金蝶K3成长版与KIS、WISE产品差异分析

有专业的IT团队，ERP选型成 K/3标准版客户选型较成
熟，需要演示，关注细节功能， 熟，K/3成长版的客户对
及未来系统的拓展性
ERP认知模糊,关注如何解
一般要面向中层经理，决策周 决当前的业务
期长
K/3成长版与K/3标准版的定位差异
特性
目标客户规模
K/3成长版
员工人数:<500人 销售规模:1000万至1亿之间
特性
K/3成长版特点
KIS特点
特性分析
行业分布 重点区域
小型制造业，重点是电子、 机械、五金、塑胶玩具、汽 配、食品、化工、家具、建 材等
企业规模在0.5亿以下 小型工贸企业及商贸流 通企业;
商贸流通业
制造业密集地区，重点经 济开发区，或有较好成长性 的初创企业集中区
小型工贸一体、商业流 通型企业；
•商贸流通
K/3成长版目标客户特征
经营规模
1千万—1亿人民币
员工规模
50人—500人
企业生命周期 多数在成长阶段（学步期、青春期）
企业影响力 多数在区域或在小行业内有影响力
管理水平
体系化一般、管理粗放
信息化水平 信息化预算
信息化起步阶段，对ERP认识模糊 3万—15万人民币
K/3成长版的品牌定位
• 财务会计
分析（2）
应收款管理
功能比KIS专业版更丰富， 是一个单独的模块；而KIS专 业版只是一个收款及核销功 能； 比KIS专业版多出的功能： 发票管理、预收款管理、退 款管理、票据管理、多种核 销方式、凭证处理、坏账处 理、期末调汇、期末对账、 多角度的分析、债权预警功 能
应付款管理
与KIS相比，功能强的部份 同应收款管理。
K/3标准版
员工规模:500人-1000人 销售金额:1亿-10亿
购买金额
3万至15万之间
10万至30万之间
交付周期 销售方式
销售周期
20人天
60人天
标准销售方式，初访--演示—商务— 签约 不作售前调研及方案讲解
周期比较短，快速落单
顾问式营销
需要客户调研、方案讲解、模拟 数据演示等
要求渠道能力
采购管理
销售管理
销售报价、销售订单、销售 出库、销售发票。 KIS专业版只是提供基本的 销售业务流程
K/3成长版与KIS专业版明细功能对比
• 供应链
分析（5）
仓存管理
相比KIS专业版，仓存管管 理支持的业务更广； 包含KIS专业版功能，同时 能实现：辅助计量单位、周 期盘点、批次调整、库存状 态查询、受代加工物料收发、 库存预警与控制功能；
重点是郊县工业开发区
K/3标准特点
制造业，重点是电子、机械、 五金、汽配、食品、化工、家 具、建材等 商贸流通
重点经济开发区，高科技产业 园区
特性分析
行业基本相同
区域基本类似，但K/3成 长版面向数量众多的小型 企业
经营类型 国内贸易企业,重点是接单加 国内贸易企业，接单加工配套 经营类型基本类似
工配套生产的制造企业
生产管理 人力资源
生产数据、物料需求计划、生产任务 管理（3）
生产任务管理（1）
人事管理、工资管理、查询报表（3） 工资管理（1）
平台及其他 BOS平台、预警平台、移动商务、经营 分析（4）
K/3成长版是一个小型的ERP产品，覆盖企业的产、供、销、人、财、物的完整管理； KIS专业版是财务+进销存管理软件；
金蝶产品定位区分
营业规模
管理模式
集成管理 随需应变 全程商务 协同管理
EAS K/3精益版
>15亿 <15亿
集团管控，集团财务、供 应链、制造、HR
多工厂制造，精益制造、VMI、
战略人力资源管理、风险管理、 供应链协同、供应商管理
敏捷计划 精细管理
K/3标准版
〈10亿
计划协同、CRM、人力成本、 全面预算管控、成本管理
KIS专业版不具备实际成本、网上银行、财务分析、委外加工、强大的生产数据管理、 MRP、BOS平台、预警平台、移动商务、经营分析等模块
K/3成长版与KIS专业版明细功能对比
• 财务会计
分析（1）
总账与报表
总账处理KIS专业版功能更 精细，除包含KIS专业版的功 能外，还支持模式凭证、双 敲审核、凭证摊销、凭证预 提、核销管理、坏账统计分 析、多调整期业务处理、提 供行业及新会计准则报表模 版。
管理特制 购买特征
需要规范企业的生产、采 购、销售、财务作业流程；
关注主体需求满意度和实 施服务，价格敏感;价格在3 万-10万区间;
以提商工作效率为目的； 侧重点不同，K/3成长版 是规范性基础管理，KIS侧 重业务效率的提升
能满足基本业务需求， 价格敏感;价格在3万以 下;
K/3成长版有简单的方案 演示；KIS销售过程简单， 基本无演示；
现金管理
功能比强大，除包含KIS专 业版功能外，还提供现金流 预测、往来结算等功能。
总账 报表 现金管理
财务处理与报表分析
凭证录入、凭证过账、转账、 期末调汇、期未结账、报表 分析等功能。
出纳管理
现金日记账、现金盘点表、 银行存款日记账、支票管理、 出纳结账功能。
K/3成长版与KIS专业版明细功能对比
KIS 专业版
K/3标准版
EAS
K/3成长版
K/3精益版
以企业的生产的方式为来表述产品线的区别
目录
• K/3成长版产品定位 • K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别 • K/3成长版与KIS专业版的区别 • K/3成长版与K/3标准版的区别
K/3成长版与KIS专业版的产品差异
K/3-成长版产品市场定位角度分析
应收款管 理
应付款管 理
应收应付
收款、付款、往来核销、生 成凭证、其他应收、其他应 付、报表。
K/3成长版与KIS专业版明细功能对比
• 供应链
分析（3）
采购管理
相比KIS专业版，采购管理 更完善，控制更细化； 包含KIS专业版功能，同时 能实现：多来源的采购申请、 收料管理、质量检验、退料 管理、采购费用管理、采购 价格控制、供应商交货与质 量分析与评价、采购流程自 定义与业务控制、采购收料 数量控制、订单变更记录、 物料对应表等
采购管理
仓存管理
物料收发、盘点、组装拆卸 功能、批次管理、保质期管 理。 KIS专业版只是提供基本的 仓存管理业务
K/3成长版与KIS专业版明细功能对比
• 生产管理
分析（6）
生产数据管理
专门的生产数据管理模块； 支持多层BOM业务应用； 支持配置类、虚拟件、特征 类、委外件BOM与应用 支持BOM单级与多级展开 支持BOM反查 支持BOM合法性检查 支持物料替找
生产数据传递到成本管理中 可进行完整的产成品成本计 算
MRP计划
采购管理
生产管理
只有一个简单的工单与投料 信息； 只提供根据工单进行领料与 产品入库； 只是简单的产品成本归集功 能 基本不能适应一定规模的生 产型企业的需要
无MRP计划，只是根据生产 任务单与BOM展开采购需求， 只适应生产批数小的企业；
K/3成长版与KIS专业版的模块差异
业务领域
财务会计 供应链
K/3成长版
总帐、报表、固定资产、现金管理、 应收管理、应付管理、网上银行、实际 成本、财务分析 （9）
KIS专业版
财务处理、应收应付、固定资产、 出纳管理、报表与分析（5）
采购、销售、仓存、存货核算、委外 加工（5）
采购、销售、仓存、存货核算（4）
生产、面向终端销售的企业
管理特制 购买特征
管理较为粗放，以企业规范 管理为核心，解决企业管理的 核心问题;;
无专业IT人员，对ERP认知模 糊 价格敏感，决策购买时间短; 一般面向老板销售
以精细化管理为目标，对企业 运营进行全面管控；
侧重点不同，K/3成长版 是规范性基础管理，K/3 标准版侧重企业全面深入 应用；
产品的业务流程可以配置，以适应 小企业灵活多变的业务特色； 通过BOS平台，以满足客户个性化 的需求，同时实现伙伴增值，以实 现竞争差异化；
拓展港、澳、台在大陆企业应用， 在多语言应用上取得竞争优势；
移动商务 预警平台 BOS平台 经营分析
工资管理 人事管理
人事管理
K/3成长版模块图
生产任务 计划管理 生产数据管理
准确便捷的 成本管理
集成的 人事管理
K/3成长版客户价值
快速订单响 应
防范资金风 险
提升盈利 空间
保障及时交 货
持续成本优 化
确保最佳库 存
目录
• K/3成长版产品定位 • K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别 • K/3成长版与KIS专业版的区别 • K/3成长版与K/3标准版的区别
管理理念
订单驱动 规范管理
K/3成长版
〈1亿
订单管控、财务业务一体化、 生产管理
让管理更 简单
பைடு நூலகம்KIS
〈5000万 财务管理、进销存管理
K/3成长版与其他产品线解决方案的差异
个
人 以销定购
用 户
商贸企业
简单组装
以销定产
工贸企业
成长型成生熟产生企产业企业
计划驱动
精益生产
跨
集团管控 国
集 团
集团企业
KIS 商贸版
2
可扩展性：
产品在业务流程上可配置， 以适应小企业灵活多变的业 务特色； 与k/3平滑升级，以满足小企 业成长要求
3 支持多语言：
支持繁体的应用；
核心优势
借鉴K/3在电子、机械行业的完善的 解决方案，增加小型制造企业的业 务特性，形成适用于小型制造企业 一体化解决方案；从而在产品成熟 度、适用性、易用性方面超越竞争 对手；
生产管理
委外管理 存货核算 库存管理 采购管理 销售管理
供应链
实际成本 网上银行 应付管理 应收管理 财务分析 现金管理 固定资产
报表 总帐
财务会计
功能齐全，覆盖小型制造企业的产、供、销、人、财、物的管理
K/3成长版解决方案
经营分析
经营分析
销售管理
供 应
生产数据管理
物料需求计划
链
管
理
采购管理
生产任务管理
• 目标客户： – 小型制造企业、商贸流通业
• 设计理念： – 标准、易用
• 管理理念 – 面向订单管控的最佳管理模式
• 产品定位： – 帮助小型制造业规范管理 – 伴随小型制造业的成长，提供平滑的管理软件升级服务
K/3成长版产品特性
产品特性
1 标准、易用：
适用于小型制造企业的财务、 供应链标准业务流程； 以销定购、以销定产、计划 驱动生产模式完整应用； 简单人事管理；
K/3成长版产品定位
K/3产品部 2009年09月
K/3产品部 2009年2月11日
目录
• K/3成长版产品定位 • K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别 • K/3成长版与KIS专业版的区别 • K/3成长版与K/3标准版的区别
K/3成长版目标市场
小型制造企业 •电子、机械、五金、汽配等
商贸流通
目录
• K/3成长版产品定位 • K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别 • K/3成长版与KIS专业版的区别 • K/3成长版与K/3标准版的区别
K/3成长版与K/3标准版的产品定位差异
特性
行业分布
重点区域
K/3成长版特点
制造业，重点是电子、机械、 五金、汽配、食品、化工、家 具、建材等 商贸流通业
传统ERP忽视的区域
K/3成长版面向小型制造 企业与商业流通企业，KIS 面向的是更小型的工贸型 企业
K/3成长版面向制造业加 工区域及商业流通企业区 域；KIS面向为小型工贸企 业集中的写字楼
经营类型
国内贸易企业，接单加工 配套生产的制造企业及商业 流通企业
工贸企业,无生产或生 产为简单组装
K/3成长版面向制造业加 工企业，及商业流通企 业,KIS面向小型工贸企业;
采购管理
采购管理
采购订单、采购入库、采购 发票、价格资料。 KIS专业版只是提供基本的 采购业务流程；
K/3成长版与KIS专业版明细功能对比
• 供应链
分析（4）
销售管理
相比KIS专业版，销售管理 更完善，控制更细化； 包含KIS专业版功能，同时 能实现：销售报价变更、销 售报价利润评估、发货管理、 退货管理、销售费用管理、 多种销售价格与折扣政策、 销售价格控制、信用管理、 销售流程自定义与业务控制、 销售发货数量控制、订单变 更记录、物料对应表、支持 配置类物料、成套件物料销 售业务等
采购管理
BOM
只是在仓存管理中有一个 BOM单维护功能； 实际应用中只能为一层BOM 的简单应用；
K/3成长版与KIS专业版明细功能对比
• 生产管理
分析（7）
生产任务管理
可根据BOM实现多层次半成 品与成品的生产 生产任务变更管理 生产任务的领料控制 生产任务全过程跟踪管理 生产投料变更与控制管理 配套领料 生产入库检验 任务汇报
委外加工管理
仓存管理
存货核算
财
应付款管理
网上银行
现金管理
实际成本
应收款管理
务
管
理
总账
报表
固定资产
财务分析
人力 资源
BOS
人事管理 工资管理 查询报表
移动ERP
移动 商务
BOS运行平台
万能报表工具
集成开发工具
K/3成长版功能特性
标准的 财务会计
灵活的 物流管理
协同的 生产计划
K/3成长版
个性化 BOS平台