老板电器整合公关方案-dp071108
华帝、万家乐集团“万华联盟”公关策划案例(doc 14页)
华帝、万家乐集团“万华联盟”公关策划案例(doc 14页)５．万家乐：作为行业的领导者和强排标准的制定者，需要行业的支持者和同盟军，净化市场，共同推广强排燃气热水器，但无论是在推广的阵营上，还是推广的力度上，以及对强排产品标准的响应上，都缺乏有规模有实力的同行支持，非常需要一个强有力的战略合作伙伴。
６．华帝：２０００年大规模进军热水器行业，并主推强排式燃气热水器，需要找到一个最恰当的行业进军时机，争取成为热水器行业的领军企业之一；同时，非常需要迅速提高企业知名度。
★无论从哪一方面看，２０００年，在中国这个竞争混战最激烈、最无序的燃气热水器行业，都需要一种理性和平和。
消费者需要安全的产品，政府需要好的行业规范和产业结构，社会舆论需要正面的消息，厂商需要走出混战。
★两家企业合作有可能创造双赢甚至多赢：万家乐是热水器行业的老大，华帝是燃具行业的老大；两家走的都是专业化生产、品质取胜的经营之道，在经营理念、企业价值观上有很多共同之处；地理位置上一个在中山、一个在顺德，离得很近，便于沟通；两家都希望引导行业良性发展，认同并大力支持政府的产业政策造福消费者。
２合作策划★通过分析行业和企业情况，策划者开始运作相应的公关活动，并确定了实施公关活动的几大原则：取得政府和行业协会的大力支持；合作是实质性的技术和产品推广联盟，而不仅仅是限于表面的炒作；多赢合作——政府、行业、消费者、厂商多赢；★经过华帝、万家乐几轮磋商、初步确定了双方的合作意向与方案之后，热水器行业第一个竞争合作的强强联盟——“万华联盟”２０００年５月诞生。
★公关活动需要着重传达的信息在以下几个方面：１．多年来，同行是冤家，中国的企业之间只有竞争，少有合作，万家乐和华帝虽然是竞争对手，但是为了响应国家的产业政策，为了消费者的安全，为了倡导行业的纯洁化和自律，携手真诚合作，建立了“强强联盟”，促进双赢，“由竞到合，竞合双赢”。
这无疑是为中国企业界开了一个好头，是业界发展的一个重要里程碑，对中国热水器行业的发展将起到不可估量的作用。
【格力集团公共关系活动策划方案】
策划人:周文文指导老师:王耿时间:2012年9月16日目录前言一、项目背景二、活动目的三、目标受众四、活动性质五、活动主题六、传播活动要素七、活动构成方式八、活动时间、地点九、广告配合十、活动计划十一、经费预算十二、预期目标前言“点亮希望，温暖心房”主要是针对贫困农村地区而进行的助教活动，通过培训的方式提高农村老师的素质教育，希望工程是一项帮助中国经济欠发达地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业，其宗旨是争取国内外关心中国农村贫困教师，关注农村教育事业的团体、个人的支持和赞助，以生活补助、奖励和培训的方式帮助贫困农村教师提高教学水平，全面促进中国农村教育事业的发展，提高国民素质，推动社会进步。
从目前状况来看还不具有希望工程那样的知名度和号召力，需要整个社会的进一步关注与协助，这正是电力企业集团切入烛光工程的大好时机。
作为目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，格力集团集团致力于为社会创造价值，积极投身于社会公益事业中。
为进一步加大集团品牌的社会影响力，促进企业多元化产品的销售，在希望工程仍需扩大知名度的同时，为唤起全社会都来帮助农村地区贫困教师摆脱贫穷，电子企业集团身先士卒，主动声援与支持烛光工程，并充分利用健全而完善的销售网络为贫困教师做实事，在全国掀起一场助教扶贫的大行动，将希望工程落到实处并推向社会，为所有关注中国教育事业和中国未来发展的中国企业做出表率。
一、项目背景格力集团，成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续15年产销量位居中国空调行业第一;2005年至今，格力空调连续5年产销量位居世界第一。
公关策划TCL中央空调新品发布会活动策划案例
公关策划TCL中央空调新品发布会活动策划案例策划背景：对于TCL这个品牌大家早已不再陌生，然而作为TCL新成员——中央空调，很多人就不是很熟悉。
自从03年TCL正式进军中央空调行业，凭借TCL多产业发展优势，综合利用了集团空调、国际电工、智能楼宇、综合布线、照明等一系列优势，大规模资金投入。
04年11月在中央空调行业后来居上，成功中标西部公司壳牌石油南海培训中心项目，印证了其迅猛的发展势头。
针对目前房地产升温，精品住宅需求加大，TCL中央空调适时推出了专为房地产配套的户式中央空调精品。
在这样的形势下，TCL准备召开年度工商恳谈会，一是适时推出新品，对潜在消费者造成一定的影响，二是与经销商沟通，表明公司的发展方向，取得经销商的支持。
锦魁?尚形接到这个任务，深知责任重大，一是会议的规格高，与会人员都是见多识广，参加过各种级别的会议，各方面都要高质量完成，不能有任何差错；二是要通过这个会议达到营销目的，对房地产界人士产生影响，通过事件行销实现营销价值。
时间紧、任务重，要达到这两个目的还真不是一件容易的事情，锦魁?尚形的全体人员都被调动起来。
成功的主题是会议成功的一半主题的重要性于一个会议就如人的心脏，既要有气势又能突出会议主旨，还要让人产生一定的记忆度。
这次行销的目标受众是房地产商，主题要与房地产密切相连，突出中央空调与房地产的配套，打动潜在消费者。
俗话说“擒贼先擒王”，先把主题解决了，其他的事情就迎刃而解。
锦魁?尚形公司的一群人们开始坐在会议室里脑力激荡了，充分发挥人多力量大的优势。
先天马行空的发散思维，各种类型的想了一大堆，然后充分吸取各类精华，各个击破。
再回顾会议要求，需要突出两点：一是突出“房地产配套专家”的概念；二是突出与经销商的合作关系，达到双方共赢。
卜珊洪一句“虎距龙盘今胜昔”的诗句给了大家很多启发，经过再三斟酌，就是它了——“王者之盟，虎踞龙盘”。
既够气势又富含深意：王者之盟，体现合作关系，与TCL的合作是高规格的，成功的合作；虎踞龙盘，虎暗喻TCL，中央空调也正是TCL“龙虎计划”中虎计划的重要组成部分，将楼盘比成“龙盘”，TCL进驻房地产事业就如“虎踞龙盘”。
大型公关实施活动方案
大型公关实施活动方案大型公关实施活动方案1一、品牌背景芬达汽水(fanta)是1940年代在欧洲开始风行的饮料，1960年被可口可乐公司所并购。
芬达橘子汽水是最主要的核心口味，占有70%的销售量,但其它的水果口味也有众多爱好者。
明亮的包装色彩、鲜明的水果口味、富含气泡等特色是芬达汽水广受年轻一代欢迎的原因。
新的品牌形象由visitoffice设计，在字体设计上外形更加柔和充满动感，图案的表现上突出表现芬达汽水为软性碳酸饮料，富有欢乐、幽默、爱玩的个性。
visitoffice在品牌要素的视觉传达上通过超炫的插画、图形、色彩，配合在一起，根据不同的区域设置传递不同信息，来满足消费者对不同口味的需求。
芬达具有很高的品牌知名度，无形中也是一种年轻时尚的象征。
目前，芬达在国内高校已占有很大的市场份额，但仍有一小部分人群未曾接触过芬达或喜爱程度不高，这说明芬达在本地区仍有一定的发展空间。
大学生群体喜欢刺激，崇尚时尚，追求个性与品位，有较强的品牌意识，芬达是一种碳酸饮料，正符合这类消费群体的消费理念。
此次活动对象是南京工程学院的在校学生，年龄集中在20岁-25岁之间。
芬达的宣传力度大，涉及范围广，各种传播媒体都已涉及到，以电视广告和网络广告为主，大大提升了企业的品牌知名度和影响力。
随着科技的发展，广播广告近年来的影响力度逐年降低，因此有必要在学校中进行公共关系策划，以进一步提升芬达在大学生群体中的品牌形象大学公关活动策划方案大学公关活动策划方案。
二、活动的目的及意义让芬达饮料的消费人群体验芬达品牌所传达的快乐生活的观念。
在促销活动中，将利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到芬达与大学生活是紧密相关的，同时通过“畅饮芬达、欢乐笑园”的主题活动为他们带来一种健康向上、积极乐观的良好心态，以此表达对他们的一种关爱，拉近与大学生消费群体之间的距离，提高品牌亲和力。
在各大高校内举办的多样化的产品促销活动，会更有利于促进年轻消费群体对产品内涵及价值理念的进一步关注。
年度老板小家电品牌全传播企划方案.ppt
线下整合传播：“简易私房菜征集”活动
活动回报
• 切合年度主题“美味生活 轻松享受”，提升品牌形象 • 丰富“轻松美味”新生活推广运动内容，增强吸引力 • 丰富各形式媒体专栏内容，增强品牌传播合力 • 邀请突出参与者拍摄老板品牌证言广告 • 形成公众话题，提高品牌知名度，推动产品销售
2006年度 老板小家电 整合行销全传播企划
－－Part 1
卓越形象品牌传播机构
2006 Feb.
－写在前面－
之前一个阶段的沟通，我们谈到了小家电市场的大环境、品牌竞争层面上 的竞争对手的整体态势，建议通过品牌附加价值外化来进行高端品牌的塑 造，以及年度传播形式的建议等～～
1、市场需求大幅度提高 ：随着人们经济水平的提高，对生活要求也随之提高，今 后2年～3年仍将是我国小家电发展的黄金时期。
美的－－原来生活可以更美的
作为中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，美的凭借其强大的制造能力获取成本优势，通 过产品结构、价格体系高中低档覆盖，高空、地面、终端等传播系统的整合，在电饭煲、电磁炉、 电水壶等多个小家电领域获取中国市场占有率的最大化。
松下－－ideas for life
国际品牌中定位于普通消费者的高科技产品，依靠高品质产品获得消费者的信赖，从而避免了低价 的恶性竞争。 品牌的具体内容包括安心、安全、信赖、亲切和体贴，这是基于松下电器在过去的品 牌战略和产品战略，也是顾客切实感受到的内容。
第一联想 属性 利益 领域 价值 角色
互动 行销 手段
装潢 CF 形象 广告
追求品质生活的专有品
享受高质量的现代家庭生活
产品公关主题活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着科技的飞速发展，市场竞争日益激烈，企业需要不断创新，提升品牌形象，增强市场竞争力。
为了更好地展示我司最新产品，提升品牌知名度，增强与消费者的互动，特策划本次产品公关主题活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增强消费者对产品的认知度和好感度；3. 提高企业美誉度，树立行业标杆；4. 拓展销售渠道，促进产品销售；5. 增强与消费者的互动，提升客户忠诚度。
三、活动主题“创新未来，共筑辉煌——XXX新品发布会”四、活动时间2022年10月15日（星期六）上午9:00-12:00五、活动地点XXX国际会议中心六、活动对象1. 邀请各大媒体、行业专家、合作伙伴；2. 邀请目标客户群体，包括潜在用户、忠实用户；3. 邀请政府相关部门、行业协会领导；4. 邀请公司高层、员工及家属。
七、活动流程1. 前期准备（1）活动宣传：通过线上线下多渠道进行活动预热，包括官方网站、微信公众号、微博、朋友圈等；（2）邀请函制作与发送：针对不同对象，定制个性化邀请函；（3）场地布置：根据活动主题，进行场地布置，营造氛围；（4）嘉宾接待：安排专人负责嘉宾接待工作，确保嘉宾顺利参会；（5）产品展示：提前准备好产品展示区域，包括实物展示、互动体验等；（6）活动流程彩排：确保活动流程顺畅，各个环节衔接紧密。
2. 活动当天（1）签到入场：嘉宾签到，领取资料袋、礼品等；（2）主持人开场：介绍活动背景、目的及流程；（3）领导致辞：公司领导发表讲话，介绍公司发展历程、产品优势及未来规划；（4）产品展示：产品经理详细介绍新品特点、功能及优势；（5）互动环节：设置问答环节，邀请嘉宾提问，解答疑惑；（6）产品体验：安排专业人员进行产品体验讲解，让观众亲身体验产品；（7）合作伙伴签约仪式：现场签约合作伙伴，扩大销售渠道；（8）媒体采访：邀请媒体进行现场采访，报道活动盛况；（9）抽奖环节：设置抽奖环节，增加活动趣味性；（10）合影留念：活动结束后，组织嘉宾合影留念。
某电器公司公关策划方案
人物
邹国营人物访谈
危机
热水器维修拖沓 帅康在8月出现两次燃气灶爆炸事件
点评：杂乱、不知说什么好；感觉正在发力
公关解读之海尔
品牌主旋律:一体化标准 产品技术：
彩厨；海尔“晶彩·梦之队”系列厨电套餐 《海尔厨房首家成为中装协重点推荐绿色环保产品》
“厨电一体化”： 技术通过建设部鉴定 。
蒸汽转波炉：全球限量发售20008台，唯一编号
厨电行业关键词解读政策Βιβλιοθήκη 产品 渠道品牌 技术 价格
标准化序列出台，行业逐渐管制严格 一体化套装、健康、环保、安全 渠道垄断加剧，落实艰难，进店费变选位费
几大家此消彼长，外资步伐放缓，伺机出动 技术同质化，克隆主义，更多的概念炒作 原材料涨价，价格提升，“老板涨价10%”
行业 产品
品牌 品类 渠道 技术 利润
公益
美的捐款580万支持顺德村镇建设
电视合作 与央视天天饮食合作“巧厨娘”节目
公关解读之苏泊尔
品牌主旋律：创意生活好厨房
产品技术：
年初推出“畅吸免滴漏”系统吸油烟机 陶晶技术首次应用于电饭煲
把脉压力锅新走势 苏泊尔聪明火营养战
企业动态
苏泊尔和法国SEB并购案成为 业界关注和谈论较多的话题
公益
“苏泊尔”捐助100万元给甘家堡小学
• 延续性：标准 • 生活的老板：主宰，进取的生活态度 • 利用28年造势:捆绑，浑然一体 • 赢：必胜的信心，“我赢” • 前因后果：标准到赢
标准赢生活
2007年公关背景
标准中国 赢在生活
外部背景
- 奥运前夕 - 香港回归10周年 - 建军80年周年 - 中国长城“20周年” - ……
内部背景
-老板成立28周年 -新的战略营销思路 -新品上市 -话语权迅速赶超
老板厨房电器公关.
本方案即我们在资料基础上理解老板厨电品牌的推广需求，结合我们自身对同类行业推广经 验及理解基础上而提出，重心就老板电器在2007年中如何进一步提升品牌影响力，更好的形 成老板电器“品质、品位、领先”的品牌认知，促进产品销售而开展。
根据国家相关法律法规的规定，本公司保留本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力。 此外，从推广效果出发，本案中可能涉及到部分第三方资源的合作内容，在相关资源市场及 品牌行动未公开之前，敬请保密。
5
推广目标
基础信息
企业信息
目标界定
通过各种行之有效的推广手段，快速达成如下整体目标的实现：
1
＋
提升老板电器整体（厨房电器+小家电）美誉度和认可度
2
精准传达老板的电器品质、品位的品牌内涵精髓，形成核心群体聚焦
免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/
市场环境-竞争对手表现
华帝：感受创意生活
品牌诉求 品牌诉求：灶具销量国内第一 市场定位：中低端 内刊传播：《华帝之道》 千禧寻龙游中华 十运会火炬活动 寻找2008梦想活动
事件策划
奥运营销（赞助2008年奥运会）
全国1＋2红领巾助学工程 产品诉求 速排型烟机 自动清洗、直吸近距式
免费上门清洗活动
服务层面
市场特成熟
虽然形成了领先阵营的群体，但是还 为形成整体厨房家电的领袖品牌！
老板电器站位如何提升？
同质化严重的产业
在厨房电器领域，各个厂商之间主要 宣传的概念，产品的核心技术和卖点 非常接近产品功能和外观也极为相似
如何进行品牌新认识？
低关注度的行业
与手机、电脑、数码相机等电子产品 相比，厨房电器属于低关注度行业； 除了有最直接的需求，否则不会关注 这个行业的动态；
公关活动策划模板集锦6篇(最新)
公关活动策划模板集锦6篇雕牌洗衣粉是浙江丽水市爱纳斯公集团的品牌产品。
纳爱斯集团成立于1968年，前身是地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。
纳爱斯集团年产洗衣粉100万吨、洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨。
2**7年底，纳爱斯独占国内洗衣粉市场的鳌头。
为了回惠广大社会家庭对本公司一贯的支持和信任，在母亲节来临之际，我公司本着“只为提升您的生活品质”的经营理念，准备于母亲节当天在各城市的广场举办此次大型母亲节活动。
正文活动目标：让广大社会更加认识和了解雕牌洗衣粉的出品定位，认可雕牌洗衣粉“只为提升您的生活品质”的经营理念。
市场定位为广大的家庭主妇和逐渐步入自立的青少年，如住校生、外出打工者等。
活动方式：征稿评选、现场活动。
时间、地点安排：于2**9年5月10号在北京、上海、广州、武汉、青岛五个城市分别同步举行。
（以下策划以武汉为例）武汉地区定于徐东销品茂商业广场一楼舞台。
活动内容：（一）提前一个月时间（4月10号）在地区报纸、杂志等刊登雕牌洗衣粉杯——“我与母亲的故事”征文比赛的征稿广告，面向社会的高中生公开征稿，邀请有关专家作为评委，选出一等奖5名，二等奖25名，三等奖50名，共80名“孝子之星”颁发证书、给予奖励（4月29日），并邀请参加母亲节当天在徐东销品茂商业中心一楼举办的“雕牌洗衣粉特约——浓情五月，感恩母爱”母亲节活动。
一等奖者奖励一次“和谐家庭”之海南岛双飞五天旅游；二等奖者奖励数码学习机一部；三等奖者奖励高级MP3一部；幸运者可获得20袋雕牌家庭装洗衣粉半价VIP优惠卡一张。
（幸运者是从来稿者中随机抽取出1000名）（二）5月10号母亲节当天母亲节活动：在徐东销品茂商业中心广场搭建临时舞台，于母亲节当天下午（因为大多数人的假期是一个下午）3点举行“雕牌洗衣粉特约——浓情五月，感恩母爱”母亲节活动。
活动流程：2：30分前所有参演人员化装完毕，嘉宾开始入座。
奥克斯公关传播方案
奥克斯公关传播方案2001年，中国成功入世。
当时家电业的大佬们不无恐惧地忧虑于“狼来了“，盘算着如何能成为大浪淘沙中的幸存者，而结果是，家电行业在十年间从一个很皮实的孩子变成了一个很争气的孩子，产值从5000多亿一下子增到了1万亿。
”激荡的十年间，对有些家电企业而言或许是“最坏的时代“，它们被洗出了牌局或守着不增不减的市场份额惨淡度日；但对有些企业而言，或许又是”最好的时代“，它们随着整体大环境的向好借势出击，实现了从第二阵营到第一阵营的飞跃，比如说奥克斯空调。
品牌系统再造2009冷年，奥克斯空调的销售量同比增长了37%，2010年冷年的销售量又比2009冷年增长80%，2011冷年，奥克斯的销售量又同比增长90%。
单从这组数据，就能见识到奥克斯这些年的成长是多么的“可怕”。
当持续的高速增长变成一种常态，就让人意识到奥克斯这台庞大的企业机器中，各个部件之间磨合得是多么的妥帖。
正如奥克斯空调国内营销总经理金杰所言：“如果哪个环节出现了短板，都无法成就奥克斯入世十年间的迭变，这是整个系统发力的结果，从而实现了品牌系统的全新再造。
家电业资深观察人士认为，近些年，奥克斯在“健康”的道路上渐行渐远，并通过李连杰代言等手段在圈里圈外打造奥克斯空调“健康真功夫”的核心价值理念。
在产品上向主流变频方向做重心的转移外，更通过“减污染、减危害、减库存”等举措，全面保障消费者和经销商的利益，主动承担起奥克斯作为空调业大企业的社会责任。
借由这些点滴变迁，奥克斯逐渐积累起了超越竞争对手的资本，实现了从空调业第二方队到第一阵营的飞跃。
从质量到品质针对中国家电业未来发展，国家部位及中国家电协会出台了众多的规划和意见，如何提升自主创新能力、搭建多元化抗震性的产业结构以及适应产能过剩时代的组织管理变革等，被视为中国家电业未来发展的题中之义。
而在奥克斯看来，这些“未来“从来就是”当下“。
近些年，奥克斯组建起了由国外权威制冷专家、国内博士后、顶尖工程师构成的300人技术研发队伍，整体研发实力足以傲视整个空调行业。
步步高公关活动策划书案例
步步高公关活动策划书案例步步高公关活动策划书案例前言步步高集团始创于1995年，公司总部位于X省Y市。
其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于20XX年6月19日在深圳证券交易所上市，被誉为“中国民营超市第一股”。
公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。
20XX年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
本次公关策划的目的：作为X省本土企业，步步高集团要更进一步巩固和深化X省本土市场本次策划包含主要内容：市场分析、公关活动目标、公共活动对象、公共活动时间地点、活动项目流程设计、媒介宣传、进度支配、物料预备、费用预算、效果评估。
目录一、市场分析(一)、企业宏观环境以及行业分析(二)、消费者分析(三)、竞争对手分析(四)、企业公关现状的目的二、公关活动目标三、公关活动主题四、公关活动对象五、公关活动的时间和地点六、公关活动的项目设计七、媒介宣传八、进度支配和物料预备九、经费预算十、效果评估一、市场分析(一)企业宏观环境以及行业分析步步高集团始创于1995年，公司总部位于X省Y市。
其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于20XX年6月19日在深圳证券交易所上市，被誉为“中国民营超市第一股”。
公司位列全国连锁经营百强企业30强。
(二)消费者分析随着我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，消费者逐步倾向于大商场及超市购物，同时各大型连锁超市服务的不断优化使消费者的购物越来越便捷，同时供应的产品质量不断的提高。
(三)竞争对手分析1、步步高竞争对手之一：新一佳有限公司新一佳超市有限公司、成立于1995年，是Y市民营领军标杆企业，是X省流通龙头企业。
10余年来，新一佳已先后在全国各地成功开设了连锁分店106家。
20XX年，新一佳保持稳健高速的发展态势，销售额将近176亿元，位居全国商业连锁企业第十七位、X省第二位。
2、竞争对手之二：心连心集团有限公司成立于1997年11月，在创始人黄腾其先生的率领下，秉承“崇德尚诚，同心致远，共创共荣的企业精神，经过十四年的艰苦努力和奋斗，目前已经发展成为一家跨地区、跨行业、多元化并存的大型民营企业集团，拥有13家全资、控股和参股子公司。
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品牌影响力高
老板电器整合公关方案-dp071108
竞争对手分析：伊莱克斯
欧洲百年家电品牌
百年家电品牌 欧洲厨房家电专家 1、品牌定位：想你所想 2、主诉求点：专业、创新、技术领先 3、主要举措 2007年伊莱克斯设计竞赛
2005年5月在全国开展以“北欧·家·艺术”为主题 的
我们重新回顾老板的产品
老板电器整合公关方案-dp071108
对老板产品的理解
老板
精致化
产品特点 （产品功能层面）
一体化
人性化
科技化
如何进行产品核心升华？
老板电器整合公关方案-dp071108
品牌契机之一
苏宁发布《中国厨卫电器2007年消费趋势报告》显示： • 一体化厨房成为消费者眼中的大趋势；同时，消费者对产品的消费趋势偏向于
老板电器整合公关方案-dp071108
品牌升华的具体路径
老板电器整合公关方案-dp071108
Par
老板电器整合公关方案-dp071108
解决问题的逻辑
企业定位 产品升华 产品定位
独特的品牌核心价值再提炼 产品核心概念升华 产品定位是基础
老板电器整合公关方案-dp071108
繁荣，更多元，更绿色，更富裕，更和谐，更刺激全球媒体的神经，更吸引世界
新闻人的眼球。
老板电器整合公关方案-dp071108
• 由此，老板产品的核心概念呼之欲出：
平板式绿色厨电
老板电器整合公关方案-dp071108
• 平板式：对厨房一体化趋势的最好响应；巧妙避免与方太重叠；方太有嵌入式， 虽然他已经占位，但才刚刚开始，人有我也有，所以平板式是与嵌入式的针锋
老板现有的核心 价值并不能建立
起有效的品 牌区隔！
老板电器整合公关方案-dp071108
这个问题要如何解决？
老板电器整合公关方案-dp071108
老板需要：
更精准的品牌价值 实现品牌有效区隔
更精确的消费人群 实现有效情感沟通 更精彩的传播规划 实现品牌有效传播
老板
一场品牌的升华 战役即将开展
老板电器整合公关方案-dp071108
老板电器整合公关方案-dp071108
contents
• 第一部分：项目背景 • 第二部分：市场现状分析 • 第三部分：策略分析 • 第四部分：品牌升华的具体路径 • 第五部分：关于执行 • 第六部分：关于我们
老板电器整合公关方案-dp071108
项目背景
老板电器整合公关方案-dp071108
老板的五年战略目标
• 2000年伊始，老板家电的年平均增长率达40%-50%，堪称行业增长速度最高、 发展最快的企业之一。而其主导产品吸油烟机，市场占有率更高居全国行业首 位。
• 2007年，位于厨电第一军团的老板集团，其三大主力产品油烟机、燃气灶、消 毒柜销售情况均呈现不小幅下降趋势。
老板电器整合公关方案-dp071108
老板的强劲竞争对手给我们的启示：
在产品功能同质化，而消费利益又不明显时， 最好的营销手段是
以产品为主、情感为辅的两手抓策略！
老板电器整合公关方案-dp071108
目前市场的个品牌占位情况
专业
精致
时尚
老板 有效区隔
？
创新
国际化
老板电器整合公关方案-dp071108
老板现有的品牌资产
• 品牌定位：懂得生活品位的家电创新家 • 品牌核心价值：领先、品质、人本 • 品牌个性：创新、睿智、品位
2008，奥运掀起的品牌运作风潮将达到顶峰， 老板要如何朝目标前进？
知己知彼，方能百战不殆。因此，我们对老板展开了全面的研究。
老板电器整合公关方案-dp071108
市场现状分析
老板电器整合公关方案-dp071108
三大力量对峙
大家电品牌
海尔、美的
厨房电器
专业品牌
老板、方太、帅康、华帝等
国际大品牌
消费者体验活动
老板电器整合公关方案-dp071108
从品牌情况看竞争
从上至下，依次为第一军团与第二军团
排名依据：无提示品牌提及率
老板电器整合公关方案-dp071108
老板所处的竞争势态
华帝、帅康 积极的跟随者
西门子 国际大品牌
方太 巨大威胁者
类属第一军团老板夹在这两个层面之间， 稍有松懈之心，不进则退。
享受生活
专注事业
追随潮流，紧跟科技
老板电器整合公关方案-dp071108
如何占领我们的主要消费人群
解决办法： 找到品牌与老板目标消费者之间的共同点，将之上升为老板的品牌 个性； 用老板的品牌精神与目标消费者进行情感方面的沟通，引起消费者 的共鸣，并在一系列的营销活动中向消费者传递老板品牌精神。
不仅仅是买产品，更理解你的心理需求
相对，嵌入式侧重技术，平板式更能体现直接的效果利益，而最关键的产 品概念区隔在于：平板式基础上的“绿色厨电”
• 关于“绿色”： - 兼具环保与科技的一次有效占位！ - 区别于以往的品牌特性，绿色是厨电行业自身的一次革新！ - 是对老板厨电产品核心利益的直接诉求（更环保、更安全、更健康） - 是对老板健康厨房形象的一次有力支撑！ - 是对绿色奥运主题的有力响应，更是对未来中国核心主价值响应！
Part Two： Unique 寻找更精确的消费人群
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老板的目标消费人群 • 28到35岁的都市人，以白领居多。这一族群具有如下特点：
- 受过高等教育，具备良好的教育背景； - 有自己的人生目标； - 有五年左右的工作经验，是企业的中坚力量； - 有较高的收入和消费能力； - 追求生活的多样化及高质量，重视健康和内容，对价格不敏感；
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“绿色”无疑是我们区别于其他品牌的最佳品牌特
性，为防止其他品牌跟随导致特性模糊，所以 我们必须先占位，而且是用品牌定位来占位——
与此同时，我们必须对原有品牌定位有所传承
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老板全新的品牌定位：
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国内销售额和销售量在厨电行业始终位列前两名 品牌价值达到60-80亿，在同行业品牌中位列前2名 在生活小家电领域有重大进展，并进入白色家电领域
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提案背景
• 杭州老板事业集团有限公司成立于1979年，是老板集团的核心企业。以生产吸 油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房家电、生活小家电系列产 品为主。
竞争对手的增加导致 竞争升级
提高营销
更低的毛利
费用
销售成本上升
盈利能力 降低
通过“价格战” 竞争夺与市场份
额
价格下降
企业应该采取怎样的 方法才能摆脱“竞 争旋涡”？
更低的价格 经销商施加压力 固定成本压力上升 来自过量生产能力的压力
需求减缓
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更低的 “科技战“导致超过消费
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2020/12/15
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前言
首先，感谢老板电器能给予我们此次提案的机会，我们将竭尽所能地提供最 专业的服务，为实现共赢努力！
我们坚信：每一个策划案的背后都联系着实实在在的产品销售与品牌树立。 因此，我们所做的一切策略性思考，均是在我们对产品及市场的进一步了解的 情况下得出。
价格
者需求的产品功能
公司价值贬值
产品成本的上升
毛利下降
消费者觉得产品/品牌 之间并无真正区别而导致
品牌的大众化
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处于竞争激烈的行业之中，当产品同质化严重，无法提供有力区分时， 为品牌制造专属的核心价值才是首先需要考虑的。
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如何做品牌? • 走品牌路线只有两条路
西门子、伊莱克斯
海尔、伊莱克斯、西门子为代表的国内外大品牌占25％的市场份额；以方太、 帅康、樱花、老板、华帝为代表的厨卫电器传统品牌占了75％的市场份额。
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竞争对手分析：方太
品牌竞争的绝对对手
1. 品牌核心：专业驱动厨房科技 2. 产品核心：嵌入式厨房电器 3. 诉求重点：技术与设计领先、人性化、品质杰出 4. 主要举措：2007年，品牌变脸“嵌入式厨房电器”
方太确定以“中国（高端）厨房电器第一品牌”为 品牌目标，确定了“以专业驱动厨房科技，做技 术和设计领先的厨房电器专家”为方太品牌的新 发展战略。
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竞争对手分析：华帝
1、品牌定位：厨卫创新领导品牌 2、品牌口号 ：感受创意生活 3、主要举措：围绕奥运的营销全面展开
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契合点在哪里？
• 28-35岁，正面对人生的诸多抉择，婚嫁/独身、保持稳定/出国深造、俗世从流/ 保持本真等等，诸多外因、内因的同时拉锯，很多时候身不由己…… 关键词：想决定自己的一切
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策略分析
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2007年的形式
• 前提：苏宁发布《中国厨卫电器2007年消费趋势报告》显示：吸油烟机、燃气 灶等厨卫电器市场迅速放大。
上升形式大好
整体成明显上 升趋势
稳中上升
下降明显
三大产品 小幅下降
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在吸油烟机、燃气灶等市场迅速放大的情况下，老板的销售反而略有下降
为什么上升？
为什么下降？
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老板的竞争对手是谁？