培训市场项目建议书( 30页)

巨人学校、学大教育、万学教育、新干线学校等课外辅导机构相继获得千万美元级别投资
马思特—-长沙本土第一品牌民办培训学校。从95年创办至今，，从以英语为主的培训拓展为多层次多元化，小
学、中学、成人课程培训，厚积薄发
.
4
行业环境与趋势
我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习中小学课外 辅导培训
顾问式营销
生源稳定，结 构良性。
进入本地中小学 不断完善内部的管理， 企业大客户定制营销；
培训3甲 当地市场认知高
运作水平，保持在营销、 管理方面的领先优势
利用网络、移动手持设 备推广课外、线上线下
端培训价值并首 坚决实施内部的运作改
培训与解决方案；
选领创教育 课程大纲成熟灵
革措施，包括新的组织 架构，业务流程，考核
一年愿意支付多少费用：
29.1％的被访者选择小于1000元；
3，最佳师资奖：李博士机构（新坐标教育） 47.0％的被访者选择1000－ 3000元；
精华学校 学而思培训学校 巨人学校
18.6％的被访者选择3001－6000元；
4，最扎实奖：精诚文化学校 李博士教育机 3.2％的被访者选择6001－9000元；
“中国雅思之父”胡敏教授创办的新航道国际教育集团。将自己“健康快乐地学习英语”、“没有规划就没有 精彩的人生”、“我坚持，我成功”的英语学习经验带入长沙，启动高校公益演讲；
新东方百名优秀教师在长沙站稳脚跟；
学而思在中小学培训方面颇具知名度，是中国最大的中、小学课外辅导教育机构之一。成为近期继环球雅思之 后又一家拟在美上市的中国教育机构。
训学校 精华学校 王码学校
8，最佳研发奖：学而思培训学校 巨人学校
9, 中考最优奖：李博士教育机构 学而思培 训学校
10，高考最优奖：李博士教育机构 精华学校 王码学校
11，最具开拓奖：巨人学校
.
3
识别和研究营销问题
在开展深入调查之前，界定调研问题，明确调研课题，确定需要被揭示事实和趋势的目标（明确调研与预 测问题，确定调研与预测目标）——紧迫性，实效性，收益性原则；在预备调查阶段，主要为研究分析组 收集各类背景资料，以便分析问题原因，可能性，条件，明确调研课题、调研目标、调研对象、内容等
利用数据库营销技术， 经营衍生品（内刊、读
活精细化，市场 和激励机制
物、多媒体软件、音像
匹配度提高
制品等）
多产品，多校区
共赢
建立主题体验区 建立新校区
连锁加盟 二线城市地域扩张 合作经营衍生品
.
2
识别和研究营销问题
2009北京中小学课外辅导培训机构之"最"。 1，最具竞争奖：学而思培训学校 2，最具规模奖 ：巨人学校'
培训市场项目建议书
.
1
未来发展战略的选择分析
学校状况
学校目标
无悔行为
大的赌博
可能的选择权
目前源自文库1年后
品牌知名度低， 继续扩大知名度 锁定高端，诠释高端新形 坚持高端定位与特色教
市场份额不高 提高市场份额
品牌缺乏认知与 品牌清晰鲜活
鉴别
设计包装课程
产品定位不到位 全面体验营销
有需求但目标尚 未细分
市场正一改“小、散、乱”的现状，进入“规范发展和快速扩张期”
与选拔性考试（高考、中考）相关的辅导是热点
以“因材施教”为特征的个性化辅导受到青睐 。
面临由区域性品牌向全国性品牌拓展的考验
现有机构层次良莠不齐、面临行业重大整合
.
5
市场机会分析－－市场规模
市场规模1——增长快速 市场规模2——高度分散 市场规模3——对经济周期变化不敏感 市场规模4——发展潜力巨大 需求预测（有培训意向的潜在客户量——可通过问卷调查统计） 长沙中小学课外辅导培训市场增长情况（主要竞争力量的招生情况） 长沙中小学课外辅导培训市场生源结构
营造文化氛围
广告促销单一 招生渠道单一
精准细分市场 整合传播策略 丰富招生渠道
象（全新体验--新环境+ 新体验+新服务+新技术+ 新思维+新视野）
差异营销确定经营特色
顾问营销/关系营销，体 现专业、专注
学方法，不轻易扩充产 品线与延伸目标市场。
树立起品牌特 色与绝对优势
引入产品/项目 经理制—实施 矩阵管理
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
.
6
采取一些相应的改进措施
细分市场：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止 “校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的 教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
媒体选择：报纸产生公信力；海报贴近造势；网络广告、电梯广告；直投DM 招生渠道：发展招生代理/驻校代表；高校巡讲/巡展；校企合作；联合营销；电话营销 外围市场宣传与现场咨询实行量化管理，以提高宣传力度与咨询成功率。 产品改进：在市场调研基础上，进行产品策划、重新定位、细分、设计包装产品； 通过定量市场调研定义最核心的消费者价值和需求 ； 广告策略：品牌理念形象广告+产品分类广告+公关活动+事件广告+口碑营销。 竞争策略：对全国以及本地知名培训机构进行竞争调查，制定竞争战略； 引入产品/项目经理制，按照个体客户、团体客户、以及学生与在职划分 建立顾客满意度调查系统，提供高质量服务、价值和客户满意度，提高服务质量，追求持续的
构 学而思培训学校 精华学校
2.1％的被访者选择9001元以上。
5，成绩最高奖：李博士教育机构 学而思培 训学校 巨人学校 铭师堂 精华学校
被访者认为的培训趋势：
6，小学最佳奖：巨人学校 学而思培训学校 6.4％的被访者选择应试；
7，中学最佳奖：李博士教育机构 学而思培 93.6％的被访者选择应用
市场现状分析
（1）整个培训市场的规模（主要竞争者）。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（2）各竞争品牌的招生人数与销售额的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（4）消费者分析。
（11）各竞争品牌招生渠道的比较分析。
培训需求、学习动机、目的、驱动力、偏好、价值观、关注要素、购买决策习惯等 中小学课外辅导培训市场发展趋势与竞争格局分析 竞争者分析（运营情况、培训内容、师资力量、战略分析、资本规模、盈利模式） 品牌知名度、影响力与认知度调查 广告媒体习惯调查
收集营销情报→执行营销调研→分析营销调研数据
中小学课外辅导培训角逐长沙市场