凉茶的市场分析及营销策略
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加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中 国凉茶市场。
根据广东食品行业协会网站上得到的信息，近年来， 以凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展，2006年， 凉茶销量已超过可口可乐在中国大陆的销量。2007年 产销量达600万吨，销售范围已覆盖全国及美国、加拿 大、法国、英国、意大利、德国、澳大利亚、新西兰 等近二十个国家。2011已形成年销售额近200亿元的巨 大饮料产业，而加多宝生产的红装王老吉占据了约90% 的市场份额。
1.4产品分析
• 王老吉品牌历史：
• 广东凉茶很多，史料显示最负盛名的是王老吉凉茶， 以地产草药为主配置而成，初时是以水碗凉茶问世的， 由鹤山人王泽邦于1828年在广州十三行靖远街首创。 当时那一带既是商家云集之地，又是码头搬运工，黄 包车夫活动的场所。
• 那些在生意场上争拗而上火的，在烈日下干粗重活的、 在应酬中饮酒过多的、在长途贩运中中了暑湿的、烧 烤煎炸食物吃多了的，或有喉痛脑热的，都喜欢花两 文铜钱买一碗王老吉凉茶消解，因此门庭若市、供不 应求，很快在全市出现了很多王老吉凉茶的小贩，也 有不少随街卖的王老吉凉茶车仔，成为广州一大景观。
1.3竞争者分析
•1.3.3
•达利园集团：
•达利园集团占地面积40万平方米，办公、厂房等建筑 面积15万平方米。总投资近5亿人民币。企业拥有众多 专业技术人才、工艺专家，并与国内许多著名的食品 研究机构、产品开发机构有着广泛的合作，坚持科技 领先、自主开发。旗下相关竞争品牌为和其正。和其 正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用 现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。
•
1市场分析
1.1凉茶市场
•改革开放30多年来我国经济取得了飞速的发展，人们 日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。
•凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎 水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日 干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
•凉茶文化的悠久历史和广泛的民间性、公认的有效性、 严格的传承性及巨大的发效应，使其成为世界饮料的 一匹“黑马”。
1.3竞争者分析
1.3竞争者分析
• 1.3.1
• 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产 及销售企业。加多宝集团出品的凉茶依据传统配方， 采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由 现代科技提取本草精华、调配而成；其内含菊花、甘 草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。 1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”。1999年以外资 形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。加多 宝旗下产品包括凉茶饮料“王老吉”、昆仑山天然雪地 矿泉水。2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉 茶。2015年4月推出金色罐装凉茶。
•我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时 代变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有凉茶老 字号还蒸蒸日上。在产业高速发展的今天，作为中华 药茶文化的组成部分，保护和发扬凉茶文化具有现实 意义。
1.2市场构成
1.2市场构成
目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶 又包括红茶、绿茶和凉茶等。
• 广药集团拥有“奇星”、“心字牌”、“潘高寿”、 “山字牌”、“明兴”、“王老吉” 、“何济公” 等广东省著名商标14件，是广州著名商标的“大户”。
1.3竞争者分析
• 王老吉历史： • 王老吉是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约1830年）由王泽邦
（乳名阿吉）所创。1949年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004 年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。王老吉在“中华老字 号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值高达1080.15亿元。1995 年，广药集团将王老吉品牌，以20年的租期租给了香港加多宝。 2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；2012年5月11日，广药 胜诉，收回王老吉品牌。
1.4产品分析
• 王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史， 红罐王老吉是凉茶行业的第一大品牌。销售网络遍及 中国大陆。并销往东南亚、欧美等地。
• 根据国际权威调研机构AC尼尔森关于饮料市场的调研 数据显示。在罐装饮料市场上，红罐王老吉已经超过 可口可乐和百事可乐，成为中国“中国饮料第一品 牌”。
凉茶的市场分析及营销策略
班级：14级国贸 一班
目录
• 1 市场分析 • 1.1凉茶市场 • 1.2市场的构成 • 1.3竞争者分析 • 1.3.1 加多宝集团 • 1.3.2广州医药公司 • 1.3.3 达利园集团 • 1.4产品分析 • 1.5产品竞争分析 • 1.5.1王老吉 • 1.5.2和其正 • 1.6 产品定位分析 • 2 营销策略 • 2.1 SWOT分析 • 2.1.1 加多宝分析及营销策略 • 2.1.2 王老吉（广药）分析及营销策略 • 2.1.3 和其正 分析及营销策略
1.4产品分析
• 正所谓“一方水土养一方人，一方草药治一方病”，当时有 这样的民谣：“常饮王老吉，饿死百家医”。
• 世人皆知王老吉是广东凉茶的代名词。
• 1841年1月20日，虎门战争爆发，清朝不得不急调湖南提督祥 福率军来援，但湘军到广东后，不服水土，又多吃辣椒，火 气攻心，病倒了一大片，而原来的守军在战火中已经唇焦口 燥呼吸困难，情况危机。在当地军民的呼吁下，“王老吉” 把凉茶配料尽数送到虎门和黄埔，并指挥乡民用几十只大铜 锅煎煮凉茶劳军，一连数天，药到病除“王老吉”从此远近 皆知。
1.4产品分析
• 尽管加多宝集团已将王老吉凉茶推广得尽人皆知，但 该品牌在中国内地的实际拥有者是广州王老吉药业股 份有限公司。90年代，广药Fra Baidu bibliotek罐装王老吉的品牌使用 权租给了香港加多宝集团。从此加多宝拥有了独家经 营红罐王老吉的权利。
1.3竞争者分析
• 1.3.2 • 广州市医药公司成立于1951年，经有关部门批准2001
年12月迈出体制改革实质性的一步，正式改制为有限 责任公司，原公司整体进入有限责任公司，参入两家 制造业及原公司33个自然人构成新公司股东公司注册 资本为2200万元同时更名为广州医药有限公司。
• 主要经营国产、进口化学药品、医药原料、医疗器械、 化学试剂、玻璃仪器及保健品。是全国最大的物流配 送企业之一，中国500强企业。
根据广东食品行业协会网站上得到的信息，近年来， 以凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展，2006年， 凉茶销量已超过可口可乐在中国大陆的销量。2007年 产销量达600万吨，销售范围已覆盖全国及美国、加拿 大、法国、英国、意大利、德国、澳大利亚、新西兰 等近二十个国家。2011已形成年销售额近200亿元的巨 大饮料产业，而加多宝生产的红装王老吉占据了约90% 的市场份额。
1.4产品分析
• 王老吉品牌历史：
• 广东凉茶很多，史料显示最负盛名的是王老吉凉茶， 以地产草药为主配置而成，初时是以水碗凉茶问世的， 由鹤山人王泽邦于1828年在广州十三行靖远街首创。 当时那一带既是商家云集之地，又是码头搬运工，黄 包车夫活动的场所。
• 那些在生意场上争拗而上火的，在烈日下干粗重活的、 在应酬中饮酒过多的、在长途贩运中中了暑湿的、烧 烤煎炸食物吃多了的，或有喉痛脑热的，都喜欢花两 文铜钱买一碗王老吉凉茶消解，因此门庭若市、供不 应求，很快在全市出现了很多王老吉凉茶的小贩，也 有不少随街卖的王老吉凉茶车仔，成为广州一大景观。
1.3竞争者分析
•1.3.3
•达利园集团：
•达利园集团占地面积40万平方米，办公、厂房等建筑 面积15万平方米。总投资近5亿人民币。企业拥有众多 专业技术人才、工艺专家，并与国内许多著名的食品 研究机构、产品开发机构有着广泛的合作，坚持科技 领先、自主开发。旗下相关竞争品牌为和其正。和其 正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用 现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。
•
1市场分析
1.1凉茶市场
•改革开放30多年来我国经济取得了飞速的发展，人们 日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。
•凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎 水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日 干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
•凉茶文化的悠久历史和广泛的民间性、公认的有效性、 严格的传承性及巨大的发效应，使其成为世界饮料的 一匹“黑马”。
1.3竞争者分析
1.3竞争者分析
• 1.3.1
• 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产 及销售企业。加多宝集团出品的凉茶依据传统配方， 采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由 现代科技提取本草精华、调配而成；其内含菊花、甘 草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。 1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”。1999年以外资 形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。加多 宝旗下产品包括凉茶饮料“王老吉”、昆仑山天然雪地 矿泉水。2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉 茶。2015年4月推出金色罐装凉茶。
•我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时 代变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有凉茶老 字号还蒸蒸日上。在产业高速发展的今天，作为中华 药茶文化的组成部分，保护和发扬凉茶文化具有现实 意义。
1.2市场构成
1.2市场构成
目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶 又包括红茶、绿茶和凉茶等。
• 广药集团拥有“奇星”、“心字牌”、“潘高寿”、 “山字牌”、“明兴”、“王老吉” 、“何济公” 等广东省著名商标14件，是广州著名商标的“大户”。
1.3竞争者分析
• 王老吉历史： • 王老吉是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约1830年）由王泽邦
（乳名阿吉）所创。1949年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004 年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。王老吉在“中华老字 号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值高达1080.15亿元。1995 年，广药集团将王老吉品牌，以20年的租期租给了香港加多宝。 2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；2012年5月11日，广药 胜诉，收回王老吉品牌。
1.4产品分析
• 王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史， 红罐王老吉是凉茶行业的第一大品牌。销售网络遍及 中国大陆。并销往东南亚、欧美等地。
• 根据国际权威调研机构AC尼尔森关于饮料市场的调研 数据显示。在罐装饮料市场上，红罐王老吉已经超过 可口可乐和百事可乐，成为中国“中国饮料第一品 牌”。
凉茶的市场分析及营销策略
班级：14级国贸 一班
目录
• 1 市场分析 • 1.1凉茶市场 • 1.2市场的构成 • 1.3竞争者分析 • 1.3.1 加多宝集团 • 1.3.2广州医药公司 • 1.3.3 达利园集团 • 1.4产品分析 • 1.5产品竞争分析 • 1.5.1王老吉 • 1.5.2和其正 • 1.6 产品定位分析 • 2 营销策略 • 2.1 SWOT分析 • 2.1.1 加多宝分析及营销策略 • 2.1.2 王老吉（广药）分析及营销策略 • 2.1.3 和其正 分析及营销策略
1.4产品分析
• 正所谓“一方水土养一方人，一方草药治一方病”，当时有 这样的民谣：“常饮王老吉，饿死百家医”。
• 世人皆知王老吉是广东凉茶的代名词。
• 1841年1月20日，虎门战争爆发，清朝不得不急调湖南提督祥 福率军来援，但湘军到广东后，不服水土，又多吃辣椒，火 气攻心，病倒了一大片，而原来的守军在战火中已经唇焦口 燥呼吸困难，情况危机。在当地军民的呼吁下，“王老吉” 把凉茶配料尽数送到虎门和黄埔，并指挥乡民用几十只大铜 锅煎煮凉茶劳军，一连数天，药到病除“王老吉”从此远近 皆知。
1.4产品分析
• 尽管加多宝集团已将王老吉凉茶推广得尽人皆知，但 该品牌在中国内地的实际拥有者是广州王老吉药业股 份有限公司。90年代，广药Fra Baidu bibliotek罐装王老吉的品牌使用 权租给了香港加多宝集团。从此加多宝拥有了独家经 营红罐王老吉的权利。
1.3竞争者分析
• 1.3.2 • 广州市医药公司成立于1951年，经有关部门批准2001
年12月迈出体制改革实质性的一步，正式改制为有限 责任公司，原公司整体进入有限责任公司，参入两家 制造业及原公司33个自然人构成新公司股东公司注册 资本为2200万元同时更名为广州医药有限公司。
• 主要经营国产、进口化学药品、医药原料、医疗器械、 化学试剂、玻璃仪器及保健品。是全国最大的物流配 送企业之一，中国500强企业。