途家公寓托管返租合作细案

途家方案
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RBO/RBA
通过第三方或是业主自住经营，解决了房屋体量大的问题。
同时让业主能有一种渠道来获得收益，或是体验经营和社 交的乐趣。
合资
全球最大高端服务式公寓领导者雅诗阁和全球第三大公寓 及民宿预订平台共同打造途家盛捷品牌进驻，为项目前期 提供销售卖点，为后期提供强大的服务支持，增加竞争优 势
10月20日，国内最大的公寓 民宿预订平台途家宣布与携程旅 行网、去哪儿网达成战略协议， 并购携程旅行网、去哪儿网旗下 的公寓民宿业务。携程及去哪儿 的公寓民宿频道入口、团队和整 体业务将并入途家，成为途家的 一部分。
交易完成后，途家将从携程、 去哪儿导入包括库存、流量、品 牌、运营等多方优势资源，用于 保证用户、商户、房东持续受益。 “毫无疑问，这也将加速我们房 源规模、用户规模的扩大及平台 交易额的快速增长。”途家联合 创始人兼CEO罗军在今天早上的 一份途家内部邮件中说：“通过 这次收购，途家在境内公寓民宿 交易平台的整合基本完成。”
Part 02 为什么选择途家
途家简介
“一个中国式HomeAway的成长”
途家网是一家高品质的中高端度假公寓在线平台，
是中国首个依托国际领先的分散式酒店管理经验和 专业服务标准，紧密结合线下旅游地不动产存量以 及线中优质的呼叫中心服务的新型平台，其创立弥 补了中国在此领域的空白。
行业市场概况
行业市场分析
铸就城西特色！
金阳.不夜
金阳不夜，规划总建筑面积79773㎡，成都三环内唯一4.9米层高生态纯写字楼，武侯新城 百亿商圈，城西城南交汇处，东拥双楠传统中央居住区，西抱武侯国际新城产业群，北倚 光华瑞联万亿商圈，南靠红牌楼家居汽配产业中心；周边有大量住宅区，而写字楼却稀缺， 金阳不夜创意生态写字楼，刚好填补这一空白，是当之无愧草金、双楠、光华等商业商务 板块的价值洼地。
• 统一风格的产品集中在一个区域 • 旅游地的楼盘没有特色
传统的营销模式缺乏吸引力
• 折扣降价风光不在
业主购房的普遍担忧
松散小商户没有信誉保 证，业主对后期房屋回 报缺乏信心
无法交换，产权、使用 权不能多元化
无法增值，除北上广深 以外，二手房市场非常 疲软
缺乏管理品牌支持，后 期管理维护难度大
分权的模式已经失去信 任
客群定位
“投资”客群！
——【保值性增值性】和【回报率】是“投资”
客群追求的两大永恒目标。客户想要什么，我
们就包装什么样的产品，让不动产动起来！！
全国市场形式
存量房源去库存压力巨大
• 2015年底全国库存超过4亿平方
旅游地房产不好卖
• 全国80%以上的项目去化率不高 • 旅游地的二手房市场萎靡
产品的同质化严重
当前问题： • 楼市投资产品较多，失败案例数不胜数，类似包租或分权模式已经不太容易被
市场接受。 • 如何体现自身项目特色和竞品差异化以及自身客源如何定位。 • 项目打造很有特色，且位置较好，但在打造成功之前的说服力和吸引力有一定
问题。 • 需要引入有吸引力的品牌和模式，带动销售去化，增加业主缺乏购买信心。
途家公寓托管返租合作细案
20161218
目录
1.去化模式探讨 2.为什么选择途家 3.途家的方案 4.途家的产品介绍 5.合作案例 6.推广方式 7.运营测算及定位 8.合作商务条件
Part 01 去化模式探讨
交通核心位置＋创意 LOFT标杆领航。
三环内侧，汇集各大商圈 各主要路口包围，展示面充足 周围商业配套已完善 城西最高坐标 特色写字楼+途家服务式公寓
管 信息服务 家 平 台
交换体系及系统
交换式入住
房产
线下服务
产权
业主
开放式、 不受限制
• 带租约 • 有管家 • 可交换
开发商
提供信息
高品质酒店服务wk.baidu.com&
互联网信息服务
优秀的流程和系统是途家的核心价值
领先便捷的预订平台
途家手机 App
携程-途家公寓频道
【环球旅讯】6月22日，途家 CEO罗军公布了，途家并购 蚂蚁短租的消息，蚂蚁短租 将成为途家的全资子公司， 而作为交易的一部分，58集 团将会成为途家的新股东。
业主可获得：
1.途家合作的品牌会增加业主购买信心，打消投资顾虑。 2.空置期间产生收益，提供业主后台实时查看房屋状态。 3.业主自主接单或途家自营统一运营管理（个人房东）。 4.自己规划居住时间（个人房东）。 5.体验全国换住的增值服务（自营及加盟）。
赠：途家网买楼收租频道项目展示
Part 03 途家的方案
房产投资“最后一公里”的课题备受关注
1. 空置的不动产，如何进行专业化的保值增值管理？ 2. 持有的异地不动产，如何进行专业化的养护和运
维？
先进管理体系
美国斯维登酒店管理公司旗下 的国际领先标准化服务体系， 以温馨、舒适、便捷、干净、 安全为服务宗旨
本土化思考
游客
业主
订单
通知
交 易 平 台 入住
2011年，欧洲与美国， Vacation Rental（度假出 租）的市场份额占整个酒店
住宿业37%
国外最大的度假公寓平台 HomeAway Airbnb
欧洲＄850亿
中国，5-6亿
[ 有需求 ]
2013年，中国旅游增长的一个亮点，自由行游客增长46%，超过13.6亿人次。 “5+2 生活方式”，城市+郊外，引领全家出行的度假休闲游全新趋势。
开发企业和业主可以获得什么？
开发商可获得：
1.使用途家品牌对外宣传，增加开发商传统销售模式，达到同区域差异化销售。 2.加入途家模式促进销售增加业户购买信心，加快去化。 3.途家网专属楼盘频道宣传，面对全国客户和1.3亿途家会员以及携程3亿会员，游客变买家。 4.解决项目销售给客户后落地执行的顾虑，前期有销售包装噱头及吸引点，后期有实际管理运营者及换住自住 平台支撑。 5.建议购买途家钻石卡（50元一张）赠送给业主和看房客户，成为本项目后期绑定入住客户，提 高入住率， 提高业主收益。
[度假屋]
[投资理财]
[文化养生] [健康教育]
[ 有房源 ]
据媒体报道，全国总共有数千万套空置房
另一方面，国家正在力推的城镇化 融合度假、养生、生态养老、文化体 验等现代服务产业，无疑是新型城镇 化的产业发展方向，更是中国经济升 级版的重要选项之一。
[ 缺管理 ]
“新国五条”及各地方房地产调控细则的出台、将会有越来越多的住宅开发企业转向以城 镇化为导向的地产开发，2015年旅游地产的投资总额已破万亿。