利润、获取最多现 金和投资回报的价格
市场份额领先 尽可能制定低价以达到市场份额领先的
地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本 支出
C
11
定价目标（1） ——公司方面的
是利润 我认为是生存
各位同仁， 你们认为我们公司
的定价目标是什么？
2
C
37
2、竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向 的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接 关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格 未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有 变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品 价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略 目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销 手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格， 并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
是销售增长
是质量和服务
2
C
12
定价目标（2） ——竞争对手方面的
各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？
与他们打价格战
第十六讲影响定价的因素价格策略
短期利润最大化
制定能够创造最大利润 获取最多现 金和投资回报的价格
市场份额领先 尽可能制定低价以达到市场份额领先的 地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本 支出影响定价决策的成本因素
固定成本
(企业日常开支) 不随产量和销售 水平变化的成本.
执行官的薪酬、租金
可变成本
随产量变化的成本. 原材料
第十六讲 影响定价的因素
1、要求学生熟悉影响企业定价的因素 2、掌握企业定价的目标
第一节 影响价格决策的因素 一 影响企业定价的因素
内部因素：
营销目标 营销组合策略
成本
定价 决策
外部因素：
市场 需求特性
竞争 其他环境因素
营销定价决策的内部因素: 营销目标
营销目标
生存 制定低价以补偿变动成本和部分固定成 本;以求得能在行业内经营下去
你的主要目标是使顾客满意吗 你是否认为满意的顾客将会形成市场份额 和利润 如果是这样;那么定价的涵义就是对顾客采取长期观点;在一个较长时 期里实现利润
谁是你的顾客 你若不能明确回答这个问题;你不不能阐明合理的定价策略 营销的基本要素是明白你所追求的是谁市场分割和选定目标 你如何追求他们 找准位置和你应当使用什么工具
专家视角
定价策略：部分是艺术;部分是科学2
在网络浏览器市场上;微软公司将其因特网探索者产品白白赠送 对扩大市 场份额来说;这是一种所向披靡的战略 网景公司过去拿自己的浏览器卖钱;现 在则为了生存而将其免费提供
显然;必须记住的不仅有交叉补助;而且还有短期和长期的目标 如果赠送一 种产品有助于今后为其它产品建设顾客基础;则短期的轰动效应可能会使你在 长期里获得很大收益
三 法律法规
制定能够创造最大利润 获取最多现 金和投资回报的价格
市场份额领先 尽可能制定低价以达到市场份额领先的 地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本 支出影响定价决策的成本因素
固定成本
(企业日常开支) 不随产量和销售 水平变化的成本.
执行官的薪酬、租金
可变成本
随产量变化的成本. 原材料
第十六讲 影响定价的因素
1、要求学生熟悉影响企业定价的因素 2、掌握企业定价的目标
第一节 影响价格决策的因素 一 影响企业定价的因素
内部因素：
营销目标 营销组合策略
成本
定价 决策
外部因素：
市场 需求特性
竞争 其他环境因素
营销定价决策的内部因素: 营销目标
营销目标
生存 制定低价以补偿变动成本和部分固定成 本;以求得能在行业内经营下去
你的主要目标是使顾客满意吗 你是否认为满意的顾客将会形成市场份额 和利润 如果是这样;那么定价的涵义就是对顾客采取长期观点;在一个较长时 期里实现利润
谁是你的顾客 你若不能明确回答这个问题;你不不能阐明合理的定价策略 营销的基本要素是明白你所追求的是谁市场分割和选定目标 你如何追求他们 找准位置和你应当使用什么工具
专家视角
定价策略：部分是艺术;部分是科学2
在网络浏览器市场上;微软公司将其因特网探索者产品白白赠送 对扩大市 场份额来说;这是一种所向披靡的战略 网景公司过去拿自己的浏览器卖钱;现 在则为了生存而将其免费提供
显然;必须记住的不仅有交叉补助;而且还有短期和长期的目标 如果赠送一 种产品有助于今后为其它产品建设顾客基础;则短期的轰动效应可能会使你在 长期里获得很大收益
三 法律法规
定价策略价格策略教学课件
总结词
详细描述
案例五：某新创企业的定价策略制定
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要点一
总结词
要点二
详细描述
市场渗透、成本加成、竞争导向
该新创企业为了在激烈的市场竞争中迅速占领市场份额， 采用市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者。同时， 采用成本加成法确保公司获得合理利润。随着市场竞争加 剧，公司不断关注竞争对手的定价策略并做出相应调整。
确定定价目标
根据企业的战略目标、市场定位和产 品特点，确定定价目标，如追求利润 最大化、提高市场份额或树立品牌形 象等。
定价策略的影响因素
产品成本 竞争状况
市场需求 产品特点
成本导向定价
总结词
详细描述
竞争导向定价
总结词
以竞争对手的价格为基础的定价策略
详细描述
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来确定自己的销售价格。这种定 价策略旨在确保企业在市场竞争中保持竞争力，吸引更多的消费者。
确定目标与市场定位
目标市场
市场定位
根据目标市场，确定产品或服务的市 场定位，如高端、中端或低端。
分析消费者行为
消费者需求 价格敏感度
确定成本与价格点
成本核算 价格点
评估竞争者的价格策略
竞争者价格
了解竞争对手的产品价格，以评估市场 价格水平。
VS
竞争者策略
分析竞争对手的定价策略，如折扣、促销 等，以调整自己的定价策略。
THANKS
感谢观看
定价策略价格策略教学课件
• 定价策略概述
• 定价策略的实践应用 • 定价策略的决策过程 • 定价策略的风险与挑战 • 定价策略的案例分析
定义与重要性
定义 重要性
详细描述
案例五：某新创企业的定价策略制定
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要点一
总结词
要点二
详细描述
市场渗透、成本加成、竞争导向
该新创企业为了在激烈的市场竞争中迅速占领市场份额， 采用市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者。同时， 采用成本加成法确保公司获得合理利润。随着市场竞争加 剧，公司不断关注竞争对手的定价策略并做出相应调整。
确定定价目标
根据企业的战略目标、市场定位和产 品特点，确定定价目标，如追求利润 最大化、提高市场份额或树立品牌形 象等。
定价策略的影响因素
产品成本 竞争状况
市场需求 产品特点
成本导向定价
总结词
详细描述
竞争导向定价
总结词
以竞争对手的价格为基础的定价策略
详细描述
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来确定自己的销售价格。这种定 价策略旨在确保企业在市场竞争中保持竞争力，吸引更多的消费者。
确定目标与市场定位
目标市场
市场定位
根据目标市场，确定产品或服务的市 场定位，如高端、中端或低端。
分析消费者行为
消费者需求 价格敏感度
确定成本与价格点
成本核算 价格点
评估竞争者的价格策略
竞争者价格
了解竞争对手的产品价格，以评估市场 价格水平。
VS
竞争者策略
分析竞争对手的定价策略，如折扣、促销 等，以调整自己的定价策略。
THANKS
感谢观看
定价策略价格策略教学课件
• 定价策略概述
• 定价策略的实践应用 • 定价策略的决策过程 • 定价策略的风险与挑战 • 定价策略的案例分析
定义与重要性
定义 重要性
价格策略讲义课件(ppt34页).pptx
3.基础价格的调整
基础的价格
促销调价 差别调价 产品组合调价
修订后的价格
3.基础价格的调整
• 现金 • 数量 • 季节 • 顾客心理 • 特别事件 • ……
3.1促销调价
3.基础价格的调整
• 不同细分市场 • 不同产品形象 • 不同产品型号 • 不同地点 • 不同时间
3.2差别调价
3.基础价格的调整
。2021年1月3日星期日下午8时54分4秒20:54:0421.1.3 15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年1月下午8时54分21.1.320:54January 3, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年1月3日星期日8时54分4秒20:54:043 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午8时54分4秒下午8时54分20:54:0421.1.3
3.2产品组合调价
1.产品线调价：32位芯片价低,64位芯片价高 2.特色调价：餐馆菜价低，酒价高 3.附带品调价：剃须刀架价低，刀片价高
4.价格竞争策略
4.1价格战风险的判断
行业特征 产品种类 工业应用潜力 市场趋势 客户集中度 竞争者数量 价格透明度 购买选择自由度 客户价格敏感度 成本优势
低风险 品种多样 高 增长 非常分散 少 低 低 低 稳定
• 利润函数： F = R - C
• P（销售额）= a / 2 b • P（利润）= (a + n b) / 2 b
• P（市场份额）= 销售额不再增加时最高价 • 调查问卷方法 • 实验测定方法
Q ：需求量 a和 b：系数 P：单位价格 C ：总成本 m：不变成本 n：单位可变成本 R：销售额 F：总利润
价格策略讲义ppt课件
一.心理定价策略
❖ 3．分级定价 ❖ 分级定价是企业将同一种产品根据质量和外观上的差别分成不同
等级，选其中一种作为标准型产品，其余依次排列，定为低、中、高 三档，再分别定价的一种策略。低档产品，价格接近产品成本，只要 有利就行；高档产品，价格可较大幅度地超过产品成本。 ❖ (1) 分级定价的作用。企业采用分级定价法，一般可起到三方面的作 用。 可扩大产品销售。这样定价既可满足一般消费者的要求，又可满 足购买力较强的消费者的要求，从而增加市场销售量。 便于定价或调 价。按产品分级定价，既方便企业核算价格，又便于企业对产品价格 进行调整。 便于消费者购买产品。产品分级定价，可使消费者根据自 己的习惯档次购买产品，不必多花时间去选购、斟酌。 ❖ (2) 分级定价的要求。企业在分级定价时，产品价格的档次不宜分得 过多或过少；各档次的价格差别也不宜过大或过小。如果档次价格相 差过小，将失去分档的意义；如果档次价格相差太大，则可能失去一 部分期望购买中间档次价格产品的消费者。
❖(2) 需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初 级产品，为了树立企业形象，即使在供不应求或 独家经营时，也宜实施平价策略。
❖(3) 要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出 发，对此类产品宜平价销售。
3．高价策略
❖
高价策略是将企业的产品定得高于同类企业，或较大
幅度地高于成本。企业使用这种定价策略，可取得较高的
❖ (3) 受到国家及有关部门嘉奖的产品。如金牌产品、银牌 产品，由于做工精细，质量上乘，产品的知名度较高，往 往可以高出同类产品的定价销售。
具体定价策略的介绍
❖一.心理定价策略 ❖二.折扣定价策略 ❖三.阶段定价策略
一.心理定价策略
❖ 一.心理定价策略
❖ 1．尾数定价
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• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.2620.9.2621:00:2921:00:29September 26, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
第十六讲 影响定价的因素
第一节 影响价格决策的因素 一、影响企业定价的因素
营销定价决策的内部因素: 营销目标
影响定价决策的成本因素
可变成本
随产量变化的成本. 原材料
影响定价决策的外部因素
市场与需求
竞争者的成本、价格和 提供的产品/服务 其他外部因素 经济环境 转售商的需求 政府法规 社会关注
定价策略：部分是艺术，部分是科学［1］
★专家视角
定价策略：部分是艺术，部分是科学［2］
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2620.9.26Saturday, September 26, 2020
影响定价决策的市场与需求因素
不同市场类型的定价
完全竞争 许多买主和卖主 他们对价格的影响力很小
完全垄断 单一卖主
垄断竞争
寡头垄断
有许多买主和卖主 在一系列价格下交易
少数几个卖主 对彼此的定价和营销策略
பைடு நூலகம்
非常敏感
二、课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法？
三、法律法规
二、定价目标 ★专家视角
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:00:2921:00:2921:009/26/2020 9:00:29 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2621:00:2921:00Sep-2026-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:00:2921:00:2921:00Saturday, September 26, 2020
。2020年9月26日星期六下午9时0分29秒21:00:2920.9.26
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月下午9时0分20.9.2621:00September 26, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年9月26日星期六9时0分29秒21:00:2926 September 2020
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午9时0分29秒下午9时0分21:00:2920.9.26
谢谢观看