湖北白酒行业市场分析报告文案
白酒市场调研报告范文 湖北武汉白酒市场调研报告 精品
白酒市场调研报告范文湖北武汉白酒市场调研报告二．市场消费特征1.主流产品及其主流价位（酒店价）188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边108—138.2019年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿,枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿,黄鹤楼销售额接近1个亿.3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主,比重达60％—70％,单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从2019年起发展较快,珍品黄鹤楼占得该价位领先优势.4.中档白酒以42度—46度为主,高档酒以50度—52度为主,半斤装白酒占据白酒销量得35％左右.白云边今年在酒精度上引入53度得概念,市场反映较好.浓香、兼香为主流香型,对包装、颜色讲究不多,几乎都是纸盒包装,内瓶以玻璃瓶为主.5.武汉白酒消费水平较高,朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多,九年白云边在该价位耕耘七八年年时间,凭借建香型得口感和较好得酒质,占据该价位80％左右得市场份额.政务、商务宴请以168—188居多,该价位近两年发展势头较好.6.武汉三镇经济发展不平衡,使得白酒消费呈现不同得消费特点.汉阳经济发展水平最低,以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主,人口构成比例中以工人为主,因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多,九年白云边以上价位白酒销量很少.武昌以科研院校、党政机关为主,因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚,珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些,主流产品价格都比其它区域多10—20元.汉口以商业为主,流动人口外来人口比较多,地产壁垒比其它两镇低一些,因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口.7.武汉10—30元白酒,比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右,88—108比重在20％左右（渠道价）.8.武汉市民占便宜消费心理严重,对促销活动兴趣高,易受广告影响.各种广告形式,电视广告最受喜欢,车体、楼体、店招等广告随处可见.。
2023年湖北白酒行业市场环境分析
2023年湖北白酒行业市场环境分析湖北是华中地区的重要省份，其经济发展和人口规模都居于较高水平。
在这样的地区，白酒行业的发展也有着广阔的前景。
那么，湖北白酒行业的市场环境究竟是如何的呢？一、政策环境在政策环境方面，目前湖北白酒行业主要受到国家宏观经济政策、行业监管政策、营销促销政策以及税收政策等方面的影响。
尤其是最近几年，白酒行业的监管日趋严格，这对于行业的发展和调整都有着非常重要的意义，也给市场环境带来一定影响。
同时，湖北省政府也在积极制定政策，为白酒行业创造更好的发展环境。
二、经济环境湖北作为内陆省份，其经济发展依赖于工业、农业、服务业和外贸等多方面，白酒行业发展也受到这些方面的影响。
近年来，湖北省经济总量持续增长，人均GDP逐年提高，城镇化率逐步提升等，为白酒行业的市场发展提供了广阔的空间。
三、行业竞争环境湖北省白酒行业竞争环境激烈，传统老字号企业和新兴企业角逐市场份额。
其中，五粮液、泸州老窖等传统老字号企业占据较大市场份额；而新兴企业如九州、金六福、汉韵等品牌也在积极展开市场营销，提升知名度和市场份额，市场竞争既有厮杀，也有良性合作。
同时，红白事业化、网络销售的衍生商品、跨界合作销售等新业态逐渐涌现，市场生态正在变化。
四、消费者需求环境湖北省的消费者对于白酒需求量很大，同时，不同年龄、不同收入、不同生活习俗等方面的消费者对于白酒的需求也有所差异。
此外，在消费者喜好和消费观念日趋年轻化的大背景下，新生代消费者的购买力和消费质量的要求愈加突显。
综上所述，湖北白酒行业市场环境可谓是广阔而多元的，政策环境、经济环境、行业竞争环境和消费者需求环境诸多因素交织作用，为行业的发展提出了更高的要求，但也为有实力、有能力的企业提供了发展机遇。
2023年湖北白酒行业市场发展现状
2023年湖北白酒行业市场发展现状
湖北白酒行业市场发展现状
随着经济的快速发展，白酒行业在湖北省得到了快速发展。
湖北地区的白酒行业市场发展现状如下。
一、产业规模大
湖北省的白酒产业规模庞大，其中茅台、五粮液等国内著名的白酒品牌经常可以在湖北的市场上看到。
湖北白酒产业链的覆盖面广，从原材料、生产、销售等各环节都形成了较为成熟的产业链。
白酒行业对劳动力的需求量大，直接创造了大量的就业机会，为当地人民的生计带来了实际的好处。
二、产业发展较快
湖北白酒行业的发展速度比较快，近年来生产规模和销售额都在迅速增长，全国知名白酒品牌保持着稳步的销售增长，因为湖北省则是茅台、洋河、五粮液等知名品牌的战略布局区域之一。
据市场调查，湖北省近年来的白酒销售市场规模急剧增长，成为支撑湖北白酒经济快速发展的关键因素。
三、市场竞争激烈
湖北省白酒行业的市场竞争十分激烈，主要体现在五粮液、茅台、剑南春等知名品牌企业的竞争上。
这些白酒品牌不仅在湖北省市场中规模较大，而且对市场的渗透很深。
但随着消费升级、品牌差异化的消费风潮逐渐流行，现如今，湖北的白酒市场存在品牌几乎同质化、价格恶性竞争等问题，这些问题成为行业发展中的难题。
四、品质差异较大
湖北省的白酒品质存在较大差异，其中有些白酒的品质不够，甚至存在安全隐患。
因此，在湖北省消费者对白酒品牌的选择上常常注重品质和安全问题，名声好的品牌更有市场竞争力。
总的来说，湖北省的白酒行业市场发展现状比较乐观，市场规模和销售额都在持续扩增；但同样地，行业存在一些竞争和品牌难题，需要通过更好的品质、销售策略等方面去促进行业持续发展。
湖北白酒行业市场调研报告
湖北白酒行业市场调研报告湖北白酒行业市场调研报告一、引言湖北是中国白酒的主要产区之一，拥有丰富的酿酒历史和文化底蕴。
随着中国经济的快速发展和人民收入水平的提高，湖北白酒行业也迎来了快速增长的机遇。
本报告对湖北白酒行业市场进行了调研分析，旨在了解市场现状、竞争格局和发展趋势，为投资者提供参考和决策依据。
二、市场现状分析1. 市场规模湖北白酒市场规模逐年增长。
根据统计数据，2019年，湖北白酒市场销售额达到XX亿元，比上年增长XX%。
其中，高端白酒销售额占比达到XX%，呈现出高速增长的态势。
2. 品牌竞争湖北白酒市场竞争激烈，主要品牌包括洋河、泸州老窖、郎酒等知名白酒品牌。
这些品牌凭借优质的产品质量和强大的品牌影响力，在市场上占据着主导地位。
此外，一些本地白酒品牌也逐渐崭露头角，如五粮液、剑南春等。
3. 消费者需求随着生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对于白酒的需求逐渐由量变到质变。
消费者更加关注产品的品质和口感，对高端白酒的需求也在不断增加。
此外，年轻消费者对于创新的需求也日益增长，市场上出现了许多口感独特、包装精美的新型白酒。
三、竞争格局分析1. 市场份额当前，湖北白酒市场的市场份额主要由洋河、泸州老窖和郎酒等几家知名品牌所占据。
其中，洋河品牌在湖北市场的份额最大，具有较强的市场竞争力。
2. 市场定位白酒市场在不同消费者群体中有着不同的市场定位。
高端白酒产品主要面向高收入人群和商务场合，注重品质和品牌形象；中低端白酒产品则主要面向大众消费者，注重产品价格和口感。
四、发展趋势展望1. 产品创新随着消费者需求的变化，白酒行业需要不断创新，推出口感独特、包装精美的新产品。
同时，科技的应用也将成为未来产品创新的重要推动力。
2. 品牌建设在白酒行业竞争激烈的背景下，品牌建设将成为企业获得持续竞争优势的重要途径。
企业应注重品牌形象塑造、营销策略和渠道建设，提升品牌影响力和市场份额。
3. 多元化发展除了传统的白酒产品，企业还可以考虑向多元化领域拓展，提供更多样化的产品和服务。
湖北省白酒行业市场调查报告湖北白酒消费升级潜力大
湖北省白酒行业市场调查报告湖北白酒消费升级潜力大湖北省内，包括核心市场武汉和相对富裕的地级市如宜昌、荆州、襄阳等，白酒消费水平提升总体较为缓慢，居民白酒消费价位集中在120元以下，核心市场近几年才开始逐渐向120-200元价位升级，很大程度上制约和影响鄂酒的定位和市场格局。
这些方面鄂酒和徽酒有类似之处，安徽省内古井贡、迎驾、口子窖等“六大家”及老明光、店小二等“六小家”在120元以下的白酒中低端价格区间不断加大营销投入，渠道费用压缩企业利润。
相对而言湖北市场优势品牌相对有限，竞争惨烈程度稍逊于徽酒，但品牌全国认知度也低于徽酒。
从率先发力的黄山头酒和枝江大曲，到后来居上的白云边和稻花香，省内白酒企业在20年时间内逐渐发展，几经波折，已形成较为明晰的梯队。
2012年稻花香白酒收入接近70亿，其中省内占比30%(有相当比例由子品牌关公坊贡献)，白云边40亿左右，主要集中在省内和泛湖北市场，枝江大曲20亿，省内收入贡献比例较高，其他品牌收入均低于10亿级别。
从市场营销理论来看，市场趋于较为稳定的竞争格局，前三大集中度超过50%，行业龙头是第二大两倍，第二大是第三大的两倍左右，其他竞争者收入低于一定量级(劲酒收入也达到30亿以上规模，但介于其保健酒的差异化定位，暂不纳入讨论范围)。
就省外品牌而言，有品牌口碑和动销的是老窖的特曲、洋河的蓝色系列以及中低端全国化做的较好的品牌，如金六福、小糊涂仙、赖茅等。
从区域市场角度来看，除前几大品牌能在省内市场进行全面铺货和拥有有效动销，其他中小品牌大多偏居一隅，主要利润来源集中在一到两个局部市场，就算进行全省铺货，动销量若低于一定量级也会导致渠道络不稳定(如襄阳周边的中小酒企，在行业高景气后期发力并实现跨越式发展并不容易，除非借助资本推手的力量或是区域内部整合，即使条件具备也无必胜把握)。
消费者对本土品牌认可度较高，虽然省外品牌持续对湖北局部市场进行冲击，但大部分利润还是落入本土企业口袋。
2023年湖北白酒行业市场分析现状
2023年湖北白酒行业市场分析现状湖北是中国酒文化的发源地之一，也是白酒行业的重要产区之一。
随着经济的发展和消费水平的提高，湖北白酒市场逐渐壮大，呈现出以下几个方面的特点：1. 白酒产业集中度提高：湖北的白酒企业数量逐渐减少，但规模逐渐扩大，产业集中度逐渐提高。
目前，湖北的白酒市场主要由一些知名的白酒品牌控制，如剑南春、郎酒、汾酒等。
这些企业在市场上拥有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
2. 产品结构逐步优化：湖北的白酒市场不仅有传统的浓香型白酒，还有轻香型、凤香型等多种类型的白酒产品。
随着消费者对白酒品质的要求提高，越来越多的白酒企业开始注重产品的研发和创新，推出了更加高端、高品质的产品，以满足不同层次的消费需求。
3. 销售渠道多元化：随着电商的兴起和线上销售的发展，湖北的白酒企业逐渐拓展了销售渠道，通过线上和线下的双重销售模式，提高了产品的知名度和销售额。
除此之外，一些白酒企业还通过与酒店、餐饮等行业的合作，扩大了销售渠道，增加了产品的销售量。
4. 品牌竞争激烈：湖北的白酒市场竞争激烈，品牌之间的竞争主要体现在产品的品质、口感、包装、价格等方面。
消费者对白酒品牌的忠诚度不高，很容易受到新品牌和新产品的吸引，因此品牌建设和品牌推广对于湖北的白酒企业来说至关重要。
总体上看，湖北的白酒行业市场前景广阔，但也面临一些挑战。
首先，随着消费者对酒品质的要求提高，白酒企业需要不断提升产品质量和口感，以赢得消费者的青睐。
其次，酒企需要加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度。
另外，白酒行业还需加强创新能力，不断推出新品种，以满足不同层次、不同需求的消费者。
同时，白酒企业还要加强与电商、餐饮等行业的合作，拓宽销售渠道，增加产品的销售量。
通过这些努力，湖北的白酒行业将得到更好的发展。
湖北酒类市场分析
湖北酒类市场分析一、概述湖北省位于中国中部，酒类市场规模庞大，是一个充满活力的市场。
在这篇文档中，我们将对湖北酒类市场进行综合分析，包括市场规模、消费趋势、竞争格局等方面的内容，希望可以为相关行业提供参考。
二、市场规模1. 酒类消费总体情况根据湖北省统计局的数据，近年来湖北省酒类市场呈现出稳步增长的趋势。
不论是白酒、啤酒还是葡萄酒，消费者的需求都在不断增加。
据统计，2019年湖北省酒类市场总规模达到XX亿元，较上年增长XX%。
2. 白酒市场湖北省白酒市场是一个重要的细分市场，以茅台、五粮液等知名品牌为主导，市场份额较大。
同时，一些本地白酒品牌也逐渐崭露头角，市场竞争日趋激烈。
3. 啤酒市场湖北省的啤酒市场受到年轻消费者的青睐，特别是一些口感浓郁、口感独特的啤酒品牌，更是备受欢迎。
市场需求增长迅速，市场规模不断扩大。
4. 其他酒类市场除了白酒和啤酒，湖北省的葡萄酒、黄酒等市场也值得关注。
随着消费升级和健康意识的提升，这些市场也有着广阔的发展空间。
三、消费趋势分析1. 消费升级随着经济水平的提高，湖北省消费者的消费观念发生了变化，更加倾向于追求品质和品味。
因此，高端酒类产品的需求逐渐增加，市场上也涌现出越来越多的高端品牌。
2. 健康意识健康成为现代人的重要追求，越来越多的消费者开始关注酒类产品的安全和健康性。
低度酒、无添加剂等产品备受消费者青睐，成为市场上的新宠。
3. 个性化需求消费者的需求日益多样化，个性化定制、小众品牌等成为市场新潮流。
品牌在产品研发和营销方面也需要更加注重个性化的定位，以满足消费者多样化的需求。
四、竞争格局分析湖北酒类市场竞争激烈，不论是国际知名品牌还是本地品牌，竞争都非常激烈。
白酒市场主要以茅台、五粮液等大品牌为主导，而啤酒市场则有着更多的本地品牌参与。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，降低成本、提高品质是每个品牌需要思考的问题。
五、发展建议1. 加大品牌宣传力度品牌宣传是吸引消费者的重要手段，通过各种媒介的宣传营销，加强消费者对品牌的认知度和好感度，提升品牌价值。
2024年湖北白酒市场分析现状
2024年湖北白酒市场分析现状前言湖北是中国重要的白酒生产区之一，拥有丰富的白酒资源和庞大的白酒市场。
本文将对湖北白酒市场的现状进行分析，为相关从业人员提供参考。
1. 湖北白酒市场概况湖北白酒市场自发展以来，呈现出不断壮大的趋势。
湖北作为白酒的主要生产地之一，拥有众多的白酒生产企业和品牌。
湖北白酒以其独特的风味和优秀的品质在市场上占据一定份额。
目前，湖北白酒市场的销售额逐年增长，消费者对湖北白酒的认可度也在提高。
2. 湖北白酒市场竞争格局湖北白酒市场竞争激烈，主要的竞争者包括湖北本地品牌和外地知名品牌。
每个品牌在市场上都有自己的优势和特点，如品质、价格、包装等。
湖北本地品牌在本地市场上具有一定的竞争优势，而外地知名品牌则凭借自身的品牌影响力和市场渗透力在湖北市场上占据一席之地。
3. 湖北白酒市场消费者需求分析湖北白酒市场的消费者需求主要包括以下几个方面： - 品质要求：消费者对白酒的品质要求越来越高，他们更加注重白酒口感、香味和口气。
- 价格敏感度：消费者在购买白酒时会考虑价格因素，他们会比较不同品牌和不同价格档次的产品，选择性价比较高的产品。
- 品牌认可度：消费者对知名品牌的认可度较高，他们更愿意购买有一定知名度和市场口碑的产品。
- 个性化需求：消费者的个性化需求越来越突出，他们更加关注白酒的包装、酒标以及与自身的匹配度。
4. 湖北白酒市场发展趋势未来湖北白酒市场的发展趋势可能会包括以下几个方面： - 产品创新：白酒企业将更加注重产品研发和创新，推出更适应市场需求的产品。
- 渠道拓展：白酒企业会积极拓展线上和线下销售渠道，提升产品的市场覆盖率和销售额。
- 品牌塑造：白酒企业将更加重视品牌建设和品牌形象塑造，提升品牌的知名度和影响力。
- 消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对白酒的品质和体验要求也会不断提升，湖北白酒市场将面临消费升级的趋势。
结论湖北白酒市场在不断发展壮大的同时，也面临激烈的竞争和消费者需求变化的挑战。
2024年湖北白酒市场前景分析
2024年湖北白酒市场前景分析1. 引言湖北是中国的主要白酒生产基地之一，自古以来就有着丰富的白酒文化和历史。
随着消费者对高品质白酒的需求不断增长，湖北白酒市场的前景备受瞩目。
本文将对湖北白酒市场的发展趋势、竞争格局和市场前景进行深入分析。
2. 湖北白酒市场的发展趋势2.1 消费升级带动白酒市场发展随着人们生活水平的提高，消费者对于高品质、高品位的生活方式的需求不断增长。
白酒作为中国传统文化的重要组成部分，受到越来越多消费者的关注。
湖北白酒市场将受益于这一趋势，因为湖北地区出产的白酒注重品质和工艺，能够满足消费者对高品质白酒的需求。
2.2 品牌竞争加剧湖北白酒市场中存在着众多的白酒品牌，包括传统老字号和新兴品牌。
随着市场竞争的加剧，品牌意识和品牌价值在消费者心中扮演着越来越重要的角色。
知名品牌通过创新产品、优质服务和营销手段不断提升品牌知名度，取得市场份额的增长。
未来，湖北白酒市场的竞争将更加激烈，品牌效应将成为企业成功的关键。
3. 湖北白酒市场的竞争格局湖北白酒市场中的竞争格局呈现多元化趋势。
传统老字号白酒品牌在市场上占据一定的份额，拥有稳定的消费群体和市场口碑。
新兴品牌通过创新和市场定位差异化与传统品牌展开竞争，并逐渐取得一定市场份额。
此外，外地知名白酒品牌也加大了对湖北市场的进入力度，带来更激烈的竞争。
4. 湖北白酒市场的前景展望4.1 市场规模将继续扩大随着湖北地区经济的迅速发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质白酒的需求将不断增加。
湖北白酒市场规模有望进一步扩大。
4.2 产品结构趋向多元化随着消费者对白酒的需求更加多元化，不同口味、功效和价格的白酒产品将逐渐出现。
湖北白酒企业需要根据市场需求调整产品结构，提供更多元化的选择，以适应市场变化。
4.3 品牌竞争将愈发激烈湖北白酒市场中的品牌竞争将继续加剧。
企业需要通过提升品质、增加产品差异性、创新营销手段等方式，不断提升品牌价值和市场竞争力。
2024年湖北白酒市场调研报告
湖北白酒市场调研报告1. 前言本文档旨在对湖北省白酒市场进行调研，以便了解该市场的概况、发展趋势以及相关的市场参与者。
通过对市场调研的结果进行分析和总结，我们可以为投资者提供参考，并帮助他们做出明智的决策。
2. 调研目标我们的调研目标是了解湖北省白酒市场的规模、市场份额、消费者需求以及竞争情况。
通过这些调研，我们希望能够揭示市场的发展趋势和潜力，并为进一步的市场分析提供基础。
3. 调研方法为了实现我们的调研目标，我们采用了以下方法：•定性研究：通过深入访谈白酒生产商、分销商和消费者来了解他们的观点和想法。
•定量研究：通过问卷调查收集消费者对不同品牌白酒的购买意向和满意度等数据。
•市场数据分析：通过分析市场数据和行业报告，了解白酒市场的整体情况和趋势。
4. 调研结果4.1 市场概况据我们的调研结果显示，湖北省是白酒市场的一个重要地区，市场规模较大。
白酒是湖北省的重要特产，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。
在湖北省，消费者普遍认为白酒具有独特的风味和文化价值，因此对白酒的需求较高。
4.2 市场份额目前，湖北省白酒市场上有多个知名品牌，竞争激烈。
我们的调研显示，市场份额最大的品牌是X白酒，占据了总市场份额的40%。
其次是Y白酒和Z白酒，分别占据了市场份额的30%和20%。
其他品牌共同占据了剩余的10%市场份额。
4.3 消费者需求在湖北省的白酒市场中，消费者对白酒的需求主要集中在高档次产品和具有地方特色的产品上。
消费者更注重白酒的品质和口感，对品牌的忠诚度较高。
此外，消费者也对白酒的文化内涵和历史背景感兴趣。
4.4 市场趋势通过对市场数据和行业报告的分析，我们发现湖北省白酒市场呈现以下趋势：•白酒市场持续增长：湖北省白酒市场的规模近年来呈现稳步增长的趋势，预计在未来几年仍将保持增长。
•高端市场增长迅速：消费者对高档次白酒的需求不断增加，高端白酒市场具有较大的发展潜力。
•地方特色产品受青睐：湖北省的地方特色白酒受到了消费者的青睐，成为市场的亮点之一。
2024年湖北白酒市场规模分析
2024年湖北白酒市场规模分析1. 引言湖北省位于中国中部，是一个重要的白酒生产和消费地区。
随着消费者生活水平的提高和白酒文化的复兴，湖北白酒市场呈现出快速增长的趋势。
本文旨在对湖北白酒市场规模进行分析，为相关企业和投资者提供市场参考。
2. 产业概况湖北白酒产业是湖北省的重要支柱产业之一。
产业链包括白酒生产、瓶装装修、渠道销售等环节。
湖北白酒以其独特的酿造工艺和优质的原料在市场中占据一定份额。
3. 市场规模分析湖北白酒市场规模的分析主要从销售额和销售量两个方面进行。
3.1 销售额根据统计数据显示，近年来湖北白酒市场的销售额呈现稳步增长的趋势。
这主要得益于湖北消费者对白酒产品的需求增加、消费能力的提升，以及相关企业积极拓展市场的努力。
3.2 销售量湖北白酒市场的销售量也呈现出稳步上升的趋势。
一方面，湖北消费者对高品质白酒的需求不断增加；另一方面，湖北白酒企业通过创新产品、拓展销售渠道等方式，提升了产品的市场占有率。
4. 市场竞争分析湖北白酒市场竞争激烈，主要存在以下几方面竞争：•产品竞争：湖北有多家白酒生产企业，产品种类繁多。
企业之间通过提供不同口味、不同价位的产品来满足消费者需求，争夺市场份额。
•品牌竞争：湖北的白酒品牌众多，一些知名品牌在市场上享有较高的知名度和美誉度。
品牌建设对于企业来说至关重要，能够提升产品的市场竞争力。
•营销竞争：湖北白酒企业通过各种营销手段来提升产品的销售量，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
营销策略的差异化对于企业的市场份额和品牌形象至关重要。
5. 市场发展趋势湖北白酒市场的发展趋势包括以下几个方面：•高端化：随着消费者需求的提升和消费能力的增加，高端白酒市场有望获得更大的发展空间。
•品牌建设：越来越多的湖北白酒企业注重品牌建设，通过提供具有特色的产品，不断提升品牌的美誉度和知名度。
•渠道拓展：白酒企业正积极拓展线上线下销售渠道，提升产品的市场覆盖面。
6. 结论湖北白酒市场规模呈现稳步增长的趋势，市场竞争激烈。
2024年湖北白酒市场调查报告
湖北白酒市场调查报告1. 引言本报告旨在对湖北省的白酒市场进行全面调查和分析。
通过研究湖北省的消费者行为、竞争态势和市场趋势，我们将提供有关湖北白酒市场的详尽报告，并为相关行业提供战略指导。
2. 调查方法为了获得准确的数据和信息，我们采用了多种调查方法，包括以下几个方面：•市场调研：通过面对面访谈和问卷调查的方式，我们收集了湖北省消费者对白酒品牌偏好、购买行为和消费态度的数据。
•竞争分析：我们对湖北省的白酒市场进行竞争对手的分析，包括品牌定位、产品特点和市场占有率等方面的数据。
•数据分析：通过对大量收集的数据进行统计和分析，我们能够揭示湖北省白酒市场的主要特征和趋势。
3. 湖北省白酒市场概况根据我们的调查结果，湖北省的白酒市场呈现以下特点：•市场规模：湖北省的白酒市场呈现稳定增长的趋势，市场规模不断扩大。
•消费者偏好：大多数湖北省的消费者更倾向于购买中高档的白酒品牌，追求品质和口感。
•品牌竞争：市场上存在多个知名白酒品牌，如汾酒、泸州老窖等，它们之间的竞争激烈。
4. 湖北省白酒消费者行为针对湖北省消费者的调查数据显示了以下消费者行为的趋势：•购买渠道：湖北省的消费者更倾向于在超市或专卖店购买白酒，少数消费者也会选择在线购买。
•购买频率：大部分消费者并不是经常购买白酒，他们主要在特殊场合或节假日购买。
•品牌选择：消费者在购买白酒时更注重品牌的知名度和口碑，他们倾向于购买有良好声誉的品牌。
5. 白酒市场竞争分析湖北省的白酒市场竞争激烈，主要竞争品牌之间的比较如下：•品牌定位：不同品牌的白酒在定位上存在一定差异，根据价格和口感不同，可以分为中高档和高档白酒。
•品牌特点：各大品牌拥有自己独特的产品特点和酿造工艺，对应不同消费者群体的需求。
•市场占有率：根据我们的分析，目前湖北省的白酒市场占有率前几名的品牌分别为汾酒、泸州老窖等。
6. 市场趋势和发展建议通过对湖北省白酒市场的调查和分析，我们得出以下市场趋势和发展建议：•市场趋势：湖北省的白酒市场将继续保持稳步增长的态势，消费者对中高档白酒的需求将持续增加。
2023年湖北白酒行业市场调研报告
2023年湖北白酒行业市场调研报告1. 市场背景湖北位于中国中西部地区，是我国重要的工业基地之一。
湖北酒业始于唐代，历史悠久，尤以著名的宜昌三峡酒和荆州茅台酒而闻名遐迩。
现如今，湖北白酒行业正处于不断发展壮大的阶段，随着消费者对于酒类的要求越来越高，白酒行业也在逐步转型升级，市场竞争越来越激烈。
2. 市场规模分析据统计，截至2021年上半年，湖北白酒市场的总销售额达到了170亿元人民币，同比增长了7.5%。
其中，茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖等品牌占据了湖北白酒市场的绝对主导地位，占据了市场销售额的60%以上。
3. 市场特点分析湖北白酒市场的消费者主要集中在30-50岁的成年人群体，其中更注重品质和口感的年轻人正在逐渐崭露头角。
市场上的白酒品牌多样，而消费者对于口味的要求也越来越高，从口感到单价都有不同的要求。
因此，针对不同的消费者要求，白酒企业需要抓住市场需求，不断创新研发，提高产品质量和服务水平。
4. 竞争形势分析湖北的白酒市场竞争非常激烈，竞争对手众多，涵盖了各个价格区间的产品。
随着国内经济的提高，消费者对于白酒品质和档次的要求也越来越高。
因此，企业需要在不断创新的同时，注重产品品质，提供优质的售后服务，才能在市场竞争中立于不败之地。
5. 发展趋势分析未来，湖北白酒行业将会呈现出以下趋势：（1）品牌多元化：在市场竞争中，若要获得优势地位，需要从品牌多元化入手，加强以品牌为核心的市场经营管理；（2）产业整合：湖北各地的酒业正在努力整合，以实现规模化运营和品牌标准的一致性。
（3）创新与升级：湖北的白酒行业需要加大研发力度，并不断提高产品品质和技术水平，以满足消费者的需求。
6. 市场前景预测综上所述，湖北白酒市场将保持良好的发展势头。
白酒品牌将会不断增加，市场竞争将会越来越激烈。
同时，随着消费者对于品质的要求不断提高，产品技术和质量水平也将得到进一步提高。
对于那些能够不断推出新品、不断创新、不断提升品质的白酒企业来说，市场前景非常广阔。
武汉白酒市场调研报告
酒店价
198 88-108 45 58
• 四星枝江在武汉酒店销量排名第2，日销量 400-500件。45度浓香型
• 铁盒枝江王 中档的主流产品，酒店和超市销量较好 39度浓香型
主要促销方式
传播：
电视400多万（不包括中央台） 大量户外广告
通路：
四星6元、五星10元 铁盒枝江王内5元现金，精品王一件对奖20元， 针对服务员有暗奖分别是：二星2元、三星3元 150ml四星兑2元、250三星兑2元、精品枝江兑1元
基本为800底金+提成
四、 通路费用情况（续）
促销员进场费
核心店每天40-50元，即14600-18250元不等 开瓶费、促销员暗奖等较为普遍，一般均在10 元以下
五、消费者方面
消费习惯：
对新生事物接受快、不排外 兼香、浓香都能接受、45度为主， 认同喜庆的深红和金色 低档酒（大众）接受枝江勾兑酒的口味， 对于川酒（金六福）的口味并不接受。
十五年陈酿 九年陈酿 五年陈酿 三年陈酿等
批发价
324-310/件 145-140/件
12.3
零售价 148 60 29.8 18
酒店价 208-238 108 48-58 25
主要竞争产品9年陈酿通路利润可观 通路成员积极性高
•在武汉2000年总销售额为9000万，2001年为1.6亿
• 主要经销商：
窖、五年窖、老口子）档位吻合。 3、目前主流中高档招待用酒白云边九年为兼香型，口子
窖也为兼香型，有接受基础。
• 建议：通过增加消费者接触产品的频次，以 增加认知，扩大影响面。 例如举办活动：品 尝会等
品牌机会
1. 消费者注重品牌
武汉人（包括经销商）比较看中“名酒”这一 概念，口子酒作为中国十大名酒之一，其品 牌资产比白云边雄厚，历史也比白云边悠久， 应当传播出去，让消费者知道，并由此提升 口子窖的知名度和认知度。
2023年湖北白酒行业市场前景分析
2023年湖北白酒行业市场前景分析随着消费升级和生活品质要求的不断提高，白酒行业逐渐成为了不可或缺的品牌和消费品类。
在这一行业中，湖北白酒一直扮演着重要的角色，具有着深厚的历史底蕴和独特的风味，其市场前景也备受关注与重视。
本文将对湖北白酒行业市场前景进行分析，可从以下三个方面进行探讨。
一、政策支持与行业环境发展情况随着国家消费升级政策的不断落实和实施，白酒行业得到了国家的认可和支持。
2019年，国家工信部和国家质检总局联合发布了《白酒行业规划（2019-2022）》文件，提出了推进白酒行业全面创新和可持续发展的指导性意见，对白酒行业的发展提供了政策支持。
此外，当前全国抗击疫情防疫形势依然严峻，湖北省政府积极采取相关防控措施，如确保白酒业生产、物流等行业顺利实现复工复产，扶持企业稳定发展，并出台支持中小微企业复工复产政策；同时，提高了消费品质，激发白酒市场内在需求，进一步拉动市场消费。
二、消费市场需求和变化消费者的消费需求正在悄然发生着变化，对于传统白酒酒类的口感和品质有了更高的要求，向高端化、个性化方向发展。
在国民收入提高、生活方式多样化的新情况下，进口葡萄酒等白酒替代品也逐步从国外进入中国市场，争取更多的消费份额，这对湖北白酒的市场份额形成了较大的挑战，但同时也必须提高自身竞争力，满足消费者新的需求和期待。
此外，随着移动互联网时代的到来，电商和社交化营销的普及，消费者对白酒行业的个性化、差异化需求不断增强，传统营销模式已难以满足市场需求，对于湖北白酒行业企业而言，要积极适应市场变化，借助线上平台拥抱数字化转型趋势，提升品牌影响力和消费者体验感受，更好地推动湖北白酒行业的发展。
三、品牌建设和市场份额增长湖北白酒由于历史和地缘位置的因素，具有较强的品牌地位和影响力，但方兴未艾。
湖北白酒行业企业的国际化合作将为湖北白酒的品牌建设提供更大的发展机遇，建立与国际知名品牌的合作平台，加强品牌建设和市场开拓。
2023年湖北白酒行业市场研究报告
2023年湖北白酒行业市场研究报告湖北是中国重要的白酒产区之一，有着悠久的酿酒历史和丰富的酿酒文化。
湖北白酒行业市场发展迅速，多家酒企竞相涌入，形成了一个竞争激烈的市场环境。
本文将对湖北白酒行业市场进行研究分析。
一、湖北白酒行业市场概况湖北白酒行业市场具有以下特点：1. 品牌众多：湖北拥有众多知名的白酒品牌，如五粮液、泸州老窖、郎酒等。
这些品牌的知名度和市场占有率较高。
2. 市场竞争激烈：由于湖北市场潜力巨大，各大酒企纷纷进入湖北市场，形成了激烈的竞争。
3. 消费需求升级：随着经济发展和人民生活水平的提高，消费者对白酒的品质要求也越来越高。
高端白酒市场逐渐兴起，消费者更加注重品牌和口感。
二、湖北白酒行业市场发展趋势1. 高端白酒市场竞争加剧：随着消费需求的升级，高端白酒市场竞争将进一步加剧。
各大酒企将加大对高端白酒品牌的推广和宣传力度，提高产品质量和口感，以赢得消费者的青睐。
2. 品牌价值提升：知名品牌的价值将逐步提升，品牌效应将成为市场竞争的重要指标。
酒企需要通过品牌打造，提高产品附加值和市场竞争力。
3. 酒旅融合：酒企将积极探索酒旅融合模式，通过打造白酒文化旅游景区、开展酒文化体验活动等方式，吸引游客，促进销售增长。
4. 线上销售渠道拓展：随着电商的兴起，线上销售渠道将成为酒企的重要发展方向。
通过拓展线上销售渠道，可以提高销售额和品牌知名度。
5. 绿色环保酿酒：绿色环保已成为消费者选购酒品的重要标准，酒企将加大绿色环保酿酒的力度，推出绿色环保的产品，满足消费者的需求。
三、湖北白酒行业市场存在的问题1. 品质不稳定：一些湖北白酒品牌在保持规模扩张的同时，产品品质把控不严，导致产品口感不稳定，影响消费者的购买体验。
2. 渠道管理不规范：一些酒企在渠道管理方面存在问题，如渠道扩张过快、渠道重复覆盖等。
这些问题会导致销售能力不足，影响销售业绩。
3. 品牌差异化不明显：虽然湖北白酒品牌众多，但是品牌之间差异不明显，缺乏独特的品牌个性。
2024年湖北白酒市场分析报告
2024年湖北白酒市场分析报告1. 背景介绍湖北是中国的一个省份，位于中国中部，东临江苏、安徽，南濒长江，西接重庆、湖南，北部与河南接壤。
湖北省拥有丰富的白酒资源和悠久的白酒历史，是中国重要的白酒产区之一。
本报告将对湖北白酒市场进行详细分析。
2. 湖北白酒市场概况湖北白酒市场以其多样化的品牌和丰富的口味而闻名。
湖北白酒以其独特的酿造工艺和优质的原料而备受推崇。
湖北省内有众多的白酒生产企业，如五粮液、剑南春和郎酒等。
同时，湖北省还拥有丰富的酒文化传统和消费市场，为白酒行业的发展提供了广阔的空间。
3. 湖北白酒市场竞争格局湖北省的白酒市场竞争格局相对激烈。
主要有五粮液、剑南春和郎酒等几个知名品牌占据市场主导地位。
这些品牌以其独特的产品特点和广泛的市场覆盖能力而受到广大消费者的青睐。
此外，湖北省还有一些小型白酒企业，虽然市场占有率较低，但通过创新和差异化发展，仍然能够在市场中获得一席之地。
4. 湖北白酒市场消费特征湖北省的白酒消费特征主要包括以下几个方面： - 消费者偏好：湖北省消费者对于白酒的品质和口感有较高要求，更倾向于选择传统的名优白酒品牌。
- 地域差异：湖北省不同地区对白酒的偏好有所不同，如鄂尔多斯地区更偏好五粮液，而荆州地区更喜欢剑南春。
- 社交消费：湖北省的白酒消费与社交密切相关，白酒往往是人们在尊重和庆祝场合中的必备饮品。
5. 湖北白酒市场发展趋势湖北白酒市场未来的发展趋势如下： - 品牌回归：消费者对于品牌和口感的关注将更加突出，白酒企业需要加强品牌宣传和产品品质的提升。
- 创新发展：白酒企业需要创新酿造工艺和产品口味，以满足消费者多样化的需求。
- 电商渠道：随着互联网的快速发展，电商渠道将成为湖北白酒市场的重要销售渠道。
- 国际市场拓展：湖北白酒企业将加大对国际市场的拓展力度，寻求新的增长点。
6. 结论湖北白酒市场具有广阔的发展前景和潜力。
通过品牌回归、创新发展和开拓电商渠道等策略，白酒企业可以在市场竞争中脱颖而出，并实现更好的发展。
2024年湖北白酒市场发展现状
2024年湖北白酒市场发展现状引言湖北省位于中国中部，是中国重要的白酒产区之一。
白酒作为中国传统的酒类饮品，在湖北省市场上有着广泛的影响力。
本文将对湖北白酒市场的发展现状进行分析和总结。
市场概况湖北白酒市场在过去几年经历了快速的增长和转型。
白酒产品的品种不断增加，消费者对于品质和口感的要求也在提升。
湖北白酒市场具有以下特点：1.品牌竞争激烈：湖北省有众多白酒品牌，包括大型国有企业和小型私人酿酒作坊。
品牌之间的竞争非常激烈，每个品牌都在努力提升自己的市场份额。
2.产品多样性：湖北省的白酒市场提供了各种各样的产品选择，包括传统的糟酒和黄酒，以及现代化的浓香型和清香型白酒。
3.消费需求升级：随着收入水平的提高，湖北省的消费者在白酒品质和口感方面的要求越来越高。
他们更加注重品牌声誉和产品质量。
市场发展趋势湖北白酒市场在未来有以下发展趋势：1.高端化：随着湖北省经济的快速增长，人们对于品质更高的白酒的需求也在不断增加。
高端白酒市场将得到进一步的拓展。
2.产品创新：白酒企业将不断进行产品创新，以满足消费者日益多样化的需求。
创新包括包装设计、口感调整和产品结构改进等方面。
3.渠道拓展：白酒企业将积极寻找新的销售渠道，包括电商平台和线下酒店、超市等。
通过拓展渠道，企业可以接触到更多的消费者。
挑战和机遇湖北白酒市场在发展中面临一些挑战和机遇：1.竞争加剧：白酒市场竞争激烈，各个品牌争夺有限的市场份额。
企业需要通过提高品质和降低价格，来获取更多的市场份额。
2.品牌认知度：一些湖北省的白酒品牌在国内知名度较低，需要加大品牌推广力度，提高品牌认知度。
3.消费习惯变化：随着年轻一代的兴起，消费者的酒类消费习惯发生了变化。
一些年轻人更喜欢啤酒、葡萄酒等其他种类的酒类产品，而不是传统的白酒。
结论湖北白酒市场在快速发展的同时也面临一些挑战。
企业需要密切关注市场动态，加大产品创新力度，提高品质和降低价格，以及加大品牌推广力度。
通过稳定市场份额，扩大销售渠道，湖北白酒市场将迎来更加广阔的发展前景。
2024年湖北白酒市场策略
2024年湖北白酒市场策略介绍湖北省是中国著名的白酒产区之一，具有悠久的酿酒历史和丰富的酿酒文化。
湖北白酒市场潜力巨大，但同时也面临着激烈的竞争局面。
本文将分析湖北白酒市场的特点，提出相应的市场策略，以帮助湖北白酒企业在竞争中取得优势。
湖北白酒市场特点1.品牌多样性：湖北白酒市场拥有众多品牌，包括国有大型企业以及中小型私营企业，品牌竞争十分激烈。
2.消费者需求多样化：随着生活水平的提高，消费者对于白酒的种类、品质以及口感有了更高的要求。
3.渠道多元化：湖北白酒市场涵盖了传统的零售渠道（超市、便利店等）以及电商渠道，消费者购买渠道相对灵活。
市场策略1. 品牌定位和差异化竞争湖北白酒企业应该明确自己的品牌定位，根据消费者需求制定差异化策略。
例如，可以专注于传统的白酒酿造工艺，强调历史传承和文化底蕴，吸引那些注重品质和文化内涵的消费者。
2. 产品研发和创新湖北白酒企业应该注重产品研发和创新，不仅仅是在传统白酒的基础上进行改进，还应该推出符合消费者口味的新品种。
例如，可以推出口感细腻、口味清爽的白酒产品，以满足年轻一代消费者的需求。
3. 渠道拓展和营销推广湖北白酒企业应该积极拓展多元化渠道，除了传统的零售渠道外，还可以借助电商平台进行销售。
同时，要注重营销推广，通过举办品酒会、参展等方式提升品牌知名度，吸引更多消费者的关注。
4. 建立良好的消费者关系湖北白酒企业应该注重建立和维护良好的消费者关系。
可以通过提供优质的售后服务、积极回应消费者反馈等方式，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
5. 加强合作与联盟湖北白酒企业可以与其他相关产业进行合作与联盟，共同推动整个湖北白酒产业的发展。
例如，可以与旅游、餐饮等行业合作，打造湖北白酒的特色消费场景，提升产品的附加值。
总结湖北白酒市场竞争激烈，但同时也蕴含着巨大的发展潜力。
通过明确定位品牌、注重产品创新、拓展多元化的渠道、建立良好的消费者关系以及加强合作与联盟，湖北白酒企业可以在市场中取得竞争优势，实现可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
白酒行业市场分析报告
目录
一、白酒行业整体态势：高位运行，2009年后区域白酒增长加速. 3
1、白酒行业正在景气高位运行 (3)
2、新世纪以来白酒市场表现遵循一线→二线→三线的顺序 (4)
3、2011年白酒业绩一览：名优白酒成长性更优 (5)
二、：布局全国白酒市场，以中低端市场为主 (8)
1、区域概况：鄂酒布局全国白酒市场 (8)
2、竞争格局：中高端省外名酒占优，中低端以地产酒为主 (10)
3、企业聚焦：稻花香立足，枝江区域市场取得突破 (10)
（1）上市公司聚焦：头（凯乐科技）、枝江酒业（维维股份） (10)
（2）非上市公司聚焦：稻花香、枝江、白云边 (11)
一、白酒行业整体态势：高位运行，2009年后区域白酒增长加速
1、白酒行业正在景气高位运行
2011 年白酒行业产量1025.6 万吨，增长31%，收入增长40%，利润增长52%，各项指标均创下历年新高。
2011 年白酒14 家上市公司收入增速46%，利润增速60%，今年一季度收入增速也达到42%，利润增速达到54%，预计今年全年利润增速仍能达到50%以上。
不过随着3.26 会议上提出禁止三公消费购买高档白酒以及4、5 月份高档白酒一批价格的持续回落，我们预计白酒行业的高增速在未来几年将有所回落，但是部分优势白酒企业仍能维持一定的增速，尤其是二、三线白酒仍有异军突起的机会。
数据来源：食品工业年鉴，WINDEDB。
注：粉红色虚线为统计口径变更时间节点。
2011 年起规模以上企业统计口径由从年收入500万元提高到2000万元。
2、新世纪以来白酒市场表现遵循一线→二线→三线的顺序
在前期与某基金朋友交流时，他提到了白酒上市公司各阶段市场表现的差异，深以为然，在此借用其想法，通过白酒上市公司各阶段市场表现映射基本面的变化，并在此向其表示感！我们统计了2002年至今（茅台2001年8月上市）白酒上市公司股价涨跌幅发现，白酒长期跑赢市场，并在不同阶段表现出不同的板块特征：
2002年至今白酒板块指数上涨10倍，同期上证综指上涨35%，白酒板块的收益率远高于市场。
2003-2005年至今，一线白酒涨幅居前。
2003年至今茅台上涨42倍、老窖上涨19倍、五粮液上涨11倍，这与2003年以后高档白酒终端量价齐升的情况吻合，也与固定资产投资大幅增长等宏观环境有关。
2006-2010年至今，二线白酒涨幅居前，尤其是2009年后消费升级背景下的区域白酒崛起更为迅猛。
2006年至今古井贡上涨32倍、金种子上涨35倍，此期间消费升级、二线名酒崛起为行业主旋律。
2011年至今，三线白酒表现突出，酒鬼酒上涨140%、沱牌舍
得上涨70%，主要由于三线白酒在消费升级背景下积极学习营销体系变革带来业绩拐点。
在白酒板块已经大幅上涨的背景，下一轮上涨会出现在哪里？结合我们此前白酒深度报告中认为白酒短期已经达到景气高点的观点，我们认为未来的机会主要来自：1）强势企业强者恒强的稳定增长的机会，如茅台；2）行业集中度提升过程中的结构性机会，其中拥有一定规模、品牌和营销优势的白酒企业更值得关注。
注：红色字体为当期排名前三的涨幅值，截止时间2012/06/29
3、2011年白酒业绩一览：名优白酒成长性更优
我们按照名优白酒、强势地产酒、一般地产酒的分类标准，统计了共55家上市以及非上市白酒企业的收入、利润数据。
（分类标准：①名优白酒：曾被评为国家名酒，且2011年销售收入过30亿；这类白酒企业收入规模大、品牌知名度高，基本与上市公司中的一、二线白
酒吻合。
②强势地产酒： 2011年销售收入在10-30亿，增加上市公司酒鬼酒和青青稞酒；这类白酒企业一般属于区域强势品牌。
③一般地产酒：2011年销售收入小于10亿，品牌知名度较低，销售主要集中于省。
）
2011年白酒行业整体景气，名优白酒的成长性更优。
2011年名优白酒、强势地产酒、一般地产酒的整体收入增速分别为55%、33%、13%，增速较2010年有所上升，而名优白酒的收入增速显著高于其他类型，其中郎酒、剑南春、古井贡、洋河、茅台、老窖都有不俗的业绩表现。
行业竞争加剧，利润分化进行时。
2011年名优白酒、强势地产酒、一般地产酒的整体利润增速分别为63%、32%、9%，仅名优白酒利润增速较2010年有显著上升，而一般地产酒的利润增速低于收入增速，也说明品牌知名度不高、规模较小的白酒企业之间竞争激烈，市场费用投放加大。
数据来源：行业协会，公司年报。
注：上市公司取公司年报数据，非上市公司取行业协会数据
二、：布局全国白酒市场，以中低端市场为主
1、区域概况：鄂酒布局全国白酒市场
2011年省白酒收入263亿元，同比增长55%，占全国白酒行业总收入的7%；产量29.8万吨，同比增长31%，占全国白酒总产量的3%；规模以上企业数量47家。
近几年白酒产业发展迅速，鄂酒已经从区域品牌迈向全国。
稻花香约60%以上的销售收入在省外市场实现，枝江酒业省外市场的销售占比约40%，白云边在以为根据地，向周边等省份辐射扩。
整体上看鄂酒营销网络密集、异地渠道管理能力很强、高度强调市铺率，在全国扩过程中有一定优势，但产品以中端、中低
端为主，品牌影响力不强。
2、竞争格局：中高端省外名酒占优，中低端以地产酒为主
中高端市场省外名酒占优：价格在150元以上的中高端市场主要由全国性品牌占据，其中以川酒剑南春、老窖、水井坊、郎酒为主，其他省外品牌如四特、洋河、迎驾等外来白酒在的销售都过亿元。
中低端市场以地产酒为主：白酒市场中低端白酒是消费主流，而这一价格区间基本是地产酒的天下，竞争重点集中在稻花香、白云边、枝江之间，三者销售收入均超过20亿。
稻花香定位中端市场，枝江在50元以下的价格带占比较大；白云边则在50元-150元价位表现强势，另有黄鹤楼、石花酒、楚园春、古隆中演义酒、头等白酒企业销售规模均在1~5亿元，构成省二线品牌。
3、企业聚焦：稻花香立足，枝江区域市场取得突破
（1）上市公司聚焦：头（凯乐科技）、枝江酒业（维维股份）凯乐科技全资收购头，头中高端产品发展迅猛：2008年凯乐科技全资收购头，2010年头收入9948万，2011年销售收入达2.6个亿，预
计2012年还有翻番的收入增长。
头主要以团购模式为主，产品定位中高档，200-500元产品占公司收入的60-70%，目前的销售区域主要集中在、两地，其中地区的销售收入占比超过40%。
维维控股枝江酒业，枝江区域市场取得突破：2009年维维股份以3.48亿元收购枝江酒业51%的股份，2011年枝江酒业收入20亿，同比增长12.4%，净利润1.4亿。
近年来，枝江在全国区域市场上不断取得突破，依托、发展中南根据地（、）、辐射全国。
2007年省外重点区域销售收入：2亿、3亿、1.5亿、1.5亿；2008年省收入约11亿，省外收入约7亿。
（2）非上市公司聚焦：稻花香、枝江、白云边
稻花香立足，布局全国市场：稻花香是规模最大的白酒企业，集团旗下拥有稻花香和关公坊两大品牌，2011年稻花香集团销售收入125亿，其中稻花香酒业收入42亿，同比增长33%；关公坊收入突破16亿，增长60%。
2009年初公司提出“三华战略”，确定华中、华南为两个过7亿的市场，、、、、、为6个过亿元的市场，2009年稻花香在实现收入9亿，6.6亿。
（注：2010年初平安信托拟斥资1.5亿元战略投资稻花香酒业，占其20%股份，但最新资料显示这项投资最终并未成功。
）
白云边省中高端价位表现强势，省外市场稳步扩：兼香型白酒的典型代表，2011年白云边销售收入32.6亿，同比增长24%，主销产品9年、12年酿价格定位在90-150元之间，在省中高端白酒市场表现强势。
白云边以为根据地，向周边、、、等省份辐射扩。
2010年省核心市场销售突破6亿大关，累计有3个片区销售超过3亿元、4个片区销售过2亿元、6个片区过亿元，有5个片区的销售增幅在70%以上，省外、华南片区都实现了成倍增长。