投标文件的编制3
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2 和税金组成。
施工组织设计主要由施工方案、施工保证措施、施工总平面图、材料计划
3 表等组成。
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.3 投标文件的编制
1.投标函及投标函附录
2.法定代表人身份证明及授权委托书 3.联合体协议书的填写
4.投标保证金
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.3 投标文件的编制
3.3 建设工程投标决策与技巧
3.3.2 投标项目报价决策
1.投标报价决策的意义
首先，投标报价是施工单位赢得业务的关键环节， 投标报价策略是施工单位经营管理能力的重要体现。
其次，投标报价决策是施工单位实现其整体经营战 略目标的手段。
最后，投标报价决策是投标者的行动指南，是竞争 夺标的保障。
3.3 建设工程投标决策与技巧
（1）购买资格预审文件后，如何制作资格预审文件？ 需要哪些相关的资料？
（2）投标文件的编制依据是什么？需要哪些相关的资 料？
（3）投标文件的编制步骤是怎样的？主要由哪些内容 组成？
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.1 编制依据
（1）《招标投标法》、《房屋建筑和市政基础设施工 程施工招标文件范本》、《工程建设施工招标投标管理办 法》及相关的政策法规文件。
3.1 建设工程投标活动
3.1.2 建设工程项目投标程序
国 内 工 程 投 标 程 序
3.1 建设工程投标活动
3.1.3 投标活动的主要内容
1.投标决策
2.组建投标小组
3.参加资格预审、购买招标书
4.参加现场踏勘及投标预备会
5.进行工程所在地环境调查
3.1 建设工程投标活动
3.1.3 投标活动的主要内容
3.3 建设工程投标决策与技巧
3.3.1 投标项目选择决策
1.投标决策的含义
所谓投标决策，包括三个方面：一是针对项目 招标，根据项目的专业性等确定是否投标；二是倘 若投标，投什么性质的标；三是投标中如何采用以 长治短、优胜劣汰的策略和技巧。投标决策的正确 与否关系到能否中标和中标后的效益，关系到施 工企业的发展前景。
3） 与报价有 关的技术
文件
4） 业主要求 的其他文
件
5） 投标资格
保证书
3.4 国际工程投标
3.4.3 投标文件的编制和递送
2.编制投标书注意事项
（1）投标文件上的每一项都应该填写，否则被视为放弃意 见。
（2）避免字迹涂改和模糊不清，还要附上投标保证书（保 证金），并使得保证书的保证时间与规定相符。
6.编制施工组织设计
7.编制施工图预算
8.投标最终决策
9.投标书成稿
10.标书装订和密封
11.递交投标书、保证金，参加开标会
3.2 建设工程投标文件的编制
远海市第一建筑公司看到云县人民医院综合大楼施工公开招 标资格预审公告，在规定的时间内报名并准备资格预审申请书。 经资格审查后远海市第一建筑公司投标资格合格，可以购买招标 文件，远海市第一建筑公司又投入到投标文件的准备工 作之中。 问题：
3.3 建设工程投标决策与技巧
3.3.1 投标项目选择决策
2.投标决策阶段的划分
（1）
（4）
本施工企 业技术等级、 信誉、施工水 平明显不如竞 争对手的项目。
（3）
（2）
本施工企业主 营或兼营能力以外 的项目。
工程规模、技术要求超过本施 工企业技术等级的项目。
本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较 低或风险较大的项目。
2.投标的概念 投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或 投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条 件，在规定的时间内向招标人递交标书，争取中标的行为。
3.1 建设工程投标活动
3.1.1 建设工程项目投标的相关概念
3.联合体投标的概念 联合体投标也叫共同投标，是指两个以上法人或者其他组织组 成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。联合体各方 均应具备国家规定的资格条件和承担招标项目的相应能力。
应。
3 投标文件装订。 4 投标文件签署。
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.5 制作投标文件的注意事项 5 投标文件当中的计算数据应前后一致，保证分项和汇总计算无错误。
6
投标文件中的文字应清晰，尽量不要修改。若修改，在修改处加 盖法人单位公章。
7
投标文件应严格按照招标文件的要求和规定的格式编写。如有必 要，可增加附页作为投标文件组成部分。
5.已标价工程量清单
6.施工组织设计
7.项目管理机构 9.资格审查资料
8.拟分包项目情况表 10.其他材料
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.4 投标文件的编制步骤
（1）准备工作。
（2）复核清单中的工程 量，计算施工工程量。
（6）投标文件的复核、成 册、签字、盖章、密封。
（3）根据招标文件的研究情 况、图纸的研究情况、现场 调查情况来选择施工方案， 并编制施工组织设计。
问题：
（1）国际工程投标与国内工程投标有什么不同？ （2）如何编制国际工程投标的投标文件？ （3）如何确定国际工程的投标报价？
3.4 国际工程投标
3.4.1 国际工程投标前的工作
A
获取项目信息
B
投标前期调研 工作
C
投标决策
Leabharlann Baidu
D
投标准备
3.4 国际工程投标
3.4.2 国际工程投标报价的确定
1.国际工程投标报价的程序
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.2 投标文件的组成
1.资格预审申请文件的组成
1 投标人组织与机构、营业执照、资质等级证书。
2 资源方面的情况，包括财务、管理、技术、劳动力、设备等情况。
3 近三年完成工程的情况。
4 目前正在履行的合同情况。
5 本企业各种奖励或者处罚资料。
6 与本合同资格预审有关的其他资料。
问题：
（1）作为施工单位，看到该招标信息后，应作出如何反应？ （2）投标的程序是怎样的？
3.1 建设工程投标活动
3.1.1 建设工程项目投标的相关概念
1.投标人的概念 按照《招标投标法》的规定，投标人是指响应招标、参加投标 竞争的法人或者其他组织。所谓响应招标，是指投标人对招标人在 招标文件中提出的实质性要求和条件作出响应。
（2）招标文件中的投标须知、招标书及附表、工程量 清单、技术规范等，包括工程范围、质量、工期要求等。
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.1 编制依据
（3）现行定额、工程量计算的规则、综合单价、取费 标准、税金、市场价格信息和各类有关标准图集，政策性 调价文件。
（4）施工图纸及说明书。
（5）施工现场条件。
8
在招标文件规定的投标截止时间前，投标人可以修改或撤回已递 交的投标文件，但应以书面形式通知招标人。
9 避免招标文件中规定的废标条件的情况出现。
3.3 建设工程投标决策与技巧
某工程公司2012年8月面临A、B两项工程的招标，通过研究招标文件，并对公司的 施工条件和A、B两项工程的现场勘查调研，该公司决定参加其中一项工程的投标。 A工程估算的直接成本为8 600万元，需要预制大型钢筋混凝土构件36个，可以选择该公 司现有的预制场，需要海上运输，大约增加成本240万元；如果在工地新建一个构件预 制场，将耗资280万元。
3.3.2 投标项目报价决策
2.投标策略的划分
（1） 生存型报价
策略
（2） 竞争型报价
策略
（3） 盈利型报价
策略
3.3 建设工程投标决策与技巧
3.3.3 投标报价技巧
1.不平衡报价
1） 分期付款
项目
4） 单价包干
项目
3.3 建设工程投标决策与技巧
3.3.3 投标报价技巧
2.投标报价的其他技巧
2）突然降价
3.4 国际工程投标
3.4.3 投标文件的编制和递送
（3）在编制标书的同时，投标单位应注意将有关报价的全 部计算、分析资料汇编归档。一份完整的投标报价书至少应具 备和包括下列资料：①工程量；②报价单；③主要材料计划表； ④主要工程设备清单；⑤工程施工机械一览表；⑥施工总体规 划进度表；⑦工程报价汇总表；⑧预付款支付计划表；⑨劳动 力需求计划表；投标书附录一览表；报价书说明；临时设施、 监理工程师办公室和施工总平面布置图等。
（5）形成、制作投标文件。 （4）确定投标策略。
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.5 制作投标文件的注意事项
1 投标文件正本应用不褪色墨水书写或打印。
招标文件中需要填写、回答的内容及问题，要给出明确的答复，
2
不得有附加条件；投标文件应对招标文件有关工期、投标有效期、质 量要求、技术标准和要求、招标范围等实质性内容作出全面具体的响
法
1）
3）
分包商报价
联合投标法
6）标中附带
4）先亏后赢
优惠条件
法
5）
让利优惠法
7）争取评标 奖励
3.4 国际工程投标
某公司参加世行贷款城市污水项目的竞标，在招标文件中规定，投 标时必须由法人在投标文件上逐页签字。由于该公司法人出差，授权一个 投标人只在投标函和投标报价上签署姓名，工程量报价表和技术参数表上 均未签字，结果，该公司未通过商务审查。
（1）
认真研究招标文件，其中包括标前会议的记录、答疑的书面文件、 现场勘察的结果。
（2）
复核工程量。对业主提供的工程量清单进行审查，其中包括工程 量、该项目包含的工作内容。
（3） 制定施工规划。进行施工方案设计，制定出施工进度计划。
3.4 国际工程投标
3.4.2 国际工程投标报价的确定
（4） 计算直接费。 （5） 计算间接费。 （6） 按工程量清单汇总计价。 （7） 根据报价策略确定投标报价。
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.2 投标文件的组成
2.投标文件的组成
投标函及投标函附录。投标函的内容主要包括投标项目的投标总报价、总 工期、工程质量标准、投标保证金的提交资料、中标后在规定的时间内签订合
31 同以及各种承诺等。
投标报价主要是由投标总价、投标单价及投标单价分析组成。如果采用工 程量清单招标，投标总价由分部分项工程量报价、措施项目清单报价、其他项 目费、规费和税金组成。不管哪种报价，投标总价都由直接费、间接费、利润
3.4 国际工程投标
3.4.2 国际工程投标报价的确定
2.国际工程投标报价的 费用构成
标 价 的 主 要 费 用 组 成
3.4 国际工程投标
3.4.2 国际工程投标报价的确定
分项工程综合单价构成
3.4 国际工程投标
3.4.3 投标文件的编制和递送
1.标书的内容
（1） 投标书及
其附件
（2） 划价的工 程量清单 和单价表
项目情况如下：工程位于某区公明镇塘家村、东坑村，其中科裕一路长903 m，宽40 m，计划 投资11 072 991.00元人民币；科裕二路长618 m，宽30 m，计划投资5 624 516.00元人民币。
计划开工日期为2010年9月15日，竣工日期为2011年4月15日，工期为212日历天。 对投标人的资格要求是：市政工程施工总承包二级及以上资质，不接受联合体投标。 假设你单位所具备的资质为市政工程施工总承包一级。
以上这些内容，有的是招标文件上明确要求的，如①、②、 ⑥、⑦、⑨、等；有的是承包商本身控制成本所必须做的；有 些是二者兼顾的。
3.4 国际工程投标
3.4.3 投标文件的编制和递送
建设工程投标
3.1 建设工程投标活动 3.2 建设工程投标文件的编制 3.3 建设工程投标决策与技巧 3.4 国际工程投标 3.5 职业活动训练
建设工程投标
1.理解投标的概念、投标的技巧； 2.掌握投标的程序、投标文件的编制方法与内容； 3.熟悉资格预审申请文件的内容。
3.1 建设工程投标活动
2010年6月18日，在中国采购与招标网上新发布了一条招标公告：某区公明镇同富裕工业园内 科裕一、二路，由该省发展改革委员会批准建设，批文编号为省发改投字［2010］第××号，其中 政府投资24%，企业筹集76%的资金，采用公开招标的方式修建园区。两条公路各为一个标段，统一 组织施工招标，投标人仅能就这两个标段中的一个标段进行投标。资格预审文件计划于2010年6月 20日开始发售，售价200元/套。资格预审合格单位可以在2010年7月8日起开始购买投标文件，售价 160元/套，图纸押金3 000元/套。2010年7月28日投标截止，投标文件的递交地点为××省××市 ××区××路甲6号公明镇同富裕工业园管委会第三会议室。
B工程估算的直接成本为7 800万元，B地有一专业施工单位，曾与本公司有过良好 的合作，本次不参与投标。如果考虑将一部分非主体结构工程分包给该公司，则可以节 约大量的机械调遣和模板加工费，但公司的获利可能降低。 问题：
（1）投标决策分为几个阶段？ （2）在投标文件的编制过程中，投标策略有几种？ （3）投标报价的技巧有哪几种？
施工组织设计主要由施工方案、施工保证措施、施工总平面图、材料计划
3 表等组成。
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.3 投标文件的编制
1.投标函及投标函附录
2.法定代表人身份证明及授权委托书 3.联合体协议书的填写
4.投标保证金
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.3 投标文件的编制
3.3 建设工程投标决策与技巧
3.3.2 投标项目报价决策
1.投标报价决策的意义
首先，投标报价是施工单位赢得业务的关键环节， 投标报价策略是施工单位经营管理能力的重要体现。
其次，投标报价决策是施工单位实现其整体经营战 略目标的手段。
最后，投标报价决策是投标者的行动指南，是竞争 夺标的保障。
3.3 建设工程投标决策与技巧
（1）购买资格预审文件后，如何制作资格预审文件？ 需要哪些相关的资料？
（2）投标文件的编制依据是什么？需要哪些相关的资 料？
（3）投标文件的编制步骤是怎样的？主要由哪些内容 组成？
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.1 编制依据
（1）《招标投标法》、《房屋建筑和市政基础设施工 程施工招标文件范本》、《工程建设施工招标投标管理办 法》及相关的政策法规文件。
3.1 建设工程投标活动
3.1.2 建设工程项目投标程序
国 内 工 程 投 标 程 序
3.1 建设工程投标活动
3.1.3 投标活动的主要内容
1.投标决策
2.组建投标小组
3.参加资格预审、购买招标书
4.参加现场踏勘及投标预备会
5.进行工程所在地环境调查
3.1 建设工程投标活动
3.1.3 投标活动的主要内容
3.3 建设工程投标决策与技巧
3.3.1 投标项目选择决策
1.投标决策的含义
所谓投标决策，包括三个方面：一是针对项目 招标，根据项目的专业性等确定是否投标；二是倘 若投标，投什么性质的标；三是投标中如何采用以 长治短、优胜劣汰的策略和技巧。投标决策的正确 与否关系到能否中标和中标后的效益，关系到施 工企业的发展前景。
3） 与报价有 关的技术
文件
4） 业主要求 的其他文
件
5） 投标资格
保证书
3.4 国际工程投标
3.4.3 投标文件的编制和递送
2.编制投标书注意事项
（1）投标文件上的每一项都应该填写，否则被视为放弃意 见。
（2）避免字迹涂改和模糊不清，还要附上投标保证书（保 证金），并使得保证书的保证时间与规定相符。
6.编制施工组织设计
7.编制施工图预算
8.投标最终决策
9.投标书成稿
10.标书装订和密封
11.递交投标书、保证金，参加开标会
3.2 建设工程投标文件的编制
远海市第一建筑公司看到云县人民医院综合大楼施工公开招 标资格预审公告，在规定的时间内报名并准备资格预审申请书。 经资格审查后远海市第一建筑公司投标资格合格，可以购买招标 文件，远海市第一建筑公司又投入到投标文件的准备工 作之中。 问题：
3.3 建设工程投标决策与技巧
3.3.1 投标项目选择决策
2.投标决策阶段的划分
（1）
（4）
本施工企 业技术等级、 信誉、施工水 平明显不如竞 争对手的项目。
（3）
（2）
本施工企业主 营或兼营能力以外 的项目。
工程规模、技术要求超过本施 工企业技术等级的项目。
本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较 低或风险较大的项目。
2.投标的概念 投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或 投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条 件，在规定的时间内向招标人递交标书，争取中标的行为。
3.1 建设工程投标活动
3.1.1 建设工程项目投标的相关概念
3.联合体投标的概念 联合体投标也叫共同投标，是指两个以上法人或者其他组织组 成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。联合体各方 均应具备国家规定的资格条件和承担招标项目的相应能力。
应。
3 投标文件装订。 4 投标文件签署。
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.5 制作投标文件的注意事项 5 投标文件当中的计算数据应前后一致，保证分项和汇总计算无错误。
6
投标文件中的文字应清晰，尽量不要修改。若修改，在修改处加 盖法人单位公章。
7
投标文件应严格按照招标文件的要求和规定的格式编写。如有必 要，可增加附页作为投标文件组成部分。
5.已标价工程量清单
6.施工组织设计
7.项目管理机构 9.资格审查资料
8.拟分包项目情况表 10.其他材料
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.4 投标文件的编制步骤
（1）准备工作。
（2）复核清单中的工程 量，计算施工工程量。
（6）投标文件的复核、成 册、签字、盖章、密封。
（3）根据招标文件的研究情 况、图纸的研究情况、现场 调查情况来选择施工方案， 并编制施工组织设计。
问题：
（1）国际工程投标与国内工程投标有什么不同？ （2）如何编制国际工程投标的投标文件？ （3）如何确定国际工程的投标报价？
3.4 国际工程投标
3.4.1 国际工程投标前的工作
A
获取项目信息
B
投标前期调研 工作
C
投标决策
Leabharlann Baidu
D
投标准备
3.4 国际工程投标
3.4.2 国际工程投标报价的确定
1.国际工程投标报价的程序
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.2 投标文件的组成
1.资格预审申请文件的组成
1 投标人组织与机构、营业执照、资质等级证书。
2 资源方面的情况，包括财务、管理、技术、劳动力、设备等情况。
3 近三年完成工程的情况。
4 目前正在履行的合同情况。
5 本企业各种奖励或者处罚资料。
6 与本合同资格预审有关的其他资料。
问题：
（1）作为施工单位，看到该招标信息后，应作出如何反应？ （2）投标的程序是怎样的？
3.1 建设工程投标活动
3.1.1 建设工程项目投标的相关概念
1.投标人的概念 按照《招标投标法》的规定，投标人是指响应招标、参加投标 竞争的法人或者其他组织。所谓响应招标，是指投标人对招标人在 招标文件中提出的实质性要求和条件作出响应。
（2）招标文件中的投标须知、招标书及附表、工程量 清单、技术规范等，包括工程范围、质量、工期要求等。
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.1 编制依据
（3）现行定额、工程量计算的规则、综合单价、取费 标准、税金、市场价格信息和各类有关标准图集，政策性 调价文件。
（4）施工图纸及说明书。
（5）施工现场条件。
8
在招标文件规定的投标截止时间前，投标人可以修改或撤回已递 交的投标文件，但应以书面形式通知招标人。
9 避免招标文件中规定的废标条件的情况出现。
3.3 建设工程投标决策与技巧
某工程公司2012年8月面临A、B两项工程的招标，通过研究招标文件，并对公司的 施工条件和A、B两项工程的现场勘查调研，该公司决定参加其中一项工程的投标。 A工程估算的直接成本为8 600万元，需要预制大型钢筋混凝土构件36个，可以选择该公 司现有的预制场，需要海上运输，大约增加成本240万元；如果在工地新建一个构件预 制场，将耗资280万元。
3.3.2 投标项目报价决策
2.投标策略的划分
（1） 生存型报价
策略
（2） 竞争型报价
策略
（3） 盈利型报价
策略
3.3 建设工程投标决策与技巧
3.3.3 投标报价技巧
1.不平衡报价
1） 分期付款
项目
4） 单价包干
项目
3.3 建设工程投标决策与技巧
3.3.3 投标报价技巧
2.投标报价的其他技巧
2）突然降价
3.4 国际工程投标
3.4.3 投标文件的编制和递送
（3）在编制标书的同时，投标单位应注意将有关报价的全 部计算、分析资料汇编归档。一份完整的投标报价书至少应具 备和包括下列资料：①工程量；②报价单；③主要材料计划表； ④主要工程设备清单；⑤工程施工机械一览表；⑥施工总体规 划进度表；⑦工程报价汇总表；⑧预付款支付计划表；⑨劳动 力需求计划表；投标书附录一览表；报价书说明；临时设施、 监理工程师办公室和施工总平面布置图等。
（5）形成、制作投标文件。 （4）确定投标策略。
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.5 制作投标文件的注意事项
1 投标文件正本应用不褪色墨水书写或打印。
招标文件中需要填写、回答的内容及问题，要给出明确的答复，
2
不得有附加条件；投标文件应对招标文件有关工期、投标有效期、质 量要求、技术标准和要求、招标范围等实质性内容作出全面具体的响
法
1）
3）
分包商报价
联合投标法
6）标中附带
4）先亏后赢
优惠条件
法
5）
让利优惠法
7）争取评标 奖励
3.4 国际工程投标
某公司参加世行贷款城市污水项目的竞标，在招标文件中规定，投 标时必须由法人在投标文件上逐页签字。由于该公司法人出差，授权一个 投标人只在投标函和投标报价上签署姓名，工程量报价表和技术参数表上 均未签字，结果，该公司未通过商务审查。
（1）
认真研究招标文件，其中包括标前会议的记录、答疑的书面文件、 现场勘察的结果。
（2）
复核工程量。对业主提供的工程量清单进行审查，其中包括工程 量、该项目包含的工作内容。
（3） 制定施工规划。进行施工方案设计，制定出施工进度计划。
3.4 国际工程投标
3.4.2 国际工程投标报价的确定
（4） 计算直接费。 （5） 计算间接费。 （6） 按工程量清单汇总计价。 （7） 根据报价策略确定投标报价。
3.2 建设工程投标文件的编制
3.2.2 投标文件的组成
2.投标文件的组成
投标函及投标函附录。投标函的内容主要包括投标项目的投标总报价、总 工期、工程质量标准、投标保证金的提交资料、中标后在规定的时间内签订合
31 同以及各种承诺等。
投标报价主要是由投标总价、投标单价及投标单价分析组成。如果采用工 程量清单招标，投标总价由分部分项工程量报价、措施项目清单报价、其他项 目费、规费和税金组成。不管哪种报价，投标总价都由直接费、间接费、利润
3.4 国际工程投标
3.4.2 国际工程投标报价的确定
2.国际工程投标报价的 费用构成
标 价 的 主 要 费 用 组 成
3.4 国际工程投标
3.4.2 国际工程投标报价的确定
分项工程综合单价构成
3.4 国际工程投标
3.4.3 投标文件的编制和递送
1.标书的内容
（1） 投标书及
其附件
（2） 划价的工 程量清单 和单价表
项目情况如下：工程位于某区公明镇塘家村、东坑村，其中科裕一路长903 m，宽40 m，计划 投资11 072 991.00元人民币；科裕二路长618 m，宽30 m，计划投资5 624 516.00元人民币。
计划开工日期为2010年9月15日，竣工日期为2011年4月15日，工期为212日历天。 对投标人的资格要求是：市政工程施工总承包二级及以上资质，不接受联合体投标。 假设你单位所具备的资质为市政工程施工总承包一级。
以上这些内容，有的是招标文件上明确要求的，如①、②、 ⑥、⑦、⑨、等；有的是承包商本身控制成本所必须做的；有 些是二者兼顾的。
3.4 国际工程投标
3.4.3 投标文件的编制和递送
建设工程投标
3.1 建设工程投标活动 3.2 建设工程投标文件的编制 3.3 建设工程投标决策与技巧 3.4 国际工程投标 3.5 职业活动训练
建设工程投标
1.理解投标的概念、投标的技巧； 2.掌握投标的程序、投标文件的编制方法与内容； 3.熟悉资格预审申请文件的内容。
3.1 建设工程投标活动
2010年6月18日，在中国采购与招标网上新发布了一条招标公告：某区公明镇同富裕工业园内 科裕一、二路，由该省发展改革委员会批准建设，批文编号为省发改投字［2010］第××号，其中 政府投资24%，企业筹集76%的资金，采用公开招标的方式修建园区。两条公路各为一个标段，统一 组织施工招标，投标人仅能就这两个标段中的一个标段进行投标。资格预审文件计划于2010年6月 20日开始发售，售价200元/套。资格预审合格单位可以在2010年7月8日起开始购买投标文件，售价 160元/套，图纸押金3 000元/套。2010年7月28日投标截止，投标文件的递交地点为××省××市 ××区××路甲6号公明镇同富裕工业园管委会第三会议室。
B工程估算的直接成本为7 800万元，B地有一专业施工单位，曾与本公司有过良好 的合作，本次不参与投标。如果考虑将一部分非主体结构工程分包给该公司，则可以节 约大量的机械调遣和模板加工费，但公司的获利可能降低。 问题：
（1）投标决策分为几个阶段？ （2）在投标文件的编制过程中，投标策略有几种？ （3）投标报价的技巧有哪几种？