东财ppt4高级管理会计理论与实务(郭晓梅)PPT

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48 4 3 55
4-17
一、基于成本的长期定价模型
四种不同的成本基数，并且以此为基础进行加成定价
成本基数 (1) (2) (3) 变 动 制 造 成 32 本 36 变动成本 完 全 制 造 成 48 本 55 全部成本 加成率 125% 100% 50% 成本加成定价式 32*（1+125%）=72 36*（1+100%）=72 48*（1+50%）=72
1）按市场不同顾客群体差别定价 2）按不同产品型号差别定价
3）按不同地理位置的差别定价
4）按消费或采购时间采取差别定价
4-32
三、差别定价策略
【例3】某企业同时为A、B和C三个顾客提供电子配件 ，有关数据如下：
作业 处理定单 售后服务 单位成本动因分配率 300元/张订单 200元/次 顾客 订单数量（张） 售后服务次数 A 300 20 B 50 2 20 0.1 10 100 30 C 20 1 30 0.06 3 200 60
，其信息取得成本低
4-19
一、基于成本的长期定价模型
3、采用变动成本加成法的理由：
使管理者关注贡献毛益，以及销售量、价格变化对利润 的影响
不需要分配固定成本，避免了主观分配导致的成本扭曲
能够提供一些决策所需要的相关信息
4-20
一、基于成本的长期定价模型
4、成本加成率的确定
不管企业采用何种基数进行定价，都必须确保加成率足 以弥补企业的全部成本和并带来一定的利润。
4-33
运输里程 ( 公里 / 每次 50 定货) 总运输里程(万公里) 1.5 90 100 30
运输
收款
10元/公里
平均收款时间(天) 按收款额和占用时间计， 年利率5% 年销售额(万元) 年经营利润(万元)*
三、差别定价策略
按照作业成本计算法计算各个顾客的盈利能力如下：
顾客 年销售额(百万元) 年经营利润(百万元)* 顾客服务成本 订单处理成本 售后服务成本 9(300*300/10000) 0.4(20*200/10000) 1.5 0.04 0.6 0.02 A 100 30 B 100 30 C 200 60
0 4 3 4 5 7 10 15 20
28 29 29 26 20 10 -5 -27 -56
4-11
三、不完全自由竞争市场条件下的 经济定价模型
不完全竞争条件下的边际收入与边际成本的关系
4-12
三、不完全自由竞争市场条件下的 经济定价模型
不完全竞争条件下的总收入、总成本和总利润的关系
4-13
4-24
学习目标4
了解目标成本定价的原理和适用条件
4-25
基于市场的目标成本定价模型
1、目标成本法的原理：
对于许多企业而言，价格是由市场决定。目标成本法通过 确定目标成本来引导新产品的开发，从而使其能按预期的
价格水平出售。
目标成本=目标价格-目标边际利润
适用于非定制产品和销量很大的产品的定价。
4-16
一、基于成本的长期定价模型
【例3】元大公司正在考虑对其标准产品A进行定价。产 品的预计单位成本资料：
直接材料 直接人工 变动性制造费用 变动制造成本合计 14 10 8 32
固定性制造费用（320000/20000*1）
制造费用合计 变动性销售和管理费用 固定性销售和管理费用（60000/20000*2） 全部成本合计
(4)
30.9%
55*(1+30.9%)=72
4-18
一、基于成本的长期定价模型
2、采用完全成本加成法的理由：
长远看，价格必须弥补企业的所有成本并保证一定的利润 完全成本加成法表明定价中包含了企业必须收回的全部成 本和一定的利润，容易为客户所接受 完全成本信息可以立即从企业的财务会计信息系统中取得
4-27
学习目标5
了解产品在不同寿命周期的定价策略
4-28
企业的定价策略
一、价格制订者策略 二、价格接受者策略 三、差别定价策略 四、寿命周期定价策略
4-29
一、价格制订者策略
对于价格制订者而言，成本是其定价的重要 考虑因素
短期定价决策：只考虑增量成本
长期定价决策：考虑所有资源成本的收回
4-26
基于市场的目标成本定价模型
2、目标成本法的基本步骤：
1）确定顾客愿意接受的产品的目标价格 2）从目标价格中扣减企业的目标利润以取得目标成本 3）按照预期设计规格和当前的成本水平估计产品的预计 成本
4）计算预计成本和目标成本之间的差异，并努力采取措
施降低预计成本，使未来成本控制在目标成本之下
企业定价策略的选择
4-37
2、成长期
竞争加剧，目标是获取竞争优势
竞争战略不同则定价策略存在差异
4-35
四、寿命周期定价策略
3、成熟期
价格趋向稳定，企业尽可能扩大竞争优势 成本加成法
4、衰退期
顾客需求下降，主要目标在于减少损失，尽快退出
降价是企业的主要战略
4-36
本章小结
企业定价决策的影响因素 定价的基本方法
价格 P=16-Q 需求量 Q 总收入 TR=PQ 边际收入 总成本 TC 边际成本 总利润 TP=TRTC
11 10 9 8 7 6 5 4 3
5 6 7 8 9 10 11 12 13
55 60 63 64 63 60 55 48 39
0 5 3 1 -1 -3 -5 -7 -9
27 31 34 38 43 50 60 75 95
4-8
二、完全自由竞争市场条件下的 经济定价模型
完全竞争条件下的总收入、总成本和总利润的关系
4-9
二、完全自由竞争市场条件下的 经济定价模型
完全自由竞争条件下的边际收入和边际成本的关系
4-10
三、不完全自由竞争市场条件下的 经济定价模型
【例2】某生产者的价格、数量、成本和利润之间的 有关数据如下：
加成利润一般是以公司确定的利润目标或期望的投资报
酬率为依据计算的
4-21
一、基于成本的长期定价模型
5、成本加成定价法的评价
优点： 定价方式简便易行；容易为顾客所接受；预测竞争
对手的价格。
缺点：
忽视了需求量的影响；不能保证企业有利润。
4-22
二、基于成本的短期定价模型
1、边际成本定价法的原理
在企业现有生产的基础上，进一步生产其他产品所确定 的价格，不会使企业的利润下降。此时对新增产品的定价，
就是边际价格或者最低价格。只要定价在边际价格之上，就
能给企业带来增量利润。
4-23
二、基于成本的短期定价模型
2、边际成本定价法的适用条件
存在剩余生产能力 市场需求发生变化 竞争性定价
【实务应用2】燃油附加费增加背后的定价决策
4-3
定价的影响因素
顾客的需求
竞争对手的行动 企业的成本 波特五力模型中的五种竞争力量
【实务应用1】白菜也能卖金价
4-4
学习目标2
理解自由竞争和垄断条件下的定价决策
4-5
一、产品的经济定价模型
经济定价模型以经济学的供求关系理论为基础，以企业利 润最大化为目标来制订价格。 经济学的供求关系理论如图所示：
运输成本
收款成本 小计 利润 销售利润率
15(1.5*10)
1.25(100*5%*90/360) 25.65 4.35 4.35%
1
0.14 2.68 27.32 27.32%
0.6
0.08 1.3 58.70 29.35%
4-34
四、寿命周期定价策略
1、投放期
存在着很大的不确定性 撇油性策略和渗透性策略两种
4-30
二、价格接受者策略
对于价格接受者而言，价格由市场决定
短期定价决策：考虑增量成本；边际成本定价法。 长期定价决策：实际上是考虑使企业利润最大的产品 组合；目标成本定价法。
4-31
三、差别定价策略
在不完全竞争的条件下，企业对市场具有一定 的影响力。对于同样的产品，根据市场或顾客的不 同，而采用不同的定价，即差别定价策略。其主要 形式有：
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二、完全自由竞争市场条件下的 经济定价模型
假设1：存在着大量的但规模很小的买方和卖方； 假设2：出售同质的产品 假设3：根据边际收入等于边际成本来确定利润最大 化的产量
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二、完全自由竞争市场条件下的 经济定价模型
【例1】某生产者的价格、数量、成本和利润之间的 有关数据如下：
价格 P=7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 销售量 Q 5 6 7 8 9 10 11 12 13 总收入 TR=PQ 35 42 49 56 63 70 77 84 91 7 7 7 7 7 7 7 7 边际收入 总成本 TC 27 31 34 38 43 50 60 75 95 4 3 4 5 7 10 15 20 边际成本 总利润 TP=TRTC 8 11 15 18 20 20 17 9 -4
四、经济定价模型评价
经济定价模型应用比较有限，其主要障碍有几点：
经济定价模型要求企业预测其需求和边际收入曲线 经济定价模型假设需求只受到价格的影响 经济定价模型必须取得准确的边际成本信息
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学习目标3
掌握成本加成定价法及其适用条件
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一、基于成本的长期定价模型
• 1、成本加成法的基本原理 • 成本加成定价模型：即在成本基数的基础 上加上一个成本加成率，得出预计的售价 • 成本基数：可以是完全成本，也可以是变 动成本。 • 成本加成率：由于基数的不同而存在一定 的差异。
第四章
定价决策