常州大学沙盘实习报告

企业经营模拟沙盘演练实验报告学院(系)：经济管理学院专业班级：工商111小组号：4姓名学号：李雨玲（11457107）王璇（11457121）许倩（11457123）张铁英（11457125）

2012~2013学年第1学期

实验日期：1.16-1.18指导教师：潘伟强

成绩：审阅教师：

潘伟强C H A N G Z H O U U N I V E

R S I T Y CHANGZHOU UNIVERSITY

教务处

实验报告

一、预习报告：

实习开始之前我们从班长口中得知我们将要实习的软件叫“创业之星”，因为以前从未接触过相关软件所以我们查找了关于它的相关资料以便增强对它的了解。《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。它主要包括三大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。是一款在电脑上运行的模拟创业软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。让我们能在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。《创业之星》在创业管理模块环节就是让学生实战中模拟企业的运营管理，围绕企业发展的生命周期，制定各项决策，并最终推动企业成长壮大。创业管理是本系统的核心部分，是训练和提升学生的创业能力的关键环节，也是检验创业计划可行性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成若干小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。每个小组的成员分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、成本分析等等。通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。

通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。是集理论、实践为一体的教学模式，提高和增强了学生的创业基本素质与创业能力。为有志于创业的学生毕业后步入创业的行列提供实践训练平台，是建立在素质教育和创新教育的基础上，既是一种教育思想，也是一种全新的教育模式，是把素质教育引向深入的一项有效措施，拓宽了毕业生的就业渠道，形成创新人才的培养模式。

二、实验目的：

此次实习的目标，是为我们所有学生提供一个创业实践的训练平台。使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎，让学生在虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业梦想！在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践。它通过模拟真实创业环境，在实战中体验企业创业的全部过程，提升创业管理的综合技能。这是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让我们学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，《创业之星》

全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。

三、实验仪器：

仪器名称规格型号仪器编号备注

创业之星V5.0

四、实验内容及体会

一、粗识创业之星

这是一个在实践中学习创业的过程，给我们每人六十万现金和八个季度时间，我们该怎样生财。创业之星布置了一下几个模拟任务：完成创业计划书，创业能力评测；完成创业办登记注册的所有流程；实际运营管理，与其他16小组模拟对抗实战，其中包括每人创业资金60万，置顶玩具制造业。针对不同类别的消费群体设计品牌，研发产品，在通过分布各个区域市场的营销网络销售，并且完成总共八个季度的企业运营管理。

创业之星的主要训练内容包括：撰写创业计划，评测创业能力，熟悉创业流程，学习创业管理，并在这系列过程中学会防范创业风险，体验创业的艰苦。这个软件比拟现实生活的创业过程，在一个小型社会环境中，有创业大厦，工商局，税务局，社保单位，银行，事务所，情报中心，人才市场，交易市场等单位。而且想创业需要按照现实过程一步一步来。

二、决策分析（目标市场细分）

（1）品质型客户

预算价格：150.00元/件

功能需求：喜欢商品具有高档包装，时尚外观，富有质感，做工细腻，要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。

（2）经济型客户

预算价格：120.00元/件

功能需求：此类客户追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，希望是便于洗涤。对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易

（3）实惠型客户

预算价格：90.00元/件

功能需求：精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。他们钟意经济适用的面料，并希望让物品看起来毫无档次，对产品的内部填充无并不讲究，追求实用大众原则。

综合分析了各个目标消费群体的消费特征及要求我们初步确定的目标市场为品质型市场，。准备立足品质型市场打造我们的高品质产品，并且进一步细分市场以深入渗透各个子市场

三、事无巨细，具体操作的环节分析

（1）筹资环节：

最初我们充分利用60000元资金租用了可容纳六条生产线的大产房，并引进了两条手工生产线、储备了两条柔性生产线，投入生产了清爽飞扬产品和黄金飞扬产品，与之相匹配雇佣了生产工人、销售人员，为其在北京市场分别投入了1000元的广告宣传，并提前开发了上海、广州市场，积极致力于两个资质认证保证在后面的季度一路畅通。

合理的计算保证我们所有者权益稳中飚高，因而可借的银行贷款一直解决着燃眉之需，这告诉我们企业的实力、信誉是一笔宝贵的财富。

两次紧急贷款记录带给企业不小的损失，第三季度正犯糊涂的时候，账上亏空，所以享受了紧急贷款的帮助，20%的利率很大，但因违规违纪扣掉的10分更是一直影响阻碍我们的综合实力。代价惨痛，总结教训，沉着应对，一方面要时刻至少大致清楚账面情况，估算季末季初的费用，而另一方面交完订单后查看账面，如有不足用贴现来填补空子。对我们的启示是，遵循规则意义重大。

（2）设计研发环节：

我们在深入分析北京、上海、广州、武汉、成都五个市场对于三种产品需求量、走向及单价的前提确定了以品质型为主、经济型为辅的精品高端路线，尽管为此要承担存在收款账期的问题，但我们一方面发挥贴现的作用（其中，贴现较远周期的产品才为合理，由于分析错误，损失了本应到期的高账款），一心走高品质、大宣传、低成本、抢占市场路线，共计设计了如下六种产品：

经济型（清爽飞扬）：玻璃、短平绒、pp棉

品质型（黄金飞扬）：纸质、短平绒、pp棉

（白金飞扬）：玻璃、短平绒、pp棉、发光装置

（钻石飞扬）：玻璃、松针绒、pp棉

（太空飞扬）：金属、短平绒、pp棉、发声装置

（至尊飞扬）：纸质、松针绒、pp棉、发声装置

我们各个产品的生产成本如下：

经济型:清爽飞扬35

品质型:黄金飞扬45

白金飞扬48