女装服装网店策划书

女装网店策划书

项目名称：小衣魅时尚女装网店策划书

指导老师：古东林

小组成员：18号陈进结

19号凌东之

22号邱妙燕

29号李家欣

目录:

前言

网店的简介SWOT分析推广策略

前言：随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强。

随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。而18至年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.7亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种款式。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多、竞争最激烈的细分市场。

根据在淘宝上做得市场调研分析，发现在淘宝上卖服装的特别多，同时服装的消费者也多，这些消费者大多都是追求时尚的学生和上班族，他们选择网购一是因为在淘宝上的衣服便宜又新颖，二是他们都比较懒惰，不喜欢逛街，而有些则是没有充足的时间逛街，而穿衣使人们生活必不可少的环节，所以在淘宝网卖服装有很大的市场。

因此,我们小组经过市场调查和分析之后,决定在淘宝网上开一间女装网店。

网店简介：

网店名称：小衣魅时尚女装。小衣魅的意思是小小的衣服展现女性无限的魅力。

广告语：小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选。

网店标志：一个模特在T台上展示她身上时尚、有个

性的服装。整个人看起来优雅、自信。这个网店标志

是独一无二的，这是为小衣魅专门设计的标志。整个

标志颜色鲜明和谐，看起来充满了青春活力。

经营的内容：时尚、新款的女装，包括上衣、裤子、

外套、裙子等，兼营腰带、戒指等饰品

经营的特色：凸显女性张扬但不过分、自信但不骄傲、知性却不失风趣的内在美的时尚女装。

商品定位：时尚女装休闲女装

客户定位:18-28岁时尚女生这个年龄段的消费群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人。她们喜欢并有时间上网，这群人对服装的追求标准主要在流行和新颖上，是更换服装最快的群体，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买名牌服装，这部分人群正是我们网店的目标人群.

SWOT分析

优势：1、网店的投入较小，不需要很大的固定资产，而且目标群很广阔，没有地域限制，只要看到的，都会有收益。网店传送信息的方式比图册、报纸等快捷方便，且更新频率非常迅速，易被大众接受和喜爱。

2、我们的网店暂时是代销店。做服装网店代理不需要太多的资金，也不用担心压货，而且代理的产品往往是当下最流行的款式。其次，服装网店代理可以直接使用代理网站提供的数据包，这里有商品详细的说明，包括图片，文字说明，购物须知等等。而且有的宝贝描述设计的很漂亮。最后，服装网店代理省去发货环节，包括找代理公司，打包商品等等。

弱势：1、女装的款式繁多，尺码和型号的限制，款式方面较讲究。店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。

2、信誉的评定，不利于新人新店的发展。而我们的网店是刚开张的，还没有稳定的顾客群体，信誉提不上去。

3、代理大多只是通过网站了解所要代理的商品。这里只有图片、文字说明，而现今网上相同图片，不同质量的产品太多啦，代理往往很难分辨出好坏真伪，甚至有的网站本身的可信度就令人怀疑的。所以代理很难对自己的顾客保证质量。

机会：

1、现在淘宝网已经逐渐走进了人们的日常生活，2010年网民增值4亿，参加网购的人群有1亿以上，这么庞大的一个数字还证明不了什么吗？而且这1亿的网购人群正在逐步引导和带领更多人群走进网购，人们慢慢热爱上这种快捷，价格低廉，省时省事的服务。

威胁：

1、淘宝卖家的信用是可以通过暗箱操作“刷”上去的，信用成为淘宝最大的短板

2、就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的

3、网上服装同质化竞争很严重，产品品质参差不齐，但使用相同的图片销售，价格悬殊。

推广策略

1）利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式

2）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

3）微博推广模式：建立服装搭配方面的微博，由专人每天发布一些关于服装搭配方面的技巧，同时巧妙地把小衣魅穿插在其中。进行有奖转发等活动。

利用其他的宣传方式：我们可以到各个贴吧、论坛、人人网、嘀咕、QQ群、发布布关于网店的MSN中进行宣传。

布关于小衣魅时尚女装的信息。

4）在节假日时要做促销活动。附一份关于光混节的活动策划。

小衣魅微博活动推广策划案

一，活动名称：小衣魅光棍节个性百搭赢大奖！

网友可以利用小衣魅里的任意一件衣服搭配成一套，我们根据网友的搭配，把图片发在网店内，让浏览的网友进行投票，

二，活动定位：

①我们通过举办这么一个活动，让更多的朋友认识和了解我们的

产品，增加我们产品的曝光率，提升我们店铺的人气，另外我

们也可以借个性百搭的形式进行组合式营销，提高销售量。

②既然是做微博推广，我们当然要知道推广的重点在哪里，我们

是推广服装的，我们要在关于时尚的微博中发布活动信息（例

如：蘑菇街，美丽说，以及在各大论坛，贴吧，QQ空间，漂

流瓶等）。

③我们微博推广的三个目标：第一，增加粉丝数量：第二：“小

衣魅”店铺品牌推广宣传；第三，产品宣传促成消费。

三，活动时间：2012年11月7日——11月12日

四，活动形式：

①有奖参与：通过参与微博互动与搭配本店服饰赢取丰厚奖品

（有奖关注、评论、转发、互粉、答题有奖等）