寿险的意义与功用

•脑血管病：
•第一急救期3天 1500元/天×3天=4500元
•第二急救期7天 1500元/天×7天=10500元
•第三急救期30天 •
•癌症：
1500元/天×30天=45000元
手术费：30000元
•心血管疾病：
•一次急性心肌梗塞抢救最少1—3万元，
心脏搭桥手术5—10万元
•卵巢癌第一次手术治疗费30000元，
• 今天，保险已深深地渗透到社会经济生活的方方面 面，她抹平了满目的创痍，擦亮了一双双带着忧郁和迷 惑的眼睛，更推动了世界经济不断向前发展。
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寿险的意义与功用
•关爱生命
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寿险的意义与功用
•9.11的反思
•当飞机彻底摧毁了美国世贸大楼的 时候，很多人都大张着嘴巴，呼吸 急促地看着眼前这个不可思议的事 情。在世贸大厦倒塌以前，911代表 很多东西，但2001年9月11日以后， “911”只代表一个词—灾难。
寿险的意义与功用
•癌症逼近中国儿童
•据医疗部门统计，儿童因患癌症的死亡率在逐 年增加，其中以白血病最多，占恶性肿瘤死亡率 的30—40%，每年我国有27000名儿童患癌症。
病因 白血病
占比 37%
病因 神经母细胞肿瘤
占比 7%
脑瘤
15%
恶性骨瘤
4%
淋巴瘤
12%
其它
25%
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寿险的意义与功用
•孩子
•一对年轻夫妇要照料四位老人，一个年青人要照顾六位老人，
久病床前能有孝子吗？
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寿险的意义与功用
•社会统筹养老够吗？
•未来一对老年夫妻一个月至少要1400元 才能维持正常开支，如果要过较富裕的 生活，平均每月需要2260元，而目前收 入较高的广州统筹退休金只有1038元， 相差的1222元该从何处补呢？
寿险的意义与功用
• 现在让我们假设一个场景，在一个阳光明媚、风和日丽的星 期天，您和爱人带着活波可爱的孩子在公园湖面上划船，听 着孩子银铃般的欢笑声，迎着爱人向您投来的含情脉脉的温 柔眼神，沐浴着暖暖的阳光、徐徐的微风，您感到无比幸福 和满足。不知不觉中，船离岸越来越远，突然一声闷响打破 了美好的一切。原来船舱底部破了一个不大的洞，湖水开始 汩汩的渗入船舱。眼看船不断下沉，没有救生衣，全家人都 不会游泳，周围又没有其他船只可以营救你们，岸离得又太
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寿险的意义与功用
•生命不再伟大
也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的已经成了父 亲的杀手……
一切是因为没有钱，我不能因为父亲，把母亲、弟弟和妹妹 往火坑里推……
——摘自《南方周末》
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寿险的意义与功用
•专家忠告:
•生活环境的恶化、工作压力的增加、 饮食习惯的不正常，使人类一生罹 患重大疾病的概率高达72.18%，且 发病率仍在持续上升，平均每6.64 秒就有一人死于慢性病
• 湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师 赶出课堂。她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母 见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但 老师仍因“凑不够钱”，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发 现在郊区一条水深一米多的“抗旱沟”内溺毙。
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寿险的意义与功用
•计算一下您的生命价值
工作年限×（平均年收入-平均年消费）
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寿险的意义与功用
•意外风险随时发生
意外风险
年危险机会
车祸 家中受伤 死于车祸 死于火灾
1/12 1/80 1/5000 1/50000
意外风险 年危险机会
坠落摔死 进食噎死 死于空难 坠床而死
寿险的意义与功用
•意外伤害的警钟
•一项历时两年的调查表明：车祸、溺水等意外伤 害已取代了传染病和营养不良，成为中国0—14岁 儿童死亡的首要原因，其中交通事故占比39%；意 外、窒息占比34%；溺水占比18%；中毒占比9%；仅 1998年全国因意外伤害而导致伤残的儿童就有174 万名。
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•《泪》
寿险的意义与功用
• 打开人类发展的历史，映入你眼帘的，是一部与灾 难、与疾病、与自然斗争的历史。人类珍惜生命，渴望 和平，保险的起源与发展就是人类对未来美好憧憬的真 正体现。
• 20世纪以来，世界经济的巨轮已经驶入了辉煌的时 代，人类历史已翻开了崭新的篇章，伴随经济的高速发 展，保险业在世界经济领域中抵御风险、防范风险的作 用日益凸现，有如东方破晓，旭日初升，辉映着世纪的 光明，显现着无穷的生机。
远根本来不及划回去。
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寿险的意义与功用
• 如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为你 们赢得划回岸边的时间，此时此刻您肯花一千元买 这个橡胶塞吗？如果价格涨到一万元，您会买吗？ 如果涨到五万、十万，您会买吗？相信再贵您都会 买，因为它能拯救全家人的生命。
• 其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微不足道的钱 买下来，到了紧要关头却能保障家庭的安宁生活甚 至扭转整个家庭的命运。
•您作好准备了吗？
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寿险的意义与功用
•保险是您送给孩子的四个红包
•孩子的教育基金
•孩子成长的费用
•孩子踏上社会的本钱
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•孩子成家立业的基础
寿险的意义与功用
•人寿保险是子女的教育金
•故事二： •无辜的孩子
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• 无辜的孩子： 能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都 有能力为孩子储蓄充足的教育金的。
寿险的意义与功用
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2020/11/18
寿险的意义与功用
• 1985年8月12日,搭载15名组员以及509名的乘客 的日本航空(JAL)波音747客机于东京出发至大版的 途中不幸墬落,其中于飞机中段的520名人员不幸罹 难. 故事中的主角金泰佑以及李惠庆是在日本求学
,相互服持并拥有梦想的的一对恋人.
1/20000 1/160000 1/250000 1/2000000
•每年有几十万人因意外而伤残，每天发生超过1000宗的 交通意外，引起230余人死亡，800余人受伤……
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寿险的意义与功用
•如果没有保险——
•当您永远不再是家 中的经济支柱，您 家人的生活水准肯
定会下降！
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• 有一位苍老的父亲含辛茹苦，终于帮三个儿子风光的娶妻生子、圆满的 成家立业。但自己却耗尽了毕生积蓄，以致于晚年一贫如洗。三个儿子 见老人没有任何油水可揩，都不愿赡养老人，纷纷和老人断绝了关系。
• 突然一日，老人继承了海外一位远亲留下的丰厚遗产。消息不胫而走， 不久在老人生日那天，三个儿子居然不约而同地携妻带子、提着礼物登 门拜寿。老人不计前嫌筹备了一大桌酒席款待儿孙，酒过三巡正当全家 兴高采烈之际，老人突然用筷子沾着白酒在桌上写下一字，让儿子们来 认，无人认识。
数
•4.09亿 及发展稳
•人口老龄
wk.baidu.com
定期
化高速增
•人口成年 型向老龄型
的过渡期
•人口 老龄化 加速期
长期 •1.73亿
•1.26亿
•0.77亿
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•1982年
•1999年
•2010年
•2040年 •年 份 寿险的意义与功用
•"四二一"的家庭人口结构
•祖父
•祖母
•外祖父 •外祖母
•父亲
•母亲
寿险的意义与功用
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•如果有保险——
•人寿保险能够保 障您的家庭收入， 维护您的生命尊严
保 险
寿险的意义与功用
•
•人寿保险是生命价值的保障和延续
•人寿保险可能不会避免悲剧的 上演，但可以将爱延续，使逝 者的爱依然环绕着他的家人
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寿险的意义与功用
人寿保险是家庭的保 障
•故事一：
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寿险的意义与功用
•中国人口老龄化来得晚，但发展快
•未来40年，中国老年人口将以 国际少见的年平均3%的速度增长。 发达国家60岁以上的人口比重从 7%增长到10%用了50—100年，我 国仅用了10年。
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寿险的意义与功用
•我 国人口的老龄化趋势
•人口老龄
•人
化减速期
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寿险的意义与功用
• 这样的人间悲剧不是唯一的一个，无独有偶，2001年8 月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因为 无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时 ，右手还紧紧握着一张重点中学的录取通知书。
• 养不教，谁之过？发生这种悲剧错不在孩子，孩子是 最无辜的，错在家长。所以真正疼爱孩子、真正有责 任心的家长应该趁自己有能力的时候，尽早着手子女 的教育金计划。
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寿险的意义与功用
•生命的杀手
•14% •6% •4% •13%
•17%
•25% •21%
•恶性肿瘤 •脑血管病 •心脏病 •呼吸系统疾病 •损伤和中毒 •内分泌及消化疾病 •其他
•《2001年中国卫生统计》
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寿险的意义与功用
•医疗费用知多少？
•调查表明：近20年来，我国医疗费用增长28倍，大大 超过家庭收入增长。人均医疗费用支出约占人均收入 的10%，且每年以15.5%的速度递增。
•手术后化疗14次×4000元/次=56000元
•其他： •肾移植手术和长期用药使40万元不是天方夜谈
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寿险的意义与功用
•得了病怎么办？
•商业保险？
•靠政府？ •找单位？
•看病靠政府、报销找单位的时
代一去不复返，而城市居民的
个人收入不足以应对突如其来
的各类大病，重大疾病的医疗
费用远远超过个人支付能
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寿险的意义与功用
•一般人是看到了才相信，
•
而保险是相信才会看到
•
——周润发
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寿险的意义与功用
•风险是什么？
•在特定的客观情况下， 在特定的期间内，某种 损失发生的可能性
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寿险的意义与功用
•面对无助的受难者，我们能怎么办？
•倾囊相助？
•无动于 衷？
•呼吁社会？
•在各个时代，在各种情况 下，金钱有时是解决最棘手
问题的唯一手段。
• ——[苏] 米·古琴科
•无可奈何？
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寿险的意义与功用
•人寿保险是人类社会最伟大的发 明
•人人为我、我为人人
•互助友爱、补偿风险
•拥有适当的保险，是一种道德责任，
•是大部分国民应负的义务。
•
——（美）罗斯福
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寿险的意义与功用
•背
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•关注明天
•自我保险
•晚年
•品质生活
•自我养老
•以青养老
唯一能够照顾年老的你，
就是现在年轻力壮的你
寿险的意义与功用
人寿保险是养老金
•老？ •故事三：
•“老”字的故 事
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寿险的意义与功用
“老”字的故事：
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•未富先老和空巢家庭
•到2000年底，北京60岁以上的老人已 达到188万，占北京总人口的14.6%， 其中子女不在身边的“空巢家庭”比 例高达34%，有相当一部分老人希望住 进养老院安度晚年。但是，目前北京 的养老院平均月收费919元，而对于平 均退休金只有558元的北京老人来说， 只能望而却步……
•两人世
•抚养子女、收入能力
界
•单身贵
•房屋供款、大病医疗
族
•意外风险、基本医疗、赡养父
母
寿险的意义与功用
•保险伴你• 行
•意外保险——生命价值的体现 •健康保险——健康的守护神 •少儿返还保险 ——呵护子女的摇篮 •养老保险——晚年的保障
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寿险的意义与功用
• 保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需 要保险，但是，你不可以代替你的妻子、儿女 说不需要。因为，人死之后，可以一走了之， 什么都不要，但活着的妻子、儿女却万事艰难， 什么都需要。
力……
•用积蓄？
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寿险的意义与功用
•人寿保险储蓄健康
•在这世界上，想要以少换多， 最稳妥的方法，除了购买人 寿保险之外，别无它途可循
•美满人生，从健康开始， 美好生活，从拥有充足 的人寿保险开始
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•中国父母的舐犊之情
•抚养照管：健康快乐、无病无灾 •接受教育：出国镀金、望子成龙 •进入社会：出人头地、事业有成 •男女婚嫁：风风光光、夫妻恩爱
•拍卖会
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寿险的意义与功用
拍卖会的故事：
• 在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶 塞，出价一千元您会买吗？肯定不会，您甚至会 觉的这是在漫天要价。如果降到10元您会买吗？ 还是不会，因为您觉得它不值这个价。如果降到 一元您会买吗？可能还是不买，因为您觉得买了 也用不上。
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•保险是什麽？
唤醒
社会大众对家人的爱心与关怀 ，
使之数据化，落实化。 如 此 而 已！
寿险的意义与功用
•漫漫人生路
•夕阳无
•人生由一连串不确定组
限
成，有多少人能精确地分 •人到中年 •品质生活、保全财产
析人生损失的风险呢？
•三口之家 •补充养老、大病住院
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