瑜伽馆商业计划书word

瑜伽馆介绍
“让顾客放心、安心、舒心。

”是我们瑜伽馆的服务宗旨。

伊始韵瑜伽馆旨在为追求有品质生活的不同年龄人士提供一个分享瑜伽，传递健康理念的平台，用我们的热情与科学的授课方法来达到生活健康这一理想的效果，使瑜伽人在专业的师资团队帮助下身心和谐，做好自己健康管理的第一责任人。

伊始韵瑜伽馆里共有4位瑜伽导师，每位老师课程种类和风格均不相同，馆内每个月90节瑜伽课，课程品种多元化，不管是零基础还是资深老会员在这里都可以找到合适的瑜伽课程。

我们为不同的伽人精心设计课程，课程开设有传统哈他、流瑜珈、理疗瑜伽、阴瑜伽、球瑜伽、轮瑜伽、普拉堤、孕产瑜伽、阿斯汤伽、空中瑜伽、舞韵瑜伽等特色课程，会馆不定期组织会员进行专业授课和到各地风景优美的地方进行户外瑜伽锻炼。

馆内环境严格要求做到每节课室内空气，瑜伽垫、地面全方位消毒。

按季度设计每一天每一节课的音乐和香熏的气味以及甜美的粥品，确保每一位会员进入教室的心情愉悦。

闲暇时刻，导师将与会员一起品鉴书法、音乐及茶艺、畅谈时尚生活，让会员既锻炼了身体亦可修心，让瑜伽走近生活，成就生活，演绎幸福人生。

馆内装修风格别致，环境幽雅、舒适、安静、空气清新，是工作、生活之余最佳的减压和保养好去处，更是修神、修德、修身养性的最佳场所。

会馆专注小班授课和私教，精益求精，确保每一堂课的教学质量，让每一位学员都能享受到一对一的大师级辅导和精准体位。

团队介绍
①瑜伽培训导师——Anna老师
教学风格:严谨、正位、精准、口令至位，有气场、控场能力强。

对于建立学员身体觉知，身体综合能力提升有独特的见解。

所获证书及荣誉:
★国际瑜伽联盟注册高级瑜伽导师、女神级私人教练、形体师
★参加印度哈姆老师基础与文化的学习
★2018年中华女性风采大赛广东总决赛前10强
★2019年企鹅口碑广东十佳风采瑜伽会馆评选前10强
擅长：哈他瑜伽、流瑜伽、球瑜伽、轮瑜伽、理疗瑜伽、阴瑜伽、空中瑜伽、孕产瑜伽、阿斯汤伽、舞韵瑜伽、普拉堤等
②瑜伽培训导师——Lily老师
教学风格：基础、正位、经验足、亲和力强。

所获证书及荣誉:
★中印国际高级瑜伽教练证书、高级私人教练
★瑶瑶空中瑜伽培训一、二级导师证书
★国际瑜伽联盟协会球瑜伽证书
★JJYOGA瑜伽轮培训资格证书
★王媚的功能性私教身体评估与解决方案
擅长：哈他瑜伽、阴瑜伽、流瑜伽、理疗瑜伽、空中瑜伽、大小球瑜伽、轮瑜伽等
③瑜伽培训导师——Rebecaa老师
教学风格：基础、认真、有活力
所获证书及荣誉:
★中国职业教育资格认证中心高级瑜伽教练
★LS文化艺术中心明星导师
擅长：哈他瑜伽、女性瑜伽、空中瑜伽、普拉堤、理疗瑜伽、特色主体课程等
④瑜伽培训导师——Kelly老师
教学风格：基础、温柔、口令到位
所获证书及荣誉：
★禅悦高级瑜伽培训证书
★东方虞美人空中瑜伽一、二级导师证书
★线上随心瑜东方美臀、CL维密证书
擅长：哈他瑜伽、流瑜伽、空中瑜伽、维密等
市场分析
随着瑜伽锻炼者规模的稳定增长，以及线下瑜伽馆及工作室的增加，2017年之前我国瑜伽产业规模保持着高速增长。

2017年我国瑜伽行业市场规模达到253.6亿元。

截止至2018年我国瑜伽行业市场规模约322.1亿元左右，同比增长20.7%。

预计2020年我国瑜伽行业市场规模将接近450亿元。

近年来，健康消费的扩大和结构的提升，推动了瑜伽的快速传播和发展，据数据显示，当前习有练瑜伽一年以下者超过一半，达到63.3%，一年以上的达
小型和小型三种。

0.2830.350.2540.12335%
30.80%
34.20%2019年我国瑜伽馆城
市分布情况
一线城市二线城市三线城市
未来瑜伽行业发展趋势：
一、线下渗透将是发展趋势
随着知识付费的兴起，会员线上课程的消费意愿也在提升。

此外，瑜伽APP 基于稳定的线上用户数据，通过自建线下瑜伽馆的方式为会员提供更深层次的服务。

未来线上+线下的运营方式，将随着瑜伽认知度的提升为APP带来更多流量与沉淀。

二、线上线下相结合，流量与付费并行
传统线下瑜伽馆的承接能力和覆盖范围有限，但能给学员带来更深入的教学互动以及经过教练设计更系统化的锻炼计划，而广受学员欢迎；线上APP则是迅速推广大众了解瑜伽运动的绝佳途径，提起更多的民众对瑜伽运动的兴趣，但线上学习的弊端是无法单凭视频纠正姿势，存在降低了练习成果的情况，造成用户流失，不利于瑜伽APP企业的进一步发展。

如每日瑜伽品牌，通过在主要城市自建线下瑜伽馆，将线上用户导流至线下瑜伽馆，更好的维护APP的主流用户。

所以说，线上线下相结合模式将是瑜伽APP未来发展的方向。

三、大数据将助于挖掘客户需求。

近两年，瑜伽泛人群和核心人群均有显著提升，其各类用户群之间的差异化特征也越来越大。

瑜伽APP和线下场馆在课程设计初期就需要定位到目标人群，并根据其需求进行课程设计、营销广告及运营管理等。

此外，伴随人群规模的增长，其课程品类也在趋于多样化。

因此，未来瑜伽企业将通过大数据来挖掘需求，以提升用户黏性、降低市场进入及营销成本。

竞争性分析
一、国内外许多大中城市的瑜伽发展迅猛，消费人群的不断增加。

现如今，很大一部分人群处于亚健康状态或工作压力大或长期电脑前工作或受天气和环境的限制不能满足健身需要等等瑜伽的发展可以将这些人从束缚中解放出来为他们提供一个解压、静心、健身而且不受天气影响的良好处所。

二、科学现代化的环境
530平超大空间，配备全空间新风系统，整馆使用供暖地热和恒温湿控，极力缔造安全健康空气环境，契合“无呼吸、不瑜伽”的理念，让你身在“樊笼”里，复得返自然。

简约自然的装修和陈设，宽敞明亮的休息沙龙，鲜花点缀，香薰浸染，营造自然、亲切、轻松的空间，让人们身在其中，感觉自然与环境的交融，心性宁静。

会员可以在这里交友、分享、休息、喝咖啡，配备茶水点心，随时来、自由走。

三、优质的课程体系及强大的师资力量
贴心之至的会员服务：所有会员入会前统一有国家健康管理师为您进行免费的健康评估，制定专属的健康计划；
◈有私教导师定制专属练习计划；
◈一对一管家式会籍服务，时刻关注练习效果；
◈定制场馆约课系统，数据化记录练习数据，体验更流畅；
◈会馆开放式水吧、咖啡茶饮供应，全天热水供应;
四、线上线下进一步结合，流量与付费并行。

传统线下瑜伽馆的承接能力和覆盖范围有限，但能给学员带来更深入的教学互动以及经过教练设计更系统化的锻炼计划，而广受学员欢迎；线上APP则是迅速推广大众了解瑜伽运动的绝佳途径，提起更多的民众对瑜伽运动的兴趣，但线上学习的弊端是无法单凭视频纠正姿势，存在降低了练习成果的情况，造成用户流失，不利于瑜伽APP企业的进一步发展。

因此，线上线下相结合模式将是瑜伽APP未来发展的方向。

五、大数据将助于挖掘客户需求。

近两年，瑜伽泛人群和核心人群均有显著提升，其各类用户群之间的差异化特征也越来越大。

瑜伽APP和线下场馆在课程设计初期就需要定位到目标人群，并根据其需求进行课程设计、营销广告及运营管理等。

此外，伴随人群规模的增长，其课程品类也在趋于多样化。

因此，未来瑜伽企业将通过大数据来挖掘需求，以提升用户黏性、降低市场进入及营销成本。

产品与服务
会馆会对不同客户需求，产品服务类型以塑型，理疗为主，分别开设了馆内小班、尊贵私教和孕产私教、精品企事业单位团体课程。

入会流程：
选择卡项——付款办理——身体问卷调查表填写——开通电子会员卡——微信系统约课、上课（不得迟到，严格按照会员规则上课）
1、小班课（仅限2-5人每堂课）
课程内容：维密天使瘦身、肩颈理疗、产后修复、断食理疗、暖宫、子宫脱垂、子宫肌瘤康复、冥想、减脂塑形，驼背纠正，脊柱修复、经络气血、子宫保养，暖宫瑜伽，更年期瑜伽，备孕瑜伽，产后修复等小课班。

费用：
每人5619元/年；
2999元/半年
断食排毒小班：①999元/期/7天
维密天使瘦身：1288元/期/14天
七天波速燃脂：680元
维密天使七天：880元
2、尊贵私教课
课程内容：舞韵瑜伽、阴瑜伽、流瑜伽、阿斯汤加、高温瑜伽、经络瑜伽、空中瑜伽、太极瑜伽、芳香疗愈、子宫保养、轮瑜伽、球瑜伽等。

费用：
一对一
月卡2900元/12课时
季卡4900元/24课时
半年卡13900元/72课时
年卡26900元（不限次数）
一对二
闺蜜月卡3900元/12课时
闺蜜季卡6900元/24课时
闺蜜半年卡19000元/72课时
闺蜜年卡39000元（不限次数）
特色产品
1、尊贵精品企事业单位团体课
本馆委派老师到机关单位、企事业单位指定的瑜伽练习场所指导本单位学员练习瑜伽，团体学员也可以集体到本馆练习。

课程内容：
（1）办公瑜伽：一把椅子就可以完成练习,完全没有场地要求与限制。

（2）肩颈调理：长期伏案工作带给颈椎神经的压迫使员工常常感觉手臂发麻，头晕，注意力无法集中等问题，肩颈调理完全可以帮您解除所有的颈椎病和肩周炎。

（3）脊柱修复：脊柱是人体中最重要的关节，它控制着身体重要的神经系统，长期的不良坐姿，站姿使脊椎产生了侧弯及椎间盘突出，让瑜伽还企业员工一个健康的脊柱挺拔身姿。

（4）燃脂瘦身：炎炎夏日，爱美的男生女生已经为自己定制了健身计划。

《伊始韵瑜伽》帮员工在办公室来完成一系列的瘦身课程，即满足员工需求还减少时间成本，员工形象与精神面貌更能说明公司的企业文化与素质。

（5）冥想与静坐：散除整日感觉浑浑噩噩，头晕脑胀注意力难以集中的状态。

注：课程时间可根据公司时间来调整，建议一周1-3次练习效果会更好。

地点：办公室或会议厅。

场地不需要很大一个瑜伽垫的距离。

费用：
19800元/单位/年/不限人数/每周2节课
2、品质沙龙课（理论（40%）+实践课（60%））
内容包含：茶艺，插画，能断金刚，抄心经，红酒品鉴，亲子瑜伽，衣服搭配，个人形象管理，居家风水，西餐礼仪，精油香薰，香水DIY，护肤，彩妆、打造会员全方位精品生活方式。

月卡4900元/12课时
季卡6900元/24课时
半年卡13900元/72课时
年卡26900元（不限次数）
财务计划
我馆聘请专业财务人员建立现金流量表、资产负债表以及损益表。

1、流动资金是我们的生命线行业要发展要不断更新离不开流动资金的储备。

2、损益表反映的是盈利状况我们可以通过损益表来制定我们今后的促销计划决定我们的发展方向做到心有成竹。

3、资产负债表则反映在某一时刻的经营状况我们可以用资产负债表中的数据得
到的比率指标来衡量我们的经营状况以及可能的投资回报率。

在未来的发展过程中我们将对练习场所的装璜、瑜伽必备品瑜伽服、瑜伽垫、音乐类型等、顾客群等进行适当调整以适应不断增进的需求。