风电行业通过商业模式创新寻找利润区

“ 整 机 ＋服务 平 台模 式” 通常 的新型 商业模 式 ，促进 集 团风 电设
这 三个 主要环 节在价 值链 中的地 位 具有 以下 几个特 征 ： 通 过风 机技 术 备 的销 售 ，提 高 了集 团风 电业 务的
和 利润 空问都 在不 断变化 ，逐 步完 创 新获取 核心竞 争 优势 ； 整 合 的风 市场竞争 力。
转 变 ；由全 能到 专业 ， 即关注业 务 市 场与 传统 的风 电开发 有着 显著 的 的深 度而非 广度 ，重专业 胜于规模 。 差异 ，风 电企 业通 过差异 化 的价值
关键 零 部件 除 了主轴轴 承 以外都 是 自己生 产 ，并且所 有 的技术 实现 自
由粗糙 到精 细 ，即商业 模 式是一 个 定位 ，比如聚 焦于 某个 市场 ，通过
载体 ，通过 与风 电开发 商 的合作 带
动风 电机组 的销售 。 国 内的风 电设备供 应商 华仪 电
到１ ９ ９ ７年 总 装 机 容 量 达 １ ７ ０ ＭＷ ，
全 价值链 模式 通常具 有 以下 四
仅 占当 时全球 总装 机容 量 的 ２ ． ３ ％。 个 主要 特征 ： 掌握丰 富的上 游资源 ，
Ｐ ｒ ｏ ｆ ｉ ｔ Ｍｏｄ ｅ Ｉ
风电行业
通过商业模式创新寻找和润区
黪 文 ／于 中 江 张 文 田 耕 耘
关键词 ：风电产 业 商业模式 价值链延伸 精 细化运营
地优质 风场 资源 ，并 以风场 资源 为
我 国 风 电行 业 从 １ ９ ８ ６年 起 步 市场化 获取业务的协 同价值 。
主研 发 。这种 脱胎 于传 统制 造业 的 逐 步试 错 的过程 ，通过 由粗 到精 实 打造 匹配 的经 营系 统 ，设 计适 合 的
商业 模 式正是 对 现有风 电设 备产 业 现商 业 模式 的最 终优化 。借 鉴 四种 盈利 模 式 ，进 而做精 做 深 ，可 以获
的主 流方 式 的颠 覆 ，抛 弃零部 件 外 方 式 ，中国风 电产 业商 业模 式创新 得更持久 的增长能力 。
成 了一个 由不平衡 到平衡 的过程 。
电开发服 务平 台 ； 通 过生产 与服 务 ５ ． 重资产模式
１ ．全价值链模式
风 电产 业的全 价值链 模式 是 以
的协 同获取超 额收 益 ； 选择 性进 行
风电场投 资 。
重 资产模 式是对 风 电设备 制造 商 而言 ，采取重 资产模 式 的企 业更 关注产 品质量 ，为 了确保 风 电整机 的质量 ，采取 白建 零部件 供 应基地
件 、整机制 造和 风 电场开 发三个 主 服务 有效协 同，并有选择 的 介入 风 典型 的例子 有上海 电气 ，通 过集 团 要环 节 。在 过往 十几 年 的发展历程 电场投资 ，获取 高额的投资 回报。 旗 下 的租 赁公司 ，开拓 了产 融结 合
中，随着 价值链 战略控制点 的转移 ，
６ ４ 《 业 臀 理 》 杂 忠２ ０ １ ３ 年 第 十 二 期
Ｐｒ ｏｆ ｉ ｔ Ｍｏｄ ｅ
图纸 ，外 购零 部件 进行 组 装 ，而 如 识 与 能力 ；由产 品到 服务 ，即由设 市 场 的发展为 风 电企业 商业 模式 创
三一 电气等企 业 ，却有 意要 打破 这 备 制造 、产 品生 产 向提 供衍 生服 务 新 提供 了新 的条 件 。 目前多 元化 的 种模 式 ，打造风 电设备 的全产 业链 。
４ ． 产融结合模式
产 融结合模 式来源于 对传 统设
“ 整 机 ＋服务 平 台模 式 ” 是 以 备 行业 的借鉴 ，风 电开发 项 目作 为
风机整 机研 发与 制造 为核心 ，通过 资本密 集型项 目，风 电主 设备 的投
丰 富行业知 识和 专业技 术 的延伸为 资 往 往 占整 个 项 目投 资 的 ６ ５ ％ 以
包模 式 ，通过 全产 业链 来控 制质量 应着 眼于 以下几个 方面 ：
３ ． 价值链延伸实现商业模式创新
风 电开 发运 营为 核心 ，涵盖风 机制 ３ ． 资源换市场模式
造 、零 部件制造 与风 电开发等环节 ，
资 源换市 场模 式更像 一种 营销
通 过对 风 电产业价 值链 的整合 与动 模 式 ，整 机制 造商 通过 当地设 厂等 的方 式为 整机提 供 配套 。 目前 ，许
态 调整 控制 整个产 业链 ，通过 内部 方 式获 得地 方政府 的 支持 ，控 制 当 多风 电设备 企业 多从 国外获 得技 术
一
、
行业 内主要 商业模式归纳
风 电开发提 供前 期咨询 服务 、工程 上 。 因此 ，通过 融 资租赁 方 式为风
我 国的 风 电产业 按照 不 同的价 项 目管理 、运营维 护服务 等 综合解
电开 发商提供 资 金支持 ，有 利于促
值创 造方 式可 以粗略地 划分 为零 部 决方 案 ，实 现整机 销售 与风 电开 发 进 风 电整 机 销 售 ，扩 大 业 务 规模 。
Leabharlann Baidu
从 ２ ０ １ ０年 累 积 装 机 容 量 达 到
即风场 资源 ； 通 过不 同的业 务单 元 气通过 资源 换市 场模 式提供 了风机
４ ４ ７ ３ ３ ＭＷ ，首次超过 美国跃居世界 实现开 发 、制 造 的专业化 ；内部 市 招标 中的话 语权 ，并有 力地 推动 了 第 一 ，到 ２ ０ １ １年、２ ０ １ ２年 行 业 增 场化 ，通 过强有 力 的集 团总部 协调 风 电机组 的销售 ，获得高 于市 场 的 关注 整体 价值 ，获取 单位千 瓦售价 。 速放 缓 ，我 国风 电行业 经历 了一 个 策略 与利 益 ； 从缓 慢增 长到急 速狂 飙再到 逐步放 整合收益 。 缓 的发展历 程 。中 国风 电产 业 的商 ２ ． 整机＋ 服务平台模式 业模 式正 是在这 动态 、复杂 的商业 环境 中孕育 与变 化着 。