平安福+感恩福产品组合介绍
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平安2019开门红福系列特别产品组合政策解析
福、福满分、爱满分、守护福中的任意一款，即可作为投保人购买福系列特别产品。
注：
1.福系列特别产品指：福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。 2.福类产品购买规则属于福满健康组合：凡在2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含），投保人购买了平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福中的任意一款，即 可作为投保人购买福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。且福上福、少儿福上福、福加分、爱加分的投保申请日距离平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福的投保申 请日不超过90天。 3.实施期间，投保人投保平安福或少儿平安福后，不得再为同一被保人购买福上福或少儿福上福，但可以为同一被保人购买福加分或爱加分；投保人投保了福满分或爱满分后， 不得再为同一被保人购买福加分或爱加分，但可以为同一被保人购买福上福或少儿福上福；投保人投保了守护福，可为同一被保人投保福上福、福加分。 4.福上福、少儿福上福、福加分、爱加分不限投保份数。 5.如参加方案投保的平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福办理犹豫期契撤，则投保的福上福、少儿福上福、福加分、爱加分需一同契撤。 6.平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福必须为年交，不支持小缴别。 7.实施期间若上述产品升级，则将升级后产品纳入。
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.福类产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离福类产品投保申请日不超过90天。
福类产品
平安福 少儿平安福 福满分 爱满分 守护福
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.双金产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年11月25日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离双金产品投保申请日不超过90天。
注：
1.福系列特别产品指：福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。 2.福类产品购买规则属于福满健康组合：凡在2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含），投保人购买了平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福中的任意一款，即 可作为投保人购买福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。且福上福、少儿福上福、福加分、爱加分的投保申请日距离平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福的投保申 请日不超过90天。 3.实施期间，投保人投保平安福或少儿平安福后，不得再为同一被保人购买福上福或少儿福上福，但可以为同一被保人购买福加分或爱加分；投保人投保了福满分或爱满分后， 不得再为同一被保人购买福加分或爱加分，但可以为同一被保人购买福上福或少儿福上福；投保人投保了守护福，可为同一被保人投保福上福、福加分。 4.福上福、少儿福上福、福加分、爱加分不限投保份数。 5.如参加方案投保的平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福办理犹豫期契撤，则投保的福上福、少儿福上福、福加分、爱加分需一同契撤。 6.平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福必须为年交，不支持小缴别。 7.实施期间若上述产品升级，则将升级后产品纳入。
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.福类产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离福类产品投保申请日不超过90天。
福类产品
平安福 少儿平安福 福满分 爱满分 守护福
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.双金产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年11月25日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离双金产品投保申请日不超过90天。
平安福产品组合PPT课件
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
14
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期
意外伤 害医疗
轻度重 疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
平安福基础知识PPT教案
第26页/共38页
二、附加险投保规则
趸交时
•
平安福（1118）仅能附加长期意外1 3（11 20）， 不能附 加平安 福重疾 （111 9）及 其它长 期附加 险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附 加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不 含180、518）
第7页/共38页
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事 故，除 按照合 同规定 得到“ 意外身 故保险 金”50 万外， 还可以 获得“ 自驾车 意外身 故特别 保险金 ”50万 ，再加 上主险 的30 万，所 以保险 公司应 当赔付1 30万 ，保险 合同终 止。
第11页/共38页
特点三：拓展意外伤残保障范围至281项，关 爱更周全
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）
30、严重的原发性心肌病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该
疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
第8页/共38页
双耳失聪、双目失明、语言能 力丧失这些都是属于我们的重大疾 病约定范围，我们可以明显感觉到 这些问题不会影响我们的生命，但
意外伤残保险金 •
平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法(ppt 42页)
老产品
7级 34项
8大类 10级 281项
平安福
27
平安福是目前公司佣金最高的产品
60% 首佣最高可达
20/30年 交
交费年期
趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 主险保额[30，100）万 主险保额100万及以上
护身福
32% 35%
40%
平安福
4% 40% 45% 50% 55% 60%
定价利率
佣金上限
改 普通型、分红型人身保险定价 革 利率最高为2.5% 前
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险 革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。
16
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
人生 平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
2
谁 人生在世， 不渴望
幸福平安……
3
风雨 然而，
人生路
是否能从容？
4
国人的身体状况堪忧……
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。
平安人寿成人平安福产品及销售方法回顾24页
<5>
平安福19Ⅱ产品基本形态
产品五要素
保险责任
保险期间 投保年龄 交费方式 交费期间
平安福19II 平安福疾19II （附）长期意外19
身故保险金
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
重大疾病保险金（100种）、特 定轻度重疾保险金（50种）
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
意外伤残保险金、意外身故保险 金、自驾车意外伤残或身故特别 60/70/80周岁保 保险金、公共交通意外伤残或身 单周年日
故特别保险金等
18-55岁
年交、半年 交、季交、
月交
10年 15年 20年 30年
10年 15年 20年 30年
同主险
（附）e生保续保版
一般医疗保险金、恶性肿瘤医疗 保险金、恶性肿瘤津贴保险金等
1年
0-55岁
年交、月交
1年
（附）轻症50豁免
豁免保险费
同主险
（附）豁免C100J
重大疾病豁免保险费、特定疾病 豁免保险费
注：具体参看产品条款及投保规则；
同主险
16-60岁 0-60岁
年交、半年 比主险交费期间
交、季交、 少一期（小交别时，
月交
客：这么厉害，我下载来看看。
12
3、讲自己：认同保险、追求成长
业：经过这段时间的了解，我发现保险行业前景 好，平安公司实力强。而且这份工作，既能 帮助别人，又能成就自我，非常有意义。所 以我决定要在平安好好干下去。
平安福基础知识PPT课件
（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
02-百万保障平安福(定稿)
任：保障8种轻度重疾及男性 29种、女性30种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾金按照主险保额的20%独立 给付
投保年龄：18-55周岁
18
18
19
重疾保障额度高，轻度重疾更贴心
重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次 发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（ 女性）/29种（男性）重大疾病。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保 险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
特定轻度重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生“特定轻度重疾” 且此前未发生“重大疾病”， 确诊28日后仍生 存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附 加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
• 大量临床调查还发现，肿瘤患者如果能生存5年以上，发 生复发和转移的仅占10%。所以“五年生存率”不意味着 只能活5年，而是意味着已接近治愈。
11
健康问题会带来哪些损失
思考一下: A和B谁更容易存活5年？
A先生
➢ 治疗中：
• 忧心忡忡，担心医疗费用。
• 无法享受最优质的医疗服务，对自己能否 痊愈没有信心。
健康是拥有一切的前提
6
健康风险是否存在？
•人如机器，运转的时间长了难免会生病。 •工作压力、食品安全、环境污染、生活习惯等都会影响身体 健康，而且年纪越大，发生重疾的几率就越高。
轻度重疾金按照主险保额的20%独立 给付
投保年龄：18-55周岁
18
18
19
重疾保障额度高，轻度重疾更贴心
重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次 发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（ 女性）/29种（男性）重大疾病。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保 险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
特定轻度重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生“特定轻度重疾” 且此前未发生“重大疾病”， 确诊28日后仍生 存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附 加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
• 大量临床调查还发现，肿瘤患者如果能生存5年以上，发 生复发和转移的仅占10%。所以“五年生存率”不意味着 只能活5年，而是意味着已接近治愈。
11
健康问题会带来哪些损失
思考一下: A和B谁更容易存活5年？
A先生
➢ 治疗中：
• 忧心忡忡，担心医疗费用。
• 无法享受最优质的医疗服务，对自己能否 痊愈没有信心。
健康是拥有一切的前提
6
健康风险是否存在？
•人如机器，运转的时间长了难免会生病。 •工作压力、食品安全、环境污染、生活习惯等都会影响身体 健康，而且年纪越大，发生重疾的几率就越高。
平安福解析.优秀精选PPT
产品主要规则
保额起 保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以 上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配 比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
给付重疾 金后， 附加 福提前给付重大疾病 合同终 止。主险的基本 金额按给付的重大疾病 金等额减少，主 险合同约定的各项 责任及 单上载明的现金价值按减少后 的基本 金额确定。当主险合同基本 金额减少至零时，主 险合同终止。
重度重疾治疗参考费用
11
驾乘有保障 呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、 乘坐意外双倍赔付
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时，不能超过主险保额的2倍
8
皮肤癌 愈后无碍幸福
9
重疾保障额度高 ，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等 待期），被 人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重 大疾病”，可以领取重大疾病 金，轻松解决合同约定的 重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确 诊，即可给付100%重疾保额。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
原位癌 愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段 癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润 阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈 双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得 到“提前给付重大疾病 金”50万，所以 公司应该赔付150万，主险保额剩
保额起 保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以 上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配 比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
给付重疾 金后， 附加 福提前给付重大疾病 合同终 止。主险的基本 金额按给付的重大疾病 金等额减少，主 险合同约定的各项 责任及 单上载明的现金价值按减少后 的基本 金额确定。当主险合同基本 金额减少至零时，主 险合同终止。
重度重疾治疗参考费用
11
驾乘有保障 呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、 乘坐意外双倍赔付
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时，不能超过主险保额的2倍
8
皮肤癌 愈后无碍幸福
9
重疾保障额度高 ，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等 待期），被 人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重 大疾病”，可以领取重大疾病 金，轻松解决合同约定的 重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确 诊，即可给付100%重疾保额。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
原位癌 愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段 癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润 阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈 双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得 到“提前给付重大疾病 金”50万，所以 公司应该赔付150万，主险保额剩
平安保险早早练培训课件-11-平安福产品组合五大卖点
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
仅供内部培训使用
9
（2）意外身故保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内 身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”， 附加险合同终止。
• 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给 付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意 外伤残保险金后的余额。
仅供内部培训使用
4
重疾保障范围广，确诊即付重疾金
平安福计划新增35种重大疾病，将重疾保障范围扩展至80种。90天等待期 之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院确诊初次发生 属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同 约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可 给付100%或110%基本保额。
溶血性链球菌引起的坏疽、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染、 因器官移植导致的人类免疫缺陷病毒感染、严重的原发性硬化性胆管
其他重大疾病 10 炎、严重瑞氏综合症（Reye综合征，也称赖氏综合征、雷氏综合征）、
严重面部烧伤、成骨不全症第三型、原发性脊柱侧弯的矫正手术、多
处臂丛神经根性撕脱、弥漫性血管内凝血
仅供内部培训使用
10
（3）自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残 之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意 外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法57页
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
定价利率
佣金上限
改 普通型、分红型人身保险定价 革 利率最高为2.5% 前
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险
革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知平安。福终身寿险及组合产品知识及销
平安福终身寿险及组合 产品知识及销售方法57
页
2020/11/12
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
谁 人生在世， 不渴望
幸福平安……
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
算一算： 若上述案例中的陈先生附加的平安福重疾为16万元，且发生 重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公司该 如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公 司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止。
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
卖点分析
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
平安保险内部培训课件-平安福终身寿险产品组合销售方法及“福康”组合介绍
平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险(A)
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
基本保险金额
30万元 29万元 50万元 5万元
-
8
约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大 哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您， 平安推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样 的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给 您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想 约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点 方便？
9
导入
业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫。据卫 生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概 率高达72%。重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的 康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又失去经 济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风 云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准 备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担 风险，让我们前行的道路风雨无阻。
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
保障额度增长说明：被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步， 从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10% 最低保额说明：非趸交时的具体规则请见平保寿发〔2016〕365号附件9：平安平安福终身寿险（2016） 等险种投保规则
幸福人生 “福康”相伴
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
基本保险金额
30万元 29万元 50万元 5万元
-
8
约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大 哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您， 平安推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样 的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给 您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想 约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点 方便？
9
导入
业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫。据卫 生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概 率高达72%。重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的 康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又失去经 济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风 云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准 备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担 风险，让我们前行的道路风雨无阻。
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
保障额度增长说明：被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步， 从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10% 最低保额说明：非趸交时的具体规则请见平保寿发〔2016〕365号附件9：平安平安福终身寿险（2016） 等险种投保规则
幸福人生 “福康”相伴
平安福2017产品基础知识
• •
稳定保障伴终身
陈先生一辈子健健康康未发生重大疾病，百年终老时按保险金额给付身 故保险金，保险合同终止 陈先生若发生重大疾病给付，百年终老时按保险金额与重疾保险金的差 额给付身故保险金，保险合同终止
6、免
•
保费豁免心无忧
平安福计划为陈先生提供交费豁免功能。等待期结束后，当发生合同约 定的重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费
• 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
从头保到脚！
• 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值，按减少后的基本保险金额确定
7
2、独
20种轻度独立保
• 保单生效90天后（因意外伤害发生重疾，无需等待期），陈先生初次发生合 同约定的“特定轻度重疾”，且确诊28天后仍生存，则可以领取重疾基本保 险金额的20%即56000元，且不影响重大疾病保障的给付，附加险合同继续 有效
一份运动奖励 达成当周运动目标，可获得星 巴克咖啡、肯德基活力早餐、 上海家化/多利农庄电子抵用券 等多种奖励之一
陈先生通过金管家APP参加了平安RUN，并按时上传步数 • 周周奖励：达成当周目标，就可获得奖券，至当地门店兑换或在线上商城抵用 • 两年保障额度提升：前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三 个保单年度开始
（1）主险基本保额及重疾基本保额提升10%，即可提升至33万、30.8
（2）特定轻度重疾给付比例提高2%（重疾保额基础上），即可提升至6.16万 备注：周周奖励和月度奖励由平安健康险提供
9
4、双
自驾意外保障翻
自驾车意外身故/伤残特别保险金
陈先生亲自驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并 自事故发生之日起180日内： • 身故：按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额 给付“自驾车意外身故特别保险金” • 造成合同所列伤残之一：按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外 伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”
稳定保障伴终身
陈先生一辈子健健康康未发生重大疾病，百年终老时按保险金额给付身 故保险金，保险合同终止 陈先生若发生重大疾病给付，百年终老时按保险金额与重疾保险金的差 额给付身故保险金，保险合同终止
6、免
•
保费豁免心无忧
平安福计划为陈先生提供交费豁免功能。等待期结束后，当发生合同约 定的重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费
• 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
从头保到脚！
• 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值，按减少后的基本保险金额确定
7
2、独
20种轻度独立保
• 保单生效90天后（因意外伤害发生重疾，无需等待期），陈先生初次发生合 同约定的“特定轻度重疾”，且确诊28天后仍生存，则可以领取重疾基本保 险金额的20%即56000元，且不影响重大疾病保障的给付，附加险合同继续 有效
一份运动奖励 达成当周运动目标，可获得星 巴克咖啡、肯德基活力早餐、 上海家化/多利农庄电子抵用券 等多种奖励之一
陈先生通过金管家APP参加了平安RUN，并按时上传步数 • 周周奖励：达成当周目标，就可获得奖券，至当地门店兑换或在线上商城抵用 • 两年保障额度提升：前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三 个保单年度开始
（1）主险基本保额及重疾基本保额提升10%，即可提升至33万、30.8
（2）特定轻度重疾给付比例提高2%（重疾保额基础上），即可提升至6.16万 备注：周周奖励和月度奖励由平安健康险提供
9
4、双
自驾意外保障翻
自驾车意外身故/伤残特别保险金
陈先生亲自驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并 自事故发生之日起180日内： • 身故：按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额 给付“自驾车意外身故特别保险金” • 造成合同所列伤残之一：按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外 伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”
少儿平安福产品介绍销售卖点话术17页
产品名称
基本保额/份数
平安少儿平安福（Ⅰ）终身寿险
51万
平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付重大疾病保险（基本） 平安附加豁免保险费（C，100）重大疾病保险 豁免C100J 平安附加少儿平安福（Ⅰ）豁免保费疾病保险 平安附加少儿定期寿险
平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付重大疾病保险（可选）
爱心守护 就医360
50万
--20万 5份 1份 1份
总计
保险期间 终身 终身
同少儿福Ⅰ 同少儿福Ⅰ
至25岁 至25岁 交费期间 交费期间
保费 3927元 3500元
3.11元 94.35元 140元 160元 560元 199元 8583.46元
交费年期 20年 20年
19年 19年 20年 20年 1年 1年
13
少儿平安福销售话术—人生轴线图讲解
步骤④特色权益：这份计划最大的特色就是彰显了人性关怀，一旦被保险人发 生合同约定的轻疾、少儿特定重疾、重疾、可直接豁免后续保费，保障依然有 效；被保人25周岁前享有父母的陪护金，轻疾3个月陪护金（最多可赔付3 次）、特疾6个月陪护金，重疾6个月陪护金，每份陪护金2000元/月，更有平 安专属就医360的医疗服务，一旦生病我们首先想到的是医生朋友，找人挂号， 回礼答谢，这就耽误了很多时间。但是我们的就医360就有通天本事，可以全 面在线预约北上广最好的医院，最好的医生，并且还有相关药品补助，全方位 满足您所有的医疗需求
免
少儿特定疾 保额可翻倍
重疾上百种 确诊即赔付
爱心陪护金 父母更安心
意外无担忧 就医享服务
保障更全面 平安伴终身
6
少儿平安福卖点：少儿特定疾 保额可翻倍
特定轻度重疾+少儿特定重疾+重大疾病，
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
拿着钱去治 病，张平安福
全家都 幸福
父母一张感恩福
13
成人版平安福亮点
保障全 范围广
意外长 翻倍赔 豁免妙
身价保障，重疾保障，意外保障 重疾保障覆盖广，确诊给付重疾金
重疾
10级
80种,轻疾20种
281项，保至70岁； 双倍赔
自乘自驾/公共交通意外
保费豁免，让保险更保险
——《Cancer Statistics in China, 2015》
2010年-2015年中国癌症发生、死亡病例
= 12000 新发癌症 4300000 365天 例/天
每分钟
有8人被诊断为癌症， 有5人死于癌症
现状二：年龄越大，发生癌症的可能性越高
恶性肿瘤的发病率从40岁——79岁年龄段快速升高， 在80岁
最无奈的现状：保障难获，老年人投保受到限制
1.市面上大多在售险种投保年龄到55岁
2.50岁以上投保，很可能要求体检！ 3.年龄越大，保额越受限制 4.年龄越大，保费越高，保的时间越短！
一笔小钱，是给父母真诚的关爱和对他们未来的承诺!
专门针对50-70周岁 的老人
子女为父母投保，只需 缴费10年 确诊即赔，无需发票 最高保障至客户 85周岁 无需体检 性价比高
（保险责任、 责任免除等详见合同条款）
少儿平安福亮点
范围广 三重保 陪护好
重疾保障覆盖重疾、轻症及少儿特定重疾三大 类，共计 多！
109种，在售产品重疾种类最
三重赔付，保至终身，最高给付
4.6倍基本保额
首推陪护金超高性价比，
补偿父母
3豁免，保证
收入损失
，安心照顾孩子康复
豁免全
性价高
（保险责任、责任免除等详见合同条款）
父母+孩子,轻疾+特疾+重疾 给孩子的爱一定能实现。
高性价优势，且少儿投 保更优惠！
延续平安福品牌
福恩组合重磅方案 方案时间：8月1日-9月30日 活动内容：活动期间内，凡销售福恩组合 产品的业务员，每销售组合产品可获一次 参加游戏的机会（机会可累计），游戏赢 取的金币后续会转成旺财红包发放，每次 游戏获得的金币上限为80个。
年龄达到高峰，专家建议40岁开始重视对肿瘤的健康体检。
——《中国肿瘤登记年表》
中国保险业统计的年龄与癌症发生趋势
现状三：家庭责任与压力
上有老下有小的家庭结构， 责任与压力并存。 然而孝心不能等，健康不能等！父母健康，是我们的心愿！
年轻人越来越关注父母的健康和医疗，面对年龄越大发病率越高的癌 症，老年人的健康风险如何承担？
为自己50岁的父母购 买， 最高可以保障至 父母85周岁， 保障期 长达35年。
特色四：免体检
不需体检：大部分的健康 险50岁以后都要求体
免体检
检， 但【感恩福】不需
体检，只需回答几个健康 问题，通过即可参加。
特色五：确诊即赔，无需发票
理赔：不需要发票报销的繁琐流程， 经二级或二级以上的公
立医院确诊初次发生恶性肿瘤，即给付恶性肿瘤保险金。 得了恶性肿瘤， 要去凑钱治疗， 耽误治疗怎么 办？
特色一：老人专属，高龄可保 专门针对50-70周岁的老人设计，高龄人群少有的保障。
特色二：只需缴费10年 子女为父母投保，只需缴费10年。
短短10年，送父母一份真诚
其实送父母什么礼物都 不如送健康!
关爱，让他们安享晚年！
特色三： 保障期限可根据实际选择, 最长可保障至85周岁，有 效保障了中老年人群的癌症高发期。
备注：1个金币=1元旺财红包。
平安福 感恩福
做钻石 拿红包
平安福 感恩福
做钻石 拿红包
根
据国家统计局《2014年国民经济和社会发展统计公报》，2014年中国13.67 亿人口中，60岁及以上的老人2.12亿人，占总人口比例为15.5%；65岁及以
上人口数为1.37亿人，占比10.1%。中国已经进入老龄化的门槛，处于老龄化逐步 加深的阶段。
老人的健康保障 既是每个子女关注的问题
也是全社会关注的问题
现状一：癌症成为主要致死原因
中国的癌症发病率和死亡率一直在上升，从2010年开始已经
成为主要致死原因。
单位：万
500
400 300 200 100 0 2010年 2011年 2012年 2015年 新发病例 337 221 死亡病例 429 309 196 358 281 218
全家都 幸福
父母一张感恩福
13
成人版平安福亮点
保障全 范围广
意外长 翻倍赔 豁免妙
身价保障，重疾保障，意外保障 重疾保障覆盖广，确诊给付重疾金
重疾
10级
80种,轻疾20种
281项，保至70岁； 双倍赔
自乘自驾/公共交通意外
保费豁免，让保险更保险
——《Cancer Statistics in China, 2015》
2010年-2015年中国癌症发生、死亡病例
= 12000 新发癌症 4300000 365天 例/天
每分钟
有8人被诊断为癌症， 有5人死于癌症
现状二：年龄越大，发生癌症的可能性越高
恶性肿瘤的发病率从40岁——79岁年龄段快速升高， 在80岁
最无奈的现状：保障难获，老年人投保受到限制
1.市面上大多在售险种投保年龄到55岁
2.50岁以上投保，很可能要求体检！ 3.年龄越大，保额越受限制 4.年龄越大，保费越高，保的时间越短！
一笔小钱，是给父母真诚的关爱和对他们未来的承诺!
专门针对50-70周岁 的老人
子女为父母投保，只需 缴费10年 确诊即赔，无需发票 最高保障至客户 85周岁 无需体检 性价比高
（保险责任、 责任免除等详见合同条款）
少儿平安福亮点
范围广 三重保 陪护好
重疾保障覆盖重疾、轻症及少儿特定重疾三大 类，共计 多！
109种，在售产品重疾种类最
三重赔付，保至终身，最高给付
4.6倍基本保额
首推陪护金超高性价比，
补偿父母
3豁免，保证
收入损失
，安心照顾孩子康复
豁免全
性价高
（保险责任、责任免除等详见合同条款）
父母+孩子,轻疾+特疾+重疾 给孩子的爱一定能实现。
高性价优势，且少儿投 保更优惠！
延续平安福品牌
福恩组合重磅方案 方案时间：8月1日-9月30日 活动内容：活动期间内，凡销售福恩组合 产品的业务员，每销售组合产品可获一次 参加游戏的机会（机会可累计），游戏赢 取的金币后续会转成旺财红包发放，每次 游戏获得的金币上限为80个。
年龄达到高峰，专家建议40岁开始重视对肿瘤的健康体检。
——《中国肿瘤登记年表》
中国保险业统计的年龄与癌症发生趋势
现状三：家庭责任与压力
上有老下有小的家庭结构， 责任与压力并存。 然而孝心不能等，健康不能等！父母健康，是我们的心愿！
年轻人越来越关注父母的健康和医疗，面对年龄越大发病率越高的癌 症，老年人的健康风险如何承担？
为自己50岁的父母购 买， 最高可以保障至 父母85周岁， 保障期 长达35年。
特色四：免体检
不需体检：大部分的健康 险50岁以后都要求体
免体检
检， 但【感恩福】不需
体检，只需回答几个健康 问题，通过即可参加。
特色五：确诊即赔，无需发票
理赔：不需要发票报销的繁琐流程， 经二级或二级以上的公
立医院确诊初次发生恶性肿瘤，即给付恶性肿瘤保险金。 得了恶性肿瘤， 要去凑钱治疗， 耽误治疗怎么 办？
特色一：老人专属，高龄可保 专门针对50-70周岁的老人设计，高龄人群少有的保障。
特色二：只需缴费10年 子女为父母投保，只需缴费10年。
短短10年，送父母一份真诚
其实送父母什么礼物都 不如送健康!
关爱，让他们安享晚年！
特色三： 保障期限可根据实际选择, 最长可保障至85周岁，有 效保障了中老年人群的癌症高发期。
备注：1个金币=1元旺财红包。
平安福 感恩福
做钻石 拿红包
平安福 感恩福
做钻石 拿红包
根
据国家统计局《2014年国民经济和社会发展统计公报》，2014年中国13.67 亿人口中，60岁及以上的老人2.12亿人，占总人口比例为15.5%；65岁及以
上人口数为1.37亿人，占比10.1%。中国已经进入老龄化的门槛，处于老龄化逐步 加深的阶段。
老人的健康保障 既是每个子女关注的问题
也是全社会关注的问题
现状一：癌症成为主要致死原因
中国的癌症发病率和死亡率一直在上升，从2010年开始已经
成为主要致死原因。
单位：万
500
400 300 200 100 0 2010年 2011年 2012年 2015年 新发病例 337 221 死亡病例 429 309 196 358 281 218