有机肥料市场营销方案

方案

一、商量定好生产工艺配比。

二、定位：

1、价格定位：

(1)定产品出厂价格，市场了解核算小包装价格以及生产成本价格。

(2)制定有几级销售商，每级销售商预留什么价格，市场控制价格（到终端价格）。

制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

2、产品定位：

（1）定包装样式、定包装容量、定包装图案、定包装中使用方法。

3、市场定位：

（1）销售市场定位：海拉尔、额尔古纳、牙克石、扎兰屯、满洲里以及各旗县。

4、销售渠道建设：直销、经销、电商

（1）销售团队建立。

（2）终端使用者（种大棚的）。

（3）各个农资经销站，发展经销商（主要做花肥销售）。

（4）电商

5、做市场的品牌广告宣传

市场调研表、产品的宣传彩页、经销商处宣传海报、销售代表名片。