2019年B2B电商公司发展战略和经营计划

2019年B2B电商公司发展战略和经营计划
2019年3月
目录
一、行业发展情况 (4)
1、产业政策 (5)
2、行业发展趋势 (6)
（1）垂直产业链平台快速发展 (6)
（2）向供应链管理深化服务 (7)
（3）技术驱动向工业互联网演进 (7)
二、公司发展战略 (8)
1、B2B垂直电商平台 (8)
2、B2B信息服务平台 (8)
3、“互联网+”技术服务 (9)
4、建设全国营销服务体系 (10)
5、建设新一代研发体系 (10)
三、公司经营计划 (10)
1、总体经营目标 (10)
2、业务发展目标 (11)
3、公司治理 (12)
4、品牌发展 (12)
5、销售网络 (12)
6、人力资源 (13)
四、风险因素 (13)
1、宏观经济周期引致的风险 (13)
2、政策风险 (14)
3、互联网系统风险 (14)
4、会员发布虚假或侵权信息的风险 (15)
5、商业模式升级过程引致的风险 (15)
6、电商运营系统安全性的风险 (15)
7、互联网技术进步的风险 (16)
一、行业发展情况
从整体市场看，近几年我国B2B电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长，2012年，我国B2B电子商务市场交易规模是6.25万亿元，而到2017年已经达到20.50万亿元，复合增长率达到26.82%。

近两年，伴随着我国B2B电商垂直领域的快速崛起，B2B深入到了各个产业链的上下游中，特别是以前市场相对比较封闭的钢铁、煤炭、工业品、物流、化工、涂料、玻璃、卫生用品、电子元器件等领域都受到了来自于B2B电子商务的影响，基于此，垂直领域的B2B的快速崛起为我国B2B电商市场带来了新的“增长动力”，也促进了我国整个电商市场的快速发展。

中国电子商务B2B市场交易规模
综合型B2B电子商务平台因涉及行业广泛和服务对象众多，因此没有明显的周期性与季节性特点。

平台运营基本与国民经济发展状况相对应，即总体景气度高时，
平台发展会更好；总体景气度低时，平台发展也会受到相关影响，但在景气度低时，平台同时也具备反周期特点，即会有更多企业希望借助互联网平台来扩大销售和市场。

因此，平台运营一般会比较稳定。

垂直型B2B电子商务平台的周期性与季节性所在行业相关，平台运营基本与所在行业发展状况相对应，即行业景气度高时，平台发展会更好；行业景气度低时，平台发展也会受到相关影响，但在行业景气度低时，平台同时具备反周期特点，即会有更多行业企业希望借助互联网平台来扩大销售和市场，特别是交易类平台，在行业景气度低时，交易过程中的议价能力和影响力会更大，因此有可能会发展更快。

1、产业政策
中国经济当前正处于转型升级重要时期，创新正在成为经济发展的新引擎。

近年来，“互联网+”快速渗透发展，以钢铁、化工、建材、农业、物流等领域为代表的传统产业通过“互联网＋”和供给侧改革实现转型升级，已成不可逆趋势。

2015年7月，国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。

2016年10月，商务部、国家发展改革委等发布《电子商务十三五规划》。

2017年9月，工信部发布《工业电子商务发展三年行动计划》。

2017年10月，国务院发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》。