国际市场的竞争战略
公司的国际竞争战略(2篇)
第1篇一、引言随着全球化进程的不断推进，国际市场竞争日益激烈。
企业要想在激烈的国际市场中立于不败之地，就必须制定一套有效的国际竞争战略。
本文旨在探讨我国某公司如何通过制定和实施国际竞争战略，提升企业核心竞争力，实现可持续发展。
二、公司背景分析1. 公司简介我国某公司成立于20世纪80年代，是一家以生产电子产品为主的高新技术企业。
经过多年的发展，公司已具备较强的研发、生产和销售能力，产品远销欧美、东南亚等国家和地区。
2. 行业分析电子产品行业是全球竞争最为激烈的市场之一，市场竞争格局复杂。
随着科技的快速发展，电子产品更新换代速度加快，企业面临着巨大的压力。
在此背景下，我国某公司需要制定一套有效的国际竞争战略，以应对国际市场的挑战。
三、公司SWOT分析1. 优势（Strengths）（1）技术优势：公司拥有一支高素质的研发团队，具备较强的技术创新能力。
（2）品牌优势：公司产品在国际市场上具有较高的知名度和美誉度。
（3）成本优势：公司通过优化生产流程，降低生产成本，提高产品竞争力。
2. 劣势（Weaknesses）（1）市场拓展能力不足：公司在国际市场的市场份额较小，市场拓展能力有待提高。
（2）品牌知名度有待提升：虽然公司产品在国际市场上具有一定的知名度，但与竞争对手相比，品牌知名度仍有较大差距。
3. 机会（Opportunities）（1）国际市场潜力巨大：随着全球经济一体化，国际市场需求不断增长，为公司提供了广阔的市场空间。
（2）政策支持：我国政府高度重视高新技术产业发展，为公司提供了良好的政策环境。
4. 威胁（Threats）（1）竞争对手强大：国际市场上，竞争对手众多，且实力雄厚。
（2）技术更新换代快：电子产品更新换代速度快，企业面临巨大的技术压力。
四、公司国际竞争战略1. 市场拓展战略（1）深耕现有市场：巩固和扩大现有市场，提高市场份额。
（2）开拓新兴市场：针对新兴市场，制定针对性的市场拓展策略。
国际市场竞争总结与市场战略
国际市场竞争总结与市场战略随着全球经济的发展和国际贸易的日益增多，国际市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，企业如何应对国际市场竞争，制定有效的市场战略成为了一个重要的课题。
本文将从国际市场竞争的特点和趋势、竞争的影响因素以及市场战略的制定等方面进行探讨与总结。
一、国际市场竞争的特点和趋势1. 全球化趋势：随着国际贸易的日益频繁，各国企业之间的竞争不再局限于本国市场，而是扩展到了全球范围。
国际市场竞争具有全球化的特点，企业需要在全球范围内提供具有竞争力的产品和服务。
2. 多元化竞争对手：一项研究表明，国际竞争对手可以来自于各个行业和地区，包括跨国公司、国际贸易公司、本土企业等。
企业需要了解不同竞争对手的特点和优势，制定针对性的市场战略。
3. 技术创新：在国际市场竞争中，技术创新是提高企业竞争力的重要手段。
随着科技的进步，新技术、新产品不断涌现，企业需要积极创新，不断提高自身的技术水平。
二、竞争的影响因素1. 产品质量与性能：在国际市场竞争中，产品质量和性能是吸引消费者的重要因素。
优质的产品能够提高企业形象，增强市场竞争力。
2. 价格竞争：在国际市场竞争中，价格竞争是常见的手段之一。
企业需要了解不同市场的价格水平和竞争对手的定价策略，制定合理的价格政策。
3. 品牌价值：品牌是企业的重要资产之一，在国际市场竞争中扮演着重要角色。
品牌能够给消费者带来信任和认同感，提高产品销售额。
三、市场战略的制定1. 目标市场的选择：企业在制定市场战略时，需要选择目标市场并制定相应的市场定位策略。
企业可以通过市场调研和分析，确定哪些市场有潜在需求且具有竞争优势。
2. 产品差异化：在国际市场竞争中，产品差异化是提高竞争力的关键。
企业可以通过技术创新、设计创新等方式，使产品具有独特的特点，与竞争对手区别开来。
3. 渠道管理：渠道管理是市场战略的重要组成部分。
企业需要建立有效的渠道网络，确保产品及时、稳定地流向市场，并提供良好的售后服务。
5国际市场竞争战略
2、低成本战略的形式
（1）简化产品； （2）改进设计； （3）材料低成本； （4）人工费用低成本； （5）生产创新及自动化的低成本
3、低成本战略的适用条件
A. 市场需求具有价格弹性； B. 标准化产品，价格竞争决定企业的市场地位； C. 实现产品差异化的途径很少； D. 多数客户以相同的方式使用产品； E. 用户不会发生转换成本
（三）了解竞争对手现行战略
竞争对手在做什么？ 竞争对手能做什么？
（四）竞争对手能力评估
竞争对手的强势 竞争对手的弱项
三、国际营销竞争优势争战略
（一）低成本竞争优势
1、低成本优势就是努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的 产品价格低于竞争对手的价格
（二）判定竞争者的战略和目标
1、战略性群体 在某一特定行业内采取相同战略的一组企业。 不同战略性群体的进入 与流动壁垒不同； 在同一个战略性群体内的企业竞争最为激烈； 不同战略性群体间的企业竞争相对缓和。
2、竞争对手的目标假设
竞争对手对自己目标的假设决定其行为方向 竞争对手现状和目标的差距决定其行为力度
4、差异化战略风险
可能丧失部分客户； 用户所需的产品差异的因素下降； 大量的模仿缩小了感觉得到的差异
（三）重点集中战略
1、涵义 指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。 某个特定的用户群体 某种细分的产品线 某个细分市场。
2、适用条件
具有完全不同的用户群 其他竞争对手不打算实行重点集中战略 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场； 某些细分部门比其他部门更有吸引力。
第五章 国际市场竞争战略
Global Marketing
第一节 经济全球化与国际市场竞争
国际市场竞争战略总结
国际市场竞争战略总结在当今全球化的市场环境下，企业之间的竞争愈发激烈。
国际市场竞争战略的制定成为各企业管理者所必须面对的核心任务，并且战略的制定必须基于对外部环境的了解和对企业内部资源的分析。
下面将从国际市场竞争的基本环境、竞争分析、战略制定和实施几个方面对国际市场竞争战略进行总结。
一、国际市场竞争的基本环境1.国际市场的发展程度随着全球化的推进，国际市场成为企业开展业务的重要领域。
国际市场和国内市场相比，其发展程度和市场规模都更为广阔，机遇和挑战并存。
企业在进入国际市场之前必须了解国际市场的发展程度，判断其市场潜力和市场规模，确定企业的发展战略。
2.国际竞争的程度国际市场竞争程度高，市场份额难以占领，企业在此环境下生存和发展就更加困难。
因此，企业必须加强对竞争环境的研究，形成战略意识，制定更加精细化、有效的竞争策略。
3.国际市场的法律法规国际市场随着国家之间的贸易增多，采取了各种贸易限制措施。
企业必须了解各种国际贸易法规，进行精细的市场细分和区域策略的制定，避免被各种贸易限制措施所限制。
二、竞争分析企业进入国际市场之前，必须对市场进行全面的分析，明确市场的发展趋势、竞争对手的实力、适销范围、市场细分情况等相关信息，以便于制定符合市场环境、适应市场需求的产品和营销策略。
1.市场规模和发展趋势了解市场规模和发展趋势对企业的决策至关重要。
企业可以利用市场规模和发展趋势来判断市场的发展趋势、竞争对手的实力、适销范围、市场细分情况等，以便于制定符合市场环境、适应市场需求的产品和营销策略。
2.竞争对手的实力除了市场规模和发展趋势，竞争对手的实力也是企业进行竞争分析时需要关注的重要因素。
了解竞争对手的产品、品牌、市场份额等信息，以便于制定有针对性的竞争策略。
3.适销范围和市场分析适销范围的确定和市场的分析同样是进行竞争分析的重要因素。
了解市场的细分情况并且确定适销范围，可以在市场上获得更多的商机和市场份额，为企业提供更多的发展机会和空间。
国内外市场的竞争战略研究
国内外市场的竞争战略研究在全球化背景下，国内企业面临着越来越激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，企业需要制定相应的竞争战略。
本文将对国内外市场的竞争战略进行研究，探讨企业在国内外市场中的发展策略。
一、市场分析与定位在制定竞争战略之前，企业需要进行市场分析与定位，了解市场的现状和趋势。
市场分析包括对市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求等的调查研究。
通过市场定位，企业可以确定自己在市场中的定位和差异化竞争策略。
二、国内市场竞争战略在国内市场，企业面临着激烈的竞争。
针对不同的市场情况和竞争对手，企业可以采取以下几种竞争战略：1. 低成本战略：通过降低成本，提高产品或服务的性价比，以吸引更多客户。
低成本战略可以通过规模经济、技术创新等方式实现。
2. 差异化战略：通过独特的产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手区别开来，满足不同消费者的需求。
差异化战略可以建立品牌竞争优势，提高产品溢价能力。
3. 专注战略：选择一个细分市场，集中资源和精力进行经营，以满足该市场的特定需求。
专注战略可以实现针对性的市场定位，提高市场份额。
三、国际市场竞争战略随着全球化的进程，企业在国际市场中也需要制定相应的竞争战略。
国际市场竞争战略与国内市场略有不同，以下是几种常见的国际市场竞争战略：1. 跨国战略：通过建立跨国生产和销售网络，实现规模经济和资源优化配置。
跨国战略可以获得更广泛的市场和更低的成本，提高企业的国际竞争力。
2. 多元化战略：在国际市场上选择多个细分市场进行经营，降低单一市场风险，实现多元化的收入来源。
多元化战略可以帮助企业在不同的市场中获得更大的市场份额。
3. 联盟战略：与国外企业合作建立战略联盟，实现资源共享、市场拓展和技术转移等优势。
联盟战略可以提高企业在国际市场中的竞争力和创新能力。
四、市场营销策略市场营销策略是企业在市场中实施竞争战略的具体手段和措施。
市场营销策略包括产品定价、渠道选择、促销活动、品牌推广等方面。
国际竞争战略(3篇)
第1篇摘要：随着全球化进程的加速，企业面临着日益激烈的国际竞争。
本文旨在探讨国际竞争战略的重要性，分析国际竞争战略的基本类型，并提出我国企业在国际竞争中应采取的策略。
一、引言国际竞争战略是企业为了在全球市场中取得竞争优势，实现可持续发展而采取的一系列战略措施。
在全球化的背景下，企业必须具备国际竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文将从以下几个方面展开论述：国际竞争战略的重要性、国际竞争战略的基本类型、我国企业在国际竞争中应采取的策略。
二、国际竞争战略的重要性1. 提高企业国际市场份额：国际竞争战略有助于企业拓展国际市场，提高国际市场份额，实现规模经济和范围经济。
2. 提升企业核心竞争力：通过国际竞争战略，企业可以不断优化产品结构、提升技术水平、提高管理水平，从而增强核心竞争力。
3. 降低经营风险：国际竞争战略有助于企业分散风险，降低单一市场的经营风险。
4. 促进产业升级：企业通过参与国际竞争，可以学习先进的管理经验和技术，推动产业升级。
5. 提升国家形象：具有国际竞争力的企业可以提升国家形象，增强国际影响力。
三、国际竞争战略的基本类型1. 成本领先战略：通过降低生产成本、提高生产效率，使企业产品价格低于竞争对手，从而在市场中占据有利地位。
2. 差异化战略：通过创新、提高产品质量、优化服务，使企业产品具有独特性，从而在市场中形成竞争优势。
3. 集中化战略：针对特定市场或细分市场，提供具有针对性的产品和服务，以实现市场细分和专业化经营。
4. 防御战略：针对竞争对手的进攻，采取防御措施，如加强品牌建设、提高产品质量、优化服务等。
5. 联合竞争战略：通过与其他企业合作，共同应对竞争对手，实现共赢。
四、我国企业在国际竞争中应采取的策略1. 深化产业升级：我国企业应加大研发投入，提高自主创新能力，推动产业向高端化、智能化、绿色化方向发展。
2. 拓展国际市场：企业应积极参与国际竞争，通过兼并、收购、合作等方式，拓展国际市场，提高国际市场份额。
企业在国际市场中的竞争战略分析
企业在国际市场中的竞争战略分析当前，在全球化的时代，一家企业如果想要在国际市场中生存并成功，则必须采用一种强大的竞争战略。
这需要企业决策者深入了解市场现状，并思考如何应对当前的挑战。
本文将对企业在国际市场中的竞争战略进行分析和探讨。
竞争战略的基础企业在国际市场中的竞争战略必须建立在对市场需求的准确把握之上。
这需要对市场、行业和竞争对手的深入研究，以确保能够尽早发掘给定市场的机会并制定相应的战略。
目标市场的研究应包括以下几个方面：1. 动态市场环境企业面对的竞争情况在各个国际市场中都是不同的，因此必须充分了解当前市场环境，包括市场规模、市场前景、目标群体的走向、消费趋势等因素。
2. 行业竞争了解目标市场在行业竞争中的地位，包括市场份额、主要竞争对手和其所采用的策略，以及目标市场中哪些细分市场竞争激烈等方面的信息。
3. 竞争对手企业必须了解目标市场中的竞争对手，分析其营运策略，包括基于成本的策略、差异化策略、专注策略等。
在了解其竞争策略的基础上，企业应根据自身能力或优势制定适当的策略，以达到最佳的营收与利润。
采用的战略企业在选择竞争战略时需要综合考虑市场和竞争情况。
不同的战略选择会直接影响企业的收入和盈利。
常用的竞争战略有以下几种：1. 低成本战略低成本战略意味着企业以更低的价格出售其产品，在竞争激烈的市场中尽可能地获取市场份额。
这种策略的实施需要企业极度注重成本管理，并确保产品和服务的质量，以使企业赢得客户的信任并获得长期收益。
2. 差异化战略差异化战略意味着企业提供出色、独特而有价值的产品和服务。
这需要企业创新和细心，以确保其产品或服务与竞争对手的不同之处能够促进企业在市场中的地位提高。
这种策略可能会导致产品价格较高，但也将使企业实现更高的利润率和市场份额。
3. 专注战略专注战略意味着企业在市场的一个小细分领域投入大量精力，以满足特定需求的客户。
这种策略通常通过小众市场中产品的特殊属性、低成本或高附加值获得成功，并带来业务量和利润率的提高。
国际市场竞争战略
价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞
争，如图6-1所示。这五种基本竞争力量的状况及其综合强
度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中获利的
最终潜力。在竞争激烈的行业中，不会有一家企业能获得惊
人的收益。在竞争相对缓和的行业中，各企业普遍可以获得
较高的收益。现将五种竞争力量作如下分析。
❖
图6-2 国际竞争对手分析的内容
什么驱使着竞争对手 未来目标 各管理层目标和综合目标
对手在做什么和能做 什么 现行战略 企业现在如何竞争
竞争对手反应概貌 竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手关将于其采自身取和什产业么行动或战略 转变？竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起对手最强烈和有效的 报复？
❖ 虽然任何产业都不可避免地存在竞争，但竞争强度会因产业的不同而有所不同，即使 是相同的产业，其竞争强度也会因为处于不同国家或地区、不同时期而有所不同。一 般来说，产业内竞争对手的竞争强度主要取决于产业内竞争对手的数量、产业增长速 度、产业内的企业所提供的产品的差异化程度以及退出壁垒的大小等四个因素。
4．卖方的侃价实力
❖ 卖方的威胁手段一是提高供应价格，二是降低供应产品或 服务的质量，从而使下游行业利润下降。在下列情况下， 供应商有较强的讨价还价能力：第一是供应行业集中化程 度高。这样，供应商能够在价格、质量的条件上对购买商 施加相当大的影响。第二是替代品威胁小。如果存在着与 替代产品的竞争，即使供应商再强大有力，他们的竞争能 力也会受到牵制。第三是供应品的特点。如果供应商的产 品是很重要的生产投人要素，这种投入对于买主的制造过 程或产品质量有重要的影响，或者供应商的产品是有差别 的，使购买者建立起很高的转换成本，供应商的讨价还价 能力会比较强。第四是供应商构成前向一体化的威胁。例 如矿石公司想要自己用铁矿石炼铁，则对炼铁公司来说构 成很大的威胁。
(完整版)第七章-国际市场竞争战略
❖ 沃尔玛始终保持自己的商品售价比其他商店便宜， 是在压低进货价格和降低经营成本方面下功夫的 结果。
❖ 沃尔玛直接从生产厂家进货，想尽一切办法把价
格压低到极限成交。公司纪律严明，监督有力，
禁止供应商送礼或请采购员吃饭，以免采购员损
公肥私。
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❖ 沃尔玛也把货物的运费和保管费用降到最低。公司在全美有 16个配货中心，都设在离沃尔玛商场距离不到一天路程的附 近地点。商品购进后直接送到配货中心，再从配货中心由公 司专有的集装箱车队运往各地的沃尔玛商场。公司建有最先 进的配货和存货系统，公司总部的高性能电脑系统与16个配 货中心和1000多家商场的POS终端机相联网，每家商场通 过收款机激光扫描售出货物的条形码，将有关信息记载到计 算机网络当中。高效的商品进、销、存管理，使公司迅速掌 握商品进销存情况和市场需求趋势，做到既不积压存货，销 售又不断货，加速资金周转，降低了资金成本和仓储成 本。
❖ 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施， 在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管 理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服 务、推销、广告等方面的成本费用。
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低成本战略的特点
❖ 严格的成本控制
❖ 前期需要较大的投资数额、激进的定价和承受初始 亏损
❖ 在全部五类竞争作用力的威胁中，可以保持竞争优 势
❖（1）从容型竞争者 ❖（2）选择型竞争者 ❖（3）凶猛型竞争者 ❖（4）随机型竞争者
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（1）从容型竞争者
❖ 从容型竞争者对其他企业的某一攻击行动
会采取表面上看起来漫不经心的态度，既不 做出迅速反应，反应不也强烈。它可能深信
顾客的忠诚，也可能待机行动，还可能缺乏 反击能力等。
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（2）选择型竞争者
中国国际市场竞争的战略分析
中国国际市场竞争的战略分析中国是世界第二大经济体，拥有庞大的市场和潜力，也受到了外部竞争和压力。
在国际市场中，中国在不断进化和变革，以适应新的竞争环境和挑战。
在这一情况下，中国需要制定更加全面和有效的战略，以进一步提高市场竞争力。
一、中国市场竞争的现状与趋势随着全球化和信息化的快速发展，中国市场正面临越来越多的竞争。
与此同时，中国正在不断改革和开放，促进企业的国际化和跨界合作，与全球市场形成更加紧密的联系。
在这一过程中，中国的市场竞争模式也在发生着深刻的变革。
目前，中国的市场竞争可分为以下几种模式：一、传统的制造业和出口贸易。
这是中国市场竞争的重要手段，但随着全球化和快速变革，这种模式也受到了较大的挑战。
二、创新型产业和高科技。
这是中国市场竞争的新趋势，这种模式具有更多的竞争优势和机会，并且符合全球市场的发展趋势。
三、服务型行业和文化产业。
这也是中国市场竞争的新方向，中国正在加强自身文化产业的发展，促进文化交流和创意产业的创新，增强市场竞争力。
总的来说，中国市场竞争的趋势是多元和创新的，中国需要适应这一趋势，开拓更加广阔的市场空间。
二、中国市场竞争的优势和劣势在中国市场竞争中，中国拥有以下优势：一、中国人口众多，市场潜力巨大。
中国有世界上最多的劳动力和消费者，市场潜力巨大。
二、中国制造业实力强大。
中国是世界上最大的制造业国家之一，能够以更低的成本生产高质量的产品。
三、中国正在加强自身的创新能力，提高科技含量和附加值，增强市场竞争力。
与此同时，中国市场竞争也面临一些劣势：一、中国企业在国际市场中缺乏核心技术和品牌优势，市场龙头企业较少。
二、中国的法律和知识产权保护制度存在一定的不足，为市场经营带来一定的风险。
三、中国市场被一些外部因素和压力所限制，比如汇率、贸易壁垒等，影响了企业的全球化进程。
三、中国市场竞争战略的制定和实施在中国市场竞争中，制定和实施全面的战略非常重要。
中国企业应该从以下几个方面来制定和实施市场竞争战略：一、深入了解市场和竞争对手。
国际贸易中的国际市场竞争战略
国际贸易中的国际市场竞争战略随着全球经济一体化的快速发展，国际贸易的竞争变得日益激烈。
国际市场竞争战略成为企业在国际贸易中取得成功的关键。
本文将探讨国际市场竞争战略的重要性以及一些常用的战略工具和技巧。
重要性国际市场竞争战略对于企业在国际贸易中的生存和发展至关重要。
首先，它可以帮助企业提升竞争力。
在国际市场上，企业面临着来自全球各地的竞争对手。
只有通过制定有针对性的战略，才能在激烈的竞争环境中脱颖而出。
其次，国际市场竞争战略可以帮助企业发现商机。
通过深入了解国际市场，企业可以发现新兴市场、新的产品需求等商机，并迅速调整自己的产品和服务以满足市场需求。
最后，国际市场竞争战略可以降低企业的风险。
在国际贸易中，存在各种风险，如政治不稳定、货币波动等。
通过制定适当的战略，企业可以有效应对这些风险，降低经营风险。
常用战略工具和技巧1. 市场细分在制定国际市场竞争战略时，企业需要对市场进行细分。
市场细分可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和特点，从而制定更具针对性和差异化的战略。
企业可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平等因素进行市场细分，以更好地满足不同消费者群体的需求。
2. 产品定位在国际市场竞争中，产品定位是至关重要的一环。
企业需要确定自己的产品在市场中的定位，即确定产品所针对的目标市场和目标消费者群体。
通过准确的产品定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
3. 价格策略价格策略在国际市场竞争中起着重要的作用。
企业需要根据不同市场的竞争程度、消费者的购买力以及成本等因素来确定价格策略。
企业可以选择低价策略，通过价格优势吸引消费者；也可以选择差异化定价策略，为产品赋予独特的价值和品牌形象。
4. 渠道管理渠道管理是国际市场竞争中的一项关键活动。
企业需要选择适合自己产品的渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。
通过有效的渠道管理，企业可以降低销售成本，提高销售效率，同时可以更好地接触和了解市场需求。
国际竞争战略
2024/4/8
7
（三）替代产品的压力
广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品 的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润 的定价上限。
识别替代产品也就是去寻找那些能够实现本产业产 品同种功能的其他产品
应当引起极大重视的替代品是这样一些产品：
它们具有改善产品价格-性能比从而排挤原产业产品的趋 势；
2024/4/8
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竞争对手分析的内容
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标
存在于各级管理层和多个战略方面
现行战略
该行业现在如何竞争
竞争对手应概貌
竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转移？ 竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？
假设
关于其自身和产业
2024/4/8
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进 低 入 壁 垒 高
退出壁垒
低
高
回报低，稳定 回报低且有风险
回报高，稳定 回报高且有风险
2024/4/8
壁垒与盈利性
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从产业利润角度来看，最好的情况是进入壁 垒很高而退出壁垒很低。
当进入与退出一个产业的壁垒都很高时，利 润潜力很大，但通常带有较大的风险。
如果进入壁垒与退出壁垒都很低的情况不大 令人感兴趣的话，那末当进入壁垒很低而退 出壁垒却很高时，就是最糟糕的情况了。
第一节 国际市场竞争分析
一、产业结构分析模型
产业结构深刻地影响着竞争规则的确立及公司的竞争战略 产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入
威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力、现有竞 争对手的竞争。
这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率， 最强的一种或几种作用力占据着统治地位并且从战略形成 的观点来看起着关键性作用。
国际竞争战略(3篇)
第1篇摘要：随着全球化的深入发展，企业面临着越来越激烈的国际竞争。
本文从国际竞争战略的内涵、国际竞争战略的类型、国际竞争战略的制定与实施以及我国企业在国际竞争中的策略等方面进行探讨，旨在为企业制定有效的国际竞争战略提供参考。
一、引言国际竞争战略是指企业在全球范围内，根据自身条件和外部环境，通过一系列的竞争手段，实现企业长期稳定发展的战略。
在全球经济一体化的大背景下，企业要想在国际市场上立足，就必须制定合理的国际竞争战略。
二、国际竞争战略的内涵1. 竞争对手分析：了解竞争对手的优势、劣势、市场份额、产品和服务特点等，为企业制定竞争战略提供依据。
2. 市场定位：根据企业的核心竞争力，确定企业产品或服务在市场中的定位，以满足目标客户的需求。
3. 竞争手段：通过产品创新、技术创新、营销策略、品牌建设、企业文化等手段，提高企业在国际市场的竞争力。
4. 风险管理：识别和评估国际市场竞争中的风险，采取相应的措施降低风险，确保企业稳健发展。
三、国际竞争战略的类型1. 产品竞争战略：通过产品创新、提高产品质量、优化产品结构等手段，提升企业在国际市场的竞争力。
2. 价格竞争战略：通过降低成本、调整定价策略等手段，提高企业在国际市场的价格竞争力。
3. 营销竞争战略：通过广告宣传、渠道拓展、品牌建设等手段，提高企业在国际市场的知名度和美誉度。
4. 服务竞争战略：通过提供优质、高效的服务，提升客户满意度，增强企业在国际市场的竞争力。
5. 文化竞争战略：通过弘扬企业文化，提高员工的凝聚力和向心力，增强企业在国际市场的竞争力。
四、国际竞争战略的制定与实施1. 确定战略目标：根据企业的发展阶段、市场定位和核心竞争力，制定明确的战略目标。
2. 分析外部环境：了解国际市场的政策法规、经济环境、竞争态势等，为企业制定竞争战略提供依据。
3. 评估自身实力：分析企业的资源、能力、技术、品牌等方面的优势与劣势，为企业制定竞争战略提供参考。
第十五章 国际市场竞争战略
第十五章国际市场竞争战略一、名词解释1经济全球化：是指商品、服务、生产要素与信息跨国界流动，通过国际分工，在世界市场范围内提高资源的配置效率，从而使各国经济相互依赖日益加深的趋势。
2规模经济：是指一定时期内产品单位成本随总产量的增加而下降。
3转移成本：是指买方由从原来供应商处采购产品转换到新的供应商所遇到的一次性成本或转移成本。
4代替品：是指具有相同或相近的功能，以另外的方式去满足于现有产品大致相同的顾客需求的产品。
5成本领先战略：是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。
6产品差异化战略：是企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性，满足顾客的特定需要而取得竞争优势的一种竞争战略。
7专一化战略：是指企业集中力量提供一种产品，专为一个细分市场的顾客需求服务。
8利基战略：是一种高度专业化的策略，是指企业专门为某一特定细分市场提供某一特定产品。
9国际战略联盟：是指在不同国家的企业之间，在保持各自经营独立性的前提下，为实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源，超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。
二、简答1经济全球化的特点答：（1）市场竞争多元化（2）金融全球化（3）生产国际化（4）消费者需求趋同化（5）区域经济一体化2经济全球化的影响答：（1）发展中国家与发达国家对经济全球化的不同看法（2）经济全球化对发展中国家经济的影响（3）经济全球化对跨国公司国际营销的影响①为跨国公司降低了营销成本②全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择③品牌营销奖成为国际营销的终端3经济全球化对发展中国家的影响（积极影响、发展机遇、消极影响、严峻挑战）答：积极影响：（1）带来更多的外资投入（2）带来更多引进先进技术的机会（3）通过制成品国际贸易的扩张，扩大国际市场，增加国内就业机会（4）促使产品和要素的价格均等化，有助于提高一国福利水平（5）可以弱化导致国内经济和社会不稳的国际诱因发展机遇：（1）经济全球化有利于发展中国家利用外资和向外投资（2）促使发展中国家的出口商结构优化（3）迫使发达国家将发展中国家面临的问题予以考虑（4）有利于发展中国家的整体改革消极影响：（1）国内市场被迫开放，威胁本地的产业和就业（2）过早的开放资本市场可能引发汇率波动甚至货币危机（3）使资源配置实现高效化，从而抑制了就业水平的提高（4）可能加剧国内收入分配机制的不公严峻挑战：（1）发达国家将加强以其为中心的国际贸易基础（2）使发展不平衡进一步加剧（3）给发展中国家的改革带来了巨大的压力4国际市场竞争的新特点答：（1）市场范围扩大，市场机会增多（2）行业间不同企业之间竞争加剧（3）市场竞争主体发生变化（4）技术创新成为市场竞争的重点5波特的五力竞争模型的主要内容答：（1）新进入者的威胁：①规模经济的实现②独特的产品差异化③分销渠道控制④对资本量的要求⑤较高的转移成本（2）同行业竞争者的威胁：①主要竞争对手的数量及其规模②产品差异化的程度③竞争者目前或可能采取的竞争方式④产业的增长速度（3）供应商的议价能力：①供应商所在行业的市场条件②供应商提供的产品的差异性③供应商之间的协调程度④供应商前向一体化的能力⑤生产企业对供应商的重要程度（4）购买者的议价能力：①购买者的数量及购买规模的大小②产品的差异性③市场信息掌握的程度④购买者后向一体化的能力（5）替代品的威胁：①替代品在价格上是否具有吸引力②替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度③购买者转换成本的高低6国际竞争对手分析答：（1）确定国际竞争对手（2）国际竞争对手的未来目标分析（3）了解竞争对手现行对策（4）对竞争对手能力的评估（5）国际竞争对手的反应模式（6）国际竞争的战略选择7国际市场竞争的基本战略有哪些？答：（1）迈克尔·波特的一般竞争战略：①成本领先战略②产品差异化战略③专一化战略（2）处于产业领先地位企业的竞争战略：①持续进攻战略②固守战略（3）处于不同产业生命周期企业的竞争战略：①新兴产业的企业竞争战略②成熟产业的企业竞争战略③衰退产业的企业竞争战略8国际战略联盟的形式答：（1）市场营销型战略联盟（2）产品生产型战略联盟（3）研究开发型战略联盟：①水平战略联盟②垂直战略联盟③混合联盟9国际战略联盟的优势及风险答：优势：（1）国际战略联盟将帮助国际企业迅速进入到一个新的国外市场中去。
国际市场竞争策略
国际市场竞争策略随着全球化的进程加快，国际市场竞争日益激烈。
为了在国际市场上取得竞争优势，企业需要制定有效的国际市场竞争策略。
本文将针对这一话题进行探讨，旨在为企业寻求在国际市场上获得竞争优势提供一些参考和建议。
一、市场调研与分析在制定国际市场竞争策略前，企业需要对目标市场进行充分的调研和分析。
主要包括对市场规模、增长趋势、竞争对手及其策略、消费者需求等方面的了解。
通过深入了解目标市场，企业可以更好地把握市场机会和挑战，避免盲目进入市场并制定相应的竞争策略。
二、差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过自身独特的产品、服务或品牌形象与竞争对手产生差异化，从而在市场上取得竞争优势。
在国际市场上，企业可以通过降低成本、提高品质、创新技术、快速响应等手段实现差异化。
通过差异化竞争，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引更多消费者的关注和选择。
三、全球整合策略全球整合策略是指企业在全球范围内统一管理资源、整合供应链、统一品牌形象、实现跨国营销。
通过全球整合，企业可以充分利用全球资源，提高效率和竞争力。
在国际市场上，企业还可以通过实现规模经济、统一标准和流程、共享经验等方式取得竞争优势。
全球整合策略需要企业具备跨文化管理和全球视野，确保在不同国家的市场环境中运营顺利。
四、本地化策略本地化策略是指企业根据不同国家和地区的特点，对产品、组织结构、市场营销等进行定制化。
通过本地化策略，企业可以更好地适应当地市场，满足消费者的需求，提高市场份额和竞争力。
在国际市场上，本地化策略是企业成功进入市场和融入本地文化的关键。
企业需要通过与本地企业合作、招聘本地员工、了解当地习惯和文化等方式实施本地化策略。
五、联盟合作策略联盟合作策略是指企业与其他企业或组织共同合作，实现资源共享、风险分担、技术创新等目标。
在国际市场上，企业可以通过与当地企业或跨国企业的合作建立合作伙伴关系。
通过联盟合作，企业可以共同开展研发、生产、市场推广等活动，在国际市场上形成更强的竞争力。
【竞争策略】5国际市场竞争战略
4、风险
A. 技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效； B. 竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资，也可做到低成本； C. 忽略产品或市场的变化
2、形式与内容
（1）产品的差异化战略 （2）服务的差异化战略 （3）形象的差异化战略
3、差异化战略的适用条件
A. 用户对产品的使用和需求是不同的； B. 差异化被某些用户视为是有价值的； C. 奉行差异化战略的竞争对手不多。
前言
随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多互联网，IT，计算机便利与选择，吸引了越来越多互联网，IT，计算机消费者，互联网，IT，计算机，网络现今流行互联网，IT，计算机购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多互联网，IT，计算机人选择strong>
消费者 讨价还价能力
替代品 威胁
产业结构分析模型
二、国际竞争对手分析
（一）国际竞争对手识别 1、一般竞争者：所有竞争相同目标顾客购买力的一切企业。 2、形式竞争者：满足顾客同一种需要的产品生产企业。 3、行业竞争者：在同一个行业中提供类似或容易相互替代产 品的生产企业。 4、品牌竞争者：产品的品种、规格等都相同，只有品牌不同 的产品生产企业。
电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。
XXX(你选择互联网，IT，计算机商品类型)发展现状分析
国际市场营销(第五版)第05章国际市场竞争战略
1）扰乱产品市场 2）扰乱生产要素市场
5.1.4 获得战略竞争优势的八项原则
要创造和捍卫战略竞争优势应注意以下八条原则： 1）价格原则
价格对我们所处的经济体系、消费者的认可程度及企业 经营与生存都有很重要作用 .制定营销竞争战略，必须 首先要考虑价格因素，这是企业营销优势最直接的表现。
5.2.5
从市场占有率的角度出发，西方的营销学家们把 企业分成四类：占同行业市场份额40%的为市场领 导者，占市场份额30%的为市场挑战者，占市场份 额20%的为市场追随者，占市场分额 10%的为市场 利基者。
市场领导者可以采取防御战略以保持自己的市场 价格，也可以采取正面进攻战略，以打击竞争对 手。市场挑战者则采取正面进攻战略，向市场领 导者发起冲击，也可以采用侧翼战略 ，通过曲线 迂回战术来实现自己的目的。
（1）成本领先战略。 （2）差异化战略。 （3）集中化战略。
5.1.2 树立竞争战略的营销新观念
传统的营销把注意力集中在企业和顾客之间的关 系上。这种营销想方设法探索顾客的要求和尽可 能好地满足顾客的要求。这有时会忽视竞争对手。 现在仅仅满足顾客的需求和向顾客提供绝对好的 服务已不够了。使自己强于竞争对手也很重要， 这就是说，要创造和捍卫竞争优势。因此考虑本 企业、顾客和竞争对手的“战略三角”关系非常
在经济全球化指导下企业要开拓国际营销市场，必须 制定竞争战略。制定国际市场竞争战略，是因为企业 的外部有了一个复杂多变的市场，企业作为经济利益 的主体，其外部将不断地产生对企业形成强大的推动 力和威胁力的竞争对手，有效的企业竞争战略的制定 应该从产品战略、市场战略和企业走向世界的营销战 略等方面考虑。对于中国的企业来讲，特别要注意在 制订国际营销方案时，吸收和树立竞争战略的营销新 观念。企业要创造和捍卫战略竞争优势，应注意价格 原则、机会原则、集中原则、了解对手原则、感觉原 则、坚韧不拔原则、进攻原则和防御原则。企业要学 会用竞争手段进行经营，了解国际市场竞争战略的新 动向。特别是对于后进入市场的企业而言，制定竞争 战略是后来居上的重要选择。
第十章 国际市场竞争战略
案例链接：农夫山泉差异化
2. 形式与内容
（1）产品的差异化战略 （2）服务的差异化战略
（3）形象的差异化战略
案例链接：泰国东方饭店的差异化战略
3. 差异化战略的适用条件
（1）用户对产品的使用和需求是不同的； （2）差异化被某些用户视为是有价值的； （3）奉行差异化战略的竞争对手不多。 4. 差异化战略风险 第一，可能丧失部分客户； 第二，用户所需的产品差异的因素下降； 第三，大量的模仿缩小了感觉得到的差异。
公司如何才能进入封闭型市场呢？ ——容易的方法：进口时作出许多让步，只 是公司在进入市场后几乎无利可图。 ——困难的方法：制定一系列市场进入的策 略。
2.大市场营销与市场营销的比较
大市场营销
营销目标
涉及到的有关集团
市场营销
满足消费者需求
先打入市场
除基本参与者外，还有 基本参与者如供应商、 政府代理人、政党、立 中间商、广告代理、消 法人员、公共利益集团、 费者和市场研究机构等 协全、教会等
6
新进入者 威胁
供应商（卖方） 讨价还价能力
现有公司 竞争
消费者（买方） 讨价还价能力
替代品 威胁
迈克尔·波特“五力模型”
（一）新进入者的威胁
阻止新企业进入的6种壁垒：
1. 规模经济 2. 资本需求 思考：为何石油、电力、航空、远洋运输等行业的企 业数量较少，而美发店、餐饮店随处可见？ 3. 产品的差异化 行业内现有的企业享有品牌认知和顾客忠诚的优势 4. 转换成本 5. 分销渠道的获得与控制 6. 政府政策
封闭市场的形成及含义 封闭型市场是指在这种市场上，现有的参与 者和批准者设置了种种障碍，使得那些能够 提供类似的甚至更好的产品和劳务的公司难 以进入，无法经营。 封闭手段主要包括： ——歧视性的法律规定、政治上的偏袒、卡特 尔的垄断协定、社会偏见或文化偏见、不友 好的分销渠道、拒绝合作的态度等。
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国际市场的竞争战略
在当今日益全球化的市场中，公司的竞争力显得尤为重要。
国际市
场的竞争激烈，一旦失误就可能造成严重后果。
因此，如何建立起有
效的市场竞争战略，成为了各国公司和组织的共同关注点。
本文将着
重探讨在国际市场上，如何有效地制定竞争战略，以及需要注意的问题。
1. 定位目标市场
在制定市场竞争战略时，首先需要考虑的是目标市场的定位。
目标
市场的定位需要考虑到多个因素，包括市场规模、市场增长潜力、消
费者需求、竞争对手状况等等。
只有深入了解目标市场的具体情况，
才能适应市场变化，抓住市场机遇。
2. 了解竞争对手
在国际市场上，公司的竞争对手来自各个角落。
因此，了解竞争对
手的情况也尤为重要。
在了解竞争对手后，需要通过目标市场的情况，明确公司的优势和劣势，制定合适的竞争战略。
此外，需要考虑到竞
争对手的反应，预估市场上的动向，做好长期发展的准备。
3. 选择适当的市场战略
市场竞争战略的选择需要根据不同的市场环境、公司实力和竞争规
则等因素来制定。
常见的市场竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、专注战略等。
在国际市场上，选择恰当的战略可以有效地提升公
司的竞争力，抵御挑战。
4. 建立完整的管理系统
在国际市场上，建立完整的管理系统也是公司竞争力的重要组成部分。
完整的管理系统需要包括市场营销、供应链管理、人力资源管理等各个方面。
在系统的基础上，可以更好地把握市场机遇，更精确地分析公司内部的情况，从而更好地提升公司的市场竞争力。
总之，在制定国际市场竞争战略时，需要全面考虑各种因素，把握市场动向，确保公司能够在市场上具有优势。
同时，建立一套完整的管理系统，也是提升公司竞争力的关键环节。
只有在全面的基础上，才能制定出最适合公司的竞争战略，从而成功地在国际市场上占领一席之地。