关于三国中的计谋与现代商业中公司的发展与生存的关系

关于三国中的计谋与现代商业中公司的发展与生存的关系自古以来有这么一句话叫做“老不看三国，少不看水浒”。

这句话充分说明了三国中计谋之高深，策略之复杂，城府之深厚。

而在我看来，三国文化既然可以从古至今不断地传承下来，不仅仅与其丰富的历史内涵有关，它也一定有它普适的地方。

所以，作者将以一个现代人的角度去浅析三国文化。

但是三国内涵之丰富，意义之广泛，不是一篇数千字论文可以阐述的，所以作者将从三国文化中各个人物的计谋入手去分析它们在现代生活中的应用，而重点则放在现代商业中公司的发展与生存上。

关键词：三国计谋现代商业公司生存与发展
一、群雄争霸，站稳脚跟
跟随历史的潮流，追溯到数千年前，那时三国还未鼎立，群雄并起，为了同一个天下，各路英雄豪杰无不竭尽所能，其实所谋求的不过是生存，这与现如今商海之中新公司的建立何其相似。

这时候就免不得提起一代领袖y也是三国中的经典人物刘备，刘玄德。

作者将以其的奋斗经历为主线来阐述自己的观点。

在纷乱起的时候，刘备的性格决定了他会有一个优于常人的起点，《三国之》记载：“（先主）少言语，善下人，喜怒不行于色。

好交结豪侠，年少争附之”。

从这儿可以看出，刘备的性格让他可以更好的聚集自己的一帮团体，这也就出现了《三国演义》中的桃园三结义之事。

从这儿可以得出商海的生存法则一：好的性格。

只有好的性格才能让自己的起点更高，才能在自己周围聚集起一帮人马，让他们全心全力的为了你的梦想也许是大家的梦想一块儿努力奋斗，从而让自己在商海中挣扎的更加容易，不会产生孤独和挫败感，也不至于让自己肩膀上的压力过于沉重。

而后，刘备做了一件让他这辈子睡觉都要笑醒的一件事，就是三顾茅庐，得到了传说中的智囊，自比于管仲、乐毅的诸葛亮，从此，先主就不是一个人带着几个小兵在用蛮力在战斗了，就好像一个人的大脑经过了升级，刘备集团从诸葛亮归顺的那天起就有了与孙策，曹操，袁绍这些老牌集团抗衡的潜力。

而在这件事情上，看似没有什么才能的刘备是怎么做到的呢。

三国志中记载非常简单，仅用了十个字，“先主遂诣亮，凡三往，乃见。

”但是其中的困难可见一斑，当时的刘备已经算是小有名气了，不仅身边聚集了关张之类的猛将，还有徐庶这样的谋臣，但是依旧可以放下身架去下见一个乡野村夫，可知刘备对于人才的渴望以及对于自身实力的认识，而且，这次纳贤是在徐庶的推荐之下，也可以看出其对于属下建议的态度。

由此，我们可以得出商海的生存法则二：善于纳谏，善于拉拢人才在现在这样一个利益大于一切的社会，人才不仅仅是人才，不仅仅只是一个人，他代表的是思想，是创新，是竞争力。

而可以收拢人才向大家表达的不仅仅是手段，也是一种态度，一种向天下开门的态度，想强如诸葛亮的人都已经为我所用，你们这些人还在等什么。

而这种方法的作用在现在那个炙手可热的苹果公司体现的淋漓尽致，乔布斯的加入让苹果如日中天。

所以，要想自己能在这个鱼龙混杂的商海之中保有一席之地，就让架子、姿态什么的滚得远一点吧，一个对自己有用的人才往往要比那些个虚无缥缈的面子来的实在许多，况且，连当年天下主人有力的争夺者刘备都可以三顾茅庐，何况一个仅仅是想要生存下来的人呢。

有了雄厚的背后力量就有了一定的实力去谋求发展，但是在这期间一定不要忘了联合，方知一个人的力量终究是弱小的，一根筷子容易折断，一把筷子就是刀也很难砍断。

所以刘备的发展进入了第二阶段就是巩固根基，四方联合
二、巩固根基，四方联合
刘备在这段时间里，开始时与刘表联合，与其说是联合倒不如说是依附，毕竟自己的力量还很弱小，后来刘表死后，与孙权联合，并力抗曹，期间便发生了历史上著名的火烧赤壁，据《三国志蜀书先主传》记载“先主谴诸葛亮自结于孙权，权谴周瑜、程普等水军数万，与先主并力，与曹公战于赤壁，大破之，焚其舟船。

”从这儿看来，先主刘备当时虽然自身的实力还是很弱小，但是与孙权结盟之后得到了那个正统的江东之主的帮助依旧可以撼动曹操这颗大树，当然这和他手下的一拨智士猛将是分不开的。

所以我们可以得出商海的生存法则三：广结盟友，危险分担
后来刘备得到了属于自己的第一块地方，就是荆州，虽然说是借的，但是有脑子的都知道，借可以还可以不还，还了就是借不还那就是抢了。

这块地方可以说是先主宏图大业的发源地，也就是从这儿起刘备真正的踏上了逐鹿天下的道路。

当然做到了这一步，也就是拥有了自己的一亩三分地之后，一个公司也就算是有了打天下的基础，当然你还很弱小，但是毕竟算是有了一片立足之地。

得到荆州之后，盟友孙权又开始劝刘备联合去攻打蜀地，但是刘备非常聪明的没有答应，用的理由是“新据诸郡，未可兴动”，这一招虽然很常见，但是却非常有效的劝回了孙权，并且站住在理上，不会被孙权说他过河拆桥种种，其实呢，刘备此意乃是自己想要独吞益州，这也就有了之后的先主领益州牧，说的简单，期间动用了许多必要的手段。

开始的时候借张鲁之事，兵入益州，“后树恩德”，结交了法正这个对手内部的高管，再后来逐步分化刘璋内部集团力量，蚕食到最后，刘璋无奈的守了一段时间后投降。

三国有趣的是，这些看起来早已过时的计策应用到现如今的商海中仍然可以有着事半功倍的效果。

在商海中拼搏，有了自己的一块地方之后自然想的是要发展，
这时候最重要的自然是联盟，联盟可以信，但是不能全信，万一被人家当了枪用自己还不知道，那等待你的只有灭亡。

所以，要抓住时机，在既不损害双方利益的情况下，给自己赚取最大的收益。

如果遇到机遇，一定要抓住，当然还要找好理由，不然的话，引起了众怒就不好了，比如刘备当时借张鲁一事，就非常巧妙，孙权当然不能死皮赖脸的贴上去。

还有在这种较量中，一些必要的计策是必不可少的，比如结交竞争对手的高层，俗话说的好，城堡最容易从内部被攻破，刘备当初如果没有法正的帮助，哪儿来的机会去收下益州牧。

当然还有分化竞争对手的力量，逐步蚕食，在现在这样一个多方面发展的社会，没有哪个人会把鸡蛋放在一个篮子里，你要做到的就是要把这些篮子一个一个找出来，一个一个吃掉，从小到大，不要给对手反应的时间，这样的话，等对手反应过来，覆灭已经成了定局，再怎么努力也无力回天了，就像刘璋最后，再怎么守城顽抗也无法摆脱覆灭的命运。

所以我们得到商海生存法则四：抓住机遇，敢于冒险
有了一定的力量，有了一定的基础，这就是万事具备了，也就可以与那些真正的巨头们抗争了，所以刘备进入了第三个阶段
三、稳步发展，主动出击
刘备因为得到了益州这样一个蜀中之地，殷盛丰乐，所以有了持续作战的能力，也就有了作战的根本，所以也是时间表明自己的立场和野心了。

当根正苗红的曹操进攻刘备的时候，“先主令张飞进兵宕渠，与郃等战于瓦口，破郃等”
从这儿可以看出，刘备已经有了和曹操正面作战的能力，也就证明了，他一个小兵终于成长到了可以统帅一方的大将了，虽然其中也有孙权的帮助，但毕竟不像是当初赤壁之战时，以东吴为主。

刘备的野心也开始萌发，据《三国志蜀书》记载，“秋，群下上先主为汉
中王，表于汉帝”已然称王，刘备在这世上也不算是无名之辈，虽然之前曹操说“今天下英雄，唯使君与操耳。

”但是大家都知道，那时的刘备，不过是人前马后的小兵而已。

所以，商海生存法则五：适时崭露锋芒，给对手造成压力，然后稳步发展。

在现在这个发展为第一要素的社会里，如果你一直是默默无闻的做事，不会站出来，那就永远没有出头之日，虽然，站出来会冒着被打压的风险，但是有了实力，即使被打压也是一种磨练，想现如今的三星和苹果，我们不能说哪家是赢得，哪家是输得，如果不是苹果站出来抢占了大部分的智能手机市场那三星也不会这么早的就发现自己已经落在了后边，也就不会加快产品研发的速度，如果后来三星在苹果的打压中选择一味的隐忍下去那么等待他的也一定是灭亡，而不是现在这样，既拿回了一定的市场份额，也给对手造成了莫大的压力，甚至在最近的较量中隐隐的压过了对方一头，所以，选在在适当的时候站出来，主动出击，不仅仅没有坏处，带来更多的可能是好处。

既然已经有了实力，做到了主动出击，那就是一个漫长的过程了，不是一天两天可以完成的，所以接下来需要做的就是稳步了，这段时间对于一个集团来说是非常简单的一个时期，对外来说已经立下了一定的威势，外人也不敢太过于对你动手，对内来说，大势已定，每个人都找到了自己的位置，都有了自己发光发热的着力点，这时候的集团只要不出现特别大的变换，大到改天换地，就一定是在稳步发展的，正像刘备后来建国称帝一样，一个公司在这段时间里一定会向着好的方向发展，那么好，恭喜你，已经可以做到在这个纷乱起的商海中争到自己的一片地盘。

总体的趋势就是这样，但是三国中可以应用的远远不止这些，其中的一些具
体的计策还需要特别提出来，因为这些都是难得的谋略。

当然，不止是刘备集团，曹操孙权他们的集团中都有可以借鉴的内容，作者当然不能够一一列举，只能列举一些典型的，有着广泛作用的内容，以此来补充证明三国文化的普适性。

计策一、善买人心
刘备在这一方面做的相当漂亮，其实不止是刘备，曹孙二人在这个方面也是很有天赋的。

当年，刘备还在依附刘表的时候，刘表病死，刘琮上位投了曹操，刘备感到情况不对，就跑向夏口，中间经过长阪坡，刘备被曹操赶上，然后抛妻弃子，和诸葛亮等人逃走，赵子龙在这其中居功甚伟，在《三国志蜀书关、张、马、黄、赵传》中记载，“及先主为曹公所追于当阳长阪，弃妻子难走，云身报弱子，即后主也，保护甘夫人，即后主母也，皆免于难。

”刘备作为君主，做的是什么？弃子于地，这叫什么？这叫收买人心，虽然无耻，但是作用甚好，赵云一次次的为了刘备出生入死就是这种小把戏一点点堆积起来的信任和感情。

而曹操一次次的“执手”更是在不知不觉中聚拢了人心。

所以，在经商开公司一定要注意收买人心，从细微处着手，因为要记住的是，只有这些人，你才有了打天下的实力，你才有和那些成名已久的巨头争雄的实力。

计策二、草船借箭，借敌之矛，攻敌之盾
在《三国演义》中，诸葛亮在赤壁之战前夕，为了劝说东吴相信自己的能力，所以约定拿到十万支箭，最后借曹操之箭，而在《三国志吴主传》，裴松之的注中写道“魏略曰：权乘大船来观军，公使弓弩乱发，箭著其船，船偏重将覆，权因回船，复以一面受箭，箭均船平，乃还。

”但是不管是孙权也好还是诸葛亮也好，他们都是借了敌人家的东西来丰满自己，而后再用来打击敌人，所以在当今的社会，这种方法也是必要的。

作为对手，不止要善于运用自己的资源还要善于
谋划对手的资源，能让对手的资源为我所用，这一进一出就是双倍的效果。

从此我们也能得到一个教训，就是要珍惜自己的东西，不要随意的用出去，蚊子腿也是肉，不要浪费资源，每一步都要慎重，毕竟你一激动，得利的就是对手。

计策三、七擒孟获，收心为上
《三国志·蜀志·诸葛亮传》：“亮率众南征，其秋悉平。

”裴松之注引《汉晋春秋》：“亮笑，纵使更战，七纵七擒，而亮犹遣获。

获止不去，曰：”公，天威也，南人不复反矣”“虽然其中的过程并没有详细的记载，但是我们可以想象的是，作为一代王者的孟获，虽然是处在未开化的南蛮之地，但是这点儿事理还是明白的，诸葛亮用这样一个方法，得到了蛮王孟获的一个承诺让南蛮之地永不作乱，不可谓不高明，当然这也是建立在蜀国强盛的基础之上。

暂且不说别的，单单是这一手就可以看出，诸葛亮心机之深。

而用到现在来说，如果一个企业想要去收拢其他的企业，那么最好的方法不是一味的打压或者是使绊子，而是应该软中有硬，在打压的同时，留下一条活路，让对手跟着你的计划走，你让他怎么走他就只能怎么走，一味的打压只会引起相当大的反弹，如果对手在临死之前反咬你一口，想来是怎么都不会舒服的。

当然，这些动作都要建立在有绝对实力的基础上，没有实力什么都是假的。

计策四、示敌以弱，诱敌深入，一击必杀
在《三国志•吴书•陆逊传》中，记载如下：“逊至陆口，书与羽曰：“前观……
以为将军之勋足以长世……“羽揽逊书，有谦下自托之意，意大安，无复所嫌。

”
正是这一次示弱，让关羽完全放松了对江东的警惕，虽然有烽火为号，但是在这种危急时刻，烽火怎么能反应的过来，所以陆逊、吕蒙在夺取荆州的这一战中大获全胜，最后关羽在重夺荆州无望之下，只得率领余下残兵退守麦城，最终因弹
尽粮绝，被俘被杀。

从这儿可以看出示敌以弱是一种非常好的计策，添兵减噪，白衣渡江，虽然形式不同，但是所取得的效果都是一样的，就是让对手产生一种懈怠感，让对手对你的实力产生错误的估计，对你放松警惕，这样一步步把对方诱导进早已经设计好的陷阱里，然后给其致命一击。

这种事儿在《三国演义》中七擒孟获中也有应用，孔明大败南蛮的三洞元帅后，又布下伏兵，让王平、关索诱敌。

二人假装战败，引蛮王孟获入峡谷，再由张嶷、张翼两路追赶，王平、关索回马夹攻。

孟获抵挡不住，被魏延生擒活捉。

还有司马懿诈病赚曹爽等等。

由此可见，这计策是百试不爽。

而放在今日，一个企业要想在一群巨头面前获得更好的机会，就应该示之以弱，倒不一定会出现致命一击，但是好处一定会有的，那就是你的生存空间不会因为那些大企业的故意打压而减少，而你的发展道路不会因为那些大企业的故意使绊子而变窄，总之，有利的事情为什么不做呢，况且没有绝对把握的时候干嘛要给自己找不必要的麻烦呢。

计策五、火烧七百里联营，因地制宜，抓住机会力破之
《三国志•吴书•陆逊传》中如此说道：“逊曰“备是猾虏，更尝事多，其军始集，思虑精专，为可干也。

今住已久，不得我便，兵疲意沮，计不复生，掎角此寇，正在今日。

”乃先攻一营，不利。

诸将皆曰：“空杀兵耳。

”逊曰：“吾已晓破之之术。

“乃敕各持一把茅，以火攻拔之。

”由此，蜀军大败，被打回了白帝城。

从这儿我们可以看到，陆逊获胜有以下几个原因，第一是日久，军队已经疲惫了，第二是借助了地形，在一片山林之中，第三是利用自己的优势，火攻，准确的抓住了对方的弱点，因此一蹴而就，将刘备杀了回去。

所以，在与对手进行竞争的时候，一定要注意自己的行动，不要露出太大的破绽，不然被对手抓住，后果不堪设想。

而且，在竞争之中更要善于把握局势，
正所谓天时地利人和，善于运用身边的各种条件，这是成功的一大要素。

小结：
三国文化，作为中国最古老、最精彩、最动人的文化种类之一，流传千年。

虽然那个时代已经过去，但是我们依然不能抛弃这些文化中的精髓，所以，传扬三国文化，是我辈学生应当做的事情。

更何况，三国文化对于我们不只是故事那么简单，他代表的更是我们中华民族的智慧，在现在这个靠脑子生存的时代，他更有着非同一般的意义，正如作者上面说的那样，三国文化在商业中有着不可替代的作用，有了他，一定会让你在商海中更加如鱼得水。

当然，三国文化不只是在商业上，在军事上也有着非同一般的影响力。

所以研究三国文化，对我们，对国家，对世界都是应该的，也是必要的。