创意餐盘网络营销--策划方案

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“创意餐盘”网络营销策划方案

策划人：侯梦芝、陆娟、贺书顺

指导老师：陈志雄

策划时间：2012/4/25

- 目录

一、前言

二、环境分析

1、政策环境

2、社会经济环境

3、文化环境

4、技术环境

三、行业分析

四、消费群分析

五、产品分析

1、产品概念

2、品牌定位

3、渠道选择

4、餐盘分类

六、SWTO分析

七、网络营销行动推广

八、营销目标

九、费用预算

一、前言

随着人们生活水平的提高，人们对生活的要求也越来越高，各行各业都对消费需求进行分析，然后推广自己的产品。受过高等教育的人群或对生活有美好追求的人，都喜欢生活富有时尚艺术感，所以我们的创意餐盘应运而生。创意餐盘极富艺术设计感但又不脱离生活，可用于家庭餐具，也可以用于一些西餐厅等，市场发展空间很大，特策划此方案，利用网络推广产品，达到理想的目标，建立品牌形象，开拓创意餐盘市场。

二、环境分析

1、政策环境：中国餐盘市场的快速发展，十二五的到来新的行业政策新的行业法规都将陆续出台。国名经济的发展、人民币升值、人力资源成本上升等等因素都将影响行业发展。因此要掌握好形势，并保持平衡的发展。

2、社会经济环境：消费者收入水平直接影响市场容量和消费者支出模式，从而决定购买力水平。中国GDP持续增高，人民生活水平提高，购买能力也将越强。

3、文化环境：各地文化，各阶级文化环境都有差异，人们的生活方式，价值观念和消费习惯都对市场需求有着很大的影响，因此要把握目标市场的文化特征和文化背景。

4、技术环境：研究目标市场技术环境，科学研发新产品促进老产品的改进，抓住消费需求。

三、行业分析

餐盘是一个很传统的餐具行业，但是发展空间很大，目前竞争强度也很强。餐盘同类产品主要都是在区别在材料上，有玻璃的，塑料的或一次性的，不锈钢的，木质的，瓷质的等等，其中竞争较大的应该是瓷质的景泰蓝餐盘。但是在创意上我们比较占优势，所以我们基本避开了竞争。

四、消费群分析

每个产品都有市场细分定位，从而有一个明确的目标。根据创意餐盘的特点，目标顾客特征要有热爱生活，喜欢艺术时尚感等的特征，她们的消费眼光高，购买能力也高，敏感点是对新鲜的事物感兴趣，对浓厚的艺术感感兴趣。

所以目标消费群体就定位于热爱生活，热爱艺术的高要求消费群体，年龄阶段为18—38岁，其中年轻人占70%，中年人占30%。

五、产品分析

1、产品概念

创意餐盘是特别针对喜欢艺术，消费高要求的人群设计的，提供各式各样的创意，将对生活的艺术发挥的淋漓尽致。

2、品牌定位

我们的品牌定位个性是：时尚，艺术，创新。价格定位为中等档次，材料种类多样，主要以创意为主题。

3、渠道选择

所处销售阶段为产品投入期，，渠道则会选择网络营销推广。

4、餐盘分类

荷叶形态餐盘

帽子形态餐盘

笑口常开双层果盘

画框餐盘

岩层水果盘

打结果盘

印象餐盘

过山车果盘

趣味磁盘套组

度絡环拼盘

拉链餐盘

地壳形态水果盘

优美纸质餐盘

奇异餐盘

社交专用盘

六、SWOT分析

七、网络营销推广行动

1，网络营销

搜索引擎推广网络广告网络资源合作推广email营销SNS营销博客营销论坛营销网络整合营销

利用网络促销活动、集团销售、团购式经营等方式结合网络营销拓展商圈，发展市场份额。

2、营销策略

（1）产品策略品牌定位在创意餐盘上，不仅仅是普通的餐盘，推销的更是一种“创意”。

（2）品牌策略主要竞争对手为普通餐盘，创意餐盘更方便，更富有艺术感，更给人以美的享受.

（3）定价策略创意餐盘推销的是“创意”，所以不再单单卖的是餐盘，而是一种精神。根据市场销售情况，对不同类型产品进行合理定位，主要定位于中高档次消费。

（4）关系策略投入资金与经销商共同进行节假日的促销活动营销活动的效果预测：通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。

八、营销目标、

1、战略目标：树立品牌扩大品牌知名度，扩大市场范围，实现企业巨大利润，扩大销量，增加市场占有率。并且不断设计更多更好更方便更有创意的产品。

2、财务目标：该项目的运作周期长，投入大，对于投入产出的收益，需进行战略性规划。

资金投入与产出比例力求1:1.1 ，力保1:0.9

3、销售目标：2012年年底达到20万以上，2015年年底占市场份额的60%以上

九、费用预算

1、市场调研费用：10万元

2、终端销售网点建设费用：10万元

3、网络广告

网络广告设计费用10万元

网络广告制造费用10万元

网络广告媒介租借费用20万元

总记广告成本40万元

4、搜索引擎推广费用：20万元

5、工作人员工资：20万元

总计营销成本：100万元

实施时间范围：2012年6月份至2015年6月份