南京婚庆公司项目可行性分析报告

项目自身分析 ---市场风险分析

新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司， 在客户资源渠道方面较为欠缺，同时婚庆行业 需要一定之间的续客期及口碑传播期，前三个 月的盈利较少属正常现象。
第三章项目目标消费群体分析 ---目标消费群体细分


将消费者分为四个层次：消费领袖、城市新贵、 跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在 整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领 导作用却无可比拟。 把消费领袖、城市新贵两种消费群体定义为核 心消费群体
消费领袖：年龄在30岁或35岁以上 消费能力：数量虽少，但消费力极高。而且能承受较 高的消费价格。 消费者描述： 职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。 生活状态：单身，有如意的职业，有较富足的经济能 力，迫切走入婚姻。 心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高 的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支 配力和丰富的社会经验。 消费需求：有品质及档次的婚庆服务
第二章 项目自身分析 ---南京市场介入优势

在目前的南京婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够 影响力的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因， 没有办法维系持久的高口碑；总体来说本地婚庆市场 尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个 性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求， 特别是中高端客户的需求；此时介入本地市场，以全 新角度及方式诠释婚庆公司含义，为新人提供更加全 面的服务，同时通过创意等手段为新人提供更加人性 化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在 本地市场中形成核心竞争力。
第一章 市场分析 ----本地市场分析


来自民政部门的统计，南京一月份到现在，大约有4、 6万人登记结婚，预计到今年年底，大约有5万对新人 结婚。没对新人结婚的平均花费是13万元，宾客规模 大多是30桌，加上烟酒，没桌大约消费2500元，仅 仅婚宴大约就花费7、5万，新人在婚庆方面的花费， 司仪，摄像、化妆、布置，这些费用加起来大约有1、 5万，租个漂亮的婚纱大约需要4000元左 右。。。。。。 这些只算是结婚当天的花费，还不算买房，家具等等。

婚庆公司数量也在不断的增加过程中，但有规 模及知名度的婚庆公司为数不多，在南京婚庆 协会成立后，对本地婚庆市场也进行了进一步 梳理、规范及整合，吸引了部分发展不错的婚 庆公司的参与，在2010年也进行了初次的业内 评比；南京婚庆市场的细分化也在逐步明朗的 建设中，各婚庆公司通过多种渠道进行着占领 市场的尝试。
第五章项目经费预算
成本费用预算
营业成本预算
项目经费预算
收入预算
成本费用预算 ---租用写字间费用
项目 位置选 择 面积区 间 费用 缴费形 式 预算费 用
临街店 面
Leabharlann Baidu
城区
50-80 平米
库房租 赁
办公区 30-50 域附近 平米
1.21.5元/ 平米/ 日 10002000 元/月
半年或 48000 一年 /年
本地市场分析 ---空白及弱项





（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求 （2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红 色投诉”居高不下，诚信问题严重 （3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发 展， （4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚 人群量身定做的产品和服务 （5）行业标准欠缺，行业管理力不从心 （6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合 （7）缺乏符合产业发展的企业营销模式 （8）从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职 业培训不够发达

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱 照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举 办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴； 36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的 新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基 础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆 这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆 消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下 游企业带来了巨大商机。
市场分析 ---总结

针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是一个 蓬勃发展的产业，其潜力无限，可挖掘空间大； 同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多多，发 展方向并不明朗；根据这些分析，未来业务更 加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精神的 婚庆内涵，是未来发展的必然趋势；针对80后 的结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆 公司更具竞争力与发展潜力；发展趋势日益明 显：
半年或 18000 一年 /年
成本费用预算


形成消费者定位差异化：我们将主要目标消费 群定位于此，抓住他们的心理需求，为其量身 定制个性化婚庆服务。 消费影响力：消费领袖、城市新贵在不同年龄 段不同层次的跟随者心目中有强大的号召力， 我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。
项目目标消费群体分析 ---消费者接触点




为了能最有效地触及消费者，应利用以下消费 者接触点： DM传播：直接投递到目标消费群体中，例如： 高层写字间，银行等。 传统媒体：通过传统媒体硬广软广的搭配将品 牌植入消费者脑海，或活动形式推广。 特殊通道广告：网络渠道，以及在其他消费场 地的赠送定制礼物、宣传册等，引导消费者尝 试了解。


公司只管形象展示营销，印制公司宣传DM【打造创 意形式，类似杂志形式，推荐创意婚礼形式及公司优 势介绍】，在中高端写字间进行派发，在各大银行等 拥有目标消费人群“城市新贵BOBO一族”的地点进 行派发；联络沟通联盟商家，如：婚纱影楼，摄影工 作室，婚庆用酒，家纺，家装建材，旅行社等，与联 盟商家达成合作协议，进行互相扶持及宣传。 后期可与南京婚庆协会与中高端婚庆公司进行洽谈， 商谈合作共赢合作模式，充分体现自身资源优势及核 心竞争力，可联手打造“婚博会”“高端婚礼”等。
良人婚庆 项目可行性分析报告
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目录
第一章 市场分析
1.全国市场现状 2.本地市场分析
第二章项目自身分析
1.南京市场的介入优势 2.现有资源优势 3.市场风险分析
第三章项目目标消费群体分析
1.目标消费群体细分 2.消费者接触点
第四章品牌推广策略【营销阶段划分】
第五章项目经费预算
1.成本费用预算 2.营业成本预算 3．收入预算
第四章品牌推广策略【营销阶段划分】


为了公司业务拓展，如：庆典活动，路演活动等，公司的名字可 以不以婚庆为主题，婚庆做为公司服务之一，公司的名字可尽量 简洁时尚，容易被记住。如“创意文化”“双double传媒”等等， 公司名字可于方案通过后，进行进一步沟通与探讨。 确认办公地点后，在办理各项手续的同时，进行办公地点装饰装 修，道具物料采购；公司成立后，前三个月处于营销推广时期， 应使用各种方式对品牌进行大规模的宣传；结合盘龙现有优势传 统媒体资源，通过品牌广告和软性植入广告的形式，对品牌进行 全面的广告宣传；退出相应优惠活动吸引顾客关注，同时开展与 各商家联盟性质的活动，如：征集80后美女新娘；甄选最有故事 的新人免费为其打造专属幸福婚礼；集体婚礼召集令等活动，以 活动形式获得社会关注度。
城市新贵BOBO一族：25岁-30岁 消费能力：月收入3000到6000元，数量较多。 消费者描述： 职业：各行业的新秀精英。 生活状态：单身，事业有成，没有生活负担， 或自我生活条件优裕或家庭条件优裕。 心理状态：懂得享受生活，特立独行，试图在 生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的 态度，更要求特别不一样的婚宴布展及服务。
山北路 ）。
本地市场分析 ---中高端公司



本地婚庆公司中，罗曼庭婚庆婚庆机构为实力与口碑兼具的婚庆 公司，其地理位置优越，在南京开了四家连锁店，其特色是婚庆 用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历 婚庆公司，单量稳定；美玟婚庆同样地理位置优越，单量稳定， 同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段； 同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定；投入较大，硬件条 件较为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的 把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。 在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员 【负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确 定订单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪， 摄像，灯光，车队，鲜花等事项的定制】，后期布展人员【负责 现场场地布展，背景搭建，道具摆放等】，现场督导【婚礼当天 现场协调，结尾款】

南京本地较有规模的婚庆公司：罗曼庭婚庆
（近郊六合区新华路368号，鼓楼区云南北路9号，鼓楼区江东北 路280号金盛百货3楼，新华东路15号 ）、皇家婚庆（白下区
中山东路300号 ）、蓝剑婚庆（白下区中山南路321号现代大
厦2201 ）、满堂红（白下区大光路35号201室）、龙凤喜
铺（白下区太平南路1号新世纪广场 ）.美玟婚庆 （鼓楼区中

（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚 消费产品和服务更加丰富； （2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容， 有系统的职业取向序列； （3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间 “强强联合”、资源整合,共赢发展趋势 （4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕 持续增大 （5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、 诚信服务 （6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行 业规范，整治行业市场 （7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心 竞争力，提高全行业经营管理水平 （8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的 宣传和销售作用
每对新人新婚消费结构（国家民政局统计数据）
婚纱影楼照 结婚珠宝首饰 婚纱礼服 婚庆礼仪 喜宴水平 新婚装修 蜜月旅行 家用电器 家具 合计 3526元 5659元 2013元 7464元 1030元/桌 5、6289万元 9304元 16533元 17263元 138646 元

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北 京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现， 比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超 过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并 日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、 MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全 面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个 性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规 范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因为素质不高、 缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞 争。2011年北京市场现在注册的婚庆公司有276家，而 有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家 左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只 有约30家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大 型婚庆服务机构仅有10家左右。多数经营婚庆业务的公 司还处在“小打小闹”阶段。加上目前还没有一个规范 的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。
第一章 市场分析 ----全国市场分析

全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国 结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均 每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新 人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每 年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万 对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚 庆有关的消费。由于受2010年盲年观念影响，2010 年结婚数量下降，2011年受“07猪宝宝”观念影响， 结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中 北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5 万对15.8万对。
本地市场分析 ---低端公司

本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小 型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低 端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋，办 公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次， 以跑量为主，价格低廉。在人员配置上，基本 上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等临 时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。