成都理工大学市场价格学考试重点

一、价格的本质
1、价格决定于价值，价值是价格形成的基础
2、价格是币值的倒影，是币值升降的反映
3、价格是交换关系的反映
4、价格与价值的偏离存在于价格形式中
二、合理价格的基本标志（1）价格要反映商品的价值及其价值量的变化（2）价格要反映市场供求并行并能促进市场供求的平衡
三、合理价格的作用（1）可以合理地配置有限的社会资源，调节生产和消费
（2）可以促进企业加强经济核算，提高经营管理水平，提高经济效益（3）具有反馈信息的作用
（4）价格是国民收入再分配的工具
（5）合理的价格可以促进按劳分配的实现（标值职能）
四、价值是价格形成基础的三层含义
1、质（凝结在商品中的可供交换的一般的人类无差别的劳动）
商品的“质”是价格表现的实体基础
2、价格的高低总是以价值量的大小为依据
3、价值及其转化形态是价格变动的调节轴心
等量资本要求等量利润五、供求与价格的关系（1）价格的变动会引起供求的变动
（2）供求的变动也会引起价格的变动
（3）二者呈相反的方向
形成一处循环
六、影响商品价格弹性的
因素
（1）替代品（数量、价
格）多→E大
（2）商品支出在消费总
数中的比重
（3）商品的用途
（4）对商品需求的时间
七、币值是影响价格的重
要因素
P=
（1）当货币价值不变时，
商品的价格与价值成正
比
（2）当商品的价值不变
时，商品的价格与货币价
值成反比
（3）当商品的价值与货
币价值在同一时间按同
一幅度往同一方向同时
变动，价格不变
（4）商品的价值与货币
价值往不同方向，按不同
比例变动时，价格变动，
且变动较大
八、定价成本与财务成本
的区别
1、标准不同
2、核算目的不同
3、范围不同
九、定价成本是制定价格
重要依据
十、定价流通费用与财务
流通费用的关系区别
（1）核算的具体要求不
同
（2）合理的标准不同
（3）核算费用的项目不
同
（4）直接费用和间接费
用划分的方法不同
十一、原则
1、要以正常经营条件下
的平均合理水平为标准
2、要分环节核算费用
3、要分商品品种或商品
类别核算
4、要科学地设置费用项
目
5、要按规定的办法或标
准计费
十二、核算
（一）运杂费
2、原则
（1）要按商品合理经济
注射，合理的流转环节和
合理的计费起点计算
（2）要合理选定经济效
益最佳的运输工具和运
输路线
（3）要科学地核定商品
的计费重量
轻泡商品的计费重量的
确定方法
（1）按交通运输部门规
定的换算重量计算，如零
担运输牛马驴等牲畜时，
铁路上规定按换算重量
计算
（2）整车运输，按车辆
标定吨位计算
价格体系：指国民经济中
各种价格相互联系，相互
影响，相互制约的一个整
体
二、农产品比价
5、合理安排农产品比价
的原则
（1）贯彻等价交换和近
乎等价交换的原则
（2）贯彻以粮价为中心
的原则
（3）制定袖口比价要参
考历史比价
三、工业品比价
3、原则
（1）要坚持等价交换的
原则
（2）要有利于资源的合
理利用
（3）要有利于指导消费、
平衡供求
四、工农业商品比价
3、原则：（1）要坚持等
价交换的原则
（2）要有利于缩小城乡
交别
（3）要有利于城乡之间
的物质交流
第三节商品差价体系
一、商品差价
1、概念
指同一商品在生产流通
过程中由于购销环节，购
销地区，购销时间，购销
数量和商品质量不同而
形成的价格差额
一、企业定价的概念
指在国家规定的企业定
价权限范围内，商品或劳
务的价格由企业经营者
自主制定或协商自定的
行为。

三、企业定价的特点
1、合理性（最大的特点）：
比较好的反映商品要供
求
2、企业定价的价格比国
家定价具有灵活性
3、竞争性
第二节影响企业定价的
因素
一、企业定价的指导思想
1、政策观念
2、要有现代营销的观念（满足消费者的需求上进行）
3、要有竞争观念
4、效益观念
二、因素
1、内部：
（1）企业成本与社会成本之间的差异，企业成本越低，可操控性的范围越大
（2）所经营的商品优点、质量、特色
（3）本企业经营管理水平
（4）企业竞争的实力和市场占有率
（5）企业的知名度和美誉度
（6）企业的营销目标
2、外部因素
（1）市场环境
（2）竞争对手的概况（3）商品的供求情况（4）消费者的消费心理，消费特点、消费行为（5）商品需求价格弹性
三、遵循的原则
1、要反映商品价值有利于盈利的原则
2、制定价格时要遵循按质论价的原则
3、灵活定价反映供求的平衡
4、优胜劣汰，适应竞争的原则
竞争要决“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉、人廉我转”
5、不损害消费者利益的原则
四、企业定价的程序
建立价格目标
搜集信息资料拟定价格方案
进行价格策略
检验决策效果
第三节企业定价的目标
在满足消费者需求的基
础上，追求利润最大化
三、具体目标
1、以尽量扩大当前利益
的标目（条件P102）
2、以扩大市场占有率为
目标（条件P103）
3、以获得稳定利润为目
标
4、以避免竞争为目标
5、以稳定价格为目标
第四节企业的定价策略
一、概念
指企业依据一定的主客
观条件为实现其定价，目
标所采取的定价计策和
谋略
二、种类：
1、阶梯定价策略（撇油
脂定价策略）
2、适应的范围
A、商品需求价格弹性小，
商品的使用较多
B、竞争者在短期内不会
出现
C、高价要给人高价的映
像
D、商品的生产能力有限，
而小批量的生产不足以
抵消高价带来的利润
（3）缺点：
A、不利于参与市场竞争
B、损害消费者利益
C、利润多，引起激烈的
竞争
2、先发制人定价策略
（2）适用范围
A、市场潜在竞争大
B、商品的需求价格弹性
大
C、商品的生产能力大
（3）缺点
出现恶性竞争，之后调价
难
3、渗透定价策略（薄利
多销策略）
（3）范围
A、商品的市场规模大，
存在着潜在竞争
B、商品的需求价格弹性
大
C、大批量的生产经营降
低成本
D、商品的生产能力大
（3）缺点
出现恶性竞争
4、满意定价策略（平利
销售定价策略）
（2）适用范围：运用于
产销比较稳定的商品
（3）缺点：没有反应竞
争，供需的关系
5、高利限销定价策略
（2）适用范围
A、资源比较稀缺的产品
B、嗜好品（如烟、酒）
C、出口换汇较高的产品
6、间断价格策略
7、折扣定价策略
（2）形式
A、批量折扣
B、交易折扣（非常少）
C、付现折扣（如房地产）
D、季节折扣
E、推广折扣（生产企业
为了报答中间商推销商
品取得成绩所给予的折
扣）
F、以旧换新的折扣
8、促销定价策略
（2）形式
A、牺牲品定价策略（具
备的条件：消费者熟悉的
商品，企业经营的商品品
种比较多，价格定得相当
的低，要有吸引力牺牲品
的数量要适宜）
B、特殊事件定价策略
C、现金事件定价策略
D、满XX就送定价策略
9、心理定价策略（适用
于零售环节）
（2）形式：
A、习惯性定价策略
B、组合定价策略（a、互
为补充的商品，b商品可
以互相配套出售）
C、任选品定价策略（与
主要产品密切相关，所以
任意选择的产品）
D、零数与整数定价
E、声望定价策略
10“君子”定价策略
适用于：
A、消费者素质较高
B、消费者购买力强
C、与消费环境有关
第五节企业定价的方法
一、概念：企业在定价目
标指导下运用定价策略，
根据成本供求竞争等一
系列相关资料，对企业所
经营的商品进行
定价
（注：本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。

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