市场营销模拟卷

1．C 2．B 3．B 4．B 5．A

6．A 7．B 8．B 9．A 10．A

11 .B 12. B 13.B 14. D 15. B

16. C 17.A 18. C 19.C20. D

1．____c_____差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格

C．需求偏好D．细分

2．长虹企业与国美经销商发生了利益冲突，这属于___b____。

A．水平渠道冲突B．垂直渠道冲突

C．水平渠道竞争D．垂直渠道竞争

3．企业用成功的品牌推出新产品或改良产品，这属于____b_____策略。

A．多品牌B．品牌延伸

C．统一品牌D．个别品牌

4．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。

A．问号类B．明星类

C．奶牛类D．瘦狗类

5．生产观念导向的市场态势是____a_____。

A．产品供不应求B．产品供过于求

C．产品更新换代快D．企业形象良好

6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_____a____的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价

C．尾数定价D．招徕定价

7．产业市场需求缺乏弹性是指____b_____

A．产业市场需求波动不大

B．产业市场需求对价格不敏感

C．产业市场需求不受价格的影响

D．产业市场需求波动大

8．欧莱雅公司称“公司不是销售化妆品而是销售美和希望”，这是产品三个层次中的____b_____。

A．实体产品B．核心产品

C．扩展产品D．附加产品

9．消费品中的便利品，最经济有效的分销渠道是____a_____。

A．密集分销B．独家分销

C．选择分销D．直销

10．___a_____是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化B．市场集中化

C．市场细分化D．无差异营销

11、在产品生命周期的_____b____，广告的内容从告知广告转为偏好广告。

A．介绍阶段B．成长阶段

C．成熟阶段D．衰退阶段

12．制造商—批发商—零售商—消费者，这条渠道是___b______。

A．一层渠道B．两层渠道

C．三层渠道D．四层渠道

13．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_____b____的数目。

A．产品项目B．产品线

C．产品品种D．产品品牌

14．若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是____d_____。

A．电视B．广播

C．报纸D．杂志

15．人员推销具有较大的_____b____。

A．公众性B．灵活性

C．普及性D．刺激性

16．国际营销与国内营销最大的不同点表现在_________ 。

A．原理不同B．目标不同

C．环境不同D．手段不同

17．企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于

_____a_____市场。

A．同质产品市场B．差别产品市场

C．完全竞争D．寡头市场

18．某汽车制造商给全国各地的销售代理商一种额外折扣，以促使他们承担零部件供应的

功能。这种折扣策略属于_____c____。

A．现金折扣B．数量折扣

C．贸易折扣D．促销折扣

19．顾客拥有或使用某种产品和服务的总利益与顾客总成本之间的差额就是____c_____。

A．企业价值B．企业利润

C．顾客价值D．顾客利益

20．通过宣传、赞助等方式树立企业形象的沟通工具是________。

广告B．人员推销

C．销售推广D．公共关系

得分评阅人二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

每小题五个备选答案中至少有两个是正确的，错选、多选或漏选均不得分。

1．影响企业营销活动的微观环境因素包括____________ 。

A．公司B．营销中间商

C．竞争者D．公众

E．供应商

2．市场营销组合是企业可控制的变量，包括___________策略。

A．产品B．渠道

C．环境D．促销

E．价格

3．社会市场营销观念的核心是正确处理_________之间的利益关系。

A．企业B．供应商

C．顾客D．中间商

E．社会

4．消费者购买行为类型包括_________。

A．复杂的购买行为B．寻求变化的购买行为

C．寻求平衡的购买行为D．习惯性购买行为

E．简单的购买行为

5．国内顾客市场按购买目的可分为_________。

A．消费者市场B．产业市场

C．中间商市场D．政府市场

E．国际市场

得分评阅人三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

判断以下各小题的正误，并在题干前面的括号内打“√”或“×”表示。1．×2．×3．√4．×5．√

6．√7．×8．√9．√10．×

（x）1．广告目标主要有三大目标：引起兴趣、获得注意和提醒购买。

（x）2．制造商品牌也叫自有品牌。

（t ）3．从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求

缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

（ f ）4．同质性产品适合于采用差异性市场营销战略。

（t）5．价格是营销组合中唯一能直接产生收入的因素，其他因素都代表成本。

（t ）6．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（f）7．宣传活动是指短期的激励活动，目的是促成现在就购买某种产品或服务。

（t ）8．产品观念是指顾客会接受任何他能买到，并且买的起的产品。

（t ）9．不同宗教有着不同的价值观和行为准则，从而会导致不同的需求和消费模式，并对国际营销产生影响。

（ f ）10．推销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人和群体满足欲望和需要的社会管理过程。

得分评阅人四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）