品牌建立模型分析
简述品牌共鸣金字塔模型
简述品牌共鸣金字塔模型品牌共鸣金字塔模型，是目前比较常用的品牌管理理论之一，它是基于消费者思维方式、心理动机和行为规律而建立的品牌代言人所采用的故事联系技术。
该模型由5个层次构成，每个层次依次为产品功能、内在效益、感性效益、品牌个性、文化价值和消费者共鸣，下面我们来一步步讲解。
第一层次——产品功能产品功能是指产品所具有的基本性能和功能效益，是品牌共鸣金字塔模型中最基础的层次。
它主要是体现了消费者购买某一产品的最基本需求，例如：汽车的性能、速度、驾驶感觉等等。
这一层次的目的是满足消费者购买商品的最基本需求。
这意味着，如果品牌在产品功能方面存在缺陷或不足，那么品牌在市场中的地位将很快被其他品牌抢占。
第二层次——内在效益内在效益是指通过产品的使用让消费者所获得的心理满足，例如：购买豪车可以让消费者感到自豪和兴奋，购买高端时装可以让消费者迷醉于自己的高雅和优雅。
内在效益是构建品牌金字塔的第二层，目的是满足消费者的自我需求，打造与其他品牌不同的市场地位。
第三层次——感性效益感性效益是指将产品与消费者的情感联系在一起，例如：购买某个品牌的咖啡可以让品牌幸福、温暖的感觉伴随着消费者的一天。
这一层次使消费者与品牌之间产生一种情感共鸣，在品牌营销中至关重要。
第四层次——品牌个性品牌个性是指产品所给人的“人格特征”，例如：一些品牌的产品和服务凸显了品牌的领袖风范、时尚潮流、高科技等特征，这些都是品牌个性所体现的。
这一层次加强了品牌在市场中的个性化优势，消费者可以根据这些特征评价品牌，并在一定程度上影响他们的购买决策。
第五层次——文化价值和消费者共鸣文化价值和消费者共鸣是品牌共鸣金字塔的最高层次，这个层次通过品牌所传达的文化价值，让消费者与品牌之间产生更为深刻的关联。
例如：苹果公司向消费者传达了关于自由、创造力和个人品味等文化价值，引发了消费者的共鸣，从而促进了销售。
综上所述，品牌共鸣金字塔模型是一种实用性极高的品牌管理理论，以消费者为中心，逐步解读消费者目的和需求，在品牌营销中起到了至关重要的作用。
企业品牌价值评估模型的构建及应用
企业品牌价值评估模型的构建及应用企业的品牌是企业在消费者心中的形象，是企业的宝贵财富。
品牌价值评估模型是一个关于品牌管理和财务管理的综合模型，它可以帮助企业精确地测定品牌价值并优化品牌管理，提高企业竞争力。
本文将介绍企业品牌价值评估模型的构建及应用。
一、品牌价值评估模型的构建品牌价值评估模型包括如下几个方面：1、品牌资产评估品牌资产评估是通过数据分析和定量分析方法对企业的品牌进行综合评价，确定品牌的价值和贡献度。
品牌资产评估的主要内容包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌传播效果和品牌带来的财务效益等方面。
2、品牌竞争力评估品牌竞争力评估是对企业品牌的竞争力进行分析和评估，包括品牌在市场上的占有率、品牌的影响力、品牌的创新力和品牌的发展前景等方面。
3、品牌收益评估品牌收益评估是对企业品牌对企业的收益贡献进行综合分析和评估，包括品牌带来的销售收益、市场份额、盈利增长、品牌溢价和品牌影响力等方面。
二、品牌价值评估模型的应用品牌价值评估模型的应用可以帮助企业进行品牌定位和策略制定，优化品牌管理，提高品牌价值。
具体应用如下：1、品牌战略制定品牌战略制定是在对企业品牌进行评估后，制定品牌战略和品牌目标，形成可行性的品牌战略方案，包括品牌定位、品牌差异化、品牌价值和品牌发展方向等方面。
2、品牌推广和传播品牌推广和传播是通过有针对性的品牌营销策略，让目标消费者认识企业品牌，提高品牌知名度和扩大品牌影响力，包括广告、促销、公关、品牌体验和社交媒体等方面。
3、品牌管理和监控品牌管理和监控是通过对品牌进行管理和监控，保持品牌活力和稳定性，包括品牌形象的保持、品牌声誉的维护、品牌产品的开发和更新等方面。
三、结语品牌是企业的核心，品牌价值评估模型是提高品牌价值的有效工具。
本文介绍的品牌价值评估模型可以帮助企业进行品牌定位、制定品牌战略、推广品牌和管理品牌，提高品牌价值和企业竞争力。
化妆品营销方案及模型分析
化妆品营销方案及模型分析化妆品行业是一个竞争激烈的市场，为了获得市场的份额，化妆品品牌需要制定有效的营销方案，并且借助模型分析来指导市场策略的制定。
本文将就化妆品营销方案及模型分析进行探讨。
1.品牌塑造：建立一个知名的品牌形象是成功的关键。
通过广告、公关活动和社交媒体营销等方式，让消费者认识并信任品牌。
同时，与明星或知名选手合作，可以提高品牌的知名度和影响力。
2.产品定位：在市场中找到自己的定位，确定自己的目标消费者。
针对不同的消费者群体，制定不同的产品系列，满足不同消费者的需求。
例如，对于年轻人群体，可以推出清爽轻薄的产品，而对于成熟女性，可以推出滋润抗衰老的产品。
3.销售渠道：选择适合品牌的销售渠道，能够帮助品牌更好地接触到目标消费者。
可以选择开设线下门店，与化妆品专柜或百货公司合作；也可以发展线上渠道，通过电商平台进行销售。
4.促销活动：通过促销活动来吸引消费者，提高销售量。
例如，组织限时折扣活动、赠品活动、积分活动等。
此外，化妆品品牌可以参加展览会、举办化妆品讲座等活动，增强品牌的曝光度。
5.与消费者互动：通过社交媒体和线上平台与消费者进行互动，建立良好的客户关系。
可以通过回答消费者的问题、提供专业的化妆品建议等方式来增强消费者对品牌的信任感。
除了营销方案，化妆品品牌还可以借助一些模型分析来指导市场策略的制定。
以下是几个常用的模型：1. SWOT分析：通过分析化妆品品牌的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），了解品牌在市场中的竞争优势和潜在风险。
2. 4P营销模型：该模型包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
通过分析这四个方面，确定如何最好地满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。
3.市场定位：通过确定目标消费者和竞争对手，在市场中确定自己的定位。
可以借助市场细分和目标市场选择等方法，找到自己的定位，并制定相应的市场策略。
贝尔品牌形象模型(Biel模型,BielModel)
A.L. 贝尔(AlexanderL.Biel,1993)) 认为品牌形象通过公司形象、用户形象和产品/服务本身形象三种形象得以体现。
品牌形象主要起源于消费者对品牌相关特性的联想，联想可分为“硬性”和“软性”属性。
其中硬性属性是对品牌有形或功能属性的认知，属性反映品牌的情感利益。
对于三种形象都分硬性和软性属性。
其中软性贝尔模型内容分析所谓“硬性”属性，是对品牌有形的或功能性属性的认知。
例如，对于轿车而言，相关的硬性特征就是马力强劲，启动快。
这种硬性属性对于品牌而言，是十分重要的因素，如果一个品牌一旦对某种功能属性形成“独占”，别的品牌往往很难再以此属性进行定位，一些市场领导者品牌往往都在某些功能性属性方面取得了垄断地位。
但是，硬性属性已不再是形成品牌差异的绝对因素。
而“软性”属性反映品牌的情感利益，例如，野马车很容易使人联想到男性、自由和冒险。
这种软性属性现在已成为区分品牌越来越重要的因素。
因为，这种情感利益一旦建立，就很难为人所模仿。
消费者将有关公司的各种信息和使用公司产品的经验组织为公司形象，这是品牌形象的重要组成部分，也可以称为组织形象。
其构成要素主要包括：革新性、历史延续性（如企业的历史、规模、实力等）和社会营销意识，以及给消费者的信赖感。
使用者形象，是指品牌使用者的人口统计特征，这是“硬性”方面的特征。
另外还包括使用者的个性、价值观和生活形态等软性方面的特征。
产品／服务形象是与产品／服务本身功能或所带来的利益特征相对应的品牌特性，另外，产品产地、包装，以及其所能满足的需要等特性都构成产品／服务的形象。
这三个不同的子形象对品牌形象的贡献依据不同的产品／品牌会有所不同。
例如，万宝路香烟，菲利普莫里斯公司的公司形象几乎对万宝路品牌形象的树立没有什么贡献。
在中国，品牌的公司形象非常重要。
公司形象让中国消费者感到更有信心，因为中国消费者现阶段仍然相对更关心产品的功能和绩效，因此，大公司形象会让消费者感到产品更为可靠。
CBBE模型(品牌价值模型)
其中, 显著性对应品牌标识 , 绩效和形象对应品牌内涵。评判和感觉对应品牌反应 对应品牌关系。上述结构可以用下图表示 :
, 共鸣
CBBE 模型的构成要素
在 CBBE 模型中 ,构建强势品牌的四个工作步骤又细分成一系列的相关要素
:
1. 建立正确的品牌标识需要创建基于消费者的品牌显著性
品牌显著性又与如下问题紧密关联 ,比如该品牌在各种场合下能够被消费者提及的频率
, 应着重于将
自主品牌的发展壮大与民族进步、自强联系起来，加强企业与消费者之间的沟通
,培育自主
品牌忠诚度。
通过上述工作 , 自主品牌企业将最终赢得消费者共鸣 , 培养壮大自主品牌的消费群体 , 提
高顾客忠诚度 , 提升自身的品牌形象 ,构建成强势品牌 , 上述步骤可以用下图表示 :
CBBE 模型的评价 总之,在寻求打造强势自主品牌时， CBBE 模型是品牌建设的关键工具。我国自主品牌
外国品牌竞争中不断提升壮大的事实 价的氛围。促进消费者对于自主品牌的正面, 并感辅知以。国际化经营等重大事件进行宣传。营造正面评
4. 建立消费者一自主品牌共鸣关系
培育较高的品牌忠诚度。 自主品牌在其构成要素中有一个独特的优势， 即自主品牌能够
较好地激发消费者的民族情感 , 因此企业在建立基于消费者的自主品牌关系时
可以根据与外国品牌对比之下的自身优势和劣势、 结合当前国际国内的竞争趋势和变化． 在 构成 CBBE 模型的各个要素上进行扎扎实实的工作．自主品牌将会较快地缩小与外国品牌 的差距．成为强势品牌。
包括质量、 可信度、购买考虑、 优越性四个方面。 品牌感觉．指消费者对于品牌的感性行为 ．主
要包括热情、娱乐、激动、安全、社会认可 , 自尊等要素。 4. 在缔造适当的消费者一品牌关系方面 , 关键在于创建消费者关于品牌的共鸣 而品牌共鸣又可分解为 四个维度 行为： 忠诚度 , 指的是重复购买的频率与数量； 态度属
模型全面分析耐克和阿迪达斯 PPT课件
1.☆产品实施本土化 ☆
作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在 美国市场上投放的鞋类产品“美国化”。欧洲人喜欢的 产品不一定符合美国人的胃口。阿迪达斯应该招纳和 培养那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场 的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根 据这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔，这样一 方面满足了美国消费者的需求，另一方面也保证了你 在这个细分市场上有独到的优势。美国人更强调个人 化，所以在广告方面，阿迪达斯应该把它的形象塑造 得更加个性化，而且要耐特首创，当时命名为“蓝丝带
体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达 斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国 市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动， 签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一 口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价 位的高品质产品。从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品 导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围 内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本 的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标 志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉， 公司文化和公司独特的人力资产。
§阿迪达斯扮演的挑战者角色
“为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又
雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪·德斯
勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿 迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品 质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界 所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期 ，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是， 进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经 成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对 销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪 达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐 克取代。
品牌模型搭建方案
品牌模型搭建方案概述品牌模型是指企业在实现品牌战略时所采用的一种模型，它是基于市场和企业资源分析，探索出适合企业发展的品牌形象、品牌属性等规划和设计。
品牌模型搭建意在通过设计一个完整的品牌形象和切入点，以吸引更多潜在的目标客户，从而提升品牌知名度和销售量。
下面我们将详细阐述品牌模型搭建的方案。
品牌模型搭建流程品牌模型搭建的流程分为以下几个步骤：第一步：市场分析市场分析是品牌模型搭建的基础。
企业应该从市场需求、竞争优势、同类产品等多方面进行仔细的分析，帮助确定品牌的目标市场和目标消费者。
第二步：品牌定位在获得充分的市场参数后，企业需要为品牌做出定位，包括品牌形象、品牌内涵、目标客户、产品定位等。
第三步：品牌策略品牌策略应该根据品牌的定位来制定，包括品牌的名称、宣传口号、推广渠道、促销活动等。
需要确定品牌形象和产品品质之间的关系，以及如何在市场中与竞争对手脱颖而出。
第四步：品牌形象设计品牌形象设计包括品牌标志、色彩、文字、图片等元素的设计。
需要保持品牌形象的一致性，从而形成品牌的识别度，提高品牌的存在感。
第五步：品牌推广品牌推广是品牌模型搭建必不可少的一步，需要通过网络营销、广告等手段，让更多的潜在顾客了解和接触到企业的品牌，激发消费欲望。
品牌模型创新要素：品牌模型创新需要遵循以下原则：契合市场需求品牌模型需要符合市场需求、满足客户需求才能赢得竞争，进而建立起品牌的影响力。
满足个性化需求消费市场需要不同类型、不同风格的品牌，企业需要通过创新来寻找市场和产品个性化需求，从而满足消费者的需求。
与时俱进品牌模型应该是行业趋势的反映，不断创新和进化，跟上市场变化，将品牌打造得更具历史意义性。
案例分析如今，众多企业采用品牌模型进行推广。
其中，耐克的品牌模型经过多年发展，已成为市场上备受关注的代表之一。
耐克将品牌定位为一个健康、自我挑战、创新、动感和时尚的品牌，这种品牌形象吸引了大量的年轻人群并形成了强大的口碑效应。
品牌状况模型(BSSM模型)
为了使公司的品牌工作实现规范化和科学操作，同时使得今后的调研和统计能够相互衔接，进行长期动态的对比和监测，同时便于进行评估品牌工作，笔者于2005年设计了“集团品牌状况模型(BSSM模型)”（Brand Status of Sino Master）。
需要说明的是，第一，“集团品牌状况模型(BSSM模型)”包括BSSMⅠ模型和BSSMⅡ模型，涉及不同的两个方面的内容和指标。
第二，“集团品牌状况模型(BSSM模型)”是集团新建立的独特和自主的品牌状况模型，其中的指标、量化标准和划分标准在国内都属于首次使用，所存在的问题待在今后的实际工作中加以改进。
一、BSSMⅠ模型BSSMⅠ模型是一个综合性的评价体系，涉及品牌的美誉度-知名度关系、认知程度、实际影响范围、美誉度、忠诚度、和谐度的指数和量化描述。
1、美誉度-知名度关系传统的品牌模型从一开始就有对“知名度”和“美誉度”进行的二维量化，经过改进得出“组织品牌地位分析图”（图1）。
其中“1”代表“高美誉度和高知名度”，“2”代表“高美誉度和低知名度，“3”代表“低美誉度和低知名度”，“4”代表“低美誉度和高知名度”。
可见，最理想的情况是“1”，最不佳的情况是“4”。
2、认知度从1997年起，传统的“知名度”被“认知度”所代替，“知名度”强调的是广度，而“认知度”概念不仅包括了广度，更包括了深度。
认知度，就是组织被社会公众认识和知晓的程度，包括被认识和被知晓的广度和深度。
认知度的量化：第一部分是用“组织品牌认知度区域级别图”（图2）来表示组织被社会公众认识的广度。
第二部分是用“组织品牌要素认知度坐标图”（图3）确定组织被社会公众认识的深度。
到此为止，必须明确一个模型数值的取值问题。
图3中10个要素调查结果的百分数，会在坐标图上显示出由10个点联成的一条曲线，也就必然出现3种不同的变量值：中位值、均值和众值。
在此我们以每20个百分点为1个档次，对组织的认知度进行衡量是重点采用均值。
品牌指标评价模型的建立与应用
品牌指标评价模型的建立与应用一、引言品牌评价是指对企业品牌整体形象、知名度、声誉等进行客观评估的过程。
在当今竞争激烈的市场环境中，品牌评价对企业的发展至关重要。
建立一个科学有效的品牌指标评价模型可以帮助企业全面了解自身品牌的优势和劣势，并提供合理的改进建议。
本文旨在探讨品牌指标评价模型的建立与应用方法，为企业品牌评价提供指导。
二、品牌指标评价模型的建立1. 确定评价指标评价指标是品牌评价模型的核心内容。
在确定评价指标时，需要考虑以下几个方面：A. 目标群体：不同的目标群体对品牌的要求不同，因此需要确定评价指标所涵盖的目标群体。
例如，对于消费者来说，关注的指标可能包括品牌认知度、品牌形象、品牌忠诚度等；而对于投资者来说，关注的指标可能包括品牌价值、市场份额等。
B. 行业特点：不同行业的品牌评价指标也有所不同。
例如，对于快速消费品行业，销量、市场占有率等指标可能更为关键，而对于高端奢侈品行业，品牌声誉、品牌知名度等指标可能更具有权重。
C. 定量和定性指标：评价指标可以分为定量和定性两种类型。
定量指标可以通过数据统计获得，而定性指标则需要通过调研、问卷调查等方式获得。
评价指标的选择应根据具体情况综合考虑，以全面准确地评价品牌。
2. 确定权重和模型建立在确定评价指标后，需要为每个指标确定相应的权重，以此建立品牌评价模型。
权重的确定可以通过专家咨询、主观评估、层次分析法等方法得出。
层次分析法是一种常用的权重确定方法，它可以通过对多个指标之间的相对重要性进行比较，最终得到权重结果。
建立品牌评价模型时，可以采用加权求和的方法，将各指标的得分乘以相应的权重，然后相加得到品牌的综合得分。
根据综合得分的高低，可以评估品牌的优势和劣势。
三、品牌指标评价模型的应用1. 市场调研和竞争分析品牌指标评价模型可以用于市场调研和竞争分析。
通过对市场各指标的评估，可以了解品牌在市场中的地位和竞争力。
同时，可以与竞争对手进行比较，找出差距并制定相应的改进措施。
广告创意涉及的必要因素—品牌的三种模型
这是。。。
信息二
情感 利益
核心价值 (品牌本 质)
功能 利益
你能得 到。。。
信息三 我是…
品牌 个性
典型理 想顾客 形象
信息四 我是。。。
学习者作业1
信息一
符号
权威基础：以吸 汗涤纶纱线为 材料的专业体 育装备。
这是美国体育运动装备品牌。
信息二
情感利益：联系 体育精神，奥巴 马曾在做体能 训练时穿着 UA，NBA 球员 库里代言。
• 品牌资产模型 品牌其他专有资产
品牌忠
品牌认知度
大卫·艾克(Aaker)在1991综合前人的 基础上，提炼出品牌资产的"五星"概念模 型，即认为品牌资产是由"品牌知名度 (Brand Awareness)、品牌认知度 (Perceived Brand Quality)、品牌联想度 (Brand Association)、品牌忠诚度 (Brand Loyalty)和其它品牌专有资产"5部 分所组成。
品牌资产五星模型告诉我们:品牌是代表企业或产品的一种 视觉的感性和文化的形象，它是存在于消费者心目之中代表全 部企业的东西，它不仅是商品标志，而且是信誉标志，是对消 费者的一种承诺。品牌资产评估就是对消费者如何看待品牌进 行评估和确认，由此可以说，消费者才是品牌资产的真正审定 者和最终评估者。
长运动裤等。
典型理想顾客 形象：年轻的职 业或者业余运 动员，健身爱好 者等。
信息四 我是以尼龙、涤纶为主材来 制造产品
学习者作业2
• 金字塔型
金字塔模型是一个更为全面的和相对复杂的模型，但使 用最为广泛，我们这里学习的目的，不是要每个学习者都能 详细的绘制这种模型，而是要每个学习者能快速明确和识别， 金字塔模型中的每个层级的要点，即品牌（含产品）知名度、 区分度、美誉度、忠诚度。其核心是与消费者、市场密不可 分。
品牌管理模型(一)CBBE
案例小结：
耐克在刘翔的广告形象包装上，将刘翔打造成一个面对困难不言弃的 斗士，一个热爱体育运动的年轻人。这种形象，同时下都市青年人产生了 很好的共鸣效果。消费者会产生一种“耐克是一个懂我的品牌”这样的想
法，形成一Leabharlann 耐克文化群，出现耐克文化热衷者。有了这样的想法，消费
者就会主动去寻找耐克的产品，而不是被动的等待产品的宣传。 耐克用优秀的品牌文化培养了大量的，忠诚的用户。体现了企业的品 牌力。
谢谢观看
2008年，刘翔在奥运会上退赛，耐克率
先发出声明支持刘翔——“爱比赛，爱 拼上所有的尊严，爱把它再赢回来;爱付
出一切，爱荣耀，爱挫折。爱运动，即
使它伤了你的心”。这则广告也成为了 当时新闻报道的重要素材。
公关案例二 2012年伦敦奥运会，在刘翔的比赛结束后十分 钟，耐克第一时间放出新的广告文案，与4年前
模型解析 基于模型的用途，我们可以将CBBE模型进行两种解读。 建设品牌的四个步骤 建立正确的品牌标识； 创造合适的品牌内涵； 引导正确的品牌反应； 缔造适当的消费者一品牌关系。 构建品牌的六个维度 显著性 绩效 形象
评判
感觉 共鸣
这四个步骤，同六个维度之间是相互对应相互体现的一种关系。我们可以用CBBE金字塔太表达这样的关系。
的推移存在于消费 者心目中的所有体验的总和。 因此企业进行各项工作的目的就是设法保证消费者对于品牌具有与其产品和服务特质相适应的体验， 对于企业营销行为持正面和积极的态度以及对于品牌形象具有正面的评价。 模型意义 CBBE模型主要解决了两个问题。
哪些要素构成了一个强势品牌。
企业如何构建一个强势品牌。
案例分析
我们以NIKE为案例，用CBBE模式对NIKE公司进行简单的品牌力分析。
通过模型分析星巴克
对星巴克的模型分析五力理論 (Five force theory)供应商的议价力星巴克的主要供应商是咖啡豆供应商和牛奶供应商，并没有一两家特别大的供应商，所以星巴克的供应端一家能力较强。
2007年全球牛奶涨价，使得星巴克的利润率减少。
但是长期来看，牛奶的价格是呈下跌的趋势（随着技术的发展）。
客户的议价力作为餐饮类，客户就是普通消费者。
星巴克的议价能力中等偏上，因为咖啡，甜点和早餐消费者的价格敏感度比较低。
2007年全球牛奶涨价之后，星巴克就把一部分的成本通过涨价转嫁到消费者身上。
新加入者的威胁力星巴克的咖啡本身而言没有任何的技术含量，他的竞争力护城河是其品牌的优势。
人们想到星巴克，就会想到悠闲的午后，淡淡的蓝调音乐，三两个好友相聚。
现在麦当劳进入了消费类咖啡领域，也开始出售Latte和espresso，但是因为竞争领域的不同，所以威胁性并不是太大。
新的竞争者想要威胁星巴克的地位，必须提供和他相类似的商店环境和品牌认同感，这点不是这么容易能够做到的。
现存竞争者的威胁力现存有3-4家咖啡连锁店，但是都是地区性的，其规模和声誉远远不能和星巴克比较。
所以在零售咖啡领域，星巴克具有比较强势的品牌垄断性。
来自替代品的威胁力咖啡的替代产品是果汁等绿色饮料，但是这部分对星巴克的影响不大，首先星巴克卖的并不是单纯的咖啡，卖的是一种文化和生活交际模式。
其次星巴克也开始卖一定的果汁等绿色饮料。
->总结星巴克本身而言比较强势，而且拥有比较大的品牌优势。
护城河和发展潜力分析护城河星巴克与麦当劳等快餐连锁之间的区别是。
麦当劳和肯德基的主要条件是“卫生”“定价”和“快速”，而星巴克的条件是“文化”“舒适”和“档次”。
比如两三个白领聚会，能够找一家优雅的地方促膝谈心的话，那星巴克将是首选。
当然在中国还有避风塘等等茶室，但是其资本运作风格，以及档次方面和星巴克似乎还有一定的差别。
发展潜力全球到2007年截止一共有8505家星巴克，单单美国就有6792家。
品牌认知模型
品牌认知模型一、引言品牌认知模型是指通过各种渠道和手段，使消费者对特定品牌的认知和了解程度提升的模型。
品牌认知是品牌管理中非常重要的一环，它直接影响消费者对品牌的态度、购买意愿和忠诚度。
本文将介绍品牌认知模型的定义、构成要素以及如何建立和评估品牌认知模型。
二、品牌认知模型的定义品牌认知模型是指消费者对特定品牌的认知和了解程度的模型。
它包括消费者对品牌名称、品牌形象、品牌特点、品牌价值等方面的认知。
品牌认知模型可以通过各种渠道和手段进行塑造和提升，如广告宣传、产品体验、口碑传播等。
三、品牌认知模型的构成要素1. 品牌名称认知：消费者对品牌名称的知晓程度和对品牌名称的印象。
品牌名称应该具有个性化、易记性和与品牌定位相符的特点，以便消费者能够轻松地识别和记忆品牌。
2. 品牌形象认知：消费者对品牌形象的认知和了解。
品牌形象是指品牌在消费者心中的形象和印象，包括品牌的标志、颜色、字体、广告等元素。
品牌形象应该与品牌的定位和价值观相一致，以便消费者能够准确地识别和理解品牌。
3. 品牌特点认知：消费者对品牌的特点和优势的认知。
品牌特点包括产品的特性、品质、功能、性能等方面的特点，以及品牌在市场上的差异化和竞争优势。
品牌特点的认知可以通过产品的广告宣传、用户口碑传播等方式进行塑造和提升。
4. 品牌价值认知：消费者对品牌价值和品牌所代表的意义的认知。
品牌价值是指品牌所传递的情感价值、文化价值、社会价值等方面的价值观。
品牌价值的认知可以通过品牌的品牌故事、品牌文化、品牌活动等方式进行塑造和提升。
四、建立品牌认知模型的步骤1. 确定品牌定位：根据目标消费者和市场需求，确定品牌的定位和差异化策略。
品牌定位应该与目标消费者的需求和价值观相契合，以便消费者能够对品牌产生共鸣。
2. 设计品牌形象：根据品牌定位和目标消费者的需求，设计品牌的标志、颜色、字体等元素，以及广告、包装等传播媒介。
品牌形象应该与品牌定位相一致，以便消费者能够准确地识别和理解品牌。
品牌定位模型
品牌定位模型目标市场第一步是确定目标市场。
企业需要确定他们希望影响的特定客户群体。
这可能是根据年龄、性别、地理位置、兴趣等因素来细分市场。
通过了解目标市场的需求和偏好，企业可以更好地定位他们的品牌。
竞争分析在制定品牌定位策略之前，企业需要进行竞争分析。
竞争分析可以帮助企业了解他们所在市场的竞争对手。
重要的是要了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的品牌定位策略。
这样，企业可以找到与竞争对手不同的定位点，并找到自己的优势。
独特卖点独特卖点（USP）是企业在市场上与竞争对手区分的关键特点。
企业需要确定他们的产品或服务的独特之处，以及为什么顾客应该选择他们而不是竞争对手。
这可以是产品的特殊功能、创新设计、出色的客户服务或其他与目标市场相关的特点。
品牌故事品牌故事是品牌定位模型中的另一个关键元素。
企业需要开发一个有吸引力的品牌故事，以吸引和保持目标市场的关注。
该故事应该传达品牌的核心价值观、目标和使命。
通过一个令人信服和引人入胜的品牌故事，企业可以建立与顾客的共情，并树立起一个具有吸引力和长期关系的品牌形象。
定位声明最后，企业需要制定一个清晰的定位声明。
这是一句简洁而有力的句子，概括了企业的核心品牌定位策略。
这个定位声明应该能够向目标市场传达企业的独特卖点和对客户的价值承诺。
以上所提到的品牌定位模型可以帮助企业确定他们的市场定位策略，并确保他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过了解目标市场、进行竞争分析、确定独特卖点、创建品牌故事和制定定位声明，企业可以建立一个有影响力的品牌形象，并吸引和保持顾客的忠诚度。
请注意，根据不同的市场情况，品牌定位模型可能需要根据实际情况进行微调和调整。
--Note: The above response is a generic outline for a brand positioning model. The actual content can be tailored based on specific brand and market circumstances.参考资料：- Keller, K. L. (2003). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity. Pearson Education India.。
品牌资产评估模型的建立及应用
品牌资产评估模型的建立及应用随着市场竞争的日益激烈，各个企业对品牌价值的了解和评估变得越来越重要。
品牌是企业的核心资产之一，对于长期的发展和竞争优势具有重要的作用。
因此，建立适合自己企业的品牌资产评估模型，对于提高企业品牌竞争力和企业价值具有非常重要的意义。
本文将重点介绍品牌资产评估模型的建立和应用。
一、品牌资产评估模型的建立品牌资产评估模型的建立是品牌价值评估的基础。
品牌资产主要包括品牌知名度、品牌声誉、品牌形象、品牌标识等方面。
针对不同企业的的特点，评估模型的建立可以根据实际情况进行调整和优化。
（一）品牌知名度评估品牌知名度是指消费者对于特定品牌的认知程度。
品牌知名度对于品牌价值的形成和传播具有非常重要的作用。
品牌知名度的评估可以通过市场调查和消费者问卷的方式进行，调查问卷中应涵盖品牌名字的认知度、品牌广告的接触频率和影响力等内容。
（二）品牌声誉评估品牌声誉是指消费者对于品牌整体形象、产品质量、服务态度等方面的主观评价。
好的品牌声誉会带来大量的回头客和口碑效应。
品牌声誉的评估可以通过消费者满意度调查、对网上品牌评价的研究等方式进行。
（三）品牌形象评估品牌形象是指消费者心理中对于品牌的认知和评价，是品牌在消费者心目中形象的缩影。
品牌形象评估的方法可以通过消费者问卷、市场分析等方式进行。
问卷中应重点关注消费者对于品牌形象的认知和评价。
（四）品牌标识评估品牌标识是指品牌的商标、字号和标志等标识符号，是品牌形象的重要组成部分。
品牌标识评估可以通过消费者问卷的方式进行，问卷中应包含消费者对于品牌的标志、颜色、品牌口号等识别度的评价。
二、品牌资产评估模型的应用品牌资产评估模型的应用是衡量品牌价值的一种方法。
品牌资产评估模型可以分为从财务角度分析和从市场角度分析两种。
（一）从财务角度分析从财务角度分析品牌价值，可以从品牌转售价值、知识产权价值、广告价值、品牌发展价值和品牌流量价值等多个方面进行分析和评估。
品牌价值链模型
品牌价值链模型
品牌价值链模型是一种框架，用于描述和分析品牌在价
值创造过程中的各个环节和要素。
它强调品牌在市场中的价值和竞争力，并揭示了品牌构建、传递和实现价值的关键要素。
以下是品牌价值链模型的一般构成：
1. 品牌定位：品牌定位是品牌价值链的起点，它涉及对目标市场、目标消费者和竞争环境的分析，以确定品牌在市场中的定位和差异化策略。
2. 品牌战略：品牌战略是根据品牌定位确定的战略规划，包括品牌愿景、品牌使命、品牌价值主张和品牌承诺等。
3. 品牌标识：品牌标识包括品牌名称、标志、标识、形象和视觉要素等，它们通过视觉传达品牌的身份和识别。
4. 品牌沟通：品牌沟通是指通过广告、促销、公关、营销活动等方式向目标市场传递品牌价值和信息。
5. 品牌体验：品牌体验是消费者在接触和使用产品或服务时与品牌互动的过程，它包括产品质量、服务体验、购物体验等方面。
6. 品牌关系：品牌关系是品牌与消费者、合作伙伴和利益相关者之间的互动和建立长期关系的过程。
7. 品牌价值评估：品牌价值评估是对品牌价值进行度量和评估的过程，通过品牌价值评估指标如市场份额、品牌知名度、品牌忠诚度等来衡量品牌的价值。
8. 品牌管理与监控：品牌管理是指对品牌战略和品牌活动的管理和监控，以确保品牌的一致性、可持续性和增长。
品牌价值链模型提供了一个全面的视角，帮助企业理解和管理品牌在市场中的角色和影响力。
它可以指导企业在品牌建设和营销中做出决策，并提供一个框架来评估和提升品牌的价值。
品牌联盟概念模型分析与构建
定 的相关关系，单独以态度为基础变量 构建评价模型是简洁的并能保持一定精 度 的。当然，也可以把其他评价结果变 量如感知质量 、 品牌忠诚等都带入模型 ， 这会使模 型分析结 果更加精确 ，但模型
图 ２。 ）
■导壹量 培固生■
的心理活动规律 ，分析各种环境变量对 心理活动的影响 ， 从而解 释最 终的评价 结果。黑箱模式的优点是可以很好地利 用各 种统计方法 ， 缺点是分析结果受“ 样
本 ” 的影 响 较 大 ，需 要 大 规模 的调 查 研 究 。 白箱 模式 的优 点 是 分析 结 果 较 为 稳 定 ， 点是 易 受 到 研究 者 的主 观 影 响 。 缺
多 研究 表 明 态 度 与 行 为之 问直 接 相 关 ， 其 他 品牌 评价 变 量 或 多 或少 与 态 度 有 一
除 １品牌态度之外 ，品牌联盟 的影 ，
响 可能 是 多 方 面 的 ，这 些 评 价 变量 都 可 以包 含在 模 型 中 ，描 述 消 费 者各 类 感 知 的变 化 。如 Ｂ ｏ Ｍａｉ ｏ和 ｔｌ ｔａ曾提 出一 个 适 用 于餐 饮 业 的 品牌 联 盟 的概 念 模 型 （ 见
成后的态度和行为表现 ，它力图通过统
计 学 方 法 找 出影 响 行 为 的 各 种 因素 ， 分
的关系 ， 建立变量之 间的大致函数关系。 其 中最典型 的一个模 型是 Ｓｍ ｏ ｉ ｉｍ ｎｎ和
Ｒ ｔ 提 ｍ的 溢 出效 果 模 型ｆ 图 １。 ｕｈ 见 ）
析因素 间的直接影 响和交互影 响。黑箱 模式使用的评价结果可 以有多种 ，其 中
中， 将两个或更多的品牌组合在一起展示 给消费者 ， 以期实现 “ 最好 ” 品或服务 。 产 品牌 联盟可 以为消费者提 供附加价值 或 质量保证 ， 降低消费者 的搜寻成本和购买 风险 ， 市场 中的应用越来越广泛。但 另 在
15大品牌研究分析模型
15大品牌研究分析模型（1）GRAVEYARD模型简单快捷有效解释品牌的市场位置的定量分析方法这是反映品牌市场位置的一个基本模型。
针对品牌认知的环节，通过对提示前品牌知名度和提示后品牌知名度之间的内在关系来进行分析。
其结果可以表现为如下的一个两维图。
其中提示后知名度为 X 轴，提示前知名度为 Y 轴。
图里的曲线可将品牌分为四种类型：（1）正常（Normal）品牌，位于回归线周围，提示前后知名度的关系与市场上的平均水平比较一致。
（2）衰退(Graveyard)品牌，位于回归线右下方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度太低，显现出该品牌被消费者淡忘的趋势。
（3）利基(Niche)品牌，位于回归线左上方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度较高，这类品牌其品牌认知率虽然相对不高，但其品牌回忆率较高，消费者对其忠诚度较高。
（4）强势品牌，位于回归线右上方的品牌，其提示前后知名度均很高，消费者对其忠诚度甚高，这些品牌大多是市场上的强势品牌。
因为这个模型只是从品牌认知的角度来分析，对品牌的市场状况反映不够全面。
全面的分析还需要下一个品牌发展指数模型。
品牌发展指数模型从消费者的认知及购买行为的角度来量化品牌的发展状况，最直接反映品牌市场现状的研究工具。
品牌发展指数模型主要回答如下问题：1、品牌的发展现状（用指数来表达，可以与竞争品牌横向对比，也可以与自己进行纵向对比）可以进一步分析品牌在各个细分市场的发展状况2、品牌发展处于哪个阶段，面临的最主要问题是什么？主要的分析方法根据消费者对品牌的认知及购买行为，将消费者分析不同的组别，而不同的组别说明了不同的问题及其需要的营销措施）– G1组：不知道品牌的消费者– G2组：不提示不知道，提示知道，但没有购买过的品牌– G3组：不提示知道，但不是第一提及，没有购买过的品牌– G4组：第一提及不提示知道，但没有购买过的品牌– G5-10组：。
Dm-BrandGoldSM 品牌形象金字塔模型全面剖析品牌、有效洞察品牌核心价值的超强大科学分析工具。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌建立模型分析
品牌内涵“五力模型”：
品牌核心差异力
品牌产品营销力
品牌差异支持力
品牌差异表现力
品牌差异管理力
OEC管理：总账不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核
打造品牌核心差异力
一．品牌核心差异力构成
（一）品牌核心价值提炼
1.认识品牌核心价值
2.品牌核心价值的体现
A.品牌核心价值为消费者提供三个层次的利益：
（1）功能利益
（2）感情利益
（3）自我表现型利益
B.品牌核心价值的提炼方向：
一是依据产品特性
二是从感性价值角度
三是从专业、专一的专家形象角度考虑
四是企业内部始终最求的某种价值观
五是产品特性的概念化
3.品牌核心价值提炼方法
A.消费者需求及品牌关注点调查
B.研究消费者需求背后的本质内容
C.企业内部资源盘整
D.研究主要竞争品牌的核心价值情况
E.结合产品特点找到消费者心智“空白区域”
F.研究产品定位的可延展性
G.初步确定品牌核心价值
H.测试
I.判断品牌核心价值是否符合标准
（二）品牌独特个性因素（岗位的品牌建设）
（三）品牌调性因素（品牌对外行为建设）
（四）品牌文化因素
二．由内而外塑造品牌核心差异力
1.企业内部各个方面资源的有效支撑
2.将品牌差异力转化成品牌竞争力
产品营销力打造
一．产品营销与品牌推广的关系处理
（一）品牌创建初期，以产品带动品牌的快速发展
（二）品牌建立起来后，以产品活化品牌
二．打造产品战斗力
（一）通过产品差异化运作，放大品牌差异
1.创建新品类，实施品类营销
2.创建产品特色，将产品卖出不同
3.营造品牌的特定场合因素，创建与众不同的用途联想
4.与品牌个性气质体系相关的产品因素
5.以地域品牌担保，快速获得认知
（二）构建产品联合舰队----“明星产品带动战略产品”
如何判断产品组合是否具有战斗力
1.保证在激励的市场竞争中建立明星品牌
2.要确保整个产品组合具有竞争力
3.与企业的资源能力相匹配
4.产品组合能够体现品牌核心要素
品牌表现力塑造
（一）品牌名称力塑造
（二）品牌营销力塑造（工业企业的生命力）
----分销行为因素规划与控制
----销售管理因素的规范
----销售程序因素的管理
（三）品牌标识与宣传标准力塑造
（四）品牌形象力塑造（种种代言）
品牌差异支持力塑造
（一）企业因素支持
1.品牌企业理念要素
A.企业的价值观与文化要素
B.品牌企业管理理念要素
C.品牌社会责任要素
2.品牌创新能力要素
3.品牌的企业人才力量
A.企业领袖要素
B.品牌企业人力资源
（二）品牌品质因素（生产、服务种种）
品牌差异管理力塑造
防止：1.品牌诉求不稳定 2.品牌执行缺乏连续性
一．针对行业选择不同的品牌差异要素
（一）消费者的参与程度
（二）品牌信息传播对象的稳定程度
（三）品牌所处的市场地位
（四）企业、品牌战略因素
（五）消费者的需求层次
二．管好品牌定位
----品牌定位是竞争导向，需要建立与竞争品牌的区隔和差异----品牌定位要符合不同市场、不同时期消费者的需求
----品牌定位要体现品牌核心差异力和品牌差异体系
----品牌定位不是恒定不变的
三．品牌差异要素（间）空（间）管理
（一）品牌时空管理的基本规律（保持、与时俱进、与市俱进）（二）品牌差异要素时（间）空（间）管理原则
1.微调原则
2.扩充原则
3.保持与原有品牌差异要素联系的原则
（三）品牌时间空间管理策略
1.品牌差异要素的时间管理策略
A.品牌老化
B.品牌缺乏时代元素
C.企业战略转变对品牌差异要素管理的要求
2.品牌差异要素的空间管理策略
A.新品牌延伸
B.进入不同地域市场
C.进入不同行业市场
调整品牌差异力要素：
1.打造一致的企业实力形象
2.产品力要素调整
3.服务支持要素突出
注意：A.销售、服务人员快速反应，形成客户满意度
B.打造技术形象，树立专家品质
4.销售要素体系调整。