2019TP果汁番茄汁及推广年度总结
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，并于月会上公布 奖金发放：查核无误后与第二个月随工资一同发放
奖惩标准说明
分类
查核项目
细项
标准
得分情况 符合标准 不符合标准
SKU齐全度
量贩335MLCVS商务店180ML，连 锁335ML
1
0
货架
排面 大于等于悦活番茄汁排面
1
0
位置 与悦活番茄汁在同一高度
1
0
陈列
位置
陈列于中高浓度果汁或酒水区或 进品食品区
例如鄂西千人成本低，因为场次较少所以费用较低
推广活动
坚持不懈型 细水长流型
11年行销事件回顾
TP250多果汁7—12月份促销： 1、通路执行100搭10政策/传统通路学校点执行进货奖励 2、KA执行TP整箱特价或者绑赠
TP250统一果汁11年12月份—12年2月29日 1、喝冰糖雪梨/金桔柠檬赢回家机票
11年TP果汁行销事件回顾（二）
11年番茄汁行销事件回顾（三）
番茄汁买赠+试饮
中秋、国庆番茄汁礼盒
11年推广大型活动回顾（四）
高校名称 湖北大学
活动地点
活动时间
活动覆盖人数 （约等于）
活动参 与人数
教育超市门口 9月27日
3,000
600
鲜橙多 （瓶）
45
销售（单位：瓶/元）
密桃多 （瓶）
芒果多 （瓶）
8.68 长8.35 138
27.47 21.48 16.54
8.02
8.09
6.60
13.81
%
合计 15.03 8.87 36.88 21.27 21.71 20.87 68.68 53.71 41.35 20.05 20.22 16.51 34.52
番茄汁2019年行事历
品牌 番茄汁
KA动作 335Ml上架率 网购规划
缺货策略
2019年总结报告
——TP250果汁/番茄汁/推广活动
目录
业绩回顾 行销事件回顾 工作得失检视 2019展望
湖北TP250果汁整体业绩回顾（一）
单位：箱
1、全年TP果汁系列业绩呈负成长； 2、8月份以后有上涨趋势， （一）、传统的部分：执行100+10政策及学校点的进货奖励方案； （二）、KA的部分：执行整箱特价促销及整箱绑赠方案；
1月 2月 3月
需要解码的门店 尽快解码
特殊陈列奖励
宅配
礼盒投放规划
消费者面销
4月 5月 6月 7月 8月
特陈奖励案 全年执行 全年节庆执行 全年执行
9月 10月 11月 12月
番茄汁货架维护奖励案（一）
活动目的：针对执行特殊点的维护进行奖惩，提升理货及业务对于 番茄汁的关注度
活动范围：执行特殊陈列的KA20个点 活动时间：12年3月-12年12月持续执行 活动标准：见后页 活动要求：见后页附件一、二 查核说明：果汁课PM3人，每人10个点，每月20日前交查核结果
1
0
特殊陈列 货架维护 缺货率不高于10%
1
0
价格签 有明确价格标识
1
0
业绩
Leabharlann Baidu
小计 标准分值为10分*业绩达成率
小计 总计
6
0
10
0
10
0
16
0
奖惩办法说明
分类 鼓励奖
单店得分 13-16分
奖励金额 （元/店/月）
500
奖励人员
有理货点
无理货点
理货
200
-
-
当店业务 150 当店业务 250
业务主管 100 业务主管 200
课长
50
课长
50
进取奖 16分以上 惩罚 最后一名
1000
理货
400
-
-
当店业务 300 当店业务 500
业务主管 200 业务主管 400
课长
100
课长
100
扣除该点50%番茄汁陈列费用
葡萄多 （瓶）
TP葡萄 多（盒）
销售金额
20
60
38
10
504
纺织大学
篮球场 9月28日
2,000
400
37
15
80
21
5
469
华中师范 东区小树林 10月12日
5,000
800
55
30
212
30
144
981
小计
10000
1800 137
65
352
89
159
1954
TP果汁工作得失检视 YES&NO
湖北番茄汁整体业绩回顾（二）单位：箱
说明：番茄汁处于培养期，需要提高KA门店的上架率；
湖北2019年7-12月份推广活动回顾（三）
省公司
武汉KA 鄂东省 鄂西省 鄂中省 合计
场次规 划
947 1992 909 1105 4953
果汁BU总体 实际场 销量 费用 购买
次 （元） （元） 人次 1000 255800 68790 45000 2012 643315 173204 90540 775 314676 47952.2 34875 1110 265875 88722 49950 4897 1479666 378668 220365
单位：千元
月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 年累计
业
番茄汁 CAN335
9.02
5.32
22.13
12.76
13.03绩12.52
41.21
32.23
24.81
12.03 12.13
9.91
20.71
成
番茄汁 CAN180
6.01
3.55 14.75
8.51
新增 人次 15000 30180 11625 16650 73455
千人成本 （元）
1147 1435 1031 1332 1289
1、12年关注产品的新增消费者培养和既有消费者的重复购买，主要是番茄汁的部 分，特别需要增加消费者；
2、千人成本=总费用/总人数（跟费用成正比，跟场次成反比） 例如鄂东千人成本高，因为场地费用较好，
番茄汁工作得失检视 YES&NO
番茄汁宅配 虽然销量少，但是可 以培养潜在客户
番茄汁节庆礼盒
开拓了番茄汁的又一个销售 切入点；
货架排面维护不到位 有销售番茄汁的门店，陈列 都在货架的最高位置 需要调整货架排面，迫在眉睫
锁码
国际卖场跟部分本地连锁都锁码
我的收获：
行销无必然 有行动才有业绩
番茄汁2019年展望
TP果汁KA卖场特价/绑赠 大气的堆码，刺激消 费者整箱购买
TP果汁学校点进货奖励
让原本没有销售TP的 学校点也有进货
TP统一果汁 赢回家机票
中奖的消费者对抵用券 不感兴趣，宣传较少
TP果汁学校点进货奖励
由于是一次性进货量很多， 很多销量小的客户都没进
12年TP果汁学校点进货奖励 更改成累计进货奖励
335ml番茄汁： KA卖场全年执行试饮+买赠促销 180ml跟335ml 的番茄汁：中秋国庆礼盒促销 番茄汁宅配：11年7-12月份宅配335ml15件，180ml30件
推广：1、9—10月份450芒果多校花活动 2、 平安夜冰糖雪梨
11年TP果汁行销事件回顾（一）
TP特价促销
TP绑赠促销
TP学校点进货奖励
奖惩标准说明
分类
查核项目
细项
标准
得分情况 符合标准 不符合标准
SKU齐全度
量贩335MLCVS商务店180ML，连 锁335ML
1
0
货架
排面 大于等于悦活番茄汁排面
1
0
位置 与悦活番茄汁在同一高度
1
0
陈列
位置
陈列于中高浓度果汁或酒水区或 进品食品区
例如鄂西千人成本低，因为场次较少所以费用较低
推广活动
坚持不懈型 细水长流型
11年行销事件回顾
TP250多果汁7—12月份促销： 1、通路执行100搭10政策/传统通路学校点执行进货奖励 2、KA执行TP整箱特价或者绑赠
TP250统一果汁11年12月份—12年2月29日 1、喝冰糖雪梨/金桔柠檬赢回家机票
11年TP果汁行销事件回顾（二）
11年番茄汁行销事件回顾（三）
番茄汁买赠+试饮
中秋、国庆番茄汁礼盒
11年推广大型活动回顾（四）
高校名称 湖北大学
活动地点
活动时间
活动覆盖人数 （约等于）
活动参 与人数
教育超市门口 9月27日
3,000
600
鲜橙多 （瓶）
45
销售（单位：瓶/元）
密桃多 （瓶）
芒果多 （瓶）
8.68 长8.35 138
27.47 21.48 16.54
8.02
8.09
6.60
13.81
%
合计 15.03 8.87 36.88 21.27 21.71 20.87 68.68 53.71 41.35 20.05 20.22 16.51 34.52
番茄汁2019年行事历
品牌 番茄汁
KA动作 335Ml上架率 网购规划
缺货策略
2019年总结报告
——TP250果汁/番茄汁/推广活动
目录
业绩回顾 行销事件回顾 工作得失检视 2019展望
湖北TP250果汁整体业绩回顾（一）
单位：箱
1、全年TP果汁系列业绩呈负成长； 2、8月份以后有上涨趋势， （一）、传统的部分：执行100+10政策及学校点的进货奖励方案； （二）、KA的部分：执行整箱特价促销及整箱绑赠方案；
1月 2月 3月
需要解码的门店 尽快解码
特殊陈列奖励
宅配
礼盒投放规划
消费者面销
4月 5月 6月 7月 8月
特陈奖励案 全年执行 全年节庆执行 全年执行
9月 10月 11月 12月
番茄汁货架维护奖励案（一）
活动目的：针对执行特殊点的维护进行奖惩，提升理货及业务对于 番茄汁的关注度
活动范围：执行特殊陈列的KA20个点 活动时间：12年3月-12年12月持续执行 活动标准：见后页 活动要求：见后页附件一、二 查核说明：果汁课PM3人，每人10个点，每月20日前交查核结果
1
0
特殊陈列 货架维护 缺货率不高于10%
1
0
价格签 有明确价格标识
1
0
业绩
Leabharlann Baidu
小计 标准分值为10分*业绩达成率
小计 总计
6
0
10
0
10
0
16
0
奖惩办法说明
分类 鼓励奖
单店得分 13-16分
奖励金额 （元/店/月）
500
奖励人员
有理货点
无理货点
理货
200
-
-
当店业务 150 当店业务 250
业务主管 100 业务主管 200
课长
50
课长
50
进取奖 16分以上 惩罚 最后一名
1000
理货
400
-
-
当店业务 300 当店业务 500
业务主管 200 业务主管 400
课长
100
课长
100
扣除该点50%番茄汁陈列费用
葡萄多 （瓶）
TP葡萄 多（盒）
销售金额
20
60
38
10
504
纺织大学
篮球场 9月28日
2,000
400
37
15
80
21
5
469
华中师范 东区小树林 10月12日
5,000
800
55
30
212
30
144
981
小计
10000
1800 137
65
352
89
159
1954
TP果汁工作得失检视 YES&NO
湖北番茄汁整体业绩回顾（二）单位：箱
说明：番茄汁处于培养期，需要提高KA门店的上架率；
湖北2019年7-12月份推广活动回顾（三）
省公司
武汉KA 鄂东省 鄂西省 鄂中省 合计
场次规 划
947 1992 909 1105 4953
果汁BU总体 实际场 销量 费用 购买
次 （元） （元） 人次 1000 255800 68790 45000 2012 643315 173204 90540 775 314676 47952.2 34875 1110 265875 88722 49950 4897 1479666 378668 220365
单位：千元
月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 年累计
业
番茄汁 CAN335
9.02
5.32
22.13
12.76
13.03绩12.52
41.21
32.23
24.81
12.03 12.13
9.91
20.71
成
番茄汁 CAN180
6.01
3.55 14.75
8.51
新增 人次 15000 30180 11625 16650 73455
千人成本 （元）
1147 1435 1031 1332 1289
1、12年关注产品的新增消费者培养和既有消费者的重复购买，主要是番茄汁的部 分，特别需要增加消费者；
2、千人成本=总费用/总人数（跟费用成正比，跟场次成反比） 例如鄂东千人成本高，因为场地费用较好，
番茄汁工作得失检视 YES&NO
番茄汁宅配 虽然销量少，但是可 以培养潜在客户
番茄汁节庆礼盒
开拓了番茄汁的又一个销售 切入点；
货架排面维护不到位 有销售番茄汁的门店，陈列 都在货架的最高位置 需要调整货架排面，迫在眉睫
锁码
国际卖场跟部分本地连锁都锁码
我的收获：
行销无必然 有行动才有业绩
番茄汁2019年展望
TP果汁KA卖场特价/绑赠 大气的堆码，刺激消 费者整箱购买
TP果汁学校点进货奖励
让原本没有销售TP的 学校点也有进货
TP统一果汁 赢回家机票
中奖的消费者对抵用券 不感兴趣，宣传较少
TP果汁学校点进货奖励
由于是一次性进货量很多， 很多销量小的客户都没进
12年TP果汁学校点进货奖励 更改成累计进货奖励
335ml番茄汁： KA卖场全年执行试饮+买赠促销 180ml跟335ml 的番茄汁：中秋国庆礼盒促销 番茄汁宅配：11年7-12月份宅配335ml15件，180ml30件
推广：1、9—10月份450芒果多校花活动 2、 平安夜冰糖雪梨
11年TP果汁行销事件回顾（一）
TP特价促销
TP绑赠促销
TP学校点进货奖励